İndirim Kuponu: bunu çevrimiçi işinizde nasıl kullanabilirsiniz?

Genellikle çevrimiçi alışveriş yapanlar ünlü sanal indirim kuponuna aşinadır.

Birkaç şirket tarafından kullanılan kuponlar stratejik bir rol oynar ve satın alma kararında genellikle belirleyicidir .

İndirim Kuponu Nedir?

Online perakendede kullanılan indirim kuponu , ürün ve hizmet alımında indirim sağlayan alfasayısal bir koddan başka bir şey değildir.

Promosyon kodu veya promosyon kuponu olarak da bilinen bu oldukça basit araç, satın alma anında büyük bir ikna gücüne sahiptir.

Google'a göre, arama motorunda her yıl "indirim kuponu" araması iki katına çıkıyor.

Amerika Birleşik Devletleri'nde güçlü pazar, bir PRRI-US anketine göre, Amerikalıların %92'si her yıl fiziksel ve sanal mağazalarda indirim kuponları kullanıyor.

İndirim kuponu neden çalışıyor?

Bir mağaza promosyon kodları yayınladığında, müşterilere hem müşteriye hem de işletmeye fayda sağlayan bir satın alma teşviki sunuyor.

Müşteriler istedikleri ürünleri daha düşük fiyata elde eder ve bu da şirkete gelir sağlar.

Promosyon kodlarıyla ilgili en faydalı şeylerden biri, hem yeni hem de eski müşterilerle iyi çalışmasıdır.

Claremont Graduate University'deki Nöroekonomi Araştırmaları Merkezi tarafından yürütülen araştırmaya göre, bu teşvikler satın alma deneyimi üzerinde doğrudan bir etkiye sahip.

Merkezin direktörü Paul J. Zak, “Bir kupon almanın, inanması zor olsa da, fiziksel olarak hediye almaktan daha zevkli olduğu görülüyor” dedi.

Araştırma, promosyon kodları alan kişilerin mutluluk duygusu yaratan oksitosin hormonu seviyelerinde artış olduğunu gösterdi.

İndirim kuponu sunmanın avantajları nelerdir?

İndirim kuponu, bir işletmenin sonuçlarını iyileştirmek için etkili bir strateji olduğunu kanıtlamıştır.

Bu özelliği kullananların algıladığı başlıca avantajlar arasında şunlar öne çıkıyor:

• Yeni müşteriler çekin;
• Lütfen mevcut müşteriler;
• Dönüşümleri artırın;
• Ortalama bileti artırın;
• Sosyal paylaşımı teşvik edin;
• Acil durum tetikleyicileri oluşturun;
• Ters para çekme.

İndirim kuponu teklifi, herhangi bir şirketin ana hedeflerinden birine önemli ölçüde katkıda bulunur: müşteri sadakati .

- Müşteriler nasıl elde tutulur

Bir Stitch Labs raporu, tekrar eden müşterilerin bir yıl boyunca ortalama yüzde 120 daha fazla harcama yaptığını buldu.

Ayrıca, en sadık müşterileriniz markanızın en büyük savunucuları olur ve yeni alıcıların kazanılmasını sağlar.

İndirim Kuponu Türleri

Kullanabileceğiniz çeşitli indirimler ve teklifler vardır. Daha yaygın olanlardan bazılarına bir göz atalım.

Yüzde bazlı indirim

İndirim sunmanın popüler bir yolu yüzde indirimlerdir.

Bu, %5 veya %10 indirim gibi küçük teşvik yüzdelerini, %20 ve %25 gibi satışları gerçekten artırmak için daha büyük indirimleri veya eski veya hareket etmeyen malları tasfiye etmek için %50+ gibi önemli yüzdeleri içerebilir.

Ücretsiz kargo

Kargo ücretleri, alışveriş sepetini terk etmenin ana nedenlerinden biridir .

Ücretsiz gönderim sunmak, bu durumu azaltmanın ve dönüşümleri artırmanın harika bir yoludur.

Ortalama sipariş değerinizi artırmak için minimum satın alma gereksinimiyle birlikte ücretsiz kargo indirimlerini kullanın.

Ayrıca bu tür indirimleri belirli ülkeler ve müşteri gruplarıyla (sadakat programınızın üyeleri gibi) sınırlayabilirsiniz.

Bedava hediye

Yapılan bir satın alma ile birlikte bir hediye teslim etmek, müşteriye ek değer sağlamanın harika bir yolu olabilir.

Stratejik olarak kullanılırsa, sipariş değerini artırmaya ve/veya iyi verim almayan üründen kurtulmaya da yardımcı olur.

Pek çok mağazanın yaptığı, örneğin belirli bir değerin üzerinde bir şey satın alan müşterilere hediye olarak bir bonus ürün/hizmet sunmaktır.

İndirim Kuponu nasıl kullanılır

Müşterileri çekmek, satışları artırmak ve sadakat oluşturmak için indirim kuponu kullanmanın birçok yolu vardır.

Uzmanlık alanınız ne olursa olsun, işinizden yararlanmak için bu özellikten yararlanabilirsiniz.

İndirim kuponunu kullanmanın en popüler seçeneklerinden bazılarına göz atın.

1. Haftalık/Aylık indirimler

Bunlar, dönüşüm oluşturmak için kullanılan geleneksel satışlardır. Genellikle bu strateji, geliri artırmak ve satış hedefine ulaşmak için bir ayın veya çeyreğin sonunda kullanılır.

2. lansman öncesi

Hala işinizin lansman öncesi aşamasındaysanız veya belki de yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, trafiği artırmak ve ilgiyi artırmak, müşterileri çekmek ve elde tutmak için lansman öncesi teklifleri kullanabilirsiniz.

3. Tatiller ve özel tarihler

Örneğin Kara Cuma ve Siber Pazartesi gibi anma tarihleri ​​ve etkinlikleri, indirimleri ve ilgili teklifleri müşterilerle paylaşmak için iyi bir fırsat sunar . Diğerlerinin yanı sıra Noel, okul tatilleri gibi tatiller ve tatil dönemleri de daha düşük fiyatlara odaklanan satış kampanyaları başlatmak için iyi bir neden oluşturur.

4. Terk edilmiş araba

Yüksek sepet terk oranı, e-ticaretin karşılaştığı ciddi bir sorundur. Durumu tersine çevirmek için , müşteri satın alma işlemini tamamlarsa indirim veya başka bir teklif içeren bir e-posta göndermek, bu kişileri geri getirmek için güçlü bir taktiktir.

5. E-posta/bülten aboneliği

Muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, çevrimiçi perakendeciler için bir e-posta listesi oluşturmak son derece önemlidir. Ziyaretçinin e-posta adresi karşılığında indirim kuponu sağlayarak , dönüşüm şansınızı artırır ve müşteri ile ilişki geliştirme fırsatı elde edersiniz.

- Dönüştüren bir haber bülteni oluşturmak için adım adım

6. Sosyal medya reklamcılığı

Çevrimiçi bir işletmeyi yönetmenin en zor kısımlarından biri ifşa etmektir. Ziyaretçilere ve müşterilere işletmenizi sosyal çevreleriyle paylaşmaları için teşvik vermek, etkili ve ucuz bir reklamcılık yolu olabilir.

– Sosyal medyayı kullanarak çevrimiçi kurslar satmak için 5 ipucu

7. Referans

Bir arkadaş veya aile üyesi tarafından belirtilirse, insanların sizden satın alma olasılığı çok daha yüksektir. Bunu kullanın ve tavsiyeleri teşvik etmek için tekliflerden yararlanın . Yönlendiren kişiye, yönlendirilen kişiye veya her ikisine birden bir anlaşma yapmayı seçebilirsiniz.

8. İlk satın alma

Yeni bir ziyaretçinin ilk satın alımı için özel bir teklif veya indirim kuponu sunmak, onun müşteri olması için eksik itici güç olarak çalışabilir. Birçok site , ilk satın almada veya hatta ücretsiz gönderimde yüzde indirim sunar.

9. Minimum değer

Toplam satın alma değerine dayalı bir teklif , sipariş değerini artırarak müşterileri daha fazla harcamaya teşvik etmek için etkili bir satış taktiğidir. Bunu çevrimiçi işinize dahil etmenin stratejik bir yolu, son aylarda verilen siparişlerin ortalama değerini hesaplamak ve ortalama bilet değerinden %10 ila %20 daha fazla maliyetle tüm siparişlerde indirim veya ücretsiz kargo sunmaktır.

10. Sosyal ağlar

Yalnızca sosyal ağlarınızda yapılan teklifler, size eşlik eden müşterileri elde tutmanın harika bir yolu olabilir. Örneğin Twitter'da takipçilerinize indirim kuponu sunmak, yeni kişilerin çevrimiçi kanallarınızı takip etmesi ve abone olması için bir neden oluşturur.

11. Bağlılık

Sadık müşterileri ödüllendirmek, işletmeniz için halihazırda para harcayanları ödüllendirirken tüketicinizle daha da güçlü bir bağ kurmanıza yardımcı olur. Belirli müşteri grupları için kolayca benzersiz bir indirim kuponu oluşturabilir ve bunları örneğin doğrudan e-posta yoluyla gönderebilirsiniz.

12. Çıkış amacı teklifi

Bazen bir ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmek için gereken tek şey, sitenizden ayrılmadan önceki son saniye teklifidir. Ziyaretçiniz sayfanızı kapatmak üzereyken bir çıkış niyeti teklifi görünecek ve ona satın almak için son bir teklif sunacaktır.

13. Yeniden hedeflenen promosyonlar

Yeniden hedeflenen anlaşmalar, yalnızca sitenize daha önce erişmiş kişilere görüntülendiğinden etkilidir. Reklamlar geri gelmek için bir hatırlatma görevi görür ve teklif, satın almak için bir itme işlevi görür.

14. Influencerlar

Geniş kitlelere sahip etkili kişilerle ortaklık yapmak, markanızı ortaya çıkarmanın ve işletmenizin reklamını yapmanın harika bir yoludur. Influencer ağına benzersiz bir indirim kuponu sağlayarak, ortaklık yoluyla yeni müşteriler kazanma şansınızı artırırsınız.

15. Sadakat programı

Sadakat programınıza katılan müşteriler bir bonus ödülü hak eder. İndirim kuponu vermek sadece markanızla ilgilenenleri ödüllendirmekle kalmaz, aynı zamanda programa katılmaları için daha fazla motivasyon sağlar.

– Neden bir Sadakat Müşteri Programına yatırım yapmalısınız?

16. Olaylar

Kişisel veya sanal olarak etkinlikler düzenlerseniz, katılımcıları indirimler veya ücretsiz hediyelerle ödüllendirebilirsiniz . Bu indirimler etkinlik sırasında veya sonrasında verilebilir. Bu, bağlı müşterilerle ilişkiler geliştirmeye ve bağlılığı artırmaya devam etmenize yardımcı olur. Ayrıca, muhtemelen bir sonraki etkinliğinize katılımı teşvik edeceksiniz.

17. Müşteri kilometre taşları

Kilometre taşları, müşteri için önemli tarihler veya olaylardır. Bu kilometre taşları, müşterinin doğum günü gibi kişisel olabilir veya hatta ilk satın almanın yıl dönümü veya kişinin sadakat programınızla ilişkilendirdiği tarih gibi markayla kurulan ilişkiyi kutlayabilir. Bu tarihlerde özel indirim kuponu sunmak, şirketin tüketiciyi önemsediğini ve bağlı olduğunu gösterir.

Online kursunuzda neden İndirim Kuponu kullanmalısınız?

İndirim kuponları, çevrimiçi işletmelerin büyük çoğunluğuna uygulanabilir.

Aklınızda net bir hedefle, markayı sağlam bir şekilde anlayarak ve denemeye istekli olarak başlarsanız, hedeflerinize ulaşmak, müşteri sadakati oluşturmak ve işletme gelirinizi artırmak için bu stratejiyi etkili bir şekilde kullanabileceksiniz.

Örneğin, ilk çevrimiçi kursunu yeni oluşturmuş ve müşteri çekmeye odaklanmış olanlar, kursa kaydolan ilk yirmi kurs için indirim kuponu sunabilir.

– Öğrencileri çekmek için 5 ipucu

Amacınız öğrencileri elde tutmaksa , sizinle daha önce alışveriş yapmış olanlar için bir promosyon kodu oluşturmaktan daha iyi bir şey yoktur.

– Öğrencileri elde tutmak için 3 uygulama

Satışları artırmak için olasılıklar çoktur. Sitenizde X değerine kadar harcama yapan, alışveriş yapan bir arkadaşını belirten, reklamınızı sosyal ağlarda paylaşan vb. kişilere indirim kuponu sunabilirsiniz.

Sadece yaratıcılığınızı kullanın ve bu stratejinin işinize nasıl en uygun olduğunu görün.

Çevrimiçi kurslar oluşturmak, satmak ve tanıtmak için mükemmel bir çözüm olan Coursify.me, 60'tan fazla ülkede öğrencilere ve eğitmenlere hizmet vermektedir.

Eksiksiz bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me, en iyi çevrimiçi öğretme ve öğrenme deneyimine sahip olmanız için hoş ve sezgisel bir arayüz, farklı ödeme platformlarıyla entegrasyon, SEO için optimizasyon ve diğer çeşitli kaynaklar sunar.

Hiçbir yatırım yapmadan kendi işini kurmak isteyen herkes için mükemmel, Coursify.me'yi ziyaret edin, platformu test edin ve sizin için neden en iyi seçenek olduğumuzu öğrenin.