12 chwytów marketingowych w celu przyciągnięcia większej liczby klientów

Więc wiesz, że marketing treści jest skuteczny, jeśli chodzi o przyciąganie docelowych klientów, ale nie wiesz, od czego zacząć?

Ten wpis na blogu jest dla Ciebie.

Prawidłowo przeprowadzony content marketing może przynieść Twojej firmie świetne rezultaty.

Widać to w raporcie SEMrush, który sugeruje, że 75% firm wykorzystuje content marketing do pozyskiwania wysokiej jakości leadów, a 71% z nich do kierowania ruchu do swojej witryny.

Niestety, 60% firm uważa, że ​​konsekwentne tworzenie treści jest trudne. Poza tym 63% firm nie ma strategii dotyczącej treści.

Z tych statystyk wynika, że ​​kierowanie jakością, która ostatecznie prowadzi do generowania sprzedaży, wydaje się być poważną walką dla wielu firm.

Czy firmy nie inwestują w wysokiej jakości treści?

Zazwyczaj tworzenie treści, które przyciągają ludzi, to sztuka i nauka.

Aby tworzyć posty na blogu, które przyciągają czytelników i zaspokajają ich potrzeby, trzeba być kreatywnym.

Dlatego zanim napiszesz posty na swoim blogu, musisz wiedzieć, czego szukają czytelnicy w Internecie.

A kiedy już stworzysz atrakcyjne treści, musisz wiedzieć, jak je promować.

Oznacza to, że musisz wdrożyć skuteczną strategię content marketingową…

…i to jest część, w której większość content marketerów i firm uważa, że ​​jest to trudne.

To staje się lepsze.

W tym poście na blogu poznasz 12 hacków content marketingowych dotyczących Twojej strategii, które pomogą Ci przyciągnąć więcej klientów i generować sprzedaż.

Zacznijmy.

1. Zrozum problemy swoich czytelników i rozwiąż je

Bez względu na to, jak wspaniały lub wysokiej jakości jest Twój produkt, istnieje prawdopodobieństwo, że ludzie nie będą się nim przejmować.

Czemu? Ponieważ ludzie bardziej troszczą się o swoje problemy. Tak więc, być może Twoi czytelnicy chcą rozwiązać swoje problemy, a Ty jesteś zajęty promowaniem niesamowitego produktu, który nie pomaga im w rozwiązaniu ich istniejącego problemu.

Oznacza to, że musisz poznać problemy swoich klientów, aby móc tworzyć posty na blogu , które ich przyciągną i zaspokoją ich DOKŁADNE potrzeby.

Zrozumienie problemów czytelników pomaga w tworzeniu znaczących treści, które ostatecznie budują trwałe relacje z grupą docelową.

Jak więc rozumiesz problemy swoich czytelników?

Poprosić ich.

Użyj poniższych strategii, aby zidentyfikować problemy swoich odbiorców.

Wejdź w interakcję z nimi osobiście

Nie jest to łatwe i zajmuje trochę czasu, ale konwersja jeden na jednego przez co najmniej 15 minut z docelowymi czytelnikami może pomóc ci nauczyć się mnóstwa rzeczy, które spędzają sen z powiek twoim czytelnikom.

Skorzystaj z e-mail marketingu

Poczta e-mail to potężne narzędzie, które, jeśli jest używane prawidłowo, może pomóc w zrozumieniu wspaniałych informacji.

Możesz użyć powitalnego e-maila, aby dowiedzieć się więcej o problemach swoich czytelników, tworząc nieformalną ankietę, w której zadajesz swoim czytelnikom kilka pytań związanych z ich wyzwaniami.

Wysyłaj ankiety e-mailem swoim czytelnikom

Rozpowszechnianie ankiet e-mailowych na listę e-mailową jest również najlepszym sposobem na zrozumienie problemów czytelników. Musisz jednak, aby ankiety były krótkie i proste – około trzech do czterech pytań. Badania sugerują, że krótkie ankiety uzyskują 80% współczynników ukończenia.

2. Znajdź pomysły na treści wirusowe

Są treści, które rozlewają się w Internecie i są treści, które pozostają niezauważone.

Musisz celować w to pierwsze.

Ale o to chodzi.

Aby tworzyć treści, które stają się wirusowe, musisz przeprowadzić burzę mózgów , stworzyć przydatne treści, które wywołują strach, złość, śmiech lub ból.

Gdy to zrobisz, obserwuj, jak Twoje treści stają się wirusowe, jak pandemia COVID-19.

W rzeczywistości treści rozrywkowe są najczęściej udostępniane w mediach społecznościowych.

Widzisz, w przeciwieństwie do przeszłości, kiedy koncentrowano się na tworzeniu treści przeznaczonych dla wyszukiwarek, obecnie, jeśli chcesz przyciągnąć klientów, musisz tworzyć treści , które rezonują z nimi. Innymi słowy, musisz skupić się na generowaniu treści, które rozwiązują ich problemy.

Nie musisz zdobywać wirusowych pomysłów za każdym razem, gdy publikujesz nowy post na blogu. Potrzebujesz tylko kilku wysokiej jakości postów na blogu miesięcznie , które przyciągają docelowych klientów i prowadzą do witryny Twojej firmy.

Aby przeprowadzić burzę mózgów nad pomysłami na treści wirusowe, zacznij od odpowiedzi na następujące pytania:

• Czy jest jakiś popularny pomysł, o którym ludzie chcą się dowiedzieć?
• Jak zabawny lub ekscytujący jest ten pomysł?
• Czy Twój pomysł jest kontrowersyjny?
• Czy twój pomysł wywołuje reakcje emocjonalne (śmiech, złość, ból itp.)?
• Czy Twój pomysł integruje się z innymi rodzajami treści, tj. obrazami, infografikami i wideo?
• Czy istnieją posty na blogu o wysokiej skuteczności, które zostały już opublikowane w Twojej witrynie?

Możesz użyć narzędzi, takich jak Buzzsumo, Ubersuggest i wielu innych, aby znaleźć pomysły na wirusowe treści. Innym niesamowitym sposobem identyfikacji wirusowych pomysłów jest sprawdzanie społeczności internetowych, takich jak grupy na Facebooku, Reddit, Quora itp.

3. Twórz ostateczne przewodniki

Szczegółowe wpisy na blogu zwiększają ruch i konwersje, ponieważ ludzie uwielbiają czytać szczegółowe artykuły.

Tworzenie szczegółowych postów na blogu oznacza pisanie prawie wszystkiego na dany temat. Obejmuje to prowadzenie szeroko zakrojonych badań i tworzenie postów na blogach zawierających ponad 2000 słów. W rzeczywistości większość z 10 najlepszych artykułów ma zwykle dobre wyniki, ponieważ są one dogłębne.

Poza tym ludzie uwielbiają udostępniać długie artykuły, co może znacznie zwiększyć ruch i rankingi.

Aby stworzyć dogłębne artykuły, które się wyróżniają, możesz użyć Techniki Skyscraper firmy Brain Dean, w której znajdziesz posty na blogu, które już osiągają lepsze wyniki w Internecie, a następnie uczynisz je bardziej dogłębnymi i lepszymi.

Chcesz również dołączyć odpowiednie obrazy, kierować słowa kluczowe na długi ogon, linki do odpowiednich, autorytatywnych witryn, a także dołączyć wezwanie do działania do swoich postów na blogu.

4. Spraw, aby Twoje treści były czytelne

Podczas tworzenia artykułów używaj łatwego do przeszukiwania i formatowania przyjaznego dla czytelnika.

Nie jest tajemnicą, że większość ludzi nie jest czytelnikami, ale skimmerami.

Poza tym ludzie mają krótki czas skupienia uwagi.

Chcą dostać to, czego szukają wczoraj.

Oznacza to, że kiedy trafiają do Twojej witryny, skanują Twoje treści w poszukiwaniu informacji, które zaspokoją ich potrzeby.

Aby pomóc ludziom łatwo i szybko znaleźć informacje, których szukają, podczas tworzenia postów na blogu należy postępować zgodnie z poniższymi strategiami:

• Używaj nagłówków, podtytułów, wypunktowań – wiele z nich. Tak, dziel tekst z dużą ilością nagłówków i dołącz listy punktowane.
• Aby to osiągnąć, zawsze twórz zarys swoich postów na blogu, zanim zaczniesz pisać.
• Używaj krótkich zdań . Krótkie zdania są nie tylko łatwe do odczytania, ale także upraszczają proces pisania. Dobrą zasadą jest utrzymywanie zdań o długości co najmniej 65 znaków dla czytelników komputerów i co najmniej 40 znaków dla użytkowników treści mobilnych.
• Używaj krótkich akapitów. Trzymaj akapity o długości co najmniej trzech wierszy, pisząc jeden pomysł w każdym akapicie.

5. Używaj pysznych nagłówków

Twoje nagłówki mogą sprawić, że Twoje wysiłki, aby przyciągnąć ruch do Twojej firmy online, mogą być lub zerwać z nimi.

A jeśli chcesz tworzyć artykuły, które przykują uwagę czytelników, musisz użyć przekonujących nagłówków.

Pamiętaj, że masz tylko kilka sekund , aby przyciągnąć uwagę czytelników, zanim się odbiją.

Więc chcesz przyciągnąć ich uwagę, gdy tylko dotrą do Twoich postów na blogu i zachęcić ich do dalszego przewijania.

Ale musisz zachęcić ich do kliknięcia, aby przeczytać Twoje treści.

Jak więc to osiągnąć?

Musisz stworzyć nagłówki, które obiecują coś swoim czytelnikom i dać im to prawo, gdy czytają jedno zdanie po drugim.

Niektóre badania sugerują, że dłuższe nagłówki mają zwykle lepsze wyniki niż krótsze.

Możesz użyć narzędzia Headline Analyzer opracowanego przez Advanced Marketing Institute, aby stworzyć nagłówki, które wywołują emocje. To narzędzie da Ci ocenę EMV dla Twoich nagłówków. Zaleca się dążyć do uzyskania wyniku powyżej 40% we wszystkich nagłówkach.

6. Spraw, aby Twoje przyciski CTA były jasne i przekonujące

Przyciski wezwania do działania odgrywają znaczącą rolę w treści, gdy są umieszczone w widocznych lokalizacjach. Muszą też być przekonujący.

Zazwyczaj kolor, rozmiar i kształt przycisków wezwania do działania mogą spowodować lub przerwać wysiłek w celu przyciągnięcia czytelników do kliknięcia.

Musisz więc nie tylko przetestować lokalizację swoich przycisków CTA, ale także wiedzieć, jak dołączyć przyciski wezwania do działania, które ludzie będą klikać.

Ogólną zasadą jest unikanie używania zbyt wielu kolorów na przyciskach CTA. W rzeczywistości, dodając przyciski CTA do treści, powinieneś dowiedzieć się, jakie kolory najbardziej lubią Twoi docelowi czytelnicy.

7. Skorzystaj z blogowania gości

Własnymi słowami Matt Cutts, były webmaster Google, ogłosił śmierć gościa blogującego w 2014 roku.

Oto, co powiedział:

„Dobra, nazywam to: jeśli korzystasz z blogów gościnnych jako sposobu na zdobywanie linków w 2014 roku, prawdopodobnie powinieneś przestać. Czemu? Ponieważ z biegiem czasu staje się to coraz bardziej spamerską praktyką, a jeśli często blogujesz gościnnie, to spotykasz się z naprawdę złym towarzystwem”

Po pierwsze, do 2020 roku blogowanie gości nie jest martwe.

Więc jak to jest martwe według Matta?

Zanim do tego przejdziemy, blogowanie gości to proces publikowania twoich artykułów w ważnych i odpowiednich postach na blogu z linkami prowadzącymi do twojego.

Cóż, jeśli prowadzisz gościnne blogi, upewnij się, że Twoje artykuły są w 100% oryginalne, dobrze zbadane i napisane oraz odpowiednie dla odbiorców.

Wszystko, co nie jest zgodne z powyższymi zasadami, jest martwe.

Pamiętaj, że chociaż blogowanie gości jest nadal skutecznym sposobem na przyciągnięcie klientów do Twojej firmy online, nie powinieneś skupiać się wyłącznie na generowaniu linków zwrotnych w celu zwiększenia pozycji w Google.

Upewnij się, że udostępniasz treści, które stanowią wartość dodaną dla Twoich czytelników i bloga docelowego.

Tak więc najpierw zidentyfikuj odpowiednie blogi o wysokim autorytecie, zwróć się do webmasterów tych blogów z pomysłami na temat blogów gościnnych, a następnie po zaakceptowaniu opublikuj swój post na blogu.

Blogowanie gości to szczegółowy temat, który wymaga osobnego wpisu na blogu, więc podsumowaliśmy cały proces w jednym zdaniu.

8. Przyciągaj klientów korzystając ze źródeł multimediów

Treść jest królem, ale nie wystarczy polegać na treściach pisanych, takich jak artykuły i posty na blogu, jeśli chcesz przyciągnąć mnóstwo ruchu.

Chcesz więc skorzystać z innych rodzajów treści, aby dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców.

Oto niektóre z potężnych kanałów multimedialnych, z których można skorzystać:

Mobilny marketing

Obecnie ludzie używają swoich urządzeń mobilnych do przeprowadzania transakcji online niż kiedykolwiek. Poza tym ruch mobilny już dawno przewyższył desktopy.

Z tego powodu musisz tworzyć posty na blogu przyjazne dla urządzeń mobilnych. Musisz też użyć w swojej witrynie projektu przystosowanego do urządzeń mobilnych.

Wideo

Ludzie kochają treści wideo. Jest słodka w spożyciu i zapada w pamięć.

Na szczęście YouTube pozwala z łatwością promować swoje treści.

Marketing treści wideo działa jak urok, gdy jest wykonywany poprawnie. Pat Flynn ze słynnego portalu marketingu afiliacyjnego Smart Passive Income wykorzystuje filmy i infografiki do promowania swoich prac.

9. Skorzystaj z e-mail marketingu

I przestrzegaj zasad.

E-mail marketing to także kolejny skuteczny hack content marketingowy. Jednak robiąc to, musisz przestrzegać zasady 7 .

Ta zasada oznacza, że ​​gdy ludzie zapiszą się na twoją listę e-mailową, powinieneś udostępniać im wartościowe treści kolejno przez siedem dni, zanim sprzedasz im swoje produkty.

Pamiętaj, że powodem, dla którego ktoś poświęcił swój czas, aby zapisać się na Twoją listę e-mailową, jest nauka, inspiracja i rozrywka. Więc nie zaczynaj sprzedawać im od razu, ale skup się na edukacji i informowaniu ich, zanim sprzedasz im później.

10. Skorzystaj z aktualnych trendów

Codziennie pojawiają się nowe rzeczy. W świecie online Google każdego dnia wprowadza nowe aktualizacje algorytmów, a firmy wprowadzają nowe produkty.

Kto wie, może Twoi czytelnicy śledzą to, co się dzieje każdego dnia.

Aby pozostać na równi z docelowymi czytelnikami (lub edukować ich o tym, co się dzieje - przynajmniej dla tych, którzy nie są na bieżąco z codziennymi wydarzeniami), powinieneś tworzyć posty na blogu dotyczące najnowszych trendów.

Dużo łatwiej jest przyciągnąć duży ruch, jeśli wykorzystasz najnowsze trendy, zwłaszcza jeśli nie ma jeszcze opublikowanych postów na blogu.

Aby być na bieżąco z aktualnymi trendami, możesz chcieć uczestniczyć w wielu konferencjach i seminariach oraz kontaktować się z ekspertami branżowymi lub czytać blogi, które regularnie udostępniają aktualizacje w Twojej branży.

Na przykład TechCrunch to blog, który udostępnia najnowsze artykuły z branży technologicznej i rozrywkowej, podczas gdy Search Engine Land dzieli się aktualnymi trendami w sferze SEO.

Możesz śledzić te i wiele innych blogów, aby czytać nowe tematy w miarę ich publikowania.

11. Skorzystaj z mediów społecznościowych

Jeśli jesteś właścicielem firmy online, blogerem lub konsultantem, który chce zwiększyć ruch w mediach społecznościowych swojej firmy, nie powinieneś przegapić swojej strategii content marketingu.

A udostępniając swoje posty na blogu w mediach społecznościowych, używaj obrazów dostosowanych do grupy docelowej na określonych kanałach.

Posty na blogu z atrakcyjnymi obrazami mają zwykle lepsze wyniki w mediach społecznościowych niż te bez.

12. Nadaj swoim istniejącym treściom nowe życie

Możesz także przyciągnąć więcej klientów do swojej firmy online, aktualizując istniejące treści.

Jeśli masz artykuły opublikowane kilka lat temu, wróć do nich i daj im nowe życie.

Możesz to zrobić, dodając wideo, obrazy lub zmieniając nagłówki, aby upewnić się, że mówią językiem aktualnych trendów w danym temacie.

Ponieważ świat online nadal ewoluuje, niektóre linki stają się przestarzałe, a niektóre techniki ulegają zmianie. Upewnij się, że przeczytałeś poprzednie artykuły i zaktualizuj każdy element, aby były świeże.

Do Ciebie!

Niewątpliwie przyciągnięcie większej liczby klientów i lepszych leadów nie jest rzeczą łatwą . Na szczęście, jeśli zastosujesz się do tych 12 hacków content marketingowych, jest to możliwe.

Cóż, oczywiście strategie przedstawione w tym poście na blogu nie przyniosą wspaniałych rezultatów z dnia na dzień, ale cierpliwość jest tego warta na dłuższą metę.

Dobrą rzeczą jest to, że hacki, które opisaliśmy powyżej, zostały przetestowane, użyte i przyniosły świetne wyniki dla najlepszych marek, takich jak HootSuite, HubSpot itp.

Poza tym większość hacków tutaj nie jest kosztowna do wdrożenia. Wystarczy stworzyć skuteczną strategię i podążać za nią do tego ostatniego.

Zacznij wdrażać hacki już teraz i przyciągnij więcej klientów do swojej firmy online.

Biografia autora

Charlie Svensson to geek content marketingu, który jest biegły w pisaniu treści i blogowaniu. Pracuje również jako niezależny pisarz w najlepszym serwisie pisania zadań . Charlie pisze treści na takie tematy jak SEO, edukacja, media społecznościowe, samorozwój, marketing i edukacja.