12 trucos de marketing de contenido para atraer más clientes

Entonces, ¿sabe que el marketing de contenidos es efectivo cuando se trata de atraer clientes específicos, pero no está seguro de por dónde empezar?

Esta entrada de blog es para ti.

Cuando se hace correctamente, el marketing de contenidos puede generar excelentes resultados para su negocio.

Esto es evidente en un informe de SEMrush que sugiere que el 75 % de las empresas utilizan el marketing de contenidos para generar clientes potenciales de alta calidad y el 71 % de ellas para generar tráfico a su sitio.

Desafortunadamente, al 60% de las empresas les resulta difícil producir contenido de manera consistente. Además, el 63% de las empresas no tiene una estrategia de contenido.

A partir de esas estadísticas, es evidente que impulsar la calidad conduce a generar ventas en última instancia parece ser una lucha seria para muchas empresas.

¿Están las empresas invirtiendo poco en contenido de alta calidad?

Por lo general, crear contenido que atraiga a las personas es un arte y una ciencia.

Tienes que ser creativo para producir publicaciones de blog que atraigan a los lectores y satisfagan sus necesidades.

Es por eso que antes de escribir las publicaciones de su blog, necesita saber qué buscan los lectores en Internet.

Y una vez que produce contenido convincente, necesita saber cómo promocionarlo.

Esto significa que tienes que implementar una estrategia efectiva de marketing de contenidos…

…y esta es la parte donde la mayoría de los vendedores de contenido y las empresas encuentran un desafío.

se pone mejor

En esta publicación de blog, aprenderá 12 trucos de marketing de contenido para su estrategia que lo ayudarán a atraer más clientes y generar ventas.

Empecemos.

1. Comprenda los puntos débiles de sus lectores y resuélvalos

No importa cuán increíble o de alta calidad sea su producto, es probable que a las personas no les importe.

¿Por qué? Porque la gente se preocupa más por sus problemas. Entonces, tal vez sus lectores estén buscando resolver sus puntos débiles, pero usted está ocupado promocionando un producto increíble que no los ayuda con su problema actual.

Eso significa que debe conocer los puntos débiles de sus clientes para poder producir publicaciones de blog que los atraigan y satisfagan sus necesidades EXACTAS.

Comprender los problemas de sus lectores lo ayuda a producir contenido significativo que, en última instancia, construye una relación duradera con su público objetivo.

Entonces, ¿cómo entiendes los problemas de tus lectores?

Pregúntales.

Utilice las siguientes estrategias para identificar los puntos débiles de su audiencia.

Interactuar con ellos en persona

No es fácil y lleva tiempo, pero tener una conversión uno a uno de al menos 15 minutos con sus lectores objetivo podría ayudarlo a aprender un montón de cosas que les están dando noches de insomnio.

Aprovecha el marketing por correo electrónico

El correo electrónico es una herramienta poderosa que puede ayudarlo a comprender grandes ideas cuando se usa correctamente.

Puede usar su correo electrónico de bienvenida para obtener más información sobre los problemas de sus lectores al convertirlo en una encuesta informal en la que les hace algunas preguntas relacionadas con sus desafíos.

Envía encuestas por correo electrónico a tus lectores

Distribuir encuestas por correo electrónico a su lista de correo electrónico también es la mejor manera de comprender los problemas de sus lectores. Sin embargo, debe mantener sus encuestas cortas y directas, aproximadamente de tres a cuatro preguntas. Los estudios sugieren que las encuestas cortas obtienen tasas de finalización del 80%.

2. Encuentra ideas de contenido viral

Hay contenido que deja escapar Internet y hay contenido que pasa desapercibido.

Tienes que apuntar a lo primero.

Pero aquí está la cosa.

Para crear contenido que se vuelva viral, debe generar ideas y crear contenido útil que provoque miedo, ira, risa o dolor.

Una vez que haga esto, observe cómo su contenido se vuelve viral como la pandemia de COVID-19.

De hecho, el contenido de entretenimiento es el que más se comparte en las redes sociales.

Mira, a diferencia del pasado, cuando el enfoque estaba en crear contenido orientado a los motores de búsqueda, en estos días, si deseas atraer clientes, debes crear contenido que resuene con ellos. En otras palabras, debes enfocarte en generar contenido que resuelva sus puntos débiles.

No tienes que ganar ideas virales cada vez que publicas una nueva publicación en el blog. Solo necesita algunas publicaciones de blog de alta calidad por mes que atraigan a los clientes objetivo y los lleve al sitio web de su empresa.

Para generar ideas de contenido viral, comience respondiendo las siguientes preguntas:

• ¿Hay alguna idea de moda sobre la que la gente quiera aprender?
• ¿Qué tan divertida o emocionante es la idea?
• ¿Tu idea es controvertida?
• ¿Su idea evoca respuestas emocionales (risas, ira, dolor, etc.)?
• ¿Tu idea se integra con otros tipos de contenido, es decir, imágenes, infografías y videos?
• ¿Hay publicaciones de blog de alto rendimiento de las que ya están publicadas en su sitio?

Puede usar herramientas como Buzzsumo, Ubersuggest y muchas otras para encontrar ideas de contenido viral. Otra forma increíble de identificar ideas virales es verificar comunidades en línea, es decir, en grupos de Facebook, Reddit, Quora, etc.

3. Crea guías definitivas

Las publicaciones de blog detalladas aumentan el tráfico y las conversiones, ya que a las personas les encanta leer artículos detallados.

Crear publicaciones de blog detalladas significa escribir casi todo sobre un tema. Esto implica realizar una investigación exhaustiva y crear publicaciones de blog de más de 2000 palabras. De hecho, la mayoría de los 10 artículos principales tienden a funcionar bien porque son detallados.

Además, a la gente le encanta compartir artículos de formato largo y esto puede aumentar enormemente su tráfico y clasificación.

Para crear artículos detallados que se destaquen, puede usar la técnica Skyscraper de Brain Dean, en la que encuentra publicaciones de blog que ya funcionan mejor en Internet y luego las hace más detalladas y mejores.

También desea incluir imágenes relevantes, orientar palabras clave de cola larga, vincular a sitios autorizados relevantes e incluir también un llamado a la acción en las publicaciones de su blog.

4. Haz que tu contenido sea legible

Utilice un formato fácil de leer y fácil de leer cuando elabore sus artículos.

No es un secreto que la mayoría de las personas no son lectores sino lectores.

Además, los humanos tienen un período de atención corto.

Quieren conseguir lo que buscan como ayer.

Eso significa que cuando llegan a su sitio, escanean su contenido en busca de información que satisfaga sus necesidades.

Para ayudar a las personas a encontrar la información que buscan de manera fácil y rápida, debe seguir las siguientes estrategias al crear las publicaciones de su blog:

• Utilice títulos, subtítulos, viñetas, muchos de ellos. Sí, divide el texto con muchos encabezados e incluye listas con viñetas.
• Siempre cree un esquema para las publicaciones de su blog antes de comenzar a escribir para lograr esto.
• Usa oraciones cortas . Las oraciones cortas no solo son fáciles de leer, sino que también simplifican el proceso de escritura. Una buena regla general es mantener las oraciones de al menos 65 caracteres para los lectores de escritorio y al menos 40 caracteres para los consumidores de contenido móvil.
• Usa párrafos cortos. Mantenga sus párrafos de al menos tres líneas de largo, escribiendo una idea en cada párrafo.

5. Use titulares deliciosos

Sus titulares pueden hacer o deshacer sus esfuerzos para atraer tráfico a su negocio en línea.

Y si desea redactar artículos que atraigan la atención de sus lectores, debe utilizar títulos atractivos.

Recuerda que solo tienes unos segundos para captar la atención de tus lectores antes de que se recuperen.

Por lo tanto, desea captar su atención inmediatamente cuando lleguen a las publicaciones de su blog y hacer que continúen desplazándose.

Pero debe atraerlos para que hagan clic y lean su contenido.

Entonces, ¿cómo logras eso?

Necesitas crear titulares que prometan algo a tus lectores y dárselos justo mientras continúan leyendo una oración tras otra.

Algunos estudios sugieren que los titulares más largos tienden a funcionar mejor que los más cortos.

Puede utilizar la herramienta Headline Analyzer de Advanced Marketing Institute para crear titulares que desencadenen emociones. Esta herramienta le dará una puntuación EMV para sus titulares. Es recomendable aspirar a una puntuación superior al 40% para todos sus titulares.

6. Haz que tus botones CTA sean claros y persuasivos

Los botones CTA juegan un papel importante en su contenido cuando se colocan en ubicaciones visibles. También necesitan ser persuasivos también.

Por lo general, el color, el tamaño y la forma de los botones de CTA pueden hacer o deshacer su esfuerzo para atraer a los lectores a hacer clic.

Por lo tanto, no solo necesita probar la ubicación de sus botones CTA, sino que también necesita saber cómo incluir botones de llamada a la acción en los que las personas harán clic.

Una regla general es evitar usar demasiados colores en los botones de CTA. De hecho, debe averiguar qué colores les gustan más a sus lectores objetivo al agregar botones CTA a su contenido.

7. Aproveche los blogs invitados

En sus propias palabras, Matt Cutts, ex webmaster de Google, declaró muertos los blogs invitados en 2014.

Esto es lo que dijo:

“Está bien, lo llamo: si está utilizando blogs de invitados como una forma de obtener enlaces en 2014, probablemente debería detenerse. ¿Por qué? Porque con el tiempo se ha convertido en una práctica cada vez más fraudulenta y si estás haciendo muchos blogs de invitados, estás pasando el rato con muy mala compañía”.

Primero, hacia 2020, los blogs de invitados no están muertos.

Entonces, ¿cómo está muerto según Matt?

Antes de entrar en eso, los blogs invitados son el proceso de publicar sus artículos en publicaciones de blog relevantes y de alta autoridad con enlaces que apuntan a los suyos.

Bueno, si está haciendo blogs de invitados, debe asegurarse de que sus artículos sean 100% originales, bien investigados y escritos, y que sean relevantes para su audiencia.

Cualquier cosa que no siga las reglas anteriores está muerta.

Tenga en cuenta que, aunque los blogs invitados siguen siendo una forma efectiva de atraer clientes a su negocio en línea, no debe concentrarse únicamente en generar vínculos de retroceso para aumentar su clasificación en Google.

Asegúrate de compartir contenido que agregue valor a tus lectores y al del blog de destino.

Entonces, primero, identifique blogs relevantes y de alta autoridad, acérquese a los webmasters de esos blogs con sus ideas de temas de blog invitado y luego, cuando sea aceptado, publique su publicación de blog.

Los blogs de invitados son un tema en profundidad que requiere una publicación de blog por separado, por lo que resumimos todo el proceso en una oración.

8. Atraer Clientes Utilizando Fuentes Multimedia

El contenido es el rey, pero no es suficiente depender del contenido escrito, como artículos y publicaciones de blog, si desea atraer toneladas de tráfico.

Entonces, desea aprovechar otros tipos de contenido para llegar a una gran audiencia.

Estos son algunos de los poderosos canales multimedia para aprovechar:

El marketing móvil

Las personas están utilizando sus dispositivos móviles para realizar transacciones en línea hoy más que nunca. Además, el tráfico móvil superó al escritorio hace mucho tiempo.

Por esa razón, debe crear publicaciones de blog compatibles con dispositivos móviles. También debe usar un diseño listo para dispositivos móviles en su sitio.

Video

A la gente le encanta el contenido de video. Es dulce de consumir y memorable.

Afortunadamente, YouTube te permite promocionar tu contenido con facilidad.

El marketing de contenido de video funciona de maravilla cuando se hace correctamente. Pat Flynn del famoso sitio web de marketing de afiliados Smart Passive Income utiliza videos e infografías para promocionar sus trabajos.

9. Aproveche el marketing por correo electrónico

Y sigue las reglas.

El marketing por correo electrónico también es otro truco efectivo de marketing de contenido. Sin embargo, al hacerlo, debes seguir la regla del 7 .

Esta regla implica que cuando las personas se suscriben a su lista de correo electrónico, debe compartir contenido valioso con ellos de forma consecutiva durante siete días antes de venderles sus productos.

Recuerde que la razón por la que alguien se tomó su tiempo para participar en su lista de correo electrónico es para aprender, inspirarse y entretenerse. Por lo tanto, no comience a venderles de inmediato, sino concéntrese en educarlos e informarlos antes de venderles más tarde.

10. Aproveche las tendencias actuales

Todos los días surgen cosas nuevas. En el mundo en línea, Google implementa nuevas actualizaciones de algoritmos cada nuevo día y las empresas lanzan nuevos productos.

Quién sabe, tal vez tus lectores estén al tanto de lo que sucede todos los días.

Para mantenerse a la par con sus lectores objetivo (o para educarlos sobre lo que está sucediendo, al menos para aquellos que no están al tanto de los acontecimientos diarios), debe crear publicaciones de blog sobre las últimas tendencias.

Es mucho más fácil atraer un gran tráfico si capitaliza las últimas tendencias, especialmente si aún no hay publicaciones de blog publicadas.

Para mantenerse actualizado con las tendencias actuales, es posible que desee asistir a muchas conferencias y seminarios e interactuar con expertos de la industria o leer blogs que comparten actualizaciones periódicas en su industria.

TechCrunch, por ejemplo, es un blog que comparte los últimos artículos en las industrias de tecnología y entretenimiento, mientras que Search Engine Land comparte las tendencias actuales en la esfera de SEO.

Puede seguir estos blogs y muchos otros para leer nuevos temas a medida que se publican.

11. Aprovecha las redes sociales

Si usted es dueño de un negocio en línea, un bloguero o un consultor que busca atraer más tráfico a su empresa, las redes sociales no deberían faltar en su estrategia de marketing de contenido.

Y cuando comparta las publicaciones de su blog en las redes sociales, use imágenes que se adapten a su público objetivo en canales específicos.

Las publicaciones de blog con imágenes atractivas tienden a funcionar mejor en las redes sociales que las que no las tienen.

12. Dale nueva vida a tu contenido existente

También puede atraer más clientes a su negocio en línea actualizando su contenido existente.

Si tienes artículos publicados hace varios años, vuelve a ellos y dales una nueva vida.

Puede hacerlo agregando videos, imágenes o cambiando los titulares solo para asegurarse de que hablen el idioma de las tendencias actuales en ese tema en particular.

A medida que el mundo en línea continúa evolucionando, algunos enlaces se vuelven obsoletos y algunas técnicas cambian. Asegúrese de leer sus artículos anteriores y actualice cada elemento para actualizarlos.

¡A ti!

Sin duda, captar más clientes y mejores leads no es cosa fácil . Afortunadamente, si sigues estos 12 trucos de marketing de contenido, es posible.

Bueno, por supuesto, las estrategias compartidas en esta publicación de blog no producirán grandes resultados de la noche a la mañana, pero la paciencia vale la pena a largo plazo.

Lo bueno es que los trucos que describimos anteriormente se probaron, usaron y arrojaron excelentes resultados para las mejores marcas como HootSuite, HubSpot, etc.

Además, la mayoría de los trucos aquí no son costosos de implementar. Solo necesita crear una estrategia efectiva y seguirla hasta este último.

Comience a implementar los trucos ahora y atraiga a más clientes a su negocio en línea.

Biografía del autor

Charlie Svensson es un geek del marketing de contenidos experto en redacción de contenidos y blogs. También trabaja como escritor independiente en el mejor servicio de redacción de asignaciones . Charlie escribe contenido sobre temas como SEO, educación, redes sociales, crecimiento personal, marketing y educación.