Cinque propositi per il nuovo anno 2016 per i professionisti del marketing

C'è qualcosa di molto ottimista nelle persone che fanno i propositi per il nuovo anno ogni anno. Piuttosto che concentrarci sui fallimenti del passato (si spera), guardiamo avanti, ancora una volta, per riflettere sui molti modi in cui possiamo migliorare noi stessi e le nostre vite. Sono una di queste persone. E anche se alla fine di ogni anno non trovo sempre di aver raggiunto i miei obiettivi di esercizio/mangiare più sano/fare volontariato/riempire il vuoto, continuo a farlo. La speranza è l'ultima a morire.

Quest'anno, oltre al mio solito elenco di risoluzioni personali, ho deciso di aggiungere un nuovo elenco: una serie di risoluzioni professionali per me stesso come marketer di contenuti. Ecco i cinque buoni propositi per il nuovo anno per gli esperti di marketing che intendo cercare di tenere a mente durante il 2016 e oltre. Li condivido per ispirare altri esperti di marketing a prendere le proprie risoluzioni. Ho anche incluso alcune tattiche che (si spera) mi aiuteranno a raggiungere questi obiettivi.

1. Coordinare (e collaborare) con le vendite su base regolare

Ho letto, guardato e persino scritto molto sulla necessità di un migliore allineamento tra i team di marketing e di vendita nell'ultimo anno. Nel 2016, ho intenzione di prendere a cuore questo approccio. Fortunatamente, lavoro per un'azienda in cui le vendite e il marketing generalmente operano in sincronia. Ma ci sono alcuni modi tangibili in cui penso che possiamo apportare continui miglioramenti, tra cui:

• Pianificazione di riunioni periodiche con colleghi e controparti del team di vendita
• Creazione di un sondaggio che chieda agli agenti di vendita di misurare l'efficacia dei contenuti che creiamo
• Pianificazione di una verifica completa dei contenuti per capire cosa abbiamo, come viene utilizzato e dove trovarlo.
• Crea e aggiorna i contenuti che generano i migliori risultati e ritira il resto.

Se desideri maggiori informazioni su come migliorare i livelli di collaborazione e integrazione dei tuoi team, leggi questo white paper sull'allineamento delle vendite e del marketing. Non è un processo facile, ma i risultati possono essere sorprendenti, non solo nelle vendite e nei ricavi, ma anche nel morale del team.

2. Crea più contenuti basati sui dati

Trovare nuove idee per i contenuti è una sfida. Di cosa dovremmo scrivere dopo? Quali formati ottengono i migliori risultati? Come possiamo creare contenuti che attraggano i prospect più probabili e mantengano i clienti più preziosi? Mi rendo conto che le risposte spesso si trovano nei dati, ma non sempre mi ricordo di guardare prima lì.

Quindi l'anno prossimo, ho intenzione di controllare sempre le metriche che contano di più per la mia organizzazione prima di iniziare a scarabocchiare. Ecco alcuni modi in cui penso di poterlo realizzare:

• Guarda la nostra dashboard Act-On interna per vedere lo stato delle campagne in corso.
• Rendi Google Analytics la mia home page.
• Tieni un elenco dei contenuti con le migliori prestazioni sulla mia lavagna. Aggiornalo settimanalmente.

Prenderò anche l'abitudine di controllare le tendenze del settore per scoprire cosa è al primo posto per i professionisti del marketing di oggi. Il Content Marketing Institute ha delle ottime informazioni, così come eMarketer. Ricevo le loro e-mail, ma molte volte sono troppo occupato per leggerle. Ho deciso di bloccare un'ora o due sul mio calendario ogni settimana per aggiornarmi sulla lettura delle migliori pratiche del settore. Non è molto, ma è un inizio. Osservando le tendenze del settore, e allo stesso tempo acquisendo maggiore familiarità con i contenuti che risuonano con il nostro pubblico, sono fiducioso che sarò in grado di creare post di blog, eBook, testi web e qualsiasi altra cosa in cui mi capita di scrivere più efficaci 2016.

Se hai bisogno di aiuto per avviare la tua strategia di sviluppo dei contenuti, le risorse in questo toolkit possono aiutarti a sviluppare un programma di content marketing che ottenga risultati.

3. Focus sull'intero ciclo di vita del cliente

Per fare un cambiamento, prima devi ammettere che hai bisogno di cambiare. E sono pronto a farlo, quindi ecco qui: a volte mi concentro troppo sulla costruzione della consapevolezza e non abbastanza sul resto del ciclo di vita. Sono sicuro che anche molti altri marketer là fuori lo fanno. È un ruolo di marketing tradizionale, ma che sta cambiando rapidamente, soprattutto per i marketer B2B. Per generare continuamente domanda, dobbiamo creare il giusto tipo di contenuto per ogni fase del ciclo di vita del cliente. E per farlo, dobbiamo capire esattamente di cosa hanno bisogno i nostri clienti e potenziali clienti mentre entrano e si muovono attraverso la canalizzazione di conversione e diventano acquirenti abituali.

Quindi ho intenzione di fare quanto segue:

• Ottieni maggiori informazioni sulle nostre buyer personas, sull'aspetto di un lead qualificato e sul percorso dell'acquirente.
• Ottieni una migliore comprensione dei tipi di contenuti che spostano i potenziali clienti nella parte centrale e inferiore della canalizzazione, come confronti di prodotti, calcolatori del ROI e video di testimonianze.
• Tieni traccia del tasso di conversione in ogni fase della canalizzazione, così posso scoprire come migliorare le prestazioni complessive e capire in che modo le mie singole azioni contribuiscono ai risultati.

Mi è sempre piaciuto scrivere contenuti top-of-funnel come post di blog sulla leadership di pensiero ed eBook, così come casi di studio, che sono generalmente considerati collaterali di middle-of-the-funnel. Quindi aggiungerò "crea più contenuti di fondo della canalizzazione" al mio elenco di progetti in modo da poter migliorare nella creazione dei tipi di informazioni che possono concludere l'affare. Se sei interessato a saperne di più sulle tecniche di ottimizzazione della canalizzazione, ti consiglio di approfondire gli elementi essenziali della canalizzazione di marketing digitale.

4. Diventa (molto) più social

La creazione di contenuti ti porta solo lontano. Per avere successo, devi promuoverlo e i social media sono un ottimo modo per farlo. E anche se qui ad Act-On abbiamo un team dedicato ai social media, è anche compito dei singoli scrittori diffondere la voce sui loro post sul blog e su qualsiasi altro contenuto che creiamo. Ho sempre pensato di aver fatto un buon lavoro in questo - dopotutto, ho pubblicato i post del mio blog su Facebook, LinkedIn, Twitter e Google+. Ma poi ho letto 26 modi per promuovere il tuo post sul blog e ho capito che non sto facendo abbastanza!

Quindi ecco cosa ho intenzione di fare al riguardo:

• Oltre alla consueta condivisione di link, proverò un nuovo modo per promuovere i post del mio blog, ogni settimana.
• Dedica più tempo a leggere, condividere, apprezzare e twittare altri post per creare una community.
• Inizia a commentare più post del blog. Come blogger, mi rendo conto di quanto sia importante ricevere feedback. (Lasciamene un po' nei commenti – lo apprezzo!) Ma ho anche capito che è importante fornire quel feedback anche agli altri.

Se vuoi aiuto con la tua strategia sui social media, ecco un ottimo eBook con cinque cose che puoi fare adesso per integrare il social media marketing nel tuo approccio generale.

5. Trova il tempo per migliorare te stesso

Infine, mi rendo conto che tutte queste risoluzioni richiederanno più tempo, energia e risorse da una sola persona: me. E per migliorare me stesso, dovrò sfruttare ogni opportunità che mi si presenta per istruirmi. Di recente ho avuto l'opportunità di partecipare a un discorso a una riunione SEM PDX, e con la presente sto decidendo di fare di più e anche di partecipare a più webinar ed eventi online. Ci vogliono tempo e fatica, ma c'è un grande vantaggio per me e per la mia azienda quando lo faccio.

Allora, quali sono i tuoi propositi di marketing per il 2016? Condividi i tuoi pensieri nei commenti. Ed ecco un brillante anno nuovo di successi di marketing per tutti noi!