Çevrimiçi Kurslar Nasıl Fiyatlandırılır

Birçok insan için asıl zorluk çevrimiçi kurslar oluşturmaksa, diğerleri için zorluk, çevrimiçi kursların fiyatlandırılması söz konusu olduğunda bile ortaya çıkıyor .

Sonuçta, yarattığınız bir malzeme ne kadar değerli? Bilginize nasıl fiyat biçilir?

Çevrimiçi kursları fiyatlandırma: Kursum için ne kadar ücret almalıyım?

Çevrimiçi bir kurs oluşturmaya karar verdiniz veya bunu yapmayı ciddi olarak düşünüyorsunuz, ancak bundan ne kadar para kazanabileceğinizden emin değilsiniz.

Ya da belki zaten yapıldı ve şimdi soru şu: çevrimiçi kursları nasıl fiyatlandırıyorsunuz? Ne kadar ücret almalısınız? Kursunuzun değeri ne kadar?

Kendilerine ait bir şeyler satmak isteyen insanların büyük çoğunluğunun ortak sorunu olan bu soruna yardımcı olmak için, hemen karar vermenize yardımcı olabilecek birkaç basit adımı özetledik.

1. Kursunuzun dönüşümsel değerini anlayın

Çevrimiçi kursların fiyatlandırılması söz konusu olduğunda ana zorluklardan ve engellerden biri, gerçekten göz korkutucu olabilen uzmanlığınız için ücret almanız fikridir.

Ancak her zaman aklınızda bulundurmanız gereken bir şey var ki, sadece bilgi satmıyorsunuz, bir dönüşüm satıyorsunuz (ve satmıyorsanız, yapmalısınız!).

– Çevrimiçi kurslar nasıl satılır

Bir kişi çevrimiçi veya yüz yüze bir kursa kaydolduğunda, kişisel veya profesyonel yaşamının bazı yönlerinde veya her ikisinde de gelişmesine yardımcı olacak bilgiler edinmeye çalışır.

Dolayısıyla bir kursta katma değer çok yüksektir çünkü son kullanma tarihi olan bir şey teslim etmiyorsunuz, kalıcı sonuçlar elde etmek için dokunulabilecek bir şey teslim ediyorsunuz.

Aşağıdaki üç ders konusuna bakalım:

• Stresi azaltmak ve yaşam kalitenizi artırmak için 5 farkındalık meditasyon tekniği
• İlk müşterilerinizi sosyal medya aracılığıyla nasıl edinirsiniz?
• Utancı kaybetmek ve topluluk önünde iyi konuşmak için pratik kurs

Bu kursların her biri potansiyel bir dönüşüm vaat ediyor. Öğrenciye bir değişimde rehberlik ederler , onu önceden sonraya götürürler:

• Stresli > Rahat
• Müşteri yok > Müşterilerle
• Topluluk önünde konuşmak için güvensiz hissetmek > Topluluk önünde konuşmak için kendinden emin hissetmek

Bunu anlamak, kursunuzun oluşturduğunuz içerikten çok daha fazlası olduğunu anlamaktır.

Bu materyalde çok fazla katma değer var ve bu nedenle çevrimiçi kurslara fiyat vermekten korkmanıza gerek yok, bunlar yatırıma değer.

– Çevrimiçi Kurslar Oluşturmak İçin Adım Adım

2. Bu dönüşümün ne kadar değerli olduğunu anlayın

Dönüşümünüz, öğrencilerinizin daha fazla para kazanmasına yardımcı olmayı içeriyorsa, bunu hesaplamak çok daha kolaydır.

Ancak öğrencilerinize nasıl daha üretken olacaklarını, stresten nasıl kurtulacaklarını veya kilo vereceklerini öğretiyor olsanız bile, yine de buna bir fiyat koymalısınız. Sonuçta, orada harcanan bilginiz ve zamanınız var.

Örneğin, birisi ne kadar ödemek ister:

• Daha güvende hissediyor musun?
• Daha güzel ve sağlıklı hissediyor musunuz?
• Ailenizle çalışmak için daha az ve daha fazla zaman mı harcıyorsunuz?

Evet, bu dönüşümlere bir fiyat biçmek zor.

Ancak buradaki anahtar , öğrettiğiniz şeyin önemli olmasıdır . Bu insanların hayatlarını daha iyiye doğru değiştirecek ve bunu istiyorlar, size geldiler.

Yani gerçekten bu sonuçlara götürecek bir kurs oluşturduysanız, buna bir fiyat koymanız gerekiyor, sonuçta hepimizin emeğimizin karşılığını almamız gerekiyor.

– Başarılı Bir Online Sınıf Oluşturmak için 7 Strateji

Ve inanıyorum ki, tüketicinin kendisi ücretsiz veya çok düşük bir değer için sunulanların kalitesine güvenmiyor.

Bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor…

3. Şarj etmekten korkmayın

Daha az ücret aldığınızda, öğrenciler kursunuzun içeriğini hafife alma eğilimindedir. ConvertKit aracılığıyla grafik.

Çevrimiçi kursları fiyatlandırmaya gelince, orada tüm değerlerin kurslarını görüyoruz.

Ücretsiz kurslar bulmak yaygındır, ancak hata yapmayın, genellikle ücretsiz kurs sadece bir “meze”, öğrencinin test etmesi ve kursu almanın ne kadar geçerli olduğunu anlaması için bir modül.

– Öğrencileri çekmek için bir strateji olarak ücretsiz çevrimiçi kurslar

Bu, özellikle yeni başlayan eğitmenler için çok geçerli bir pazarlama stratejisidir.

Ancak kursunuzun gerçek değerine geri dönersek, şu soruyu sorarak başlamanızı öneririz: Gerçekleştirdiğiniz dönüşümün değeri 100 dolardan az mı?

Hayır, daha değerli… bu yüzden kendinizi eksik satmayın ! Değeri olduğunu bildiğiniz şeyler için ücret almaktan korkmayın.

Daha az şarj etmek, daha fazla satacağı anlamına gelmez . Aksine, aşağıdaki gibi olumsuz sonuçlarla karşılaşmanız muhtemeldir:

• Öğrencileriniz dersi ciddiye almayacak ve ihtiyaç duydukları zaman ve çabayı göstermeyeceklerdir. İnanmıyorsanız, ücretsiz ve ücretli bir kurs arasındaki tamamlama oranlarındaki fark için yukarıdaki tabloya bakın.
• Kursunuzun değeri, fiyatı yüksek olan bir kurstan daha düşük olarak algılanacaktır.
• Çok az ücret aldığınızda, özgeçmişine koyacak bir şeyler arayan ve öğrenmeyi ciddiye almayan alıcıları cezbetme eğilimindesiniz. Bu alıcıların, daha yüksek bir fiyat ödeyenlerden daha fazla geri ödeme talep etme ve daha fazla zaman ve enerji harcaması daha olasıdır.

4. Kursunuzdan ne kadar kâr etmek istediğinizi düşünün

Bu, çevrimiçi kursların fiyatlandırılmasında belirleyici faktör değildir, ancak olayları perspektife koymaya yardımcı olur.

Planınız, kursunuzdaki satışlardan elde ettiğiniz gelirin çoğunu elde etmekse, bunun gerçekleşmesi için ne kadar para kazanmanız gerekiyor?

Ya da belki de tek gelir kaynağınız olarak kursunuzu almayı düşünmüyorsunuz, örneğin sadece yılda 5.000 ila 10.000 ABD Doları arasında bir ek gelir sağlamayı düşünüyorsunuz.

Hedeflerinizi belirlerken gerçekçi olmak önemlidir. Diyelim ki hedefiniz kursunuz ile yılda fazladan 10.000$ kazanmak. E-posta listeniz 1000 kişilik ve 500 kişilik bir Facebook grubunuz var.

Bazı öğrencileri diğer kanallardan çekebilseniz de, satışlarınızın çoğuna mevcut kitlenizden güvenebilirsiniz .

– Başarılı Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur

Kursunuz için 20 dolar ücret alıyorsanız, bu, onu yaklaşık 500 kişiye satmanız gerektiği anlamına gelir. Mevcut 1.500 kitle ile bu, %75'lik bir dönüşüm oranı anlamına gelir.

Nişiniz, hedef kitleniz ve kurs konunuz göz önüne alındığında bunun mümkün olup olmadığını yalnızca siz bilirsiniz, ancak genel olarak, bu dönüşüm düzeyi gerçekçi değildir.

Şimdi kursunuzun fiyatını 500 $ olarak hayal edin. Bu tutarı alarak, kursunuzu 20 kişiye satmanız yeterlidir, çok daha somut bir hedef.

pahalı mı buldun Pekala, bir orta yol bulun ve sosyal yardım kampanyasından ve mevcut hedef kitlenizle olan ilişkinizden yararlanın.

İçinde yaşadığımız dijital çağda İçerik Pazarlamasının satışların büyük bir müttefiki olduğunu unutmayın.

– Çevrimiçi Kurslar Satmak için İçerik Pazarlaması

5. Kâr elde etmek için ne kadar ücretlendirmeniz gerektiğini öğrenin

Kursunuzu oluşturduktan sonra yine de pazarlama, müşteri hizmetleri, güncellemeler oluşturma vb. konulara zaman ayırmanız gerektiğini unutmayın.

Bu nedenle, ister tasarım, barındırma platformu, video kayıt ekipmanı vb. olsun, kursu oluşturmak için zaten yapmanız gereken harcamalara ek olarak, yine de açıklama maliyetleriniz var.

– Profesyonel görünümlü çevrimiçi kursların nasıl oluşturulacağını öğrenin

Kâr elde etmek için ne kadar ücret alacağınızı bilmek için, kursu oluşturup satarak tüm harcamalarınızı toplamaya başlayın.

Anlamanız gereken başka bir şey de, bir kursu pazarlamak için gereken çabanın fiyatından bağımsız olduğu, işin aynı olduğudur.

Bir müşteri adayı edinmenin, bu müşteri adayını beslemenin ve onu bir müşteriye dönüştürmenin ne kadar sürdüğünü düşünün. Bu, reklama harcanan zamanın büyük bir bölümünün ve tabii ki çok çalışmanın bir yatırımıdır.

– Alıcı kişiliğinizin ne aradığını bilin ve olası satışları çekin

Hepsini bir araya getirdiğinizden emin olun. Kursunuzun reklamını yapabilmeniz ve kârınızın reklam harcamanızı aşması gerekir .

Thinkific'in bu görsel örneğine göz atın :

6. Ek kaynaklar satın alma olanağı sunun

Bu, çok az kişinin dikkate aldığı çevrimiçi kursları fiyatlandırmak için ilginç bir faktördür.

Mümkün olan en iyi kursu sunma hevesiyle, birçok eğitmen, çalışmaya yardımcı olmak için ücretsiz olarak birkaç ekstra materyal sunar.

Bu malzeme size hiçbir şeye mal olmadıysa sorun değil, ancak mal olursa, ücret almamak için hiçbir neden yok.

Kursunuz ne kadar çok kaynak sunarsa, öğrenciye o kadar fazla değer sağlar ve seçeneklerden biri, bunun için ödeme yapıp yapmamayı seçmelerine izin vermektir.

Örneğin:

100$'lık bir taban fiyatla başlayın.

Artık kursunuzun bir parçası olarak sunduğunuz ekstra özelliklere bağlı olarak fiyatınız artıyor. Verebileceğiniz bonuslardan bazıları şunlardır:

• Özel haftalık sohbetler
• İndirilebilir çalışma kitapları
• Soru-Cevap

Bu kaynakların her biri sizin için daha fazla çalışma ve öğrencileriniz için daha fazla değer anlamına gelecektir, bu nedenle bunu fiyatınıza dahil etmekten korkmayın.

7. Bir faturalandırma yapısı tanımlayın

Ne kadar ücret alacağınıza karar verdikten sonra, çevrimiçi kursları fiyatlandırmak için hala son bir adım var: bu faturalandırmayı nasıl yapılandıracağınızı tanımlayın.

Bir ödeme planı sunacak mısınız? Bu, 100 dolarlık aylık ödemelerde 300 dolarlık bir kursu kırmak anlamına gelebilir.

Yalnızca bir standart kurs seçeneği mi yoksa farklı fiyat seviyeleri mi sunacaksınız? Bir kursun fiyat seviyeleri, temel sürüm için 100 $, standart sürüm için 150 $ ve premium sürüm için 200 $ ücret olabilir.

Elbette her seviye, içerikte bir artış sağlamak zorunda kalacak, bu da sizin için daha fazla iş, aynı zamanda daha fazla para anlamına geliyor.

Amacınız güncellemeleri her ay yayınlamaksa, aylık ücret oluşturmayı da seçebilir ve böylece sürekli gelir sağlayabilirsiniz .

– Çevrimiçi Kurslar için Tekrarlanan Ödemenin Faydaları

Bir düşünün, çevrimiçi kursları fiyatlandırma ve iyi bir ek gelir elde etme seçenekleri çoktur.

Çevrimiçi Kurslar Platformu

Şimdiye kadar öğrendiklerimizi özetlemek gerekirse: çevrimiçi kursları fiyatlandırırken , kursunuzun maliyetini, sağladığınız değere ve öğrencilerinizin elde etmesine yardımcı olduğunuz dönüşüme göre belirleyin.

Sonuçta, yalnızca sizin sunabileceğiniz bir bilgi ve deneyim sağlıyorsunuz.

Kurs hazır, onu çevrimiçi hale getirme zamanı geldi ve bunun için Öğrenme Yönetim Sistemi olarak da adlandırılan bir e-Öğrenim platformuna ihtiyacınız olacak.

– Öğrenme Yönetim Sistemi Nedir?

Bir LMS, adından da anlaşılacağı gibi, temelde çevrimiçi bir sınıf olarak işlev gören bir SaaS'dir (hizmet olarak yazılım).

Bu platform aracılığıyla, eğitmenler çevrimiçi derslerini kullanılabilir hale getirebilirler.

Dahası, bir LMS, diğer içerik platformlarıyla entegrasyon ve çevrimiçi ödeme alma yolları gibi işletmenizin ihtiyaç duyacağı bir dizi özelliğe sahiptir.

Eksiksiz bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me , kendi işini kurmak için yatırım yapmak zorunda kalmadan internette kurslar oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyen herkes için ideal çözümdür.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren platform, dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenim Yönetim Sistemidir.

Coursify.me, hangisinin ihtiyaçlarınıza en uygun olduğuna karar vermeniz için üç plan seçeneği sunar ve iyi haber şu ki Başlangıç ​​Planı ücretsiz!

Web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve hemen online kurs satmaya başlayın.