Pazarlama Zamanı Nedir ve 6 Adımda Nasıl Azaltabilirsiniz?

“Zaman geldi” her gün çokça duyduğumuz bir deyimdir. Mesela, her gün bir şeyler yapmak için anlarımız olduğunu söyleyebilirsiniz. Bu nedenle, pazarlama sürecinin çok önemli bir terimini - pazarlama zamanı - öğrenmenin zamanının geldiğini beyan ederim.

Kendinizi dikkatli bir insan olarak adlandırıyorsanız ve işinizi saat gibi yapmak istiyorsanız, pazarlama zamanının ne anlama geldiğini, neden önemli olduğunu ve nasıl hesaplanacağını öğrenmek son derece önemlidir. Bu nedenle, bu blogu okumaya devam etmenin zamanı geldi.

Pazara Çıkma Zamanı Nedir?

Pazara sunma süresi veya bazen TTS olarak da adlandırılır , ürün fikrinin ilk tasarım zamanı ile ürünün müşteriler tarafından ilk satın alındığı zaman arasındaki süreyi ifade eder . Alternatif olarak, pazara sunma süresi tanımı bir hizmet veya yeni bir güncelleme anlamına gelebilir. Sadece bir ürünün başladığı ve müşteriye ulaşarak yolculuğunu tamamladığı dönemi tanımlar.

Pazara Çıkış Süresi neden önemlidir?

Bu sorunun çok basit bir cevabı var - rekabet! Tüketim ve rekabet çağımızda hızlı hareket etmelisiniz. Her şey değişiyor ve insanlar hızla ürün geliştiriyor. Bu insanlar aynı zamanda sizin rakipleriniz.

Bu , gelirinizin pazara sunma süresinden ve pazara sunma süresini ne kadar iyi optimize ettiğinizden büyük ölçüde etkilendiğini gösterir. Örnek vermek gerekirse, ürününüzün lansmanının üç ay geciktiğini söyleyelim. Bu üç ayda rakipleriniz siz yokken gelir elde etmek için ellerinden geleni yapacaktır. Uzun lafın kısası, toplam gelirden aslan payını alacaklar .

Ayrıca, pazara sunma süresine dikkat edecekseniz, ihtiyaç duyulan potansiyel maliyetleri ve kaynakları tahmin edebilirsiniz. Bu, daha iyi ve daha verimli kaynak yönetimi ve daha az üretim maliyeti getirecektir.

Hiç kimse tatsız sürprizlerden hoşlanmaz ve bir proje yürüttüğünüzde onların olasılığını en aza indirmek istersiniz. Dolayısıyla pazara sunma süresi, bunun bir başka faydasını da gösteriyor. Programınızı önceden planlayabilirsiniz ve hoş olmayan sürprizlerden rahatsız olmazsınız. Piyasaya çıkış süresinin hesaplanması yardımıyla, programınız hakkında oldukça olası bir tahmine sahip olmak mümkündür.

Pazara sunma süresinin nihai faydası en bariz olanıdır. Ürününüzün lansman zamanını hesapladığınız için hızlı hareket edebilir ve üründen daha fazla gelir elde edebilirsiniz . Çünkü ilk harekete geçenler arasında olacaksınız.

Piyasa İstatistikleri ve Karşılaştırmalar için Zaman

Farklı endüstriler arasında piyasanın zamanının etkileri üzerine yapılmış birkaç çalışma vardır. Pazara sunma süresini daha iyi anlamak için, pazarlama zamanının - optimize edilmiş olsun veya olmasın - işinizi ve gelirinizi nasıl etkilediğini görmeniz gerekir.

Dünyaca ünlü yönetim danışmanlığı şirketi McKinsey & Company tarafından yapılan popüler bir araştırmada, pazara altı ay geç kalırsanız, önümüzdeki beş yıl boyunca kazancınızın “tam zamanında” olduğundan %33 daha az olduğunu buldular. "senaryo . Ayrıca, pazarlama zamanınız tam yerindeyse, ancak ürüne diğerlerinden %50 daha fazla harcarsanız, gelirinizin yalnızca %4'lük bir kayıptan etkileneceğine dikkat çekerler .

Burada pazarlama zamanının önemini bir kez daha görebilirsiniz. Pazara geç kalmak şartıyla geri dönüşü olmayan etkiler yaşarsınız . Öte yandan, ürününüzü piyasaya süren ilk şirketlerden biri olduğunuz bir senaryoda, piyasaya geç kalmak kadar kaybetmezsiniz. Bu, diğerlerinden daha fazla para harcasanız bile geçerlidir.

Bir başka çarpıcı istatistik, başka bir yönetim danışmanlığı firması olan OakStone Partners tarafından yürütülen araştırmadan geliyor. Ürününüzün tekelci veya rekabetçi bir ürün olmasına bağlı olarak, pazara geç kalırsanız Net Bugünkü Değer ( NPV ) kaybınızın %15 ila %35 arasında olacağına işaret ederler.

Pazara Çıkma Zamanınızı Hesaplama

Pazara sunma süresi esasen bir KPI'dır; bu, onu hesaplamanın bir yolu olması gerektiğini gerektirir, değil mi? Tam olarak değil. Bakın, tasarımın ilk günü ile ilk satış arasındaki süreyi hesaplayabilirsiniz.

Diyelim ki tasarım sürecine 18 Mayıs ^2020'de başladınız ve ilk satın alma 23 Şubat ^2022'de gerçekleşti. Bitiş tarihini dahil etmezsek piyasaya çıkış süreniz 9 ay 5 gündür.

Pazara Daha Hızlı Çıkmak için 6 Adım

Pazara sunma süresine çok dikkat etmeniz gerektiğine inanıyorsanız, düşük kaliteli bir ürüne sahip olmadan bunu nasıl en aza indireceğinizi bilmek istersiniz. Takip etmenizi önereceğimiz adımlar aşağıda bulunabilir.

1- İş Akışını Optimize Edin

İş akışınız, pazara daha hızlı çıkmak için optimize etmeniz gereken ilk adımdır. İş akışınızı analiz ettikten sonra , göz ardı edebileceğiniz bazı adımlar ve sizi görevleri etkili bir şekilde yerine getirmekten alıkoyan darboğazlar olduğunu fark edeceksiniz .

2- Onay Sürecini Optimize Edin

Onay süreci her şirket için olmazsa olmazdır; sonuçta, şirketin paydaşlarının ve diğer yöneticilerinin ürününüz lehinde veya aleyhinde karar verme sürecidir. Sürece çok fazla kişinin dahil olması gerektiğinden, onay süreci döngüsü oldukça uzun sürebilir .

Bu senaryoda yapılacak en iyi şey, daha hızlı bir onay sürecine sahip olmak için döngü sayısını en aza indirmenin yollarını bulmaktır - ancak, bu sürecin daha hızlı olması gerektiğini ancak kalite eksikliğine yol açmaması gerektiğini her zaman aklınızda bulundurmalısınız. kontrol.

3- Hedefler ve KPI'lar

Ekip projeleri söz konusu olduğunda gerçekçi olmak önemlidir - özellikle de o ekibi yönetirken. Bu süreçte tüm ekiplerin, şirketlerin, kişilerin ve paydaşların hedefleri vardır. Burada önemli olan, hedeflerinizi olabildiğince gerçekçi tutmaktır . Hedeflerin ve KPI'ların ulaşılabilirliği önemlidir, çünkü ekibiniz bir hedefe ulaştığında, her bir birey bir motivasyon takviyesine sahip olacaktır. Aksi takdirde ekibiniz, amaç ve nihai amaç konusunda hiçbir umudu olmayan bir grup insana benzeyecektir.

4- Otomasyon

Otomasyon, iş akışının insan hatalarına daha az eğilimli olacak şekilde optimize edilebilecek kısımlarını optimize etmenize yardımcı olur. Bu hatalar son teslim tarihlerini, yanlış bilgileri vb . içerebilir.

Ayrıca, bazı süreçleri otomatikleştirmek iletişimi geliştirebilir. Sistem bu görevleri yerine getirirse, çalışanları otomatik olarak bilgilendirebilir. Bu şekilde, çalışanlarınız süreçte neler olduğunu hemen öğrenecek ve buna göre hareket edecektir.

5- Hepsi Bir Arada

Genel olarak konuşursak, aynı proje üzerinde çalışan çok sayıda ekip vardır. Takımların her biri veri oluşturur ve bu veri noktaları diğer takımlar için çok değerli olabilir. Pazarlama sürenizi kısaltmak için, farklı ekipler tarafından üretilen bilgilerin herhangi bir zamanda herkes tarafından erişilebilir olması gerektiğini anlamalısınız.

Bu, tek bir platforma entegre edilmiş tüm bilgi sistemleri, merkezler vb. ile başarılabilir. Bu sayede ekip üyelerinizden birinin bilgiye erişmesi durumunda süreçte herhangi bir gecikme olmamasını sağlamış olursunuz.

6- Doğaçlama, Uyum, Üstesinden Gelme

Son olarak, ekibinizin veya ekiplerinizin sektördeki değişikliklere ne kadar iyi uyum sağladığına bakabilirsiniz . Hemen hemen her sektör dinamiktir – bu, sizin ve ekibinizin size sunulan değişikliklere hemen uyum sağlamanız gerektiği anlamına gelir. Bu değişikliklere geç kalırsanız, piyasaya çıkma süreniz o kadar uzar ki ilk olmanın tüm avantajlarını kaybedersiniz.

Bu yüzden ekibinizin uyarlanabilirliğini araştırmalı ve geliştirmeye çalışmalısınız. Ancak, uyum sağlama kendi başına geliştirebileceğiniz bir şey değildir; buna katkıda bulunan birçok faktör vardır. Araçları ve iş akışınızı ayarlamak, uyarlanabilirliğinizi geliştirmenin yolları olabilir.

Bu ipuçları, ekibinizin yapısını değiştirerek elde edilebilir. Farklı ekip yapısı türlerini detaylı olarak karşılaştırdığımız blog yazımıza göz atabilir ve size en uygun olanı bulabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Bir cümlede pazarlamak için zamanı nasıl kullanırsınız?

"Pazara sunma süresi, ürününüzün şirketinize ne kadar gelir getireceğinin temel faktörlerinden biridir."

Agile'da pazarlama zamanı nedir?

Pazara sunma süresi Agile için farklılık göstermez. Aynı şey. Ancak Agile, pazara sunma süresini kısaltmak üzerine inşa edilmiştir. Bu nedenle, Agile için pazara sunma süresi diğer tüm ekip yapılarından daha önemli olabilir.

Proje yönetiminde pazarlama zamanı nedir?

Pazara sunma süresi, tasarım sürecinin ilk günü ile müşterinin ürünü ilk satın aldığı zaman arasındaki zaman aralığını tanımlar.

Bir KPI pazarlamanın zamanı geldi mi?

Evet, esasen bir KPI'dır, çünkü onu bulmak için iki faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir - bunlar tasarımın ilk günü ve müşteriler tarafından ilk ürün satın alma tarihidir.