12 hack di marketing dei contenuti per attirare più clienti

Quindi sai che il content marketing è efficace quando si tratta di attirare clienti mirati ma non sai da dove iniziare?

Questo post sul blog è per te.

Se fatto correttamente, il content marketing può produrre ottimi risultati per la tua attività.

Ciò è evidente da un rapporto di SEMrush che suggerisce che il 75% delle aziende utilizza il content marketing per indirizzare lead di alta qualità e il 71% di esse per indirizzare il traffico verso il proprio sito.

Sfortunatamente, il 60% delle aziende trova difficile produrre contenuti in modo coerente. Inoltre, il 63% delle aziende non ha una strategia di contenuto.

Da queste statistiche, è evidente che guidare i lead di qualità per generare in definitiva vendite sembra essere una seria lotta per molte aziende.

Le aziende investono poco in contenuti di alta qualità?

In genere, la creazione di contenuti che attiri le persone è un'arte e una scienza.

Devi essere creativo per produrre post di blog che attirino i lettori e soddisfino i loro bisogni.

Ecco perché prima di scrivere i post del tuo blog devi sapere cosa cercano i lettori su Internet.

E una volta prodotti contenuti accattivanti, devi sapere come promuoverli.

Ciò significa che devi implementare una strategia di content marketing efficace...

... e questa è la parte in cui la maggior parte dei marketer e delle aziende di contenuti trova una sfida.

Migliora.

In questo post del blog imparerai 12 hack di marketing dei contenuti per la tua strategia per aiutarti a generare più clienti e generare vendite.

Iniziamo.

1. Comprendi i punti deboli dei tuoi lettori e risolvili

Non importa quanto sia fantastico o di alta qualità il tuo prodotto, è probabile che le persone non se ne preoccuperanno.

Come mai? Perché le persone si preoccupano di più dei loro problemi. Quindi, forse i tuoi lettori stanno cercando di risolvere i loro punti deboli, ma sei impegnato a promuovere un prodotto incredibile che non li aiuta con il loro problema esistente.

Ciò significa che devi conoscere i punti deboli dei tuoi clienti in modo da poter produrre post sul blog che li attirino e soddisfino le loro ESATTE esigenze.

Comprendere i problemi dei tuoi lettori ti aiuta a produrre contenuti significativi che alla fine costruiscono una relazione duratura con il tuo pubblico di destinazione.

Allora come capisci i problemi dei tuoi lettori?

Chiediglielo.

Usa le seguenti strategie per identificare i punti deboli del tuo pubblico.

Interagisci con loro di persona

Non è facile e richiede tempo, ma avere una conversione uno contro uno di almeno 15 minuti con i tuoi lettori target potrebbe aiutarti a imparare un sacco di cose che stanno dando ai tuoi lettori notti insonni.

Approfitta dell'email marketing

L'e-mail è uno strumento potente che può aiutarti a comprendere grandi informazioni se utilizzata correttamente.

Puoi utilizzare la tua e-mail di benvenuto per saperne di più sui problemi dei tuoi lettori, trasformandola in un sondaggio informale in cui poni ai tuoi lettori alcune domande relative alle loro sfide.

Invia sondaggi e-mail ai tuoi lettori

La distribuzione di sondaggi e-mail alla tua lista e-mail è anche il modo migliore per comprendere i problemi dei tuoi lettori. Tuttavia, devi mantenere i tuoi sondaggi brevi e diretti, circa tre o quattro domande. Gli studi suggeriscono che i sondaggi brevi ottengono tassi di completamento dell'80%.

2. Trova idee per contenuti virali

Ci sono contenuti che sfuggono a Internet e ci sono contenuti che passano inosservati.

Devi puntare al primo.

Ma ecco la cosa.

Per creare contenuti che diventino virali, devi raccogliere idee , creare contenuti utili che evochino paura, rabbia, risate o dolore.

Una volta fatto, guarda come i tuoi contenuti diventano virali come la pandemia di COVID-19.

In effetti, i contenuti divertenti vengono condivisi di più sui social media.

Vedi, a differenza del passato quando l'attenzione era rivolta alla creazione di contenuti orientati ai motori di ricerca, oggigiorno se vuoi attirare clienti, devi creare contenuti che risuonino con loro. In altre parole, devi concentrarti sulla generazione di contenuti che risolvano i loro punti deboli.

Non devi vincere idee virali ogni volta che pubblichi un nuovo post sul blog. Hai solo bisogno di alcuni post di blog di alta qualità al mese che portino clienti mirati e portano al tuo sito web aziendale.

Per raccogliere idee sui contenuti virali, inizia affrontando le seguenti domande:

• C'è un'idea di tendenza che le persone stanno cercando di conoscere?
• Quanto è divertente o eccitante l'idea?
• La tua idea è controversa?
• La tua idea evoca risposte emotive (risate, rabbia, dolore, ecc.)?
• La tua idea si integra con altri tipi di contenuto, ad esempio immagini, infografiche e video?
• Ci sono post di blog ad alte prestazioni di quelli già pubblicati sul tuo sito?

Puoi utilizzare strumenti come Buzzsumo, Ubersuggest e molti altri per trovare idee per contenuti virali. Un altro modo incredibile per identificare le idee virali è controllare le comunità online, ad esempio i gruppi di Facebook, Reddit, Quora, ecc.

3. Crea guide definitive

I post di blog approfonditi aumentano il traffico e le conversioni poiché le persone amano leggere articoli dettagliati.

Creare post di blog approfonditi significa scrivere quasi tutto su un argomento. Ciò comporta la conduzione di ricerche approfondite e la creazione di post di blog di oltre 2.000 parole. In effetti, la maggior parte dei primi 10 articoli tendono a dare buoni risultati in quanto sono approfonditi.

Inoltre, le persone amano condividere articoli di lunga durata e questo può aumentare notevolmente il traffico e le classifiche.

Per creare articoli approfonditi che si distinguano, puoi utilizzare la tecnica del grattacielo di Brain Dean in cui trovi post di blog che stanno già ottenendo prestazioni migliori su Internet, quindi rendili più approfonditi e migliori.

Vuoi anche includere immagini pertinenti, scegliere come target parole chiave a coda lunga, link a siti autorevoli rilevanti e includere anche call-to-action ai post del tuo blog.

4. Rendi leggibili i tuoi contenuti

Usa una formattazione scremabile e di facile lettura durante la creazione dei tuoi articoli.

Non è un segreto che la maggior parte delle persone non sono lettori ma skimmer.

Inoltre, gli esseri umani hanno una breve capacità di attenzione.

Vogliono ottenere quello che cercano come ieri.

Ciò significa che quando atterrano sul tuo sito, scansionano i tuoi contenuti alla ricerca di informazioni che soddisfino le loro esigenze.

Per aiutare le persone a trovare le informazioni che stanno cercando in modo facile e veloce, devi seguire le strategie seguenti quando crei i post del tuo blog:

• Usa intestazioni, sottotitoli, elenchi puntati, molti dei quali. Sì, interrompi il testo con molte intestazioni e includi elenchi puntati.
• Crea sempre uno schema per i post del tuo blog prima di iniziare a scrivere per raggiungere questo obiettivo.
• Usa frasi brevi . Le frasi brevi non sono solo facili da leggere, ma semplificano anche il processo di scrittura. Una buona regola pratica è mantenere le tue frasi lunghe almeno 65 caratteri per i tuoi lettori desktop e almeno 40 caratteri per i consumatori di contenuti mobili.
• Usa paragrafi brevi. Mantieni i tuoi paragrafi lunghi almeno tre righe, scrivendo un'idea su ogni paragrafo.

5. Usa titoli appetitosi

I tuoi titoli possono creare o distruggere i tuoi sforzi per attirare traffico verso il tuo business online.

E se vuoi creare articoli che catturino l'attenzione dei tuoi lettori, allora devi usare titoli accattivanti.

Ricorda che hai solo pochi secondi per catturare l'attenzione dei tuoi lettori prima che si riprendano.

Quindi, vuoi attirare la loro attenzione immediatamente quando arrivano ai post del tuo blog e convincerli a continuare a scorrere.

Ma devi attirarli a fare clic per leggere i tuoi contenuti.

Quindi, come lo raggiungi?

Devi creare titoli che promettano qualcosa ai tuoi lettori e dargli ragione mentre continuano a leggere una frase dopo l'altra.

Alcuni studi suggeriscono che i titoli più lunghi tendono a funzionare meglio di quelli più brevi.

Puoi utilizzare lo strumento Headline Analyzer dell'Advanced Marketing Institute per creare titoli che scatenano emozioni. Questo strumento ti darà un punteggio EMV per i tuoi titoli. È consigliabile puntare a un punteggio superiore al 40% per tutti i titoli.

6. Rendi i tuoi pulsanti CTA chiari e persuasivi

I pulsanti CTA svolgono un ruolo significativo nei tuoi contenuti se posizionati in posizioni visibili. Devono anche essere persuasivi.

In genere, il colore, le dimensioni e la forma dei pulsanti CTA possono creare o interrompere il tuo sforzo per attirare i lettori a fare clic.

Quindi, non devi solo testare la posizione dei tuoi pulsanti CTA, ma devi anche sapere come includere pulsanti di invito all'azione su cui le persone faranno clic.

Una regola generale è evitare di usare troppi colori sui pulsanti CTA. In effetti, dovresti scoprire quali colori piacciono di più ai tuoi lettori target quando aggiungi pulsanti CTA ai tuoi contenuti.

7. Approfitta del blog degli ospiti

Nelle sue stesse parole, Matt Cutts, l'ex webmaster di Google, ha dichiarato morto il blog degli ospiti nel 2014.

Ecco cosa ha detto:

“Okay, lo sto chiamando: se stai usando il guest blogging come un modo per ottenere link nel 2014, probabilmente dovresti smettere. Come mai? Perché con il passare del tempo è diventata una pratica sempre più spam e se stai facendo molti guest blogging allora sei in pessima compagnia”

Innanzitutto, fino al 2020, il blog degli ospiti non è morto.

Allora, come è morto secondo Matt?

Prima di entrare in questo, il guest blogging è il processo di pubblicazione dei tuoi articoli su post di blog di alta autorità e pertinenti con collegamenti che puntano al tuo.

Bene, se stai facendo un guest blogging, dovresti assicurarti che i tuoi articoli siano originali al 100%, ben studiati e scritti e siano rilevanti per il tuo pubblico.

Tutto ciò che non segue le regole di cui sopra è morto.

Tieni presente che, anche se il guest blogging è ancora un modo efficace per attirare clienti nel tuo business online, non dovresti concentrarti esclusivamente sulla generazione di backlink per aumentare il tuo posizionamento su Google.

Assicurati di condividere contenuti che aggiungano valore ai tuoi lettori e a quello del blog di destinazione.

Quindi, in primo luogo, identifica i blog pertinenti e di alta autorità, avvicina i webmaster di quei blog con le tue idee sugli argomenti del blog degli ospiti, quindi, una volta accettato, pubblica il tuo post sul blog.

Il blog degli ospiti è un argomento approfondito che richiede da solo un post sul blog separato, quindi abbiamo appena riassunto l'intero processo in una frase.

8. Attira i clienti utilizzando fonti multimediali

Il contenuto è il re, ma non è sufficiente dipendere da contenuti scritti come articoli e post di blog se vuoi attirare tonnellate di traffico.

Quindi vuoi sfruttare altri tipi di contenuti per raggiungere un vasto pubblico.

Ecco alcuni dei potenti canali multimediali di cui approfittare:

Marketing mobile

Le persone utilizzano i loro dispositivi mobili per eseguire transazioni online oggi più che mai. Inoltre, il traffico mobile ha superato il desktop molto tempo fa.

Per questo motivo, è necessario creare post di blog ottimizzati per i dispositivi mobili. Devi anche utilizzare un design predisposto per dispositivi mobili sul tuo sito.

video

Le persone adorano i contenuti video. È dolce da consumare ed è memorabile.

Per fortuna, YouTube ti consente di promuovere facilmente i tuoi contenuti.

Il marketing dei contenuti video funziona come un fascino se fatto correttamente. Pat Flynn del famoso sito di marketing di affiliazione Smart Passive Income utilizza video e infografiche per promuovere i suoi lavori.

9. Approfitta dell'email marketing

E segui le regole.

L'email marketing è anche un altro efficace trucco di marketing dei contenuti. Tuttavia, quando lo fai, devi seguire la regola del 7 .

Questa regola implica che quando le persone si iscrivono alla tua mailing list, dovresti condividere con loro contenuti di valore consecutivamente per sette giorni prima di vendere loro i tuoi prodotti.

Ricorda che il motivo per cui qualcuno si è preso il suo tempo per entrare nella tua lista di e-mail è imparare, trarre ispirazione e divertirsi. Quindi non iniziare subito a vendere a loro, ma concentrati sull'educazione e sull'informazione prima di vendergli in seguito.

10. Approfitta delle tendenze attuali

Ogni giorno emergono nuove cose. Nel mondo online, Google lancia nuovi aggiornamenti di algoritmi ogni nuovo giorno e le aziende lanciano nuovi prodotti.

Chissà, forse i tuoi lettori stanno seguendo quello che sta succedendo ogni giorno.

Per rimanere alla pari con i tuoi lettori target (o per educarli su ciò che sta accadendo, almeno per coloro che non sono al passo con gli eventi quotidiani) dovresti creare post sul blog sulle ultime tendenze.

È molto più facile attirare un grande traffico se sfrutti le ultime tendenze, soprattutto se non ci sono ancora post pubblicati sul blog.

Per rimanere aggiornato sulle tendenze attuali, potresti voler partecipare a molte conferenze e seminari e interagire con esperti del settore o leggere blog che condividono aggiornamenti regolari nel tuo settore.

TechCrunch, ad esempio, è un blog che condivide gli ultimi articoli nei settori della tecnologia e dell'intrattenimento mentre Search Engine Land condivide le tendenze attuali nella sfera SEO.

Puoi seguire questi blog e molti altri in modo da poter leggere nuovi argomenti man mano che vengono pubblicati.

11. Approfitta dei social media

Se sei un imprenditore online, un blogger o un consulente che cerca di indirizzare più traffico verso la tua attività, i social media non dovrebbero mancare nella tua strategia di content marketing.

E quando condividi i post del tuo blog sui social media, usa immagini su misura per il tuo pubblico di destinazione su canali specifici.

I post del blog con immagini attraenti tendono a funzionare meglio sui social media rispetto a quelli senza.

12. Dai nuova vita ai tuoi contenuti esistenti

Puoi anche attirare più clienti nel tuo business online aggiornando i tuoi contenuti esistenti.

Se hai articoli pubblicati diversi anni fa, torna su di loro e dai loro una nuova vita.

Puoi farlo aggiungendo video, immagini o modificando i titoli solo per assicurarti che parlino la lingua delle tendenze attuali in quel particolare argomento.

Man mano che il mondo online continua ad evolversi, alcuni collegamenti diventano obsoleti e alcune tecniche cambiano. Assicurati di leggere i tuoi articoli precedenti e di aggiornare ogni elemento per renderli freschi.

A voi!

Indubbiamente, attirare più clienti e lead migliori non è cosa facile . Per fortuna, se segui questi 12 hack di marketing dei contenuti, è possibile.

Bene, ovviamente, le strategie condivise in questo post del blog non produrranno grandi risultati dall'oggi al domani, ma la pazienza vale la pena a lungo termine.

La cosa buona è che gli hack che abbiamo delineato sopra sono stati testati, utilizzati e hanno prodotto ottimi risultati per i migliori marchi come HootSuite, HubSpot, ecc.

Inoltre, la maggior parte degli hack qui non sono costosi da implementare. Devi solo creare una strategia efficace e seguirla fino a quest'ultima.

Inizia subito a implementare gli hack e attira più clienti nel tuo business online.

Biografia dell'autore

Charlie Svensson è un fanatico del marketing dei contenuti esperto nella scrittura di contenuti e nel blog. Lavora anche come scrittore freelance presso il miglior servizio di scrittura di incarichi . Charlie scrive contenuti su argomenti come SEO, istruzione, social media, crescita personale, marketing e istruzione.