Lima Resolusi Tahun Baru 2016 untuk Pemasar

Ada sesuatu yang sangat optimis tentang orang-orang yang membuat resolusi tahun baru setiap tahunnya. Alih-alih berfokus pada kegagalan masa lalu (semoga), kita melihat ke depan, sekali lagi, untuk merenungkan banyak cara untuk memperbaiki diri dan kehidupan kita. Saya salah satu dari orang-orang ini. Dan bahkan jika saya tidak selalu menemukan di akhir setiap tahun bahwa saya telah mencapai tujuan saya untuk berolahraga/makan lebih sehat/sukarelawan/mengisi kekosongan, saya tetap melakukannya. Harapan muncul abadi.

Tahun ini, selain daftar resolusi pribadi saya yang biasa, saya telah memutuskan untuk menambahkan daftar baru – serangkaian resolusi profesional untuk diri saya sendiri sebagai pemasar konten. Berikut adalah lima Resolusi Tahun Baru untuk Pemasar yang saya rencanakan untuk diingat selama 2016 dan seterusnya. Saya membagikannya untuk menginspirasi pemasar lain untuk membuat resolusi mereka sendiri. Saya juga menyertakan beberapa taktik yang (mudah-mudahan) akan membantu saya mencapai tujuan ini.

1. Berkoordinasi (dan Berkolaborasi) dengan Penjualan secara Rutin

Saya telah membaca, menonton, dan bahkan menulis banyak tentang perlunya keselarasan yang lebih baik antara tim pemasaran dan penjualan selama setahun terakhir. Pada tahun 2016, saya berencana untuk mengambil pendekatan ini ke dalam hati. Untungnya, saya bekerja untuk perusahaan tempat penjualan dan pemasaran umumnya berjalan selaras. Namun ada beberapa cara nyata yang menurut saya dapat kami lakukan untuk perbaikan berkelanjutan, termasuk:

• Menjadwalkan pertemuan rutin dengan kolega dan rekan kerja di tim penjualan
• Membuat survei meminta perwakilan penjualan untuk mengukur keefektifan konten yang kita buat
• Merencanakan audit konten yang komprehensif untuk mencari tahu apa yang kami miliki, bagaimana penggunaannya, dan di mana menemukannya.
• Buat dan perbarui konten yang mendorong hasil terbaik, dan hentikan sisanya.

Jika Anda menginginkan informasi selengkapnya tentang cara meningkatkan tingkat kolaborasi dan integrasi tim Anda, baca buku putih tentang penyelarasan penjualan dan pemasaran ini. Ini bukan proses yang mudah, tetapi hasilnya bisa luar biasa, tidak hanya dalam penjualan dan pendapatan, tetapi juga dalam moral tim.

2. Buat Lebih Banyak Konten Berbasis Data

Muncul dengan ide-ide segar untuk konten adalah sebuah tantangan. Apa yang harus kita tulis selanjutnya? Format mana yang mendapatkan hasil terbaik? Bagaimana kita bisa membuat konten yang menarik prospek yang paling mungkin dan mempertahankan pelanggan yang paling berharga? Saya menyadari jawabannya sering ditemukan dalam data, tetapi saya tidak selalu ingat untuk melihat ke sana terlebih dahulu.

Jadi tahun depan, saya berencana untuk selalu memeriksa metrik yang paling penting bagi organisasi saya sebelum mulai mencoret-coret. Berikut beberapa cara yang menurut saya dapat saya lakukan:

• Lihat dasbor Aksi internal kami untuk melihat status kampanye saat ini.
• Jadikan Google Analytics sebagai beranda saya.
• Simpan daftar konten berkinerja terbaik di papan tulis saya. Perbarui setiap minggu.

Saya juga akan membiasakan diri untuk memeriksa tren industri untuk mencari tahu apa yang menjadi perhatian utama para pemasar saat ini. Institut Pemasaran Konten memiliki beberapa informasi hebat, begitu pula eMarketer. Saya mendapatkan email mereka, tetapi seringkali, saya terlalu sibuk untuk membacanya. Saya telah memutuskan untuk memblokir satu atau dua jam di kalender saya setiap minggu untuk mengejar ketinggalan dalam membaca praktik terbaik industri. Ini tidak banyak, tapi ini awal. Dengan melihat tren industri, sambil juga menjadi lebih akrab dengan konten yang beresonansi dengan audiens kami, saya yakin saya akan dapat membuat postingan blog, eBuku, salinan web, dan hal lain yang kebetulan saya tulis dengan lebih efektif. 2016.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk memulai strategi pengembangan konten Anda sendiri, sumber daya dalam perangkat ini dapat membantu Anda mengembangkan program pemasaran konten yang membuahkan hasil.

3. Fokus pada Seluruh Siklus Hidup Pelanggan

Untuk melakukan perubahan, pertama-tama Anda harus mengakui bahwa Anda perlu berubah. Dan saya siap melakukannya, jadi begini: Terkadang saya terlalu fokus pada membangun kesadaran dan tidak cukup fokus pada sisa siklus hidup. Saya yakin banyak pemasar lain di luar sana juga melakukan ini. Ini adalah peran pemasaran tradisional, tetapi yang berubah dengan cepat – terutama untuk pemasar B2B. Untuk terus menghasilkan permintaan, kami perlu membuat jenis konten yang tepat untuk setiap tahap siklus hidup pelanggan. Dan untuk melakukan itu, kita perlu memahami dengan tepat apa yang dibutuhkan pelanggan dan prospek kita saat mereka memasuki dan bergerak melalui corong konversi – dan menjadi pembeli berulang.

Jadi saya berencana untuk melakukan hal berikut:

• Dapatkan lebih banyak wawasan tentang persona pembeli kami serta seperti apa prospek yang memenuhi syarat dan seperti apa perjalanan pembeli.
• Dapatkan pemahaman yang lebih baik tentang jenis konten yang menggerakkan prospek melalui corong tengah dan bawah, seperti perbandingan produk, kalkulator ROI, dan video testimonial.
• Lacak rasio konversi di setiap tahap corong, sehingga saya dapat mengetahui cara meningkatkan kinerja secara keseluruhan – dan memahami bagaimana setiap tindakan saya berkontribusi pada hasil.

Saya selalu menikmati menulis konten top-of-funnel seperti postingan blog kepemimpinan pemikiran dan eBuku, serta studi kasus, yang umumnya dianggap jaminan middle-of-the-funnel. Jadi saya akan menambahkan "buat lebih banyak konten corong bawah" ke daftar proyek saya sehingga saya bisa menjadi lebih baik dalam membuat jenis informasi yang dapat menutup kesepakatan. Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang teknik pengoptimalan corong, saya merekomendasikan hal ini untuk mempelajari dasar-dasar corong pemasaran digital.

4. Menjadi (Banyak) Lebih Sosial

Membuat konten hanya membuat Anda sejauh ini. Untuk berhasil, Anda perlu mempromosikannya, dan media sosial adalah cara yang bagus untuk melakukannya. Dan sementara kami memiliki tim yang didedikasikan untuk media sosial di sini di Act-On, itu juga merupakan tugas penulis individu untuk menyebarkan berita tentang posting blog mereka serta konten lain yang kami buat. Saya selalu berpikir saya melakukan pekerjaan yang cukup bagus – lagipula, saya memposting postingan blog saya di Facebook, LinkedIn, Twitter, dan Google+. Tapi kemudian saya membaca 26 Cara Mempromosikan Posting Blog Anda dan menyadari bahwa saya tidak melakukan cukup banyak!

Jadi, inilah yang akan saya lakukan:

• Selain berbagi tautan biasa, saya akan mencoba satu cara baru untuk mempromosikan postingan blog saya – setiap minggu.
• Habiskan lebih banyak waktu untuk membaca, berbagi, menyukai, dan menge-tweet postingan lain untuk membangun komunitas.
• Mulailah mengomentari lebih banyak posting blog. Sebagai seorang blogger, saya menyadari betapa pentingnya mendapatkan umpan balik. (Tinggalkan saya beberapa di komentar - saya menghargainya!) Tetapi saya juga menyadari bahwa penting untuk memberikan umpan balik itu untuk orang lain juga.

Jika Anda ingin bantuan dengan strategi media sosial Anda sendiri, inilah eBuku hebat dengan lima hal yang dapat Anda lakukan sekarang untuk mengintegrasikan pemasaran media sosial ke dalam keseluruhan pendekatan Anda.

5. Luangkan Waktu untuk Perbaikan Diri

Akhirnya, saya menyadari bahwa semua resolusi ini akan menuntut lebih banyak waktu, tenaga, dan sumber daya dari satu orang – saya. Dan untuk meningkatkan diri saya sendiri, saya perlu menggunakan setiap kesempatan yang datang untuk mendidik diri saya sendiri. Baru-baru ini saya mendapat kesempatan untuk menghadiri ceramah di pertemuan SEM PDX, dan dengan ini saya memutuskan untuk melakukan lebih dari itu, dan juga untuk menghadiri lebih banyak webinar dan acara online. Butuh waktu dan usaha, tetapi ada hasil yang besar bagi saya – dan bagi perusahaan saya – ketika saya melakukannya.

Jadi, apa resolusi pemasaran Anda untuk tahun 2016? Bagikan pemikiran Anda di komentar. Dan inilah tahun baru kesuksesan pemasaran yang cerah bagi kita semua!