12 truques de marketing de conteúdo para atrair mais clientes

Então você sabe que o marketing de conteúdo é eficaz quando se trata de atrair clientes-alvo, mas não sabe por onde começar?

Esta postagem do blog é para você.

Quando feito corretamente, o marketing de conteúdo pode render ótimos resultados para o seu negócio.

Isso é evidente por um relatório da SEMrush que sugere que 75% das empresas usam o marketing de conteúdo para gerar leads de alta qualidade e 71% delas para direcionar o tráfego para seu site.

Infelizmente, 60% das empresas acham difícil produzir conteúdo de forma consistente. Além disso, 63% das empresas não possuem uma estratégia de conteúdo.

A partir dessas estatísticas, é evidente que gerar leads de qualidade para gerar vendas parece ser uma luta séria para muitas empresas.

As empresas estão investindo pouco em conteúdo de alta qualidade?

Normalmente, criar conteúdo que atraia as pessoas é uma arte e uma ciência.

Você tem que ser criativo para produzir posts que atraiam leitores e satisfaçam suas necessidades.

É por isso que antes de escrever seus posts você precisa saber o que os leitores estão procurando na internet.

E depois de produzir conteúdo atraente, você precisa saber como promovê-lo.

Isso significa que você precisa implementar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz…

…e essa é a parte em que a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo e empresas acham desafiadora.

Fica melhor.

Nesta postagem do blog, você aprenderá 12 hacks de marketing de conteúdo para sua estratégia para ajudá-lo a atrair mais clientes e gerar vendas.

Vamos começar.

1. Entenda os pontos problemáticos de seus leitores e resolva-os

Não importa quão incrível ou de alta qualidade seja seu produto, é provável que as pessoas não se importem com isso.

Por quê? Porque as pessoas se preocupam mais com seus problemas. Então, talvez seus leitores estejam procurando resolver seus problemas, mas você está ocupado promovendo um produto incrível que não os ajuda com o problema existente.

Isso significa que você precisa conhecer os pontos problemáticos de seus clientes para poder produzir postagens de blog que os atraiam e satisfaçam suas necessidades EXATAS.

Compreender os problemas de seus leitores ajuda você a produzir conteúdo significativo que, em última análise, constrói um relacionamento duradouro com seu público-alvo.

Então, como você entende os problemas de seus leitores?

Pergunte a eles.

Use as estratégias a seguir para identificar os pontos problemáticos do seu público.

Interaja com eles pessoalmente

Não é fácil e leva tempo, mas ter uma conversão individual de pelo menos 15 minutos com seus leitores-alvo pode ajudá-lo a aprender uma tonelada de coisas que estão deixando seus leitores sem dormir.

Aproveite o e-mail marketing

O e-mail é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a entender ótimos insights quando usado corretamente.

Você pode usar seu e-mail de boas-vindas para saber mais sobre os problemas de seus leitores, fazendo-o como uma pesquisa informal onde você faz algumas perguntas a seus leitores relacionadas aos seus desafios.

Envie pesquisas por e-mail para seus leitores

Distribuir pesquisas por e-mail para sua lista de e-mail também é a melhor maneira de entender os problemas de seus leitores. No entanto, você precisa manter suas pesquisas curtas e diretas - aproximadamente três a quatro perguntas. Estudos sugerem que pesquisas curtas obtêm taxas de conclusão de 80%.

2. Encontre ideias de conteúdo viral

Há conteúdo que deixa escapar a internet e há conteúdo que passa despercebido.

Você precisa apontar para o primeiro.

Mas eis o problema.

Para criar conteúdo que se torne viral, você precisa debater ideias , criar conteúdo útil que evoque medo, raiva, riso ou dor.

Depois de fazer isso, observe como seu conteúdo se torna viral como a pandemia do COVID-19.

Na verdade, o conteúdo de entretenimento é o mais compartilhado nas mídias sociais.

Veja, diferentemente do passado, quando o foco era a criação de conteúdo voltado para os mecanismos de pesquisa, hoje em dia, se você deseja atrair clientes, precisa criar conteúdo que ressoe com eles. Em outras palavras, você deve se concentrar em gerar conteúdo que resolva seus pontos problemáticos.

Você não precisa ganhar ideias virais toda vez que publicar uma nova postagem no blog. Você só precisa de algumas postagens de blog de alta qualidade por mês que direcionem clientes-alvo e levem ao site da sua empresa.

Para fazer um brainstorming de ideias de conteúdo viral, comece abordando as seguintes perguntas:

• Existe uma ideia de tendência que as pessoas estão procurando aprender?
• Quão engraçada ou emocionante é a ideia?
• Sua ideia é controversa?
• A sua ideia evoca respostas emocionais (risos, raiva, dor, etc.)?
• Sua ideia se integra a outros tipos de conteúdo, como imagens, infográficos e vídeos?
• Existem posts de blog de alto desempenho daqueles já publicados em seu site?

Você pode usar ferramentas como Buzzsumo, Ubersuggest e muitas outras para encontrar ideias de conteúdo viral. Outra maneira incrível de identificar ideias virais é verificar comunidades online, ou seja, grupos do Facebook, Reddit, Quora, etc.

3. Crie guias definitivos

Postagens de blog detalhadas aumentam o tráfego e as conversões, pois as pessoas adoram ler artigos detalhados.

Criar posts de blog detalhados significa escrever quase tudo sobre um tópico. Isso envolve a realização de extensa pesquisa e criação de postagens de blog com mais de 2.000 palavras. Na verdade, a maioria dos 10 principais artigos tendem a ter um bom desempenho, pois são aprofundados.

Além disso, as pessoas adoram compartilhar artigos longos e isso pode aumentar muito seu tráfego e classificações.

Para criar artigos aprofundados que se destaquem, você pode usar a Técnica Skyscraper do Brain Dean, onde você encontra postagens de blog que já estão com melhor desempenho na Internet e, em seguida, torna-as mais aprofundadas e melhores.

Você também deseja incluir imagens relevantes, segmentar palavras-chave de cauda longa, link para sites relevantes e autoritários e incluir call-to-action em suas postagens de blog também.

4. Torne seu conteúdo legível

Use uma formatação fácil de ler ao elaborar seus artigos.

Não é segredo que a maioria das pessoas não são leitores, mas são skimmers.

Além disso, os humanos têm um curto período de atenção.

Eles querem obter o que estão procurando como ontem.

Isso significa que, quando eles chegam ao seu site, eles verificam seu conteúdo em busca de informações que satisfaçam suas necessidades.

Para ajudar as pessoas a encontrar as informações que procuram de forma fácil e rápida, você precisa seguir as estratégias abaixo ao criar suas postagens no blog:

• Use títulos, subtítulos, marcadores, muitos deles. Sim, quebre o texto com muitos títulos e inclua listas com marcadores.
• Sempre crie um esboço para as postagens do seu blog antes de começar a escrever para conseguir isso.
• Use frases curtas . Frases curtas não são apenas fáceis de ler, mas também simplificam seu processo de escrita. Uma boa regra geral é manter suas frases com pelo menos 65 caracteres para seus leitores de desktop e pelo menos 40 caracteres para consumidores de conteúdo móvel.
• Use parágrafos curtos. Mantenha seus parágrafos com pelo menos três linhas, escrevendo uma ideia em cada parágrafo.

5. Use manchetes de dar água na boca

Suas manchetes podem fazer ou quebrar seus esforços para atrair tráfego para seu negócio online.

E se você deseja criar artigos que prendam a atenção de seus leitores, você precisa usar títulos atraentes.

Lembre-se de que você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção de seus leitores antes que eles voltem.

Então, você quer chamar a atenção deles imediatamente quando eles chegam aos seus posts e fazer com que eles continuem rolando.

Mas você precisa atraí-los para clicar para ler seu conteúdo.

Então, como você consegue isso?

Você precisa criar títulos que prometam algo aos seus leitores e dêem a eles isso à medida que continuam lendo uma frase após a outra.

Alguns estudos sugerem que títulos mais longos tendem a ter um desempenho melhor do que títulos mais curtos.

Você pode usar a ferramenta Headline Analyzer do Advanced Marketing Institute para criar títulos que desencadeiam emoções. Esta ferramenta lhe dará uma pontuação EMV para seus títulos. É aconselhável apontar para uma pontuação acima de 40% para todos os seus títulos.

6. Torne seus botões de CTA claros e persuasivos

Os botões de CTA desempenham papéis significativos em seu conteúdo quando colocados em locais visíveis. Eles também precisam ser persuasivos também.

Normalmente, a cor, o tamanho e a forma dos botões de CTA podem ajudar ou atrapalhar seu esforço para atrair leitores para clicar.

Portanto, você não apenas precisa testar a localização dos seus botões de CTA, mas também precisa saber como incluir botões de call-to-action nos quais as pessoas clicarão.

Uma regra geral é evitar usar muitas cores em seus botões de CTA. Na verdade, você deve descobrir quais cores seus leitores-alvo mais gostam ao adicionar botões de CTA ao seu conteúdo.

7. Aproveite o Guest Blogging

Em suas próprias palavras, Matt Cutts, ex-webmaster do Google, declarou o guest blogging morto em 2014.

Aqui está o que ele disse:

“Ok, estou chamando: se você estiver usando guest blogging como forma de ganhar links em 2014, provavelmente deveria parar. Por quê? Porque com o tempo isso se tornou uma prática cada vez mais spam e se você está fazendo muito guest blogging, então você está saindo com uma companhia muito ruim”

Primeiro, até 2020, o guest blogging não está morto.

Então, como está morto de acordo com Matt?

Antes de entrarmos nisso, o guest blogging é o processo de publicação de seus artigos em postagens relevantes e de alta autoridade com links apontando para o seu.

Bem, se você está fazendo guest blogging, você deve se certificar de que seus artigos são 100% originais, bem pesquisados ​​e escritos, e são relevantes para seu público.

Qualquer coisa que não siga as regras acima está morto.

Observe que, embora o guest blogging ainda seja uma maneira eficaz de atrair clientes para seu negócio online, você não deve se concentrar apenas na geração de backlinks para aumentar sua classificação no Google.

Certifique-se de compartilhar conteúdo que agregue valor aos seus leitores e ao blog de destino.

Então, primeiro, identifique blogs relevantes e de alta autoridade, aborde os webmasters desses blogs com suas ideias de tópicos para blogs convidados e, quando aceito, publique sua postagem no blog.

O guest blogging é um tópico aprofundado que requer uma postagem de blog separada, então resumimos todo o processo em uma frase.

8. Atraia Clientes Usando Fontes Multimídia

O conteúdo é rei, mas não basta depender de conteúdo escrito, como artigos e postagens de blog, se você deseja atrair toneladas de tráfego.

Então você quer aproveitar outros tipos de conteúdo para alcançar um grande público.

Aqui estão alguns dos poderosos canais multimídia para aproveitar:

Marketing móvel

As pessoas estão usando seus dispositivos móveis para realizar transações online hoje do que nunca. Além disso, o tráfego móvel ultrapassou o desktop há muito tempo.

Por esse motivo, você precisa criar postagens de blog compatíveis com dispositivos móveis. Você também precisa usar um design pronto para dispositivos móveis em seu site.

Vídeo

As pessoas adoram conteúdo de vídeo. É doce para consumir e é memorável.

Felizmente, o YouTube permite que você promova seu conteúdo com facilidade.

O marketing de conteúdo de vídeo funciona como um charme quando feito corretamente. Pat Flynn, do famoso site de marketing de afiliados Smart Passive Income, usa vídeos e infográficos para promover seus trabalhos.

9. Aproveite o e-mail marketing

E siga as regras.

O marketing por e-mail também é outro hack de marketing de conteúdo eficaz. No entanto, ao fazê-lo, você precisa seguir a regra do 7 .

Essa regra implica que, quando as pessoas se inscreverem em sua lista de e-mail, você deve compartilhar conteúdo valioso com elas consecutivamente por sete dias antes de vender seus produtos para elas.

Lembre-se de que a razão pela qual alguém levou seu tempo para optar pela sua lista de e-mail é aprender, se inspirar e se divertir. Portanto, não comece a vender para eles imediatamente, mas concentre-se em educá-los e informá-los antes de vender para eles mais tarde.

10. Aproveite as tendências atuais

Todos os dias surgem novidades. No mundo online, o Google está lançando novas atualizações de algoritmo a cada novo dia e as empresas estão lançando novos produtos.

Quem sabe, talvez seus leitores estejam acompanhando o que está acontecendo todos os dias.

Para ficar a par com seus leitores-alvo (ou para educá-los sobre o que está acontecendo - pelo menos para aqueles que não estão atualizados com os acontecimentos diários), você deve criar postagens de blog sobre as últimas tendências.

É muito mais fácil atrair um grande tráfego se você capitalizar nas últimas tendências, especialmente se ainda não houver postagens publicadas no blog.

Para se manter atualizado com as tendências atuais, você pode participar de muitas conferências e seminários e interagir com especialistas do setor ou ler blogs que compartilham atualizações regulares em seu setor.

O TechCrunch, por exemplo, é um blog que compartilha os artigos mais recentes nas indústrias de tecnologia e entretenimento, enquanto o Search Engine Land compartilha as tendências atuais na esfera de SEO.

Você pode seguir esses blogs e muitos outros para poder ler novos tópicos à medida que forem publicados.

11. Aproveite as mídias sociais

Se você é proprietário de uma empresa on-line, um blogueiro ou consultor que deseja direcionar mais tráfego para a mídia social de sua empresa, não deve faltar em sua estratégia de marketing de conteúdo.

E ao compartilhar suas postagens de blog nas mídias sociais, use imagens personalizadas para seu público-alvo em canais específicos.

As postagens de blog com imagens atraentes tendem a ter um desempenho melhor nas mídias sociais do que aquelas sem.

12. Dê uma nova vida ao seu conteúdo existente

Você também pode atrair mais clientes para seu negócio online atualizando seu conteúdo existente.

Se você tem artigos publicados há vários anos, volte a eles e dê-lhes uma nova vida.

Você pode fazer isso adicionando vídeo, imagens ou alterando os títulos apenas para garantir que eles falem a linguagem das tendências atuais nesse tópico específico.

À medida que o mundo online continua a evoluir, alguns links tornam-se obsoletos e algumas técnicas mudam. Certifique-se de ler seus artigos anteriores e atualizar todos os elementos para torná-los novos.

Para Você!

Sem dúvida, atrair mais clientes e leads melhores não é nada fácil . Felizmente, se você seguir esses 12 hacks de marketing de conteúdo, é possível.

Bem, é claro que as estratégias compartilhadas neste post do blog não produzirão grandes resultados da noite para o dia, mas a paciência vale a pena a longo prazo.

O bom é que os hacks que descrevemos acima foram testados, usados ​​e renderam ótimos resultados para as principais marcas como HootSuite, HubSpot, etc.

Além disso, a maioria dos hacks aqui não são caros de implementar. Você só precisa criar uma estratégia eficaz e segui-la para o último.

Comece a implementar os hacks agora e atraia mais clientes para o seu negócio online.

Biografia do autor

Charlie Svensson é um geek de marketing de conteúdo que é habilidoso em escrever conteúdo e blogar. Ele também trabalha como redator freelance no melhor serviço de redação de tarefas . Charlie escreve conteúdo sobre tópicos como SEO, educação, mídia social, auto-crescimento, marketing e educação.