12 حيلة لتسويق المحتوى لجذب المزيد من العملاء

هل تعلم أن تسويق المحتوى فعال عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المستهدفين ولكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟

هذه المدونة هي لك.

عندما يتم تسويق المحتوى بشكل صحيح ، يمكن أن يحقق نتائج رائعة لعملك.

يتضح هذا من خلال تقرير صادر عن SEMrush يشير إلى أن 75٪ من الشركات تستخدم تسويق المحتوى لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية و 71٪ منهم لجذب حركة المرور إلى مواقعهم.

لسوء الحظ ، تجد 60٪ من الشركات صعوبة في إنتاج المحتوى باستمرار. بالإضافة إلى ذلك ، 63٪ من الشركات ليس لديها استراتيجية محتوى.

من هذه الإحصائيات ، من الواضح أن قيادة الجودة تؤدي إلى تحقيق مبيعات في نهاية المطاف يبدو أنه يمثل صراعًا خطيرًا للعديد من الشركات.

هل تقلل الشركات من الاستثمار في محتوى عالي الجودة؟

عادةً ما يكون إنشاء محتوى يجذب الناس فنًا وعلمًا.

يجب أن تكون مبدعًا في إنتاج منشورات مدونة تجذب القراء وتلبي احتياجاتهم.

لهذا السبب قبل أن تكتب منشورات مدونتك تحتاج إلى معرفة ما يبحث عنه القراء على الإنترنت.

وبمجرد إنتاج محتوى مقنع ، يجب أن تعرف كيفية الترويج له.

هذا يعني أنه يجب عليك تنفيذ استراتيجية تسويق محتوى فعالة ...

... وهذا هو الجزء الذي يجد فيه معظم مسوقي المحتوى والشركات صعوبة.

انه يتحسن.

في منشور المدونة هذا ، ستتعلم 12 اختراقًا لتسويق المحتوى لاستراتيجيتك لمساعدتك في جذب المزيد من العملاء وتحقيق المبيعات.

هيا بنا نبدأ.

1. فهم نقاط الألم لدى القراء وحلها

بغض النظر عن مدى روعة منتجك أو جودته العالية ، فمن المحتمل ألا يهتم الناس به.

لماذا ا؟ لأن الناس يهتمون أكثر بمشاكلهم. لذلك ، ربما يتطلع القراء إلى حل نقاط الألم التي يواجهونها ، لكنك مشغول بالترويج لمنتج مذهل لا يساعدهم في حل مشكلتهم الحالية.

هذا يعني أنك بحاجة إلى معرفة نقاط ضعف عملائك حتى تتمكن من إنتاج منشورات مدونة تجذبهم وتلبي احتياجاتهم الدقيقة.

يساعدك فهم مشاكل القراء على إنتاج محتوى هادف يبني في النهاية علاقة دائمة مع جمهورك المستهدف.

إذن كيف تفهم مشاكل القراء؟

إسألهم.

استخدم الإستراتيجيات التالية لتحديد نقاط الألم لدى جمهورك.

تفاعل معهم شخصيًا

إنه ليس بالأمر السهل ، ويستغرق وقتًا ، لكن إجراء تحويل واحد لواحد لمدة 15 دقيقة على الأقل مع القراء المستهدفين يمكن أن يساعدك على تعلم الكثير من الأشياء التي تمنح القراء ليالي بلا نوم.

استفد من التسويق عبر البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني هو أداة قوية يمكن أن تساعدك على فهم الرؤى العظيمة عند استخدامها بشكل صحيح.

يمكنك استخدام البريد الإلكتروني الترحيبي الخاص بك لمعرفة المزيد عن مشاكل القراء من خلال جعله استبيانًا غير رسمي حيث تطرح على قرائك بعض الأسئلة المتعلقة بتحدياتهم.

إرسال استطلاعات البريد الإلكتروني إلى القراء

يعد توزيع استطلاعات البريد الإلكتروني على قائمة بريدك الإلكتروني أيضًا أفضل طريقة لفهم مشاكل القراء. ومع ذلك ، يجب أن تجعل استطلاعاتك قصيرة ومباشرة - ما يقرب من ثلاثة إلى أربعة أسئلة. تشير الدراسات إلى أن الاستطلاعات القصيرة تحصل على معدلات إتمام 80٪.

2. البحث عن أفكار المحتوى الفيروسي

هناك محتوى يطمس الإنترنت وهناك محتوى لا يلاحظه أحد.

عليك أن تستهدف الأول.

ولكن هنا هو الشيء.

لإنشاء محتوى ينتشر بسرعة ، تحتاج إلى تبادل الأفكار وصياغة محتوى مفيد يثير الخوف أو الغضب أو الضحك أو الألم.

بمجرد القيام بذلك ، شاهد المحتوى الخاص بك ينتشر مثل جائحة COVID-19.

في الواقع ، تتم مشاركة المحتوى الترفيهي بشكل أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي.

انظر ، على عكس الماضي عندما كان التركيز على إنشاء محتوى موجه نحو محركات البحث ، في هذه الأيام ، إذا كنت ترغب في جذب العملاء ، فأنت بحاجة إلى صياغة محتوى يكون له صدى معهم. بمعنى آخر ، يجب أن تركز على إنشاء محتوى يحل نقاط الألم لديهم.

ليس عليك الفوز بأفكار فيروسية في كل مرة تنشر فيها مدونة جديدة. تحتاج فقط إلى عدد قليل من منشورات المدونة عالية الجودة شهريًا والتي تجذب العملاء المستهدفين وتؤدي إلى موقع الويب الخاص بشركتك.

لطرح أفكار للمحتوى الفيروسي ، ابدأ بمعالجة الأسئلة التالية:

• هل هناك فكرة شائعة يتطلع الناس إلى التعرف عليها؟
• كم هي مضحكة أو مثيرة هي الفكرة؟
• هل فكرتك مثيرة للجدل؟
• هل تثير فكرتك ردود فعل عاطفية (ضحك ، غضب ، ألم ، إلخ)؟
• هل تتكامل فكرتك مع أنواع أخرى من المحتوى مثل الصور والرسوم البيانية والفيديو؟
• هل هناك منشورات مدونة عالية الأداء لتلك المنشورة بالفعل على موقعك؟

يمكنك استخدام أدوات مثل Buzzsumo و Ubersuggest والعديد من الأدوات الأخرى للعثور على أفكار للمحتوى الفيروسي. هناك طريقة أخرى رائعة للتعرف على الأفكار الفيروسية وهي التحقق من المجتمعات عبر الإنترنت ، مثل مجموعات Facebook و Reddit و Quora وما إلى ذلك.

3. إنشاء أدلة نهائية

تزيد منشورات المدونات المتعمقة من حركة المرور والتحويلات حيث يحب الناس قراءة المقالات التفصيلية.

يعني إنشاء منشورات مدونة متعمقة كتابة كل شيء تقريبًا عن موضوع ما. يتضمن ذلك إجراء بحث مكثف وصياغة منشورات مدونة تضم أكثر من 2000 كلمة. في الواقع ، تميل معظم المقالات العشرة الأولى إلى الأداء الجيد لأنها متعمقة.

إلى جانب ذلك ، يحب الناس مشاركة المقالات الطويلة ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور والتصنيفات الخاصة بك بشكل كبير.

لصياغة مقالات متعمقة بارزة ، يمكنك استخدام تقنية Skyscraper من Brain Dean حيث تجد منشورات مدونة تعمل بالفعل بشكل أفضل على الإنترنت ، ثم تجعلها أكثر تعمقًا وأفضل.

تريد أيضًا تضمين الصور ذات الصلة ، واستهداف الكلمات الرئيسية الطويلة ، والارتباط بالمواقع الموثوقة ذات الصلة ، وتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشورات مدونتك أيضًا.

4. اجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للقراءة

استخدم تنسيقًا سهل القراءة وسهل القراءة عند صياغة مقالاتك.

ليس سرا أن معظم الناس ليسوا قراء لكنهم كاشطات.

الى جانب ذلك ، لدى البشر فترة انتباه قصيرة.

إنهم يريدون الحصول على ما يبحثون عنه مثل الأمس.

هذا يعني أنه عند وصولهم إلى موقعك ، يقومون بفحص المحتوى الخاص بك بحثًا عن المعلومات التي تلبي احتياجاتهم.

لمساعدة الأشخاص في العثور على المعلومات التي يبحثون عنها بسهولة وسرعة ، تحتاج إلى اتباع الاستراتيجيات أدناه عند إنشاء منشورات مدونتك:

• استخدم العناوين والعناوين الفرعية والرموز - العديد منها. نعم ، قم بفصل النص الذي يحتوي على الكثير من العناوين وقم بتضمين قوائم ذات تعداد نقطي.
• قم دائمًا بإنشاء مخطط تفصيلي لمنشورات مدونتك قبل البدء في الكتابة لتحقيق ذلك.
• استخدم جمل قصيرة . الجمل القصيرة ليست سهلة القراءة فحسب ، بل إنها تبسط أيضًا عملية الكتابة. تتمثل القاعدة الأساسية الجيدة في الاحتفاظ بالجمل بطول 65 حرفًا على الأقل لقراء سطح المكتب وما لا يقل عن 40 حرفًا لمستخدمي محتوى الجوال.
• استخدم فقرات قصيرة. احتفظ بفقراتك بطول ثلاثة أسطر على الأقل ، واكتب فكرة واحدة على كل فقرة.

5. استخدم العناوين الشهية

يمكن لعناوينك أن تجعل أو تكسر جهودك لجذب حركة المرور إلى عملك على الإنترنت.

وإذا كنت ترغب في صياغة مقالات تجذب انتباه القراء ، فعليك استخدام عناوين مقنعة.

تذكر أنه لديك بضع ثوان فقط لجذب انتباه القراء قبل أن يرتدوا.

لذلك ، تريد جذب انتباههم فور وصولهم إلى منشورات مدونتك وحملهم على مواصلة التمرير.

ولكن عليك جذبهم للنقر لقراءة المحتوى الخاص بك.

فكيف تحقق ذلك؟

تحتاج إلى صياغة عناوين رئيسية تعد القراء بشيء ما وتعطيهم الحق في ذلك بينما يواصلون قراءة جملة واحدة تلو الأخرى.

تشير بعض الدراسات إلى أن العناوين الأطول تميل إلى الأداء بشكل أفضل من العناوين القصيرة.

يمكنك استخدام أداة Headline Analyzer بواسطة Advanced Marketing Institute لصياغة العناوين التي تثير المشاعر. ستمنحك هذه الأداة درجة EMV لعناوينك الرئيسية. يُنصح بالحصول على درجة أعلى من 40٪ لجميع عناوينك.

6. اجعل أزرار الحث على الشراء واضحة ومقنعة

تلعب أزرار الحث على الشراء أدوارًا مهمة في المحتوى الخاص بك عند وضعها في مواقع مرئية. هم أيضًا بحاجة إلى أن يكونوا مقنعين أيضًا.

عادة ، يمكن أن يؤدي لون أزرار الحث على الشراء وحجمها وشكلها إلى بذل جهدك أو كسره لجذب القراء للنقر عليها.

لذلك ، لا تحتاج فقط إلى اختبار موقع أزرار الحث على الشراء ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية تضمين أزرار الحث على اتخاذ إجراء التي سينقر عليها الأشخاص.

تتمثل القاعدة العامة في تجنب استخدام الكثير من الألوان على أزرار الحث على الشراء. في الواقع ، يجب عليك معرفة الألوان التي يحبها القراء المستهدفون أكثر عند إضافة أزرار CTA إلى المحتوى الخاص بك.

7. استفد من المدونات الخاصة بالضيف

على حد تعبيره ، أعلن مات كاتس ، مشرف موقع Google السابق ، وفاة المدونات الخاصة بالضيف في عام 2014.

هنا هو ما قاله:

"حسنًا ، أنا أسميها: إذا كنت تستخدم المدونات كطريقة للحصول على روابط في عام 2014 ، فمن المحتمل أن تتوقف. لماذا ا؟ لأنه بمرور الوقت أصبحت ممارسة غير مرغوب فيها بشكل متزايد ، وإذا كنت تقوم بالكثير من التدوين كضيف ، فأنت تتسكع مع شركة سيئة حقًا "

أولاً ، إلى الأمام حتى عام 2020 ، التدوين الضيف لم يمت.

فكيف مات حسب مات؟

قبل أن ندخل في ذلك ، فإن التدوين الضيف هو عملية نشر مقالاتك على منشورات مدونة ذات سلطة عالية وذات صلة مع روابط تشير إلى مدوناتك.

حسنًا ، إذا كنت تقوم بالتدوين كضيف ، فيجب عليك التأكد من أن مقالاتك أصلية بنسبة 100٪ ومدروسة جيدًا ومكتوبة وذات صلة بجمهورك.

أي شيء لا يتبع القواعد المذكورة أعلاه هو ميت.

لاحظ أنه على الرغم من أن التدوين الضيف لا يزال وسيلة فعالة لجذب العملاء إلى عملك عبر الإنترنت ، فلا يجب أن تركز فقط على إنشاء روابط خلفية لزيادة تصنيفات Google الخاصة بك.

تأكد من مشاركة المحتوى الذي يضيف قيمة إلى القراء وقراء المدونة الوجهة.

لذلك ، أولاً ، حدد المدونات ذات الصلة وذات الأهمية العالية ، وتواصل مع مشرفي المواقع في تلك المدونات بأفكار موضوعات مدونة الضيف الخاصة بك ، ثم عند قبولها ، انشر منشور المدونة الخاص بك.

تدوين الضيف هو موضوع متعمق يتطلب منشور مدونة منفصل من تلقاء نفسه ، لذلك قمنا فقط بتلخيص العملية برمتها في جملة واحدة.

8. جذب العملاء باستخدام مصادر الوسائط المتعددة

المحتوى هو الملك ولكن لا يكفي الاعتماد على المحتوى المكتوب مثل المقالات ومنشورات المدونة إذا كنت ترغب في جذب عدد كبير من الزيارات.

لذا فأنت تريد الاستفادة من أنواع المحتوى الأخرى للوصول إلى جمهور كبير.

فيما يلي بعض قنوات الوسائط المتعددة القوية للاستفادة منها:

التسويق عبر الهاتف المحمول

يستخدم الناس أجهزتهم المحمولة لإجراء المعاملات عبر الإنترنت اليوم أكثر من أي وقت مضى. إلى جانب ذلك ، تجاوزت حركة مرور الهاتف المحمول سطح المكتب منذ وقت طويل.

لهذا السبب ، تحتاج إلى إنشاء منشورات مدونة متوافقة مع الجوّال. تحتاج أيضًا إلى استخدام تصميم جاهز للجوّال على موقعك.

فيديو

يحب الناس محتوى الفيديو. من الحلو أن تستهلك ولا تنسى.

لحسن الحظ ، يمكّنك YouTube من الترويج للمحتوى الخاص بك بسهولة.

يعمل تسويق محتوى الفيديو مثل السحر عندما يتم بشكل صحيح. يستخدم بات فلين من موقع التسويق بالعمولة الشهير Smart Passive Income مقاطع فيديو ورسوم بيانية للترويج لأعماله.

9. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

واتبع القواعد.

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أيضًا اختراق فعال آخر لتسويق المحتوى. ومع ذلك ، عند القيام بذلك ، عليك اتباع قاعدة 7 .

تشير هذه القاعدة إلى أنه عندما يشترك الأشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يجب عليك مشاركة المحتوى القيم معهم على التوالي لمدة سبعة أيام قبل بيع منتجاتك لهم.

تذكر أن السبب الذي دفع شخصًا ما إلى قضاء وقته في الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني هو التعلم والحصول على الإلهام والترفيه. لذلك لا تبدأ في البيع لهم على الفور ولكن ركز على تثقيفهم وإعلامهم قبل البيع لهم لاحقًا.

10. استفد من الاتجاهات الحالية

أشياء جديدة تظهر كل يوم. في عالم الإنترنت ، تطرح Google تحديثات خوارزمية جديدة كل يوم جديد وتقوم الشركات بإطلاق منتجات جديدة.

من يدري ، ربما يتابع قراءك ما يحدث كل يوم.

للبقاء على قدم المساواة مع القراء المستهدفين (أو لتثقيفهم حول ما يحدث - على الأقل لأولئك الذين ليسوا على دراية بالأحداث اليومية) يجب عليك إنشاء منشورات مدونة حول أحدث الاتجاهات.

من الأسهل بكثير جذب حركة مرور كبيرة إذا استفدت من أحدث الاتجاهات خاصةً إذا لم تكن هناك منشورات مدونة منشورة حتى الآن.

للبقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات الحالية ، قد ترغب في حضور العديد من المؤتمرات والندوات والتفاعل مع خبراء الصناعة أو قراءة المدونات التي تشارك تحديثات منتظمة في مجال عملك.

TechCrunch ، على سبيل المثال ، هي مدونة تشارك أحدث المقالات في مجال التكنولوجيا والصناعات الترفيهية ، بينما تشارك Search Engine Land الاتجاهات الحالية في مجال تحسين محركات البحث.

يمكنك متابعة هذه المدونات والعديد من المدونات الأخرى حتى تتمكن من قراءة الموضوعات الجديدة فور نشرها.

11. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري عبر الإنترنت ، أو مدونًا ، أو مستشارًا تتطلع إلى جذب المزيد من الزيارات إلى عملك ، فلا ينبغي أن تفوتك وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

وعند مشاركة منشورات مدونتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، استخدم صورًا مخصصة لجمهورك المستهدف على قنوات محددة.

تميل منشورات المدونات التي تحتوي على صور جذابة إلى الأداء بشكل أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي من تلك التي لا تحتوي عليها.

12. امنح المحتوى الحالي الخاص بك حياة جديدة

يمكنك أيضًا جذب المزيد من العملاء إلى عملك على الإنترنت عن طريق تحديث المحتوى الحالي الخاص بك.

إذا كان لديك مقالات منشورة منذ عدة سنوات ، فارجع إليها وامنحها حياة جديدة.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة مقاطع فيديو أو صور أو تغيير العناوين فقط للتأكد من أنها تتحدث لغة الاتجاهات الحالية في هذا الموضوع المحدد.

مع استمرار تطور عالم الإنترنت ، تصبح بعض الروابط قديمة وبعض التقنيات تتغير. تأكد من قراءة مقالاتك السابقة وتحديث كل عنصر لتجديدها.

انتهى اليك!

لا شك أن جذب المزيد من العملاء والعملاء المحتملين الأفضل ليس بالأمر السهل . لحسن الحظ ، إذا اتبعت 12 اختراقًا لتسويق المحتوى ، فمن الممكن.

حسنًا ، بالطبع ، لن تؤدي الاستراتيجيات التي تمت مشاركتها في منشور المدونة هذا إلى نتائج رائعة بين عشية وضحاها ، لكن الصبر يستحق ذلك على المدى الطويل.

الشيء الجيد هو أن الاختراقات التي ذكرناها أعلاه قد تم اختبارها واستخدامها وحققت نتائج رائعة لأفضل العلامات التجارية مثل HootSuite و HubSpot وما إلى ذلك.

إلى جانب ذلك ، فإن معظم الاختراقات هنا ليست مكلفة في التنفيذ. تحتاج فقط إلى إنشاء إستراتيجية فعالة ومتابعتها للأخير.

ابدأ في تنفيذ الاختراقات الآن وجذب المزيد من العملاء إلى عملك على الإنترنت.

المؤلف السيرة الذاتية

تشارلي سفينسون هو خبير في تسويق المحتوى ماهر في كتابة المحتوى والتدوين. يعمل أيضًا ككاتب مستقل في أفضل خدمة كتابة مهام . يكتب تشارلي محتوى حول موضوعات مثل تحسين محركات البحث والتعليم ووسائل التواصل الاجتماعي والنمو الذاتي والتسويق والتعليم.