Cinco resoluções de ano novo de 2016 para profissionais de marketing

Há algo de muito otimista nas pessoas que fazem resoluções de ano novo todos os anos. Em vez de focar nos fracassos do passado (esperamos), olhamos para frente, mais uma vez, para refletir sobre as muitas maneiras pelas quais podemos melhorar a nós mesmos e nossas vidas. Eu sou uma dessas pessoas. E mesmo que eu nem sempre descubra no final de cada ano que cumpri meus objetivos de me exercitar/comer de forma mais saudável/ser voluntário/preencher o vazio, continuo. Espero Primavera eterna.

Este ano, além da minha lista habitual de resoluções pessoais, decidi adicionar uma nova lista – um conjunto de resoluções profissionais para mim como um profissional de marketing de conteúdo. Aqui estão as cinco resoluções de ano novo para os profissionais de marketing que pretendo tentar manter em mente durante 2016 e além. Estou compartilhando-os para inspirar outros profissionais de marketing a tomar suas próprias decisões. Também incluí algumas táticas que (espero) me ajudarão a atingir esses objetivos.

1. Coordene (e colabore) com as vendas regularmente

Li, observei e até escrevi muito sobre a necessidade de um melhor alinhamento entre as equipes de marketing e vendas no ano passado. Em 2016, pretendo levar essa abordagem a sério. Felizmente, trabalho para uma empresa onde vendas e marketing geralmente operam em sincronia. Mas acho que existem algumas maneiras tangíveis de fazer melhorias contínuas, incluindo:

• Agendamento de reuniões regulares com colegas e colegas da equipe de vendas
• Criar uma pesquisa solicitando aos representantes de vendas que meçam a eficácia do conteúdo que criamos
• Planejar uma auditoria de conteúdo abrangente para descobrir o que temos, como é usado e onde encontrá-lo.
• Crie e atualize o conteúdo que está gerando os melhores resultados e retire o restante.

Se você deseja obter mais informações sobre como melhorar os níveis de colaboração e integração de suas equipes, leia este white paper sobre alinhamento de vendas e marketing. Não é um processo fácil, mas os resultados podem ser surpreendentes, não apenas em vendas e receita, mas também no moral da equipe.

2. Crie mais conteúdo baseado em dados

Ter novas ideias para conteúdo é um desafio. Sobre o que devemos escrever a seguir? Quais formatos obtêm os melhores resultados? Como podemos criar conteúdo que atraia os clientes em potencial mais prováveis ​​e retenha os clientes mais valiosos? Percebo que as respostas costumam ser encontradas nos dados, mas nem sempre me lembro de procurar lá primeiro.

Portanto, no próximo ano, pretendo sempre verificar as métricas mais importantes para minha organização antes de começar a rabiscar. Aqui estão algumas maneiras que eu acho que posso fazer isso acontecer:

• Veja nosso painel interno do Act-On para ver o status das campanhas atuais.
• Faça do Google Analytics minha página inicial.
• Mantenha uma lista do conteúdo de melhor desempenho no meu quadro branco. Atualize-o semanalmente.

Também criarei o hábito de verificar as tendências do setor para descobrir o que é mais importante para os profissionais de marketing de hoje. O Content Marketing Institute tem ótimas informações, assim como o eMarketer. Recebo seus e-mails, mas muitas vezes estou muito ocupado para lê-los. Decidi bloquear uma ou duas horas no meu calendário todas as semanas para ler as melhores práticas do setor. Não é muito, mas é um começo. Ao observar as tendências do setor e, ao mesmo tempo, ficar mais familiarizado com o conteúdo que ressoa com nosso público, estou confiante de que poderei criar postagens de blog, e-books, cópias da web e qualquer outra coisa que eu escreva de maneira mais eficaz. 2016.

Se você precisar de ajuda para iniciar sua própria estratégia de desenvolvimento de conteúdo, os recursos deste kit de ferramentas podem ajudá-lo a desenvolver um programa de marketing de conteúdo que obtenha resultados.

3. Concentre-se em todo o ciclo de vida do cliente

Para fazer uma mudança, primeiro você tem que admitir que precisa mudar. E estou pronto para fazê-lo, então aqui vai: Às vezes, concentro-me demais na conscientização e não o suficiente no restante do ciclo de vida. Tenho certeza de que muitos outros profissionais de marketing também fazem isso. É uma função de marketing tradicional, mas que está mudando rapidamente – especialmente para profissionais de marketing B2B. Para gerar demanda continuamente, precisamos criar o tipo certo de conteúdo para cada estágio do ciclo de vida do cliente. E para fazer isso, precisamos entender exatamente o que nossos clientes e clientes em potencial precisam quando entram e se movem pelo funil de conversão – e se tornam compradores recorrentes.

Então pretendo fazer o seguinte:

• Obtenha mais informações sobre nossas personas de comprador, bem como sobre a aparência de um lead qualificado e qual é a jornada do comprador.
• Compreenda melhor os tipos de conteúdo que movem os clientes em potencial pelo meio e pela base do funil, como comparações de produtos, calculadoras de ROI e vídeos de depoimentos.
• Acompanhe a taxa de conversão em cada etapa do funil, para que eu possa descobrir como melhorar o desempenho geral – e entender como minhas ações individuais contribuem para os resultados.

Sempre gostei de escrever conteúdo de topo de funil, como postagens de blog de liderança de pensamento e e-books, bem como estudos de caso, que geralmente são considerados colaterais do meio do funil. Portanto, adicionarei “criar mais conteúdo do fundo do funil” à minha lista de projetos para melhorar a criação dos tipos de informações que podem fechar o negócio. Se você estiver interessado em aprender mais sobre as técnicas de otimização de funil, recomendo este artigo sobre os fundamentos do funil de marketing digital.

4. Torne-se (muito) mais social

Criar conteúdo só leva você até certo ponto. Para ter sucesso, você precisa promovê-lo, e a mídia social é uma ótima maneira de fazer exatamente isso. E, embora tenhamos uma equipe dedicada às mídias sociais aqui na Act-On, também é trabalho de escritores individuais divulgar suas postagens de blog, bem como qualquer outro conteúdo que criamos. Sempre achei que fiz um bom trabalho nisso - afinal, postei minhas postagens de blog no Facebook, LinkedIn, Twitter e Google+. Mas então li 26 maneiras de promover sua postagem no blog e percebi que não estava fazendo o suficiente!

Então aqui está o que eu vou fazer sobre isso:

• Além do compartilhamento de link usual, tentarei uma nova maneira de promover minhas postagens no blog – toda semana.
• Passe mais tempo lendo, compartilhando, curtindo e twittando outras postagens para criar uma comunidade.
• Comece a comentar em mais posts do blog. Como blogueiro, percebo o quanto é importante receber feedback. (Deixe-me alguns comentários – eu agradeço!) Mas também percebi que é importante fornecer esse feedback para outras pessoas também.

Se você quiser ajuda com sua própria estratégia de mídia social, aqui está um ótimo eBook com cinco coisas que você pode fazer agora para integrar o marketing de mídia social em sua abordagem geral.

5. Arranje tempo para o autoaperfeiçoamento

Por fim, percebo que todas essas resoluções exigirão mais tempo, energia e recursos de uma pessoa – eu. E para melhorar a mim mesmo, precisarei usar todas as oportunidades que surgirem para me educar. Recentemente, tive a oportunidade de participar de uma palestra em uma reunião da SEM PDX, e estou resolvendo fazer mais disso e também participar de mais webinars e eventos online. Leva tempo e esforço, mas há uma grande recompensa para mim – e para minha empresa – quando o faço.

Então, quais são suas resoluções de marketing para 2016? Compartilhe seus pensamentos nos comentários. E um brinde a um ano novo brilhante de sucesso de marketing para todos nós!