吸引更多客戶的 12 個內容營銷技巧

所以你知道內容營銷在吸引目標客戶方面很有效，但不確定從哪裡開始？

這篇博文是給你的。

如果做得正確，內容營銷可以為您的業務帶來巨大的成果。

SEMrush 的一份報告證明了這一點，該報告表明 75% 的公司使用內容營銷來吸引高質量的潛在客戶，其中 71% 的公司使用其網站來吸引流量。

不幸的是，60% 的公司發現始終如一地製作內容具有挑戰性。 此外， 63% 的企業沒有內容策略。

從這些統計數據中可以看出，提高質量以最終產生銷售似乎對許多企業來說是一場嚴峻的鬥爭。

企業對高質量內容的投資是否不足？

通常，創建吸引人們的內容是一門藝術和科學。

您必須有創意才能製作吸引讀者並滿足他們需求的博客文章。

這就是為什麼在您撰寫博客文章之前，您需要知道讀者在互聯網上尋找什麼。

一旦你製作了引人入勝的內容，你就需要知道如何推廣它。

這意味著您必須實施有效的內容營銷策略……

…這是大多數內容營銷人員和企業發現具有挑戰性的部分。

它變得更好了。

在這篇博文中，您將學習 12 個內容營銷技巧，以幫助您吸引更多客戶並產生銷售。

讓我們開始吧。

1.了解讀者的痛點並解決它們

無論您的產品多麼出色或高質量，人們都可能不會關心它。

為什麼？ 因為人們更關心他們的問題。 因此，也許您的讀者正在尋求解決他們的痛點，而您卻正忙於推廣一款無法幫助他們解決現有問題的令人難以置信的產品。

這意味著您需要了解客戶的痛點，以便您可以製作吸引他們並滿足他們確切需求的博客文章。

了解讀者的問題有助於您製作有意義的內容，最終與目標受眾建立持久的關係。

那麼你如何理解讀者的問題呢？

問他們。

使用以下策略來確定受眾的痛點。

親自與他們互動

這並不容易，而且需要時間，但與目標讀者進行至少 15 分鐘的一對一轉換可以幫助您了解大量讓讀者徹夜難眠的東西。

利用電子郵件營銷

電子郵件是一個強大的工具，如果使用得當，它可以幫助您理解深刻的見解。

您可以使用歡迎電子郵件將其作為一項非正式調查來了解有關讀者問題的更多信息，您可以在其中向讀者詢問與他們的挑戰相關的一些問題。

向您的讀者發送電子郵件調查

將電子郵件調查分發到您的電子郵件列表也是了解讀者問題的最佳方式。 但是，您需要保持調查簡短明了——大約三到四個問題。 研究表明，簡短的調查可以達到80% 的完成率。

2. 尋找病毒式內容創意

有些內容會在互聯網上脫口而出，有些內容會被忽視。

你需要瞄準前者。

但事情就是這樣。

要創建病毒式傳播的內容，您需要集思廣益，製作能喚起恐懼、憤怒、笑聲或痛苦的有用內容。

完成此操作後，請注意您的內容是否像 COVID-19 大流行一樣傳播開來。

事實上，娛樂內容在社交媒體上的分享最多。

看，與過去專注於創建面向搜索引擎的內容不同，如今，如果您想吸引客戶，則需要製作與他們產生共鳴的內容。 換句話說，您必須專注於生成解決他們痛點的內容。

您不必在每次發布新博客文章時都贏得病毒式創意。 您每月只需要一些高質量的博客文章來吸引目標客戶並引導您訪問您的商業網站。

要集思廣益，請先解決以下問題：

• 是否有人們想要了解的趨勢想法？
• 這個想法有多有趣或令人興奮？
• 你的想法有爭議嗎？
• 你的想法是否會引起情緒反應（笑聲、憤怒、痛苦等）？
• 您的想法是否與其他類型的內容（例如圖像、信息圖表和視頻）相結合？
• 是否有那些已經在您的網站上發布的高性能博客文章？

您可以使用 Buzzsumo、Ubersuggest 和許多其他工具來尋找病毒式內容創意。 識別病毒創意的另一種令人難以置信的方法是查看在線社區，例如 Facebook 群組、Reddit、Quora 等。

3. 創建權威指南

隨著人們喜歡閱讀詳細的文章，深入的博客文章會增加流量和轉化率。

創建深入的博客文章意味著寫幾乎所有關於一個主題的內容。 這涉及進行廣泛的研究和製作超過 2,000 字的博客文章。 事實上，前 10 篇文章中的大多數往往表現良好，因為它們是深入的。

此外，人們喜歡分享長篇文章，這可以大大增加您的流量和排名。

要製作突出的深度文章，您可以使用 Brain Dean 的摩天大樓技術，您可以在其中找到已經在互聯網上表現更好的博客文章，然後讓它們更深入和更好。

您還希望包含相關圖片、定位長尾關鍵字、指向相關權威網站的鏈接，以及在您的博客文章中包含號召性用語。

4.讓你的內容可讀

製作文章時使用可略讀且易於閱讀的格式。

大多數人不是讀者而是略讀者，這已經不是什麼秘密了。

此外，人類的注意力持續時間很短。

他們想像昨天一樣得到他們正在尋找的東西。

這意味著當他們登陸您的網站時，他們會掃描您的內容以尋找滿足他們需求的信息。

為了幫助人們輕鬆快速地找到他們正在尋找的信息，您在創建博客文章時需要遵循以下策略：

• 使用標題、副標題、項目符號——其中很多。 是的，用很多標題打斷文本並包括項目符號列表。
• 在開始寫作之前，請務必為您的博客文章創建一個大綱以實現這一目標。
• 使用短句。 短句不僅易於閱讀，而且還簡化了您的寫作過程。 一個好的經驗法則是，對於桌面閱讀器，您的句子長度至少為 65 個字符，對於移動內容消費者，至少為 40 個字符。
• 使用短段落。 保持你的段落至少三行長，每段寫一個想法。

5. 使用令人垂涎的標題

您的頭條新聞可以成就或破壞您為在線業務吸引流量的努力。

如果你想製作吸引讀者註意力的文章，那麼你必須使用引人注目的標題。

請記住，在讀者反彈之前，您只有幾秒鐘的時間來吸引他們的注意力。

因此，您希望在他們到達您的博客文章後立即引起他們的注意並讓他們繼續滾動。

但是您需要吸引他們點擊閱讀您的內容。

那麼你是如何做到這一點的呢？

您需要製作能夠向讀者承諾某些東西的標題，並在他們繼續閱讀一句接一句時給予他們正確的權利。

一些研究表明，較長的標題往往比較短的標題表現更好。

您可以使用 Advanced Marketing Institute 的 Headline Analyzer 工具來製作觸發情緒的標題。 此工具將為您的標題提供 EMV 分數。 建議將所有頭條新聞的分數設定在 40% 以上。

6.讓你的CTA按鈕清晰有說服力

當放置在可見位置時，CTA 按鈕在您的內容中起著重要作用。 他們也需要有說服力。

通常，CTA 按鈕的顏色、大小和形狀會影響您吸引讀者點擊的努力。

因此，您不僅需要測試 CTA 按鈕的位置，還需要知道如何包含人們會點擊的號召性用語按鈕。

一般的經驗法則是避免在 CTA 按鈕上使用太多顏色。 事實上，在向內容添加 CTA 按鈕時，您應該找出目標讀者最喜歡的顏色。

7.利用訪客博客

用他自己的話說，前谷歌網站管理員馬特·卡茨（Matt Cutts）在 2014 年宣布客座博客已死。

這是他說的：

“好吧，我就是這麼說的：如果你在 2014 年使用訪客博客作為獲取鏈接的一種方式，你可能應該停止。 為什麼？ 因為隨著時間的推移，它已經成為一種越來越多的垃圾郵件行為，如果你在寫很多客座博客，那麼你就是在和非常糟糕的公司閒逛”

首先，邁入2020年，客座博客並沒有死。

那麼，根據馬特的說法，它是怎麼死的？

在我們開始之前，訪客博客是在高權威和相關博客文章上發布您的文章的過程，並帶有指向您的鏈接的鏈接。

好吧，如果你在做客座博客，你應該確保你的文章是 100% 原創的，經過充分研究和寫作，並且與你的受眾相關。

任何不遵守上述規則的東西都是死的。

請注意，儘管訪客博客仍然是吸引客戶加入您的在線業務的有效方式，但您不應只專注於生成反向鏈接以提高您的 Google 排名。

確保您共享的內容可以為您的讀者和目標博客的讀者增加價值。

因此，首先，確定相關且權威的博客，用您的訪客博客主題想法與這些博客的網站管理員聯繫，然後在接受後發布您的博客文章。

客座博客是一個深入的話題，需要單獨的博客文章，所以我們只是用一句話總結了整個過程。

8. 使用多媒體資源吸引客戶

內容為王，但如果您想吸引大量流量，僅依靠文章和博客文章等書面內容是不夠的。

因此，您希望利用其他類型的內容來吸引大量受眾。

以下是一些可以利用的強大多媒體渠道：

移動營銷

如今，人們比以往任何時候都在使用他們的移動設備進行在線交易。 此外，移動流量在很久以前就超過了桌面。

因此，您需要創建適合移動設備的博客文章。 您還需要在您的網站上使用適合移動設備的設計。

視頻

人們喜歡視頻內容。 吃起來很甜，令人難忘。

值得慶幸的是，YouTube 使您能夠輕鬆地宣傳您的內容。

如果做得好，視頻內容營銷就像魅力一樣。 著名聯盟營銷網站 Smart Passive Income 的 Pat Flynn 使用視頻和信息圖表來宣傳他的作品。

9. 利用電子郵件營銷

並遵守規則。

電子郵件營銷也是另一個有效的內容營銷技巧。 但是，在執行此操作時，您需要遵循7 的規則。

此規則意味著當人們訂閱您的電子郵件列表時，您應該在向他們出售產品之前連續 7 天與他們分享有價值的內容。

請記住，有人花時間選擇加入您的電子郵件列表的原因是為了學習、獲得靈感和娛樂。 因此，不要立即開始向他們銷售，而是在稍後向他們銷售之前專注於教育和告知他們。

10. 利用當前趨勢

每天都有新事物出現。 在網絡世界中，谷歌每天都在推出新的算法更新，公司也在推出新產品。

誰知道呢，也許您的讀者正在跟進每天發生的事情。

為了與您的目標讀者保持一致（或讓他們了解正在發生的事情——至少對於那些不了解每天發生的事情的人），您應該圍繞最新趨勢創建博客文章。

如果您利用最新趨勢，尤其是在尚未發布博客文章的情況下，吸引大量流量會容易得多。

為了及時了解當前趨勢，您可能希望參加許多會議和研討會，並與行業專家互動或閱讀分享您所在行業定期更新的博客。

例如，TechCrunch 是一個分享科技和娛樂行業最新文章的博客，而 Search Engine Land 則分享 SEO 領域的當前趨勢。

您可以關注這些博客和許多其他博客，以便在新主題發佈時閱讀它們。

11.利用社交媒體

如果您是在線企業主、博主或顧問，希望為您的企業社交媒體帶來更多流量，則不應錯過您的內容營銷策略。

在社交媒體上分享您的博客文章時，請使用針對特定渠道上的目標受眾量身定制的圖片。

具有吸引人圖片的博客文章在社交媒體上的表現往往比沒有的博客文章更好。

12. 賦予現有內容新的生命

您還可以通過更新現有內容來吸引更多客戶加入您的在線業務。

如果您有幾年前發表的文章，請回复它們並賦予它們新的生命。

您可以通過添加視頻、圖像或更改標題來做到這一點，以確保它們使用該特定主題當前趨勢的語言。

隨著在線世界的不斷發展，一些鏈接變得過時，一些技術也在發生變化。 確保您閱讀了以前的文章並更新每個元素以使其新鮮。

交給你了！

毫無疑問，吸引更多客戶和更好的潛在客戶絕非易事。 值得慶幸的是，如果您遵循這 12 個內容營銷技巧，這是可能的。

好吧，當然，這篇博文中分享的策略不會在一夜之間產生很好的效果，但從長遠來看，耐心是值得的。

好消息是，我們上面概述的黑客已經過測試、使用，並為 HootSuite、HubSpot 等頂級品牌產生了很好的效果。

此外，這裡的大多數 hack 實施起來並不昂貴。 您只需要創建一個有效的策略並遵循後者。

立即開始實施黑客攻擊並吸引更多客戶加入您的在線業務。

作者簡介

Charlie Svensson是一位內容營銷極客，擅長內容寫作和博客。 他還在最佳作業寫作服務公司擔任自由撰稿人。 Charlie 撰寫有關 SEO、教育、社交媒體、自我成長、營銷和教育等主題的內容。