12 hacks de marketing de contenu pour attirer plus de clients

Vous savez donc que le marketing de contenu est efficace lorsqu'il s'agit d'attirer des clients ciblés, mais vous ne savez pas par où commencer ?

Cet article de blog est pour vous.

Lorsqu'il est fait correctement, le marketing de contenu peut donner d'excellents résultats pour votre entreprise.

Cela ressort clairement d'un rapport de SEMrush qui suggère que 75 % des entreprises utilisent le marketing de contenu pour générer des prospects de haute qualité et 71 % d'entre elles pour générer du trafic vers leur site.

Malheureusement, 60 % des entreprises ont du mal à produire du contenu de manière cohérente. De plus, 63% des entreprises n'ont pas de stratégie de contenu.

D'après ces statistiques, il est évident que la conduite de qualité conduit à générer des ventes semble être une lutte sérieuse pour de nombreuses entreprises.

Les entreprises sous-investissent-elles dans un contenu de haute qualité ?

En règle générale, la création de contenu qui attire les gens est un art et une science.

Vous devez être créatif pour produire des articles de blog qui attirent les lecteurs et répondent à leurs besoins.

C'est pourquoi, avant d'écrire vos articles de blog, vous devez savoir ce que les lecteurs recherchent sur Internet.

Et une fois que vous produisez un contenu convaincant, vous devez savoir comment le promouvoir.

Cela signifie que vous devez mettre en place une stratégie de marketing de contenu efficace…

… et c'est la partie où la plupart des spécialistes du marketing de contenu et des entreprises trouvent un défi.

Ça s'ameliore.

Dans cet article de blog, vous allez apprendre 12 hacks de marketing de contenu pour votre stratégie afin de vous aider à attirer plus de clients et à générer des ventes.

Commençons.

1. Comprenez les points faibles de vos lecteurs et résolvez-les

Peu importe à quel point votre produit est génial ou de haute qualité, il y a de fortes chances que les gens ne s'en soucient pas.

Pourquoi? Parce que les gens se préoccupent davantage de leurs problèmes. Alors, peut-être que vos lecteurs cherchent à résoudre leurs problèmes, mais que vous êtes occupé à promouvoir un produit incroyable qui ne les aide pas à résoudre leur problème existant.

Cela signifie que vous devez connaître les points faibles de vos clients afin de pouvoir produire des articles de blog qui les attirent et répondent à leurs besoins EXACTS.

Comprendre les problèmes de vos lecteurs vous aide à produire un contenu significatif qui construit finalement une relation durable avec votre public cible.

Alors, comment comprenez-vous les problèmes de vos lecteurs ?

Leur demander.

Utilisez les stratégies suivantes pour identifier les points faibles de votre public.

Interagissez avec eux en personne

Ce n'est pas facile et cela prend du temps, mais avoir une conversion individuelle d'au moins 15 minutes avec vos lecteurs cibles pourrait vous aider à apprendre une tonne de choses qui donnent à vos lecteurs des nuits blanches.

Profitez du marketing par e-mail

Le courrier électronique est un outil puissant qui peut vous aider à comprendre d'excellentes informations lorsqu'il est utilisé correctement.

Vous pouvez utiliser votre e-mail de bienvenue pour en savoir plus sur les problèmes de vos lecteurs en en faisant un sondage informel où vous posez à vos lecteurs des questions liées à leurs défis.

Envoyez des sondages par e-mail à vos lecteurs

La distribution d'enquêtes par e-mail à votre liste de diffusion est également le meilleur moyen de comprendre les problèmes de vos lecteurs. Cependant, vous devez garder vos sondages courts et simples - environ trois à quatre questions. Des études suggèrent que les sondages courts obtiennent des taux de réussite de 80 %.

2. Trouvez des idées de contenu viral

Il y a du contenu qui brouille Internet et il y a du contenu qui passe inaperçu.

Vous devez viser le premier.

Mais voici la chose.

Pour créer un contenu qui devient viral, vous devez réfléchir à des idées , créer un contenu utile qui évoque la peur, la colère, le rire ou la douleur.

Une fois que vous avez fait cela, regardez votre contenu devenir viral comme la pandémie de COVID-19.

En fait, le contenu divertissant est le plus partagé sur les réseaux sociaux.

Voyez, contrairement au passé où l'accent était mis sur la création de contenu orienté vers les moteurs de recherche, de nos jours, si vous voulez attirer des clients, vous devez créer un contenu qui résonne avec eux. En d'autres termes, vous devez vous concentrer sur la génération de contenu qui résout leurs problèmes.

Vous n'êtes pas obligé de gagner des idées virales chaque fois que vous publiez un nouveau billet de blog. Vous avez juste besoin de quelques articles de blog de haute qualité par mois qui attirent des clients ciblés et conduisent vers le site Web de votre entreprise.

Pour réfléchir à des idées de contenu viral, commencez par répondre aux questions suivantes :

• Y a-t-il une idée tendance que les gens cherchent à découvrir ?
• À quel point l'idée est-elle amusante ou excitante ?
• Votre idée est-elle controversée ?
• Votre idée évoque-t-elle des réactions émotionnelles (rire, colère, douleur, etc.) ?
• Votre idée s'intègre-t-elle à d'autres types de contenu, à savoir des images, des infographies et des vidéos ?
• Existe-t-il des articles de blog très performants parmi ceux déjà publiés sur votre site ?

Vous pouvez utiliser des outils tels que Buzzsumo, Ubersuggest et bien d'autres pour trouver des idées de contenu viral. Une autre façon incroyable d'identifier les idées virales est de vérifier les communautés en ligne, c'est-à-dire les groupes Facebook, Reddit, Quora, etc.

3. Créez des guides définitifs

Les articles de blog approfondis augmentent le trafic et les conversions car les gens aiment lire des articles détaillés.

Créer des articles de blog approfondis signifie écrire presque tout sur un sujet. Cela implique de mener des recherches approfondies et de rédiger des articles de blog de plus de 2 000 mots. En fait, la plupart des 10 meilleurs articles ont tendance à bien fonctionner car ils sont approfondis.

De plus, les gens aiment partager des articles longs, ce qui peut augmenter considérablement votre trafic et votre classement.

Pour créer des articles approfondis qui se démarquent, vous pouvez utiliser la technique de gratte -ciel de Brain Dean où vous trouvez des articles de blog qui fonctionnent déjà mieux sur Internet, puis les rendre plus approfondis et meilleurs.

Vous souhaitez également inclure des images pertinentes, cibler des mots-clés à longue traine, créer des liens vers des sites faisant autorité et inclure également des appels à l'action dans vos articles de blog.

4. Rendez votre contenu lisible

Utilisez une mise en forme écrémable et conviviale lors de la rédaction de vos articles.

Ce n'est un secret pour personne que la plupart des gens ne sont pas des lecteurs mais des écumeurs.

De plus, les humains ont une courte durée d'attention.

Ils veulent obtenir ce qu'ils recherchent comme hier.

Cela signifie que lorsqu'ils arrivent sur votre site, ils analysent votre contenu à la recherche d'informations qui répondent à leurs besoins.

Pour aider les gens à trouver facilement et rapidement les informations qu'ils recherchent, vous devez suivre les stratégies ci-dessous lors de la création de vos articles de blog :

• Utilisez des titres, des sous-titres, des puces - beaucoup d'entre eux. Oui, divisez le texte avec beaucoup de titres et incluez des listes à puces.
• Créez toujours un plan pour vos articles de blog avant de commencer à écrire pour y parvenir.
• Utilisez des phrases courtes . Les phrases courtes ne sont pas seulement faciles à lire, elles simplifient également votre processus d'écriture. Une bonne règle de base est de garder vos phrases d'au moins 65 caractères pour vos lecteurs de bureau et d'au moins 40 caractères pour les consommateurs de contenu mobile.
• Utilisez des paragraphes courts. Gardez vos paragraphes au moins trois lignes, en écrivant une idée sur chaque paragraphe.

5. Utilisez des titres alléchants

Vos titres peuvent faire ou défaire vos efforts pour attirer du trafic vers votre entreprise en ligne.

Et si vous voulez créer des articles qui attirent l'attention de vos lecteurs, vous devez utiliser des titres convaincants.

N'oubliez pas que vous n'avez que quelques secondes pour capter l'attention de vos lecteurs avant qu'ils ne rebondissent.

Donc, vous voulez attirer leur attention dès qu'ils arrivent sur les articles de votre blog et les faire continuer à défiler.

Mais vous devez les inciter à cliquer pour lire votre contenu.

Alors, comment y parvenir ?

Vous devez créer des titres qui promettent quelque chose à vos lecteurs et leur donner raison alors qu'ils continuent à lire une phrase après l'autre.

Certaines études suggèrent que les titres plus longs ont tendance à être plus performants que les titres plus courts.

Vous pouvez utiliser l'outil Headline Analyzer d'Advanced Marketing Institute pour créer des titres qui déclenchent des émotions. Cet outil vous donnera un score EMV pour vos titres. Il est conseillé de viser un score supérieur à 40% pour tous vos titres.

6. Rendez vos boutons CTA clairs et persuasifs

Les boutons CTA jouent un rôle important dans votre contenu lorsqu'ils sont placés à des emplacements visibles. Ils doivent aussi être persuasifs.

En règle générale, la couleur, la taille et la forme de vos boutons CTA peuvent faire ou défaire vos efforts pour inciter les lecteurs à cliquer.

Ainsi, vous devez non seulement tester l'emplacement de vos boutons CTA, mais vous devez également savoir comment inclure des boutons d'appel à l'action sur lesquels les gens cliqueront.

Une règle générale consiste à éviter d'utiliser trop de couleurs sur vos boutons CTA. En fait, vous devriez savoir quelles couleurs vos lecteurs cibles aiment le plus lorsque vous ajoutez des boutons CTA à votre contenu.

7. Profitez des blogs invités

Selon ses propres mots, Matt Cutts, ancien webmaster de Google, a déclaré mort les blogs invités en 2014.

Voici ce qu'il a dit :

"D'accord, je l'appelle : si vous utilisez les blogs invités comme moyen d'obtenir des liens en 2014, vous devriez probablement arrêter. Pourquoi? Parce qu'avec le temps, c'est devenu une pratique de plus en plus spammée et si vous faites beaucoup de blogs invités, vous traînez avec de très mauvaises compagnies.

Tout d'abord, avant 2020, les blogs invités ne sont pas morts.

Alors, comment est-il mort selon Matt ?

Avant d'entrer dans les détails, le blog invité est le processus de publication de vos articles sur des articles de blog de haute autorité et pertinents avec des liens pointant vers le vôtre.

Eh bien, si vous faites des blogs invités, vous devez vous assurer que vos articles sont 100 % originaux, bien documentés et écrits, et qu'ils sont pertinents pour votre public.

Tout ce qui ne suit pas les règles ci-dessus est mort.

Notez que, même si les blogs invités sont toujours un moyen efficace d'attirer des clients vers votre entreprise en ligne, vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur la génération de backlinks pour augmenter votre classement Google.

Assurez-vous de partager du contenu qui ajoute de la valeur à vos lecteurs et à celui du blog de destination.

Alors, d'abord, identifiez les blogs pertinents et de haute autorité, approchez les webmasters de ces blogs avec vos idées de sujets de blog invité puis, une fois accepté, publiez votre article de blog.

Les blogs invités sont un sujet approfondi qui nécessite un article de blog séparé, nous venons donc de résumer l'ensemble du processus en une phrase.

8. Attirez les clients en utilisant des sources multimédias

Le contenu est roi, mais il ne suffit pas de dépendre de contenus écrits tels que des articles et des articles de blog si vous souhaitez attirer des tonnes de trafic.

Vous souhaitez donc profiter d'autres types de contenus pour toucher un large public.

Voici quelques-uns des canaux multimédias puissants dont vous pouvez profiter :

Marketing mobile

Les gens utilisent leurs appareils mobiles pour effectuer des transactions en ligne aujourd'hui plus que jamais. En outre, le trafic mobile a dépassé celui des ordinateurs de bureau il y a longtemps.

Pour cette raison, vous devez créer des articles de blog adaptés aux mobiles. Vous devez également utiliser une conception adaptée aux mobiles sur votre site.

Vidéo

Les gens aiment le contenu vidéo. C'est doux à consommer et c'est mémorable.

Heureusement, YouTube vous permet de promouvoir facilement votre contenu.

Le marketing de contenu vidéo fonctionne comme un charme lorsqu'il est fait correctement. Pat Flynn du célèbre site Web de marketing d'affiliation Smart Passive Income utilise des vidéos et des infographies pour promouvoir ses œuvres.

9. Profitez du marketing par e-mail

Et suivez les règles.

Le marketing par e-mail est également un autre hack de marketing de contenu efficace. Cependant, lorsque vous le faites, vous devez suivre la règle du 7 .

Cette règle implique que lorsque les gens s'abonnent à votre liste de diffusion, vous devez partager du contenu de valeur avec eux pendant sept jours consécutifs avant de leur vendre vos produits.

N'oubliez pas que la raison pour laquelle quelqu'un a pris son temps pour s'inscrire à votre liste de diffusion est d'apprendre, de s'inspirer et de se divertir. Ne commencez donc pas à leur vendre tout de suite, mais concentrez-vous sur leur éducation et leur information avant de leur vendre plus tard.

10. Profitez des tendances actuelles

De nouvelles choses arrivent chaque jour. Dans le monde en ligne, Google déploie chaque jour de nouvelles mises à jour d'algorithmes et les entreprises lancent de nouveaux produits.

Qui sait, peut-être que vos lecteurs suivent ce qui se passe tous les jours.

Pour rester au même niveau que vos lecteurs cibles (ou pour les informer de ce qui se passe, du moins pour ceux qui ne sont pas au courant des événements quotidiens), vous devez créer des articles de blog autour des dernières tendances.

Il est beaucoup plus facile d'attirer un trafic important si vous capitalisez sur les dernières tendances, surtout s'il n'y a pas encore d'articles de blog publiés.

Pour rester au courant des tendances actuelles, vous voudrez peut-être assister à de nombreuses conférences et séminaires et interagir avec des experts du secteur ou lire des blogs qui partagent des mises à jour régulières dans votre secteur.

TechCrunch, par exemple, est un blog qui partage les derniers articles dans les industries de la technologie et du divertissement, tandis que Search Engine Land partage les tendances actuelles dans le domaine du référencement.

Vous pouvez suivre ces blogs et bien d'autres afin de pouvoir lire de nouveaux sujets au fur et à mesure de leur publication.

11. Profitez des médias sociaux

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise en ligne, un blogueur ou un consultant cherchant à générer plus de trafic vers votre entreprise, les médias sociaux ne devraient pas manquer dans votre stratégie de marketing de contenu.

Et lorsque vous partagez vos articles de blog sur les réseaux sociaux, utilisez des images adaptées à votre public cible sur des canaux spécifiques.

Les articles de blog avec des images attrayantes ont tendance à mieux fonctionner sur les réseaux sociaux que ceux qui n'en ont pas.

12. Donnez une nouvelle vie à votre contenu existant

Vous pouvez également attirer plus de clients vers votre activité en ligne en mettant à jour votre contenu existant.

Si vous avez des articles publiés il y a plusieurs années, reprenez-les et donnez-leur une nouvelle vie.

Vous pouvez le faire en ajoutant des vidéos, des images ou en modifiant les titres juste pour vous assurer qu'ils parlent le langage des tendances actuelles dans ce sujet particulier.

Alors que le monde en ligne continue d'évoluer, certains liens deviennent obsolètes et certaines techniques changent. Assurez-vous de relire vos articles précédents et de mettre à jour chaque élément pour les rendre frais.

À vous !

Sans aucun doute, attirer plus de clients et de meilleurs prospects n'est pas une chose facile . Heureusement, si vous suivez ces 12 hacks de marketing de contenu, c'est possible.

Eh bien, bien sûr, les stratégies partagées dans ce billet de blog ne produiront pas d'excellents résultats du jour au lendemain, mais la patience en vaut la peine à long terme.

La bonne chose est que les hacks que nous avons décrits ci-dessus ont été testés, utilisés et ont donné d'excellents résultats pour les grandes marques comme HootSuite, HubSpot, etc.

De plus, la plupart des hacks ici ne sont pas coûteux à mettre en œuvre. Il vous suffit de créer une stratégie efficace et de la suivre jusqu'à cette dernière.

Commencez à mettre en œuvre les hacks maintenant et attirez plus de clients vers votre entreprise en ligne.

Biographie de l'auteur

Charlie Svensson est un geek du marketing de contenu qui est doué pour la rédaction de contenu et les blogs. Il travaille également en tant qu'écrivain indépendant au meilleur service de rédaction d'affectations . Charlie écrit du contenu sur des sujets tels que le référencement, l'éducation, les médias sociaux, la croissance personnelle, le marketing et l'éducation.