12 приемов контент-маркетинга, чтобы привлечь больше клиентов

Итак, вы знаете, что контент-маркетинг эффективен, когда речь идет о привлечении целевых клиентов, но не знаете, с чего начать?

Этот пост в блоге для вас.

Если все сделано правильно, контент-маркетинг может принести отличные результаты для вашего бизнеса.

Об этом свидетельствует отчет SEMrush, в котором говорится, что 75% компаний используют контент-маркетинг для привлечения качественных потенциальных клиентов, а 71% из них — для привлечения трафика на свой сайт.

К сожалению, 60% компаний сталкиваются с трудностями при последовательном выпуске контента. Кроме того, 63% предприятий не имеют контент-стратегии.

Из этих статистических данных становится очевидным, что качество вождения, которое в конечном итоге приводит к увеличению продаж, кажется серьезной проблемой для многих предприятий.

Компании недостаточно инвестируют в высококачественный контент?

Как правило, создание контента, привлекающего людей, — это искусство и наука.

Вы должны быть творческими, чтобы создавать сообщения в блоге, которые привлекают читателей и удовлетворяют их потребности.

Вот почему, прежде чем писать сообщения в блоге, вам нужно знать, что читатели ищут в Интернете.

И как только вы создадите привлекательный контент, вам нужно знать, как его продвигать.

Это означает, что вы должны реализовать эффективную стратегию контент-маркетинга…

… и это та часть, которую большинство контент-маркетологов и компаний считают сложной.

Становится лучше.

В этой записи блога вы узнаете 12 приемов контент-маркетинга для своей стратегии, которые помогут вам привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Давайте начнем.

1. Поймите болевые точки ваших читателей и решите их

Каким бы классным и качественным ни был ваш продукт, есть вероятность, что людям он будет безразличен.

Почему? Потому что люди больше заботятся о своих проблемах. Итак, возможно, ваши читатели хотят решить свои болевые точки, а вы заняты продвижением невероятного продукта, который не помогает им решить их существующую проблему.

Это означает, что вам нужно изучить болевые точки ваших клиентов, чтобы вы могли создавать сообщения в блогах , которые привлекают их и удовлетворяют их ТОЧНЫЕ потребности.

Понимание проблем ваших читателей помогает вам создавать значимый контент, который в конечном итоге создает прочные отношения с вашей целевой аудиторией.

Итак, как вы понимаете проблемы ваших читателей?

Спроси их.

Используйте следующие стратегии, чтобы определить болевые точки вашей аудитории.

Общайтесь с ними лично

Это непросто и требует времени, но конверсия один на один с вашими целевыми читателями в течение не менее 15 минут может помочь вам узнать массу вещей, из-за которых ваши читатели не могут спать по ночам.

Воспользуйтесь преимуществами электронного маркетинга

Электронная почта — это мощный инструмент, который при правильном использовании может помочь вам понять важную информацию.

Вы можете использовать свое приветственное письмо, чтобы узнать больше о проблемах ваших читателей, сделав его неформальным опросом, в котором вы задаете своим читателям некоторые вопросы, связанные с их проблемами.

Отправляйте опросы по электронной почте своим читателям

Распространение опросов по электронной почте в вашем списке рассылки также является лучшим способом понять проблемы ваших читателей. Тем не менее, вам нужно, чтобы ваши опросы были короткими и простыми — примерно три-четыре вопроса. Исследования показывают, что короткие опросы завершаются на 80%.

2. Найдите идеи вирусного контента

Есть контент, который выбалтывает интернет, а есть контент, который остается незамеченным.

Вам нужно стремиться к первому.

Но вот в чем дело.

Чтобы создать контент, который станет вирусным, вам нужно провести мозговой штурм идей , создать полезный контент, который вызывает страх, гнев, смех или боль.

Как только вы это сделаете, наблюдайте, как ваш контент становится вирусным, как пандемия COVID-19.

На самом деле, развлекательный контент чаще всего распространяется в социальных сетях.

Видите ли, в отличие от прошлого, когда основное внимание уделялось созданию контента, ориентированного на поисковые системы, в наши дни, если вы хотите привлечь клиентов, вам нужно создавать контент, который им нравится. Другими словами, вы должны сосредоточиться на создании контента, который решает их болевые точки.

Вам не нужно выигрывать вирусные идеи каждый раз, когда вы публикуете новый пост в блоге. Вам просто нужно несколько высококачественных сообщений в блоге в месяц , которые привлекают целевых клиентов и ведут на ваш бизнес-сайт.

Чтобы провести мозговой штурм идей вирусного контента, начните с ответов на следующие вопросы:

• Есть ли трендовая идея, о которой люди хотят узнать?
• Насколько забавна или захватывающая идея?
• Ваша идея спорна?
• Вызывает ли ваша идея эмоциональные реакции (смех, гнев, боль и т. д.)?
• Интегрируется ли ваша идея с другими типами контента, такими как изображения, инфографика и видео?
• Есть ли высокоэффективные посты в блогах из тех, что уже опубликованы на вашем сайте?

Вы можете использовать такие инструменты, как Buzzsumo, Ubersuggest и многие другие , чтобы найти идеи вирусного контента. Еще один невероятный способ определить вирусные идеи — проверить онлайн-сообщества, например, группы Facebook, Reddit, Quora и т. д.

3. Создайте подробные руководства

Подробные сообщения в блогах увеличивают трафик и конверсию, поскольку люди любят читать подробные статьи.

Создание подробных сообщений в блоге означает написание почти всего по теме. Это включает в себя проведение обширных исследований и создание сообщений в блогах длиной более 2000 слов. На самом деле, большинство из 10 лучших статей, как правило, хорошо работают, поскольку они содержат подробную информацию.

Кроме того, люди любят делиться длинными статьями, и это может значительно увеличить ваш трафик и рейтинг.

Для создания подробных статей, которые выделяются, вы можете использовать технику небоскреба Мозга Дина, где вы находите сообщения в блогах, которые уже лучше работают в Интернете, а затем делаете их более глубокими и лучшими.

Вы также хотите включить релевантные изображения, настроить таргетинг на длинные ключевые слова, ссылки на соответствующие авторитетные сайты и включить призыв к действию в свои сообщения в блоге.

4. Сделайте ваш контент читабельным

При написании статей используйте легкое и удобное для чтения форматирование.

Не секрет, что большинство людей не читатели, а скиммеры.

Кроме того, у людей короткая продолжительность концентрации внимания.

Они хотят получить то, что ищут, как вчера.

Это означает, что когда они попадают на ваш сайт, они сканируют ваш контент в поисках информации, которая удовлетворяет их потребности.

Чтобы помочь людям легко и быстро находить нужную им информацию, вам необходимо следовать приведенным ниже стратегиям при создании сообщений в блоге:

• Используйте заголовки, подзаголовки, маркеры — многие из них. Да, разбивайте текст с большим количеством заголовков и добавляйте маркированные списки.
• Всегда создавайте план для своих сообщений в блоге , прежде чем начать писать, чтобы добиться этого.
• Используйте короткие предложения . Короткие предложения не только легко читать, но и упрощают процесс письма. Хорошим практическим правилом является длина предложений не менее 65 символов для читателей с настольных компьютеров и не менее 40 символов для потребителей мобильного контента.
• Используйте короткие абзацы. Старайтесь, чтобы абзацы были не менее трех строк, в каждом абзаце пишите по одной мысли.

5. Используйте аппетитные заголовки

Ваши заголовки могут помочь или сломать ваши усилия по привлечению трафика в ваш онлайн-бизнес.

И если вы хотите создавать статьи, которые привлекут внимание ваших читателей, вы должны использовать убедительные заголовки.

Помните, что у вас есть всего несколько секунд , чтобы привлечь внимание читателей, прежде чем они вернутся.

Итак, вы хотите привлечь их внимание, как только они перейдут к вашим сообщениям в блоге, и заставить их продолжить прокрутку.

Но вам нужно привлечь их , чтобы щелкнуть, чтобы прочитать ваш контент.

Так как же этого добиться?

Вам нужно создавать заголовки, которые что-то обещают вашим читателям, и правильно давать им это, пока они продолжают читать одно предложение за другим.

Некоторые исследования показывают, что длинные заголовки, как правило, работают лучше , чем короткие.

Вы можете использовать инструмент Headline Analyzer от Advanced Marketing Institute, чтобы создавать заголовки, вызывающие эмоции. Этот инструмент даст вам оценку EMV для ваших заголовков. Желательно стремиться к показателю выше 40% для всех ваших заголовков.

6. Сделайте ваши CTA-кнопки понятными и убедительными

Кнопки призыва к действию играют важную роль в вашем контенте, если их размещать на видном месте. Они также должны быть убедительными.

Как правило, цвет, размер и форма ваших кнопок CTA могут помочь или сломать ваши усилия по привлечению читателей.

Таким образом, вам нужно не только проверить расположение кнопок призыва к действию, но и знать, как включить кнопки призыва к действию, на которые люди будут нажимать.

Общее практическое правило — избегать использования слишком большого количества цветов на кнопках CTA. На самом деле, вы должны выяснить, какие цвета больше всего нравятся вашим целевым читателям при добавлении кнопок CTA к вашему контенту.

7. Воспользуйтесь гостевым блогингом

По его собственным словам, Мэтт Каттс, бывший веб-мастер Google, объявил гостевой блог мертвым в 2014 году.

Вот что он сказал:

«Хорошо, я называю это: если вы используете гостевой блог как способ получения ссылок в 2014 году, вам, вероятно, следует остановиться. Почему? Потому что со временем это становится все более и более спамной практикой, и если вы ведете много гостевых блогов, значит, вы общаетесь с очень плохой компанией».

Во-первых, в 2020 году гостевые блоги не исчезнут.

Итак, как это мертво, по словам Мэтта?

Прежде чем мы углубимся в это, гостевой блог — это процесс публикации ваших статей в авторитетных и релевантных сообщениях блога со ссылками, указывающими на ваши.

Что ж, если вы ведете гостевой блог, вы должны убедиться, что ваши статьи на 100% оригинальны, хорошо проработаны и написаны и актуальны для вашей аудитории.

Все, что не соответствует вышеуказанным правилам, мертво.

Обратите внимание, что, хотя гостевой блог по-прежнему является эффективным способом привлечения клиентов в ваш онлайн-бизнес, вы не должны сосредотачиваться исключительно на создании обратных ссылок для повышения своего рейтинга в Google.

Убедитесь, что вы делитесь контентом, который приносит пользу вашим читателям и целевому блогу.

Итак, во-первых, определите релевантные блоги с высоким авторитетом, обратитесь к веб-мастерам этих блогов с идеями по теме вашего гостевого блога, а затем, когда они будут приняты, опубликуйте свой пост в блоге.

Гостевой блог — это глубокая тема, которая требует отдельной записи в блоге, поэтому мы просто резюмировали весь процесс в одном предложении.

8. Привлекайте клиентов с помощью мультимедийных источников

Контент является королем, но недостаточно полагаться на письменный контент, такой как статьи и сообщения в блогах, если вы хотите привлечь тонны трафика.

Итак, вы хотите воспользоваться преимуществами других типов контента, чтобы охватить огромную аудиторию.

Вот некоторые из мощных мультимедийных каналов, которыми можно воспользоваться:

Мобильный маркетинг

Сегодня люди используют свои мобильные устройства для совершения онлайн-транзакций, как никогда раньше. Кроме того, мобильный трафик давно превзошел десктопный.

По этой причине вам необходимо создавать сообщения в блогах, адаптированные для мобильных устройств. Вам также необходимо использовать мобильный дизайн на своем сайте.

видео

Люди любят видеоконтент. Это сладко потреблять и запоминается.

К счастью, YouTube позволяет вам с легкостью продвигать свой контент.

Маркетинг видеоконтента работает как шарм, если все сделано правильно. Пэт Флинн с известного веб-сайта по партнерскому маркетингу Smart Passive Income использует видео и инфографику для продвижения своих работ.

9. Воспользуйтесь преимуществами электронного маркетинга

И соблюдайте правила.

Электронный маркетинг также является еще одним эффективным приемом контент-маркетинга. Однако при этом нужно следовать правилу 7 .

Это правило подразумевает, что когда люди подписываются на ваш список адресов электронной почты, вы должны последовательно делиться с ними ценным контентом в течение семи дней, прежде чем продавать им свои продукты.

Помните, что причина, по которой кто-то не торопился подписаться на ваш список адресов электронной почты, заключается в том, чтобы учиться, вдохновляться и развлекаться. Так что не начинайте продавать им сразу, а сосредоточьтесь на обучении и информировании их, прежде чем продавать им позже.

10. Воспользуйтесь текущими тенденциями

Каждый день появляются новые вещи. В онлайн-мире Google каждый день выпускает новые обновления алгоритмов, а компании запускают новые продукты.

Кто знает, возможно, ваши читатели следят за тем, что происходит каждый день.

Чтобы оставаться на одном уровне со своими целевыми читателями (или информировать их о том, что происходит — по крайней мере, для тех, кто не в курсе повседневных событий), вы должны создавать сообщения в блоге о последних тенденциях.

Гораздо проще привлечь большой трафик, если вы извлечете выгоду из последних тенденций, особенно если еще нет опубликованных сообщений в блогах.

Чтобы быть в курсе текущих тенденций, вы можете посещать множество конференций и семинаров , общаться с отраслевыми экспертами или читать блоги, в которых регулярно публикуются новости вашей отрасли.

TechCrunch, например, — это блог, в котором публикуются последние статьи о технологиях и развлечениях, тогда как Search Engine Land делится текущими тенденциями в сфере SEO.

Вы можете следить за этими и многими другими блогами, чтобы читать новые темы по мере их публикации.

11. Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей

Если вы владелец онлайн-бизнеса, блогер или консультант, стремящийся привлечь больше трафика в свой бизнес, социальные сети не должны упускаться из виду в вашей стратегии контент-маркетинга.

И когда вы делитесь своими сообщениями в блоге в социальных сетях, используйте изображения, адаптированные для вашей целевой аудитории на определенных каналах.

Сообщения в блогах с привлекательными изображениями, как правило, лучше работают в социальных сетях, чем без них.

12. Дайте существующему контенту новую жизнь

Вы также можете привлечь больше клиентов в свой онлайн-бизнес, обновив существующий контент.

Если у вас есть статьи, опубликованные несколько лет назад, вернитесь к ним и дайте им новую жизнь.

Вы можете сделать это, добавив видео, изображения или изменив заголовки, просто чтобы убедиться, что они говорят на языке текущих тенденций в этой конкретной теме.

Поскольку онлайн-мир продолжает развиваться, некоторые ссылки устаревают, а некоторые методы меняются. Убедитесь, что вы перечитали свои предыдущие статьи и обновили каждый элемент, чтобы сделать их свежими.

К вам!

Несомненно, привлечение большего числа клиентов и потенциальных клиентов — непростая задача . К счастью, если вы будете следовать этим 12 приемам контент-маркетинга, это возможно.

Конечно, стратегии, описанные в этом блоге, не принесут отличных результатов за одну ночь, но терпение того стоит в долгосрочной перспективе.

Хорошо, что хаки, которые мы описали выше, были протестированы, использованы и дали отличные результаты для ведущих брендов, таких как HootSuite, HubSpot и т. д.

Кроме того, большинство хаков здесь не требуют больших затрат. Вам просто нужно создать эффективную стратегию и следовать ей до последнего.

Начните внедрять лайфхаки прямо сейчас и привлекайте больше клиентов в свой онлайн-бизнес.

Биография автора

Чарли Свенссон — фанат контент-маркетинга, который умеет писать контент и вести блоги. Он также работает внештатным писателем в лучшей службе написания заданий . Чарли пишет контент на такие темы, как SEO, образование, социальные сети, саморазвитие, маркетинг и образование.