더 많은 고객을 유치하기 위한 12가지 콘텐츠 마케팅 해킹

콘텐츠 마케팅이 타겟 고객을 유치하는 데 효과적이라는 것을 알고 있지만 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르시겠습니까?

이 블로그 게시물은 당신을 위한 것입니다.

콘텐츠 마케팅을 올바르게 수행하면 비즈니스에 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

이는 SEMrush의 보고서 에 따르면 기업의 75%가 콘텐츠 마케팅을 사용하여 고품질 리드를 유도하고 71%가 사이트로 트래픽을 유도한다고 제안합니다.

불행히도 60%의 기업이 콘텐츠를 일관되게 제작하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 게다가 기업의 63%는 콘텐츠 전략이 없습니다.

이러한 통계에서 볼 때 품질 향상이 궁극적으로 매출 창출로 이어진다는 것은 많은 기업에서 심각한 어려움을 겪고 있는 것으로 보입니다.

기업이 고품질 콘텐츠에 과소투자하고 있습니까?

일반적으로 사람들을 끌어들이는 콘텐츠를 만드는 것은 예술이자 과학입니다.

독자를 끌어들이고 그들의 요구를 충족시키는 블로그 게시물을 만들려면 창의적이어야 합니다.

그렇기 때문에 블로그 게시물을 작성하기 전에 독자가 인터넷에서 무엇을 찾고 있는지 알아야 합니다.

매력적인 콘텐츠를 제작한 후에는 이를 홍보하는 방법을 알아야 합니다.

즉, 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구현해야 합니다...

… 그리고 이것은 대부분의 콘텐츠 마케터와 기업이 어려워하는 부분입니다.

좋아진다.

이 블로그 게시물에서는 더 많은 고객을 확보하고 판매를 창출하는 데 도움이 되는 전략을 위한 12가지 콘텐츠 마케팅 핵을 배울 것입니다.

시작하자.

1. 독자의 고충을 이해하고 해결하라

귀하의 제품이 아무리 훌륭하거나 고품질이어도 사람들은 그것에 대해 관심을 갖지 않을 가능성이 있습니다.

왜요? 사람들은 자신의 문제를 더 중요하게 생각하기 때문입니다. 그래서 아마도 독자들은 자신의 고충을 해결하기 위해 찾고 있지만 기존 문제를 해결하는 데 도움이 되지 않는 놀라운 제품을 홍보하느라 바쁩니다.

즉, 고객의 관심을 끌고 고객의 정확한 요구 사항을 충족시키는 블로그 게시물 을 작성할 수 있도록 고객의 고충을 알아야 합니다.

독자의 문제를 이해하면 궁극적으로 대상 청중과 지속적인 관계를 구축하는 의미 있는 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 독자의 문제를 어떻게 이해합니까?

그들에게 묻다.

다음 전략을 사용하여 청중의 고충을 파악하세요.

그들과 직접 교류

쉽지 않고 시간이 걸리지만 타겟 독자와 최소 15분 동안 일대일 전환을 하는 것은 독자들에게 잠 못 이루는 밤을 선사하는 많은 것을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 마케팅을 활용하라

이메일은 올바르게 사용하면 훌륭한 통찰력을 이해하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다.

환영 이메일을 사용하여 독자에게 문제와 관련된 몇 가지 질문을 하는 비공식 설문조사로 만들어 독자의 문제에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

독자에게 이메일 설문조사 보내기

이메일 설문조사를 이메일 목록에 배포하는 것도 독자의 문제를 이해하는 가장 좋은 방법입니다. 그러나 설문조사는 약 3~4개의 질문으로 짧고 간단하게 유지해야 합니다. 연구에 따르면 짧은 설문조사 의 완료율은 80%입니다.

2. 바이럴 콘텐츠 아이디어 찾기

인터넷을 흐릿하게 만드는 콘텐츠가 있고, 눈에 띄지 않는 콘텐츠가 있습니다.

전자를 목표로 해야 합니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

입소문을 타는 콘텐츠를 만들려면 아이디어를 브레인스토밍하고 두려움, 분노, 웃음 또는 고통을 불러일으키는 유용한 콘텐츠를 만들어야 합니다.

이 작업을 수행하고 나면 콘텐츠가 COVID-19 전염병과 같이 바이러스에 감염되는 것을 지켜보십시오.

사실 재미있는 콘텐츠는 소셜 미디어에서 가장 많이 공유됩니다.

과거에는 검색 엔진에 맞춘 콘텐츠를 만드는 데 중점을 두었던 과거와 달리 요즘에는 고객을 유치하려면 고객 과 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 즉, 그들의 고충을 해결하는 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다.

새 블로그 게시물을 게시할 때마다 입소문을 퍼뜨리는 아이디어를 얻을 필요는 없습니다. 타겟 고객을 확보하고 비즈니스 웹사이트로 연결하는 고품질 블로그 게시물이 한 달에 몇 개 필요합니다 .

바이럴 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하려면 다음 질문부터 시작하세요.

• 사람들이 배우고자 하는 유행하는 아이디어가 있습니까?
• 아이디어가 얼마나 재미있거나 신나는가?
• 당신의 아이디어가 논란의 여지가 있습니까?
• 당신의 아이디어가 감정적 반응(웃음, 분노, 고통 등)을 불러일으키나요?
• 귀하의 아이디어가 이미지, 인포그래픽 및 비디오와 같은 다른 유형의 콘텐츠와 통합됩니까?
• 귀하의 사이트에 이미 게시된 고성능 블로그 게시물이 있습니까?

Buzzsumo, Ubersuggest 및 기타 여러 도구를 사용 하여 바이럴 콘텐츠 아이디어를 찾을 수 있습니다. 바이럴 아이디어를 식별하는 또 다른 놀라운 방법은 Facebook 그룹, Reddit, Quora 등의 온라인 커뮤니티를 확인하는 것입니다.

3. 확실한 가이드 만들기

사람들이 자세한 기사를 읽는 것을 좋아하기 때문에 심층적인 블로그 게시물은 트래픽과 전환을 증가시킵니다.

심층 블로그 게시물 을 작성한다는 것은 주제에 대한 거의 모든 것을 작성하는 것을 의미합니다. 여기에는 광범위한 연구를 수행하고 2,000개 이상의 단어 길이의 블로그 게시물을 작성하는 작업이 포함됩니다. 실제로 상위 10개 기사의 대부분은 심층적일수록 실적이 좋은 경향이 있습니다.

게다가 사람들은 긴 형식의 기사를 공유하는 것을 좋아하므로 트래픽과 순위를 크게 높일 수 있습니다.

눈에 띄는 심도 있는 기사를 작성하려면 Brain Dean의 Skyscraper Technique 를 사용하여 이미 인터넷에서 더 잘 수행되고 있는 블로그 게시물을 찾은 다음 더 심도 있고 더 좋게 만들 수 있습니다.

또한 관련 이미지를 포함하고, 롱테일 키워드를 타겟팅하고, 관련 권위 있는 사이트로 연결하고, 블로그 게시물에 대한 클릭 유도문안도 포함하고 싶습니다.

4. 읽을 수 있는 콘텐츠 만들기

기사를 작성할 때 훑어볼 수 있고 읽기 쉬운 형식을 사용하십시오.

대부분의 사람들이 독자가 아니라 스키머라는 것은 비밀이 아닙니다.

게다가 인간은 주의집중시간이 짧다.

그들은 어제처럼 그들이 찾고 있는 것을 얻고 싶어합니다.

즉, 사이트에 방문하면 콘텐츠를 스캔하여 요구 사항을 충족하는 정보를 찾습니다.

사람들이 원하는 정보를 쉽고 빠르게 찾을 수 있도록 블로그 게시물을 작성할 때 다음 전략을 따라야 합니다.

• 제목, 부제목, 글머리 기호 등을 사용합니다. 예, 제목이 많은 텍스트를 나누고 글머리 기호 목록을 포함합니다.
• 이를 달성하기 위해 글쓰기를 시작하기 전에 항상 블로그 게시물의 개요를 만드십시오 .
• 짧은 문장을 사용하십시오 . 짧은 문장은 읽기 쉬울 뿐만 아니라 쓰기 과정을 단순화합니다. 좋은 경험 법칙은 데스크톱 독자의 경우 문장 길이를 최소 65자, 모바일 콘텐츠 소비자의 경우 최소 40자 이상으로 유지하는 것입니다.
• 짧은 단락을 사용하십시오. 단락을 최소 세 줄로 유지하고 각 단락에 하나의 아이디어를 씁니다.

5. 군침 도는 헤드라인 사용

당신의 헤드라인은 당신의 온라인 비즈니스로 트래픽을 끌어들이기 위한 당신의 노력을 성공시키거나 방해할 수 있습니다.

그리고 독자의 관심을 끄는 기사를 만들고 싶다면 매력적인 헤드라인을 사용해야 합니다.

독자들이 반성하기 전에 독자의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초 뿐입니다.

따라서 블로그 게시물에 도착한 즉시 관심을 끌고 계속 스크롤하도록 하고 싶습니다.

그러나 콘텐츠를 읽기 위해 클릭 하도록 유도해야 합니다.

어떻게 달성합니까?

독자에게 무언가를 약속하는 헤드라인을 작성하고 독자가 한 문장을 계속 읽을 때 올바르게 제공해야 합니다.

일부 연구 에 따르면 긴 헤드라인이 짧은 헤드라인보다 실적이 더 좋은 경향이 있습니다.

Advanced Marketing Institute의 헤드라인 분석기 도구를 사용하여 감정을 유발하는 헤드라인을 작성할 수 있습니다. 이 도구는 헤드라인에 대한 EMV 점수를 제공합니다. 모든 헤드라인에 대해 40% 이상의 점수를 목표로 하는 것이 좋습니다.

6. CTA 버튼을 명확하고 설득력 있게 만드세요

CTA 버튼은 보이는 위치에 배치할 때 콘텐츠에서 중요한 역할을 합니다. 또한 설득력이 있어야 합니다.

일반적으로 CTA 버튼의 색상, 크기 및 모양은 독자의 클릭을 유도하거나 방해할 수 있습니다.

따라서 CTA 버튼의 위치를 ​​테스트해야 할 뿐만 아니라 사람들이 클릭할 클릭 유도문안 버튼을 포함하는 방법도 알아야 합니다.

일반적으로 CTA 버튼에 너무 많은 색상을 사용하지 않는 것이 좋습니다. 사실, 콘텐츠에 CTA 버튼을 추가할 때 타겟 독자가 가장 좋아하는 색상을 찾아야 합니다.

7. 게스트 블로깅 활용

자신의 말로 전 Google 웹마스터인 Matt Cutts는 2014년에 게스트 블로깅이 죽었다고 선언했습니다.

그가 말한 내용은 다음과 같습니다.

"알겠습니다. 2014년에 링크를 얻기 위한 방법으로 게스트 블로깅을 사용하고 있다면 아마도 중단해야 할 것입니다. 왜요? 시간이 지남에 따라 스팸이 점점 더 많아지고 게스트 블로깅을 많이 하는 경우 정말 나쁜 회사와 어울리고 있기 때문입니다.”

첫째, 2020년까지 게스트 블로깅은 죽지 않았습니다.

그렇다면 Matt에 따르면 어떻게 죽었습니까?

이에 대해 설명하기 전에 게스트 블로깅은 귀하를 가리키는 링크가 포함된 높은 권위의 관련 블로그 게시물 에 귀하의 기사를 게시하는 프로세스입니다.

게스트 블로깅을 하는 경우 기사가 100% 독창적이고 잘 조사되고 작성되었으며 청중과 관련이 있는지 확인해야 합니다.

위의 규칙을 따르지 않는 것은 모두 죽은 것입니다.

게스트 블로깅이 여전히 고객을 온라인 비즈니스로 끌어들이는 효과적인 방법이지만 Google 순위를 높이기 위해 백링크를 생성하는 데에만 집중해서는 안 됩니다.

독자와 대상 블로그에 가치를 더하는 콘텐츠를 공유하고 있는지 확인하십시오.

따라서 먼저 관련성이 높고 권위 있는 블로그를 식별하고 게스트 블로그 주제 아이디어로 해당 블로그의 웹마스터에게 접근한 다음 수락되면 블로그 게시물을 게시하십시오.

게스트 블로깅은 자체적으로 별도의 블로그 게시물이 필요한 심층 주제이므로 전체 과정을 한 문장으로 요약했습니다.

8. 멀티미디어 소스를 사용하여 고객 유치

콘텐츠가 왕이지만 수많은 트래픽을 유치하려면 기사 및 블로그 게시물과 같은 서면 콘텐츠에 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

따라서 다른 유형의 콘텐츠를 활용하여 수많은 청중에게 다가가고자 합니다.

다음은 활용할 수 있는 강력한 멀티미디어 채널입니다.

모바일 마케팅

오늘날 사람들은 모바일 장치를 사용하여 그 어느 때보다 온라인 거래를 수행하고 있습니다. 게다가 오래전에 모바일 트래픽이 데스크톱을 능가했습니다.

그렇기 때문에 모바일 친화적인 블로그 게시물을 만들어야 합니다. 또한 사이트에서 모바일 지원 디자인을 사용해야 합니다.

동영상

사람들은 비디오 콘텐츠를 좋아합니다. 먹기에 달콤하고 기억에 남습니다.

고맙게도 YouTube를 사용하면 콘텐츠를 쉽게 홍보할 수 있습니다.

비디오 콘텐츠 마케팅은 올바르게 수행될 때 매력처럼 작동합니다. 유명한 제휴 마케팅 웹사이트인 Smart Passive Income의 Pat Flynn은 비디오와 인포그래픽을 사용하여 자신의 작품을 홍보합니다.

9. 이메일 마케팅 활용

그리고 규칙을 따르십시오.

이메일 마케팅은 또 다른 효과적인 콘텐츠 마케팅 해킹입니다. 그러나 할 때 7의 규칙 을 따라야 합니다 .

이 규칙은 사람들이 당신의 이메일 목록을 구독할 때 당신이 그들에게 당신의 제품을 판매하기 전에 7일 동안 연속적으로 가치 있는 콘텐츠를 그들과 공유해야 함을 의미합니다.

누군가 시간을 내어 귀하의 이메일 목록을 선택하는 이유는 배우고, 영감을 받고, 즐기기 위함입니다. 따라서 즉시 판매를 시작하지 말고 나중에 판매하기 전에 교육하고 알리는 데 집중하십시오.

10. 최신 트렌드를 활용하라

매일 새로운 것들이 올라오고 있습니다. 온라인 세계에서 Google은 매일 새로운 알고리즘 업데이트를 출시하고 기업은 신제품을 출시하고 있습니다.

독자들이 매일 무슨 일이 일어나고 있는지 추적하고 있을지 누가 ​​압니까?

타겟 독자와 동등한 수준을 유지하려면(또는 최소한 매일 일어나는 일에 발빠르지 않은 독자를 위해 무슨 일이 일어나고 있는지 교육하기 위해) 최신 트렌드에 대한 블로그 게시물을 작성해야 합니다.

특히 아직 게시된 블로그 게시물이 없는 경우 최신 트렌드를 활용하면 많은 트래픽을 유치하기가 훨씬 쉽습니다.

최신 동향을 파악하기 위해 많은 컨퍼런스 및 세미나에 참석하고 업계 전문가와 교류하거나 업계의 정기적인 업데이트를 공유하는 블로그를 읽을 수 있습니다.

예를 들어 TechCrunch는 기술 및 엔터테인먼트 산업의 최신 기사를 공유하는 블로그인 반면 Search Engine Land는 SEO 영역의 최신 동향을 공유합니다.

이 블로그와 다른 많은 블로그를 팔로우하여 게시되는 새로운 주제를 읽을 수 있습니다.

11. 소셜 미디어 활용

비즈니스 소셜 미디어에 더 많은 트래픽을 유도하려는 온라인 비즈니스 소유자, 블로거 또는 컨설턴트라면 콘텐츠 마케팅 전략을 놓치지 마십시오.

그리고 소셜 미디어에서 블로그 게시물을 공유할 때 특정 채널의 타겟 청중에게 맞는 이미지를 사용하십시오.

매력적인 이미지가 있는 블로그 게시물은 그렇지 않은 블로그 게시물보다 소셜 미디어에서 더 나은 성과를 내는 경향이 있습니다.

12. 기존 콘텐츠에 새로운 생명을 불어넣다

기존 콘텐츠를 업데이트하여 온라인 비즈니스에 더 많은 고객을 유치할 수도 있습니다.

몇 년 전에 게시된 기사가 있는 경우 해당 기사로 돌아가서 새 생명을 불어 넣으십시오.

비디오, 이미지를 추가하거나 헤드라인을 변경하여 특정 주제 의 현재 트렌드 언어를 사용하도록 할 수 있습니다.

온라인 세계가 계속 발전함에 따라 일부 링크는 쓸모없게 되고 일부 기술은 변경됩니다. 이전 기사를 읽고 모든 요소를 ​​업데이트하여 신선하게 만드십시오.

당신에게로!

의심할 여지 없이 더 많은 고객과 더 나은 리드를 유치하는 것은 쉬운 일 이 아닙니다. 고맙게도 이 12가지 콘텐츠 마케팅 꿀팁을 따르면 가능합니다.

물론, 이 블로그 게시물에서 공유된 전략은 하룻밤 사이에 좋은 결과를 가져오지는 않겠지만 장기적 으로 인내심은 가치가 있습니다.

좋은 점은 위에서 설명한 해킹이 테스트되고 사용되었으며 HootSuite, HubSpot 등과 같은 최고의 브랜드에 대해 훌륭한 결과를 얻었다는 것입니다.

게다가, 여기에 있는 대부분의 해킹은 구현하는 데 비용이 많이 들지 않습니다. 효과적인 전략을 만들고 후자를 따라가기만 하면 됩니다.

지금 해킹을 구현하고 온라인 비즈니스에 더 많은 고객을 유치하십시오.

저자 약력

Charlie Svensson 은 콘텐츠 작성 및 블로깅에 능숙한 콘텐츠 마케팅 괴짜입니다. 그는 또한 최고의 과제 작성 서비스 에서 프리랜서 작가로 일하고 있습니다 . Charlie는 SEO, 교육, 소셜 미디어, 자기 성장, 마케팅 및 교육과 같은 주제에 대한 콘텐츠를 씁니다.