Daha Fazla Müşteri Çekmek için 12 İçerik Pazarlama Hileleri

İçerik pazarlamasının hedeflenen müşterileri çekmek söz konusu olduğunda etkili olduğunu biliyorsunuz, ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?

Bu blog yazısı sizin için.

Doğru yapıldığında içerik pazarlaması işletmeniz için harika sonuçlar verebilir.

Bu, SEMrush tarafından hazırlanan ve şirketlerin %75'inin yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için içerik pazarlamasını ve %71'inin sitelerine trafik çekmek için içerik pazarlamasını kullandığını öne süren bir raporunda açıkça görülmektedir.

Ne yazık ki, şirketlerin %60'ı tutarlı bir şekilde içerik üretmeyi zor buluyor. Ayrıca işletmelerin %63'ünün içerik stratejisi yok.

Bu istatistiklerden, sürüş kalitesinin nihayetinde satış üretmeye yol açtığı açıktır, birçok işletme için ciddi bir mücadele gibi görünmektedir.

İşletmeler yüksek kaliteli içeriğe yeterince yatırım yapmıyor mu?

Tipik olarak, insanları çeken içerik oluşturmak bir sanat ve bilimdir.

Okuyucuları çeken ve ihtiyaçlarını karşılayan blog yazıları üretmek için yaratıcı olmalısınız.

Bu nedenle blog yazılarınızı yazmadan önce okuyucuların internette ne aradığını bilmelisiniz.

Ve bir kez ilgi çekici içerik ürettiğinizde, onu nasıl tanıtacağınızı bilmeniz gerekir.

Bu, etkili bir içerik pazarlama stratejisi uygulamanız gerektiği anlamına gelir…

…ve bu, çoğu içerik pazarlamacısının ve işletmenin zorlu bulduğu kısımdır.

Daha iyi olur.

Bu blog gönderisinde, daha fazla müşteri çekmenize ve satış yapmanıza yardımcı olacak stratejiniz için 12 içerik pazarlaması tüyosu öğreneceksiniz.

Başlayalım.

1. Okuyucularınızın Acı Noktalarını Anlayın ve Çözün

Ürününüz ne kadar harika veya kaliteli olursa olsun, büyük olasılıkla insanlar bunu umursamayacaktır.

Niye ya? Çünkü insanlar sorunlarına daha çok önem verirler. Bu nedenle, belki de okuyucularınız sıkıntılı noktalarını çözmek istiyor ama siz onlara mevcut problemlerinde yardımcı olmayan inanılmaz bir ürünü tanıtmakla meşgulsünüz.

Bu, müşterilerinizin acı noktalarını öğrenmeniz gerektiği anlamına gelir, böylece onları çeken ve TAM ihtiyaçlarını karşılayan blog gönderileri üretebilirsiniz .

Okuyucularınızın sorunlarını anlamak, nihai olarak hedef kitlenizle kalıcı bir ilişki kuran anlamlı içerik üretmenize yardımcı olur.

Peki okuyucularınızın sorunlarını nasıl anlıyorsunuz?

Onlara sor.

Hedef kitlenizin acı noktalarını belirlemek için aşağıdaki stratejileri kullanın.

Onlarla yüz yüze etkileşim kurun

Kolay değil ve zaman alıyor ancak hedef okuyucularınızla en az 15 dakika bire bir dönüşüme sahip olmak, okuyucularınıza uykusuz geceler veren bir sürü şey öğrenmenize yardımcı olabilir.

E-posta pazarlamasından yararlanın

E-posta, doğru kullanıldığında harika içgörüleri anlamanıza yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır.

Hoş geldiniz e-postanızı, okuyucularınıza karşılaştıkları zorluklarla ilgili bazı sorular sorduğunuz gayri resmi bir anket yaparak okuyucularınızın sorunları hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanabilirsiniz.

Okuyucularınıza e-posta anketleri gönderin

E-posta listenize e-posta anketleri dağıtmak da okuyucularınızın sorunlarını anlamanın en iyi yoludur. Ancak, anketlerinizi kısa ve anlaşılır tutmalısınız - yaklaşık üç ila dört soru. Araştırmalar, kısa anketlerin %80 tamamlanma oranı sağladığını gösteriyor.

2. Viral İçerik Fikirlerini Bulun

İnterneti karıştıran içerik var ve fark edilmeyen içerik var.

İlkini hedeflemelisiniz.

Ama olay şu.

Viral olan içerik oluşturmak için beyin fırtınası yapmanız, korku, öfke, kahkaha veya acı uyandıran faydalı içerikler oluşturmanız gerekir.

Bunu yaptığınızda, içeriğinizin COVID-19 salgını gibi viral hale gelmesini izleyin.

Aslında sosyal medyada en çok eğlenceli içerikler paylaşılıyor.

Bakın, geçmişte arama motorlarına yönelik içerik oluşturmaya odaklanıldığından farklı olarak, bu günlerde müşterileri çekmek istiyorsanız , onlarla rezonansa giren içerik oluşturmanız gerekiyor. Başka bir deyişle, acı noktalarını çözen içerik oluşturmaya odaklanmalısınız.

Her yeni blog yazısı yayınladığınızda viral fikirler kazanmak zorunda değilsiniz. Hedeflenen müşterileri çeken ve işletme web sitenize yönlendiren ayda birkaç yüksek kaliteli blog gönderisine ihtiyacınız var.

Viral içerik fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapmak için aşağıdaki soruları ele alarak başlayın:

• İnsanların öğrenmek istediği trend olan bir fikir var mı?
• Fikir ne kadar komik veya heyecan verici?
• Fikriniz tartışmalı mı?
• Fikriniz duygusal tepkiler uyandırıyor mu (kahkahalar, öfke, acı vb.)?
• Fikriniz diğer içerik türleriyle, yani resimler, infografikler ve videolarla bütünleşiyor mu?
• Sitenizde halihazırda yayınlanmış olanlardan yüksek performanslı blog gönderileri var mı?

Viral içerik fikirleri bulmak için Buzzsumo, Ubersuggest ve diğerleri gibi araçları kullanabilirsiniz. Viral fikirleri belirlemenin bir başka inanılmaz yolu da çevrimiçi toplulukları, yani Facebook grupları, Reddit, Quora, vb. kontrol etmektir.

3. Kesin kılavuzlar oluşturun

Derinlemesine blog gönderileri, insanlar ayrıntılı makaleleri okumayı sevdikleri için trafiği ve dönüşümleri artırır.

Derinlemesine blog gönderileri oluşturmak, bir konu hakkında neredeyse her şeyi yazmak anlamına gelir. Bu, kapsamlı araştırma yürütmeyi ve 2.000'den fazla kelimeden oluşan blog gönderileri hazırlamayı içerir. Aslında, en iyi 10 makalenin çoğu, derinlemesine oldukları için iyi performans gösterme eğilimindedir.

Ayrıca, insanlar uzun biçimli makaleleri paylaşmayı severler ve bu, trafiğinizi ve sıralamanızı büyük ölçüde artırabilir.

Öne çıkan derinlemesine makaleler oluşturmak için, internette zaten daha iyi performans gösteren blog gönderilerini bulduğunuz ve daha derinlemesine ve daha iyi hale getirdiğiniz Brain Dean'in Gökdelen Tekniği'ni kullanabilirsiniz.

Ayrıca alakalı resimler eklemek, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek, ilgili yetkili sitelere bağlantı vermek ve blog gönderilerinize harekete geçirici mesaj eklemek de istersiniz.

4. İçeriğinizi okunabilir hale getirin

Makalelerinizi hazırlarken gözden geçirilebilir ve okuyucu dostu biçimlendirme kullanın.

Çoğu insanın okuyucu olmadığı, ancak sıyırıcı olduğu bir sır değil.

Ayrıca insanların dikkat süreleri kısadır.

Dün gibi aradıklarını elde etmek istiyorlar.

Bu, sitenize geldiklerinde, ihtiyaçlarını karşılayan bilgileri aramak için içeriğinizi taradıkları anlamına gelir.

İnsanların aradıkları bilgileri kolay ve hızlı bulmalarına yardımcı olmak için blog yazılarınızı oluştururken aşağıdaki stratejileri izlemeniz gerekir:

• Başlıkları, alt başlıkları, madde işaretlerini kullanın - birçoğu. Evet, çok sayıda başlık içeren metni ayırın ve madde işaretli listeler ekleyin.
• Bunu başarmak için yazmaya başlamadan önce her zaman blog gönderileriniz için bir taslak oluşturun .
• Kısa cümleler kullanın . Kısa cümlelerin okunması sadece kolay olmakla kalmaz, aynı zamanda yazma sürecinizi de kolaylaştırır. İyi bir kural, cümlelerinizi masaüstü okuyucularınız için en az 65 karakter ve mobil içerik tüketicileri için en az 40 karakter uzunluğunda tutmaktır.
• Kısa paragraflar kullanın. Paragraflarınızı en az üç satır uzunluğunda tutun, her paragrafa bir fikir yazın.

5. Ağız Sulandıran Başlıklar Kullanın

Başlıklarınız, çevrimiçi işletmenize trafik çekme çabalarınızı artırabilir veya azaltabilir.

Ve eğer okuyucularınızın dikkatini çeken makaleler hazırlamak istiyorsanız, o zaman ilgi çekici başlıklar kullanmalısınız.

Geri dönmeden önce okuyucularınızın dikkatini çekmek için yalnızca birkaç saniyeniz olduğunu unutmayın.

Bu nedenle, blog gönderilerinize ulaştıklarında hemen dikkatlerini çekmek ve kaydırmaya devam etmelerini sağlamak istiyorsunuz.

Ancak içeriğinizi okumak için tıklamaları için onları çekmeniz gerekir .

Peki bunu nasıl başarıyorsunuz?

Okuyucularınıza bir şeyler vaat eden manşetler hazırlamanız ve bir cümleyi birbiri ardına okumaya devam ederken onlara bu hakkı vermeniz gerekir.

Bazı araştırmalar , daha uzun başlıkların kısa olanlardan daha iyi performans gösterme eğiliminde olduğunu öne sürüyor.

Duyguları tetikleyen başlıklar oluşturmak için Advanced Marketing Institute'un Headline Analyzer aracını kullanabilirsiniz. Bu araç, başlıklarınız için size bir EMV puanı verecektir. Tüm manşetleriniz için %40'ın üzerinde bir puan hedeflemeniz önerilir.

6. CTA Düğmelerinizi Net ve İkna Edici Yapın

CTA düğmeleri, görünür konumlara yerleştirildiğinde içeriğinizde önemli roller oynar. Aynı zamanda ikna edici olmaları gerekir.

Tipik olarak, CTA düğmelerinizin rengi, boyutu ve şekli, okuyucuları tıklamaya çekme çabanızı artırabilir veya azaltabilir.

Bu nedenle, yalnızca CTA düğmelerinizin konumunu test etmeniz gerekmez, aynı zamanda insanların tıklayacağı harekete geçirici mesaj düğmelerini nasıl ekleyeceğinizi de bilmeniz gerekir.

Genel bir kural, CTA düğmelerinizde çok fazla renk kullanmaktan kaçınmaktır . Aslında, içeriğinize CTA düğmeleri eklerken hedef okuyucularınızın en çok hangi renkleri sevdiğini öğrenmelisiniz.

7. Misafir Bloglamanın Avantajlarından Yararlanın

Kendi sözleriyle, eski Google web yöneticisi Matt Cutts, 2014 yılında misafir blog yazarlığının öldüğünü ilan etti.

İşte ne dedi:

“Tamam, diyorum ki: 2014'te bağlantı kazanmanın bir yolu olarak konuk bloglamayı kullanıyorsanız, muhtemelen bırakmalısınız. Niye ya? Çünkü zamanla bu giderek daha fazla spam içerikli bir uygulama haline geldi ve eğer çok sayıda misafir blogu yapıyorsanız, o zaman gerçekten kötü bir şirketle takılıyorsunuz demektir.”

İlk olarak, 2020'ye doğru konuk bloglama ölmedi.

Peki, Matt'e göre nasıl öldü?

Konuya girmeden önce, misafir bloglama, makalelerinizi yüksek otorite ve ilgili blog gönderilerinde , sizinkine işaret eden bağlantılarla yayınlama sürecidir.

Peki, misafir blog yazarlığı yapıyorsanız, makalelerinizin %100 orijinal, iyi araştırılmış ve yazılmış olduğundan ve hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olmalısınız.

Yukarıdaki kurallara uymayan her şey ölüdür.

Konuk bloglama, müşterileri çevrimiçi işletmenize çekmenin hala etkili bir yolu olsa da, yalnızca Google sıralamanızı artırmak için geri bağlantılar oluşturmaya odaklanmamanız gerektiğini unutmayın.

Okuyucularınıza ve hedef blogun değerine değer katan içeriği paylaştığınızdan emin olun.

Bu nedenle, önce ilgili ve yüksek otoriteye sahip blogları belirleyin, bu blogların web yöneticilerine konuk blog konu fikirlerinizle yaklaşın, ardından kabul edildiğinde blog yazınızı yayınlayın.

Misafir bloglama, başlı başına ayrı bir blog yazısı gerektiren derinlemesine bir konudur, bu yüzden tüm süreci tek bir cümlede özetledik.

8. Multimedya Kaynaklarını Kullanarak Müşterileri Çekin

İçerik kraldır, ancak tonlarca trafik çekmek istiyorsanız makaleler ve blog gönderileri gibi yazılı içeriğe güvenmek yeterli değildir.

Bu nedenle, büyük bir kitleye ulaşmak için diğer içerik türlerinden yararlanmak istiyorsunuz.

İşte yararlanabileceğiniz güçlü multimedya kanallarından bazıları:

Mobil Pazarlama

İnsanlar bugün her zamankinden daha fazla çevrimiçi işlem yapmak için mobil cihazlarını kullanıyor. Ayrıca, mobil trafik uzun zaman önce masaüstünü geçti.

Bu nedenle mobil uyumlu blog yazıları oluşturmanız gerekiyor. Ayrıca sitenizde mobile hazır bir tasarım kullanmanız gerekiyor.

Video

İnsanlar video içeriğini sever. Tüketmek tatlıdır ve akılda kalıcıdır.

Neyse ki YouTube, içeriğinizi kolaylıkla tanıtmanızı sağlar.

Video içerik pazarlaması, doğru yapıldığında çekicilik gibi çalışır. Ünlü bağlı kuruluş pazarlama web sitesi Smart Passive Income'dan Pat Flynn, çalışmalarını tanıtmak için videolar ve bilgi grafikleri kullanıyor.

9. E-posta Pazarlamasından Yararlanın

Ve kurallara uyun.

E-posta pazarlaması da başka bir etkili içerik pazarlama hilesidir. Ancak bunu yaparken 7 kuralına uymanız gerekir .

Bu kural, insanlar e-posta listenize abone olduklarında, ürünlerinizi onlara satmadan önce yedi gün boyunca onlarla arka arkaya değerli içerik paylaşmanız gerektiği anlamına gelir.

Birinin e-posta listenize katılmak için zaman ayırmasının nedeninin öğrenmek, ilham almak ve eğlenmek olduğunu unutmayın. Bu yüzden onlara hemen satış yapmaya başlamayın, daha sonra onlara satış yapmadan önce onları eğitmeye ve bilgilendirmeye odaklanın.

10. Güncel Trendlerden Yararlanın

Her gün yeni şeyler çıkıyor. Çevrimiçi dünyada, Google her gün yeni algoritma güncellemeleri yayınlıyor ve şirketler yeni ürünler piyasaya sürüyor.

Kim bilir, belki de okuyucularınız her gün neler olup bittiğini takip ediyor.

Hedef okuyucularınızla aynı seviyede kalmak (veya onları neler olup bittiği konusunda eğitmek için - en azından günlük olaylara ayak uyduramayanlar için) en son trendler etrafında blog gönderileri oluşturmalısınız.

Özellikle henüz yayınlanmış blog yazısı yoksa, en son trendlerden yararlanırsanız, büyük trafik çekmek çok daha kolaydır.

Güncel trendlerden haberdar olmak için birçok konferans ve seminere katılmak ve sektör uzmanlarıyla etkileşime geçmek veya sektörünüzle ilgili düzenli güncellemeleri paylaşan blogları okumak isteyebilirsiniz.

Örneğin TechCrunch, teknoloji ve eğlence sektörlerindeki en son makaleleri paylaşan bir blog iken Search Engine Land, SEO alanındaki güncel trendleri paylaşıyor.

Bu blogları ve diğer birçok blogu takip edebilir, böylece yeni konuları yayınlandıkça okuyabilirsiniz.

11. Sosyal Medyadan Yararlanın

İşletmenizin sosyal medyasına daha fazla trafik çekmek isteyen bir çevrimiçi işletme sahibi, blog yazarı veya danışmansanız, içerik pazarlama stratejinizi gözden kaçırmamalısınız.

Ve blog yazılarınızı sosyal medyada paylaşırken, belirli kanallarda hedef kitlenize uygun görseller kullanın.

Çekici resimlere sahip blog gönderileri, sosyal medyada olmayanlardan daha iyi performans gösterme eğilimindedir.

12. Mevcut İçeriğinize Yeni Bir Hayat Verin

Ayrıca mevcut içeriğinizi güncelleyerek çevrimiçi işletmenize daha fazla müşteri çekebilirsiniz.

Birkaç yıl önce yayınlanmış makaleleriniz varsa, onlara geri dönün ve onlara yeni bir hayat verin.

Bunu, belirli bir konudaki mevcut eğilimlerin dilini konuştuklarından emin olmak için video, resim ekleyerek veya başlıkları değiştirerek yapabilirsiniz.

Çevrimiçi dünya gelişmeye devam ettikçe bazı bağlantılar geçersiz hale geliyor ve bazı teknikler değişiyor. Önceki makalelerinizi okuduğunuzdan ve her öğeyi taze hale getirmek için güncellediğinizden emin olun.

Sana doğru!

Kuşkusuz, daha fazla müşteri ve daha iyi potansiyel müşteriler çekmek kolay bir şey değil . Neyse ki, bu 12 içerik pazarlama hilesini takip ederseniz, bu mümkün.

Tabii ki, bu blog gönderisinde paylaşılan stratejiler bir gecede harika sonuçlar vermeyecek, ancak uzun vadede sabra değer .

İşin iyi yanı, yukarıda özetlediğimiz hack'lerin HootSuite, HubSpot, vb. gibi en iyi markalar için test edilmiş, kullanılmış ve harika sonuçlar vermiş olmasıdır.

Ayrıca, buradaki hack'lerin çoğunun uygulanması maliyetli değildir. Sadece etkili bir strateji oluşturmanız ve onu ikincisine kadar takip etmeniz gerekiyor.

Şimdi hileleri uygulamaya başlayın ve çevrimiçi işinize daha fazla müşteri çekin.

Yazar Biyografisi

Charlie Svensson , içerik yazma ve blog oluşturma konusunda yetenekli bir içerik pazarlama uzmanıdır. Aynı zamanda en iyi ödev yazma servisinde serbest yazar olarak çalışmaktadır . Charlie, SEO, eğitim, sosyal medya, kendini geliştirme, pazarlama ve eğitim gibi konularda içerik yazar.