Fünf Vorsätze für das neue Jahr 2016 für Marketer

Die Leute, die sich jedes Jahr Neujahrsvorsätze machen, haben etwas sehr Optimistisches. Anstatt uns (hoffentlich) auf die Fehler der Vergangenheit zu konzentrieren, schauen wir wieder nach vorne, um über die vielen Möglichkeiten nachzudenken, wie wir uns selbst und unser Leben verbessern können. Ich bin einer dieser Menschen. Und auch wenn ich am Ende jedes Jahres nicht immer feststelle, dass ich meine Ziele erreicht habe, Sport zu treiben/gesünder zu essen/freiwillig zu arbeiten/die Lücke zu füllen, bleibe ich dran. Hoffnung entspringt ewig.

Dieses Jahr habe ich beschlossen, zusätzlich zu meiner üblichen Liste persönlicher Vorsätze eine neue Liste hinzuzufügen – eine Reihe von beruflichen Vorsätzen für mich als Content-Vermarkter. Hier sind die fünf Neujahrsvorsätze für Marketer, die ich versuchen werde, 2016 und darüber hinaus im Hinterkopf zu behalten. Ich teile sie, um andere Vermarkter zu inspirieren, eigene Vorsätze zu fassen. Ich habe auch einige Taktiken eingefügt, die mir (hoffentlich) helfen werden, diese Ziele zu erreichen.

1. Regelmäßige Abstimmung (und Zusammenarbeit) mit dem Vertrieb

Ich habe im vergangenen Jahr viel über die Notwendigkeit einer besseren Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams gelesen, gesehen und sogar geschrieben. 2016 werde ich mir diesen Ansatz zu Herzen nehmen. Glücklicherweise arbeite ich für ein Unternehmen, in dem Vertrieb und Marketing im Allgemeinen synchron arbeiten. Aber ich denke, es gibt einige konkrete Möglichkeiten, wie wir kontinuierliche Verbesserungen vornehmen können, darunter:

• Planen regelmäßiger Treffen mit Kollegen und Kollegen im Vertriebsteam
• Erstellen einer Umfrage, in der Vertriebsmitarbeiter gebeten werden, die Effektivität der von uns erstellten Inhalte zu messen
• Planung einer umfassenden Inhaltsprüfung, um herauszufinden, was wir haben, wie es verwendet wird und wo es zu finden ist.
• Erstellen und aktualisieren Sie die Inhalte, die die besten Ergebnisse erzielen, und ziehen Sie den Rest zurück.

Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Sie die Zusammenarbeit und Integration Ihrer Teams verbessern können, lesen Sie dieses Whitepaper zur Ausrichtung von Vertrieb und Marketing. Es ist kein einfacher Prozess, aber die Ergebnisse können erstaunlich sein, nicht nur in Bezug auf Umsatz und Umsatz, sondern auch in Bezug auf die Teammoral.

2. Erstellen Sie mehr datengesteuerte Inhalte

Frische Ideen für Inhalte zu entwickeln, ist eine Herausforderung. Worüber sollen wir als nächstes schreiben? Welche Formate erzielen die besten Ergebnisse? Wie können wir Inhalte erstellen, die die wahrscheinlichsten Interessenten anziehen und die wertvollsten Kunden halten? Mir ist klar, dass die Antworten oft in den Daten zu finden sind, aber ich denke nicht immer daran, zuerst dort nachzusehen.

Daher plane ich, nächstes Jahr immer die Metriken zu überprüfen, die für meine Organisation am wichtigsten sind , bevor ich mit dem Kritzeln beginne. Hier sind einige Möglichkeiten, wie ich denke, dass ich es schaffen kann:

• Sehen Sie sich unser internes Act-On-Dashboard an, um den Status aktueller Kampagnen zu sehen.
• Machen Sie Google Analytics zu meiner Startseite.
• Führen Sie eine Liste der leistungsstärksten Inhalte auf meinem Whiteboard. Aktualisieren Sie es wöchentlich.

Ich werde es mir auch zur Gewohnheit machen, Branchentrends zu überprüfen, um herauszufinden, was für die heutigen Vermarkter am wichtigsten ist. Das Content Marketing Institute hat einige großartige Informationen, ebenso wie eMarketer. Ich bekomme ihre E-Mails, aber oft bin ich zu beschäftigt, um sie zu lesen. Ich habe beschlossen, jede Woche ein oder zwei Stunden in meinem Kalender zu blockieren, um mich über die Best Practices der Branche zu informieren. Es ist nicht viel, aber es ist ein Anfang. Indem ich mir die Branchentrends anschaue und mich gleichzeitig mit den Inhalten vertraut mache, die bei unserem Publikum ankommen, bin ich zuversichtlich, dass ich effektivere Blog-Posts, eBooks, Webtexte und alles andere, was ich schreibe, erstellen kann 2016.

Wenn Sie Hilfe beim Start Ihrer eigenen Content-Entwicklungsstrategie benötigen, können Ihnen die Ressourcen in diesem Toolkit dabei helfen, ein Content-Marketing-Programm zu entwickeln, das Ergebnisse erzielt.

3. Konzentrieren Sie sich auf den gesamten Kundenlebenszyklus

Um eine Veränderung vorzunehmen, müssen Sie zuerst zugeben, dass Sie sich ändern müssen. Und ich bin bereit, es zu tun, also hier gilt: Manchmal konzentriere ich mich zu sehr auf die Bewusstseinsbildung und nicht genug auf den Rest des Lebenszyklus. Ich bin mir sicher, dass viele andere Vermarkter das auch tun. Es ist eine traditionelle Marketingrolle, die sich jedoch schnell ändert – insbesondere für B2B-Vermarkter. Um kontinuierlich Nachfrage zu generieren, müssen wir für jede Phase des Kundenlebenszyklus die richtigen Inhalte erstellen. Und dazu müssen wir genau verstehen, was unsere Kunden und Interessenten brauchen, wenn sie den Konversionstrichter betreten und durchlaufen – und zu Wiederholungskäufern werden.

Also plane ich folgendes:

• Gewinnen Sie mehr Einblick in unsere Käuferpersönlichkeiten sowie darüber, wie ein qualifizierter Lead aussieht und wie die Reise des Käufers verläuft.
• Verschaffen Sie sich ein besseres Verständnis für die Arten von Inhalten, die Interessenten durch die Mitte und das Ende des Trichters bewegen, wie z. B. Produktvergleiche, ROI-Rechner und Testimonial-Videos.
• Verfolgen Sie die Konversionsrate in jeder Phase des Trichters, damit ich herausfinden kann, wie ich die Gesamtleistung verbessern kann – und verstehe, wie meine einzelnen Aktionen zu den Ergebnissen beitragen.

Ich habe es immer genossen, Top-of-Funnel-Inhalte wie Thought-Leadership-Blog-Posts und eBooks sowie Fallstudien zu schreiben, die im Allgemeinen als Middle-of-the-Funnel-Material gelten. Also füge ich meiner Projektliste „mehr Bottom-of-the-Funnel-Content erstellen“ hinzu, damit ich besser darin werde, die Arten von Informationen zu erstellen, die das Geschäft zum Abschluss bringen können. Wenn Sie mehr über Funnel-Optimierungstechniken erfahren möchten, empfehle ich dieses Takeit zu den Grundlagen des digitalen Marketing-Trichters.

4. Werden Sie (viel) sozialer

Das Erstellen von Inhalten bringt Sie nur so weit. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie dafür werben, und soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, genau das zu tun. Und obwohl wir hier bei Act-On ein Team haben, das sich den sozialen Medien verschrieben hat, ist es auch die Aufgabe der einzelnen Autoren, ihre Blog-Posts sowie alle anderen von uns erstellten Inhalte bekannt zu machen. Ich dachte immer, dass ich das ziemlich gut gemacht habe – schließlich habe ich meine Blog-Beiträge auf Facebook, LinkedIn, Twitter und Google+ gepostet. Aber dann las ich 26 Möglichkeiten, Ihren Blog-Beitrag zu promoten und stellte fest, dass ich nicht annähernd genug tue!

Also hier ist, was ich dagegen tun werde:

• Zusätzlich zum üblichen Link-Sharing probiere ich jede Woche eine neue Methode aus, um meine Blog-Posts zu promoten.
• Verbringen Sie mehr Zeit damit, andere Beiträge zu lesen, zu teilen, zu liken und zu twittern, um eine Community aufzubauen.
• Fangen Sie an, mehr Blogbeiträge zu kommentieren. Als Blogger weiß ich, wie wichtig es ist, Feedback zu bekommen. (Hinterlassen Sie mir etwas in den Kommentaren – ich weiß es zu schätzen!) Aber ich habe auch erkannt, dass es wichtig ist, dieses Feedback auch anderen zu geben.

Wenn Sie Hilfe bei Ihrer eigenen Social-Media-Strategie benötigen, finden Sie hier ein großartiges eBook mit fünf Dingen, die Sie sofort tun können, um Social-Media-Marketing in Ihren Gesamtansatz zu integrieren.

5. Nehmen Sie sich Zeit für die Selbstverbesserung

Schließlich ist mir klar, dass all diese Vorsätze mehr Zeit, Energie und Ressourcen von einer Person erfordern werden – von mir. Und um mich zu verbessern, muss ich jede Gelegenheit nutzen, die sich mir bietet, um mich weiterzubilden. Ich hatte kürzlich die Gelegenheit, an einem Vortrag bei einem SEM-PDX-Meeting teilzunehmen, und ich beschließe hiermit, mehr davon zu tun und auch an mehr Online-Webinaren und -Veranstaltungen teilzunehmen. Es kostet Zeit und Mühe, aber es zahlt sich für mich – und für mein Unternehmen – aus, wenn ich es tue.

Also, was sind Ihre Marketing-Vorsätze für 2016? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren. Und auf ein glänzendes neues Jahr des Marketingerfolgs für uns alle!