12 Peretasan Pemasaran Konten untuk Menarik Lebih Banyak Pelanggan

Jadi, Anda tahu pemasaran konten efektif dalam hal menarik pelanggan yang ditargetkan tetapi tidak yakin harus mulai dari mana?

Posting blog ini untuk Anda.

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran konten dapat memberikan hasil yang bagus untuk bisnis Anda.

Ini terbukti dengan laporan SEMrush yang menunjukkan bahwa 75% perusahaan menggunakan pemasaran konten untuk mendorong prospek berkualitas tinggi dan 71% di antaranya untuk mengarahkan lalu lintas ke situs mereka.

Sayangnya, 60% perusahaan merasa kesulitan untuk menghasilkan konten secara konsisten. Selain itu, 63% bisnis tidak memiliki strategi konten.

Dari statistik tersebut, terbukti bahwa mendorong kualitas yang mengarah pada akhirnya menghasilkan penjualan tampaknya merupakan perjuangan serius bagi banyak bisnis.

Apakah bisnis kurang berinvestasi dalam konten berkualitas tinggi?

Biasanya, membuat konten yang menarik orang adalah seni dan sains.

Anda harus kreatif untuk menghasilkan posting blog yang menarik pembaca dan memenuhi kebutuhan mereka.

Itu sebabnya sebelum Anda menulis posting blog Anda, Anda perlu tahu apa yang dicari pembaca di internet.

Dan begitu Anda menghasilkan konten yang menarik, Anda perlu tahu cara mempromosikannya.

Ini berarti Anda harus menerapkan strategi pemasaran konten yang efektif…

…dan ini adalah bagian di mana sebagian besar pemasar konten dan bisnis menemukan tantangan.

Semakin membaik.

Dalam posting blog ini, Anda akan mempelajari 12 peretasan pemasaran konten untuk strategi Anda guna membantu Anda mendorong lebih banyak pelanggan dan menghasilkan penjualan.

Mari kita mulai.

1. Pahami Poin Rasa Sakit Pembaca Anda dan Selesaikan

Tidak peduli seberapa hebat atau berkualitas tinggi produk Anda, kemungkinan besar orang tidak akan mempedulikannya.

Mengapa? Karena orang lebih peduli dengan masalah mereka. Jadi, mungkin pembaca Anda ingin memecahkan masalah mereka namun Anda sibuk mempromosikan produk luar biasa yang tidak membantu mereka dengan masalah yang ada.

Itu berarti Anda perlu mempelajari poin rasa sakit pelanggan Anda sehingga Anda dapat menghasilkan posting blog yang menarik mereka dan memenuhi kebutuhan TEPAT mereka.

Memahami masalah pembaca Anda membantu Anda menghasilkan konten yang bermakna yang pada akhirnya membangun hubungan yang langgeng dengan audiens target Anda.

Jadi bagaimana Anda memahami masalah pembaca Anda?

Tanya mereka.

Gunakan strategi berikut untuk mengidentifikasi titik nyeri audiens Anda.

Berinteraksi dengan mereka secara langsung

Ini tidak mudah, dan butuh waktu tetapi memiliki konversi satu-satu setidaknya 15 menit dengan pembaca target Anda dapat membantu Anda mempelajari banyak hal yang membuat pembaca Anda tidak bisa tidur.

Manfaatkan pemasaran email

Email adalah alat yang ampuh yang dapat membantu Anda memahami wawasan hebat bila digunakan dengan benar.

Anda dapat menggunakan email selamat datang untuk mempelajari lebih lanjut tentang masalah pembaca Anda dengan menjadikannya sebagai survei informal di mana Anda mengajukan beberapa pertanyaan kepada pembaca Anda terkait dengan tantangan mereka.

Kirim survei email ke pembaca Anda

Mendistribusikan survei email ke daftar email Anda juga merupakan cara terbaik untuk memahami masalah pembaca Anda. Namun, Anda harus membuat survei Anda singkat dan lugas- kira-kira tiga hingga empat pertanyaan. Studi menunjukkan bahwa survei singkat mendapatkan tingkat penyelesaian 80%.

2. Temukan Ide Konten Viral

Ada konten yang mengaburkan internet dan ada konten yang luput dari perhatian.

Anda perlu membidik yang pertama.

Tapi ini masalahnya.

Untuk membuat konten yang menjadi viral, Anda perlu melakukan brainstorming ide , membuat konten bermanfaat yang membangkitkan ketakutan, kemarahan, tawa, atau rasa sakit.

Setelah Anda melakukan ini, saksikan konten Anda menjadi viral seperti pandemi COVID-19.

Faktanya, konten menghibur paling banyak dibagikan di media sosial.

Lihat, tidak seperti di masa lalu ketika fokusnya adalah membuat konten yang diarahkan ke mesin pencari, hari ini jika Anda ingin menarik pelanggan, Anda perlu membuat konten yang sesuai dengan mereka. Dengan kata lain, Anda harus fokus menghasilkan konten yang memecahkan masalah mereka.

Anda tidak harus memenangkan ide viral setiap kali Anda mempublikasikan posting blog baru. Anda hanya perlu beberapa posting blog berkualitas tinggi per bulan yang mengarahkan pelanggan yang ditargetkan dan mengarah ke situs web bisnis Anda.

Untuk bertukar pikiran tentang ide konten viral, mulailah dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apakah ada ide trending yang ingin dipelajari orang?
• Seberapa lucu atau menggairahkan idenya?
• Apakah ide Anda kontroversial?
• Apakah ide Anda membangkitkan respons emosional (tertawa, marah, sakit, dll.)?
• Apakah ide Anda terintegrasi dengan jenis konten lain seperti gambar, infografis, dan video?
• Apakah ada posting blog berkinerja tinggi dari yang sudah dipublikasikan di situs Anda?

Anda dapat menggunakan alat seperti Buzzsumo, Ubersuggest, dan banyak lainnya untuk menemukan ide konten viral. Cara luar biasa lainnya untuk mengidentifikasi ide viral adalah dengan memeriksa komunitas online yaitu di grup Facebook, Reddit, Quora, dll.

3. Buat panduan definitif

Posting blog yang mendalam meningkatkan lalu lintas dan konversi karena orang suka membaca artikel terperinci.

Membuat posting blog yang mendalam berarti menulis hampir semua hal tentang suatu topik. Ini melibatkan melakukan penelitian ekstensif dan membuat posting blog dengan panjang 2.000+ kata. Faktanya, sebagian besar dari 10 artikel teratas cenderung berkinerja baik karena bersifat mendalam.

Selain itu, orang suka berbagi artikel panjang dan ini dapat meningkatkan lalu lintas dan peringkat Anda secara signifikan.

Untuk membuat artikel mendalam yang menonjol, Anda dapat menggunakan Teknik Pencakar Langit Brain Dean di mana Anda menemukan posting blog yang sudah berkinerja lebih baik di internet kemudian membuatnya lebih mendalam dan lebih baik.

Anda juga ingin menyertakan gambar yang relevan, menargetkan kata kunci ekor panjang, menautkan ke situs otoritatif yang relevan, dan menyertakan ajakan bertindak ke posting blog Anda juga.

4. Jadikan konten Anda mudah dibaca

Gunakan pemformatan yang mudah dibaca dan ramah pembaca saat menyusun artikel Anda.

Bukan rahasia lagi bahwa kebanyakan orang bukan pembaca tetapi skimmer.

Selain itu, manusia memiliki rentang perhatian yang pendek.

Mereka ingin mendapatkan apa yang mereka cari seperti kemarin.

Itu berarti bahwa ketika mereka mendarat di situs Anda, mereka memindai konten Anda untuk mencari informasi yang memenuhi kebutuhan mereka.

Untuk membantu orang menemukan informasi yang mereka cari dengan mudah dan cepat, Anda perlu mengikuti strategi di bawah ini saat membuat posting blog Anda:

• Gunakan heading, subheading, bullets- banyak dari mereka. Ya, pisahkan teks dengan banyak judul dan sertakan daftar berpoin.
• Selalu buat garis besar untuk posting blog Anda sebelum Anda mulai menulis untuk mencapainya.
• Gunakan kalimat pendek . Kalimat pendek tidak hanya mudah dibaca tetapi juga menyederhanakan proses penulisan Anda. Aturan praktis yang baik adalah untuk menjaga kalimat Anda setidaknya 65 karakter untuk pembaca desktop Anda dan setidaknya 40 karakter untuk konsumen konten seluler.
• Gunakan paragraf pendek. Pertahankan paragraf Anda setidaknya tiga baris, tulis satu ide di setiap paragraf.

5. Gunakan Judul yang Menggiurkan

Judul Anda dapat membuat atau menghancurkan upaya Anda untuk menarik lalu lintas ke bisnis online Anda.

Dan jika Anda ingin membuat artikel yang menarik perhatian pembaca Anda, maka Anda harus menggunakan headline yang menarik.

Ingatlah bahwa Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian pembaca Anda sebelum mereka bangkit kembali.

Jadi, Anda ingin menarik perhatian mereka segera setelah mereka tiba di posting blog Anda dan membuat mereka terus menggulir.

Tetapi Anda perlu menarik mereka untuk mengklik untuk membaca konten Anda.

Jadi bagaimana Anda mencapai itu?

Anda perlu membuat tajuk utama yang menjanjikan sesuatu kepada pembaca Anda dan memberi mereka hak itu saat mereka terus membaca satu kalimat demi satu.

Beberapa penelitian menunjukkan bahwa berita utama yang lebih panjang cenderung berkinerja lebih baik daripada yang lebih pendek.

Anda dapat menggunakan alat Penganalisis Judul oleh Advanced Marketing Institute untuk membuat berita utama yang memicu emosi. Alat ini akan memberi Anda skor EMV untuk berita utama Anda. Dianjurkan untuk membidik skor di atas 40% untuk semua berita utama Anda.

6. Jadikan Tombol CTA Anda Jelas dan Persuasif

Tombol CTA memainkan peran penting dalam konten Anda saat ditempatkan di lokasi yang terlihat. Mereka juga harus persuasif.

Biasanya, warna, ukuran, dan bentuk tombol CTA Anda dapat membuat atau menghancurkan upaya Anda untuk menarik pembaca agar mengklik.

Jadi, Anda tidak hanya perlu menguji lokasi tombol CTA Anda, tetapi Anda juga perlu tahu cara menyertakan tombol ajakan bertindak yang akan diklik orang.

Aturan umum adalah untuk menghindari penggunaan terlalu banyak warna pada tombol CTA Anda. Sebenarnya, Anda harus mencari tahu warna apa yang paling disukai pembaca target Anda saat menambahkan tombol CTA ke konten Anda.

7. Manfaatkan Blogging Tamu

Dengan kata-katanya sendiri, Matt Cutts, mantan webmaster Google menyatakan blog tamu mati pada tahun 2014.

Inilah yang dia katakan:

“Oke, saya menyebutnya: jika Anda menggunakan blog tamu sebagai cara untuk mendapatkan tautan pada tahun 2014, Anda mungkin harus berhenti. Mengapa? Karena seiring waktu, ini menjadi praktik spam yang semakin banyak dan jika Anda melakukan banyak blogging tamu maka Anda bergaul dengan perusahaan yang sangat buruk”

Pertama, maju ke 2020, blogging tamu tidak mati.

Jadi, bagaimana mati menurut Matt?

Sebelum kita membahasnya, blogging tamu adalah proses penerbitan artikel Anda pada posting blog yang relevan dan memiliki otoritas tinggi dengan tautan yang mengarah ke milik Anda.

Nah, jika Anda melakukan blogging tamu, Anda harus memastikan artikel Anda 100% asli, telah diteliti dan ditulis dengan baik, dan relevan dengan audiens Anda.

Apa pun yang tidak mengikuti aturan di atas sudah mati.

Perhatikan bahwa, meskipun blogging tamu masih merupakan cara yang efektif untuk menarik pelanggan ke bisnis online Anda, Anda tidak boleh hanya berfokus pada menghasilkan tautan balik untuk meningkatkan peringkat Google Anda.

Pastikan Anda berbagi konten yang menambah nilai bagi pembaca Anda dan blog tujuan.

Jadi, pertama-tama, identifikasi blog yang relevan dan memiliki otoritas tinggi, dekati webmaster blog tersebut dengan ide topik blog tamu Anda, lalu ketika diterima, publikasikan posting blog Anda.

Blogging tamu adalah topik mendalam yang memerlukan posting blog terpisah, jadi kami hanya merangkum seluruh proses dalam satu kalimat.

8. Menarik Pelanggan Menggunakan Sumber Multimedia

Konten adalah raja tetapi tidak cukup bergantung pada konten tertulis seperti artikel dan posting blog jika Anda ingin menarik banyak lalu lintas.

Jadi, Anda ingin memanfaatkan jenis konten lain untuk menjangkau audiens yang besar.

Berikut adalah beberapa saluran multimedia yang kuat untuk dimanfaatkan:

Pemasaran Seluler

Orang-orang menggunakan perangkat seluler mereka untuk melakukan transaksi online hari ini dari sebelumnya. Selain itu, lalu lintas seluler telah melampaui desktop sejak lama.

Untuk alasan itu, Anda perlu membuat posting blog yang mobile-friendly. Anda juga perlu menggunakan desain yang siap untuk seluler di situs Anda.

Video

Orang-orang menyukai konten video. Manis untuk dikonsumsi dan mudah diingat.

Untungnya, YouTube memungkinkan Anda untuk mempromosikan konten Anda dengan mudah.

Pemasaran konten video berfungsi seperti pesona bila dilakukan dengan benar. Pat Flynn dari situs web pemasaran afiliasi terkenal Smart Passive Income menggunakan video dan infografis untuk mempromosikan karyanya.

9. Manfaatkan Pemasaran Email

Dan ikuti aturannya.

Pemasaran email juga merupakan peretasan pemasaran konten yang efektif. Namun, saat melakukannya, Anda harus mengikuti aturan 7 .

Aturan ini menyiratkan bahwa ketika orang berlangganan ke daftar email Anda, Anda harus berbagi konten berharga dengan mereka secara berurutan selama tujuh hari sebelum Anda menjual produk Anda kepada mereka.

Ingatlah bahwa alasan seseorang meluangkan waktu untuk ikut serta dalam daftar email Anda adalah untuk belajar, mendapatkan inspirasi, dan hiburan. Jadi jangan langsung mulai menjual kepada mereka tetapi fokuslah untuk mendidik dan memberi tahu mereka sebelum Anda menjual kepada mereka nanti.

10. Manfaatkan Tren Saat Ini

Hal-hal baru datang setiap hari. Di dunia online, Google meluncurkan pembaruan algoritme baru setiap hari dan perusahaan meluncurkan produk baru.

Siapa tahu, mungkin pembaca Anda mengikuti apa yang terjadi setiap hari.

Untuk tetap sejajar dengan pembaca target Anda (atau untuk mendidik mereka tentang apa yang terjadi-setidaknya bagi mereka yang tidak mengikuti perkembangan setiap hari), Anda harus membuat posting blog seputar tren terbaru.

Jauh lebih mudah untuk menarik lalu lintas yang besar jika Anda memanfaatkan tren terbaru terutama jika belum ada posting blog yang diterbitkan.

Untuk tetap up-to-date dengan tren saat ini, Anda mungkin ingin menghadiri banyak konferensi dan seminar dan berinteraksi dengan pakar industri atau membaca blog yang berbagi pembaruan rutin di industri Anda.

TechCrunch, misalnya, adalah blog yang membagikan artikel terbaru di industri teknologi dan hiburan sedangkan Search Engine Land berbagi tren terkini di bidang SEO.

Anda dapat mengikuti blog ini dan banyak lainnya sehingga Anda dapat membaca topik baru saat dipublikasikan.

11. Manfaatkan Media Sosial

Jika Anda pemilik bisnis online, blogger, atau konsultan yang ingin mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke media sosial bisnis Anda, jangan lewatkan strategi pemasaran konten Anda.

Dan saat membagikan posting blog Anda di media sosial, gunakan gambar yang disesuaikan dengan audiens target Anda di saluran tertentu.

Postingan blog dengan gambar yang menarik cenderung tampil lebih baik di media sosial daripada yang tidak.

12. Berikan Konten Anda yang Ada Kehidupan Baru

Anda juga dapat menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis online Anda dengan memperbarui konten yang ada.

Jika Anda memiliki artikel yang diterbitkan beberapa tahun yang lalu, kembalilah ke sana dan beri mereka kehidupan baru.

Anda dapat melakukannya dengan menambahkan video, gambar, atau mengubah tajuk utama hanya untuk memastikan mereka berbicara bahasa tren terkini dalam topik tertentu.

Ketika dunia online terus berkembang, beberapa tautan menjadi usang dan beberapa teknik berubah. Pastikan Anda membaca artikel sebelumnya dan memperbarui setiap elemen untuk membuatnya segar.

Ke Anda!

Tidak diragukan lagi, menarik lebih banyak pelanggan dan prospek yang lebih baik bukanlah hal yang mudah . Untungnya, jika Anda mengikuti 12 peretasan pemasaran konten ini, itu mungkin.

Tentu saja, strategi yang dibagikan dalam posting blog ini tidak akan menghasilkan hasil yang bagus dalam semalam, tetapi kesabaran akan sia-sia dalam jangka panjang.

Hal baiknya adalah bahwa peretasan yang telah kami uraikan di atas telah diuji, digunakan, dan memberikan hasil yang bagus untuk merek teratas seperti HootSuite, HubSpot, dll.

Selain itu, sebagian besar peretasan di sini tidak mahal untuk diterapkan. Anda hanya perlu membuat strategi yang efektif dan mengikutinya ke yang terakhir.

Mulai terapkan peretasan sekarang dan tarik lebih banyak pelanggan ke bisnis online Anda.

Biodata Penulis

Charlie Svensson adalah seorang geek pemasaran konten yang terampil dalam menulis konten dan blogging. Ia juga bekerja sebagai penulis lepas di layanan penulisan tugas terbaik . Charlie menulis konten tentang topik seperti SEO, pendidikan, media sosial, pengembangan diri, pemasaran, dan pendidikan.