12 trucuri de marketing de conținut pentru a atrage mai mulți clienți

Deci știți că marketingul de conținut este eficient atunci când vine vorba de atragerea clienților vizați, dar nu sunteți sigur de unde să începeți?

Această postare pe blog este pentru tine.

Când este făcut corect, marketingul de conținut poate aduce rezultate excelente pentru afacerea dvs.

Acest lucru este evident de un raport al SEMrush care sugerează că 75% dintre companii folosesc marketingul de conținut pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate și 71% dintre ele pentru a genera trafic către site-ul lor.

Din păcate, 60% dintre companii consideră că este dificil să producă conținut în mod constant. În plus, 63% dintre companii nu au o strategie de conținut.

Din aceste statistici, este evident că calitatea conduce la generarea de vânzări pare să fie o luptă serioasă pentru multe companii.

Companiile investesc insuficient în conținut de înaltă calitate?

De obicei, crearea de conținut care să atragă oamenii este o artă și o știință.

Trebuie să fii creativ pentru a produce postări de blog care să atragă cititorii și să le satisfacă nevoile.

De aceea, înainte de a-ți scrie postările pe blog, trebuie să știi ce caută cititorii pe internet.

Și odată ce ai produs conținut convingător, trebuie să știi cum să-l promovezi.

Aceasta înseamnă că trebuie să implementați o strategie eficientă de marketing de conținut...

… și aceasta este partea în care majoritatea agenților de marketing de conținut și a companiilor găsesc provocări.

Ea devine mai bine.

În această postare pe blog, veți afla 12 hackuri de marketing de conținut pentru strategia dvs., care să vă ajute să atrageți mai mulți clienți și să generați vânzări.

Să începem.

1. Înțelegeți punctele dureroase ale cititorilor dvs. și rezolvați-le

Indiferent cât de minunat sau de înaltă calitate este produsul tău, sunt șanse ca oamenilor să nu le pese de el.

De ce? Pentru că oamenilor le pasă mai mult de problemele lor. Deci, poate că cititorii dvs. caută să-și rezolve problemele, dar sunteți ocupat să promovați un produs incredibil care nu îi ajută cu problema lor existentă.

Asta înseamnă că trebuie să înveți punctele dure ale clienților tăi, astfel încât să poți produce postări pe blog care să-i atragă și să le satisfacă nevoile EXACTE.

Înțelegerea problemelor cititorilor vă ajută să produceți conținut semnificativ, care în cele din urmă construiește o relație de durată cu publicul țintă.

Deci, cum înțelegeți problemele cititorilor dvs.?

Intreaba-i.

Utilizați următoarele strategii pentru a identifica punctele dure ale publicului dvs.

Interacționează cu ei în persoană

Nu este ușor și necesită timp, dar o conversie individuală de cel puțin 15 minute cu cititorii țintă vă poate ajuta să învățați o mulțime de lucruri care le oferă cititorilor nopți nedormite.

Profită de marketingul prin e-mail

E-mailul este un instrument puternic care vă poate ajuta să înțelegeți informații excelente atunci când este utilizat corect.

Puteți folosi e-mailul de bun venit pentru a afla mai multe despre problemele cititorilor dvs. făcându-l ca un sondaj informal în care le adresați cititorilor câteva întrebări legate de provocările lor.

Trimiteți sondaje prin e-mail cititorilor dvs

Distribuirea sondajelor prin e-mail în lista dvs. de e-mail este, de asemenea, cea mai bună modalitate de a înțelege problemele cititorilor dvs. Cu toate acestea, trebuie să păstrați sondajele scurte și directe - aproximativ trei până la patru întrebări. Studiile sugerează că sondajele scurte au rate de finalizare de 80%.

2. Găsiți idei de conținut viral

Există conținut care scapă internetul și există conținut care trece neobservat.

Trebuie să țintești pe primul.

Dar aici este chestia.

Pentru a crea conținut care devine viral, trebuie să faceți brainstorming idei , să creați conținut util care evocă frică, furie, râs sau durere.

Odată ce faci asta, urmărește cum conținutul tău devine viral, precum pandemia de COVID-19.

De fapt, conținutul de divertisment este distribuit cel mai mult pe rețelele sociale.

Vedeți, spre deosebire de în trecut, când accentul era pe crearea de conținut orientat către motoarele de căutare, în prezent, dacă doriți să atrageți clienți, trebuie să creați conținut care să rezoneze cu ei. Cu alte cuvinte, trebuie să vă concentrați pe generarea de conținut care să le rezolve punctele dureroase.

Nu trebuie să câștigi idei virale de fiecare dată când publici o nouă postare pe blog. Ai nevoie doar de câteva postări de blog de înaltă calitate pe lună , care să atragă clienți ținți și să conducă către site-ul web al companiei tale.

Pentru a face brainstorming idei de conținut viral, începeți prin a adresa următoarele întrebări:

• Există o idee în tendințe despre care oamenii doresc să învețe?
• Cât de amuzantă sau interesantă este ideea?
• Este ideea ta controversată?
• Ideea ta evocă răspunsuri emoționale (râsete, furie, durere etc.)?
• Ideea ta se integrează cu alte tipuri de conținut, cum ar fi imagini, infografice și videoclipuri?
• Există postări de blog de înaltă performanță ale celor deja publicate pe site-ul dvs.?

Puteți folosi instrumente precum Buzzsumo, Ubersuggest și multe altele pentru a găsi idei de conținut viral. O altă modalitate incredibilă de a identifica idei virale este să verifici pe comunitățile online, adică pe grupuri Facebook, Reddit, Quora etc.

3. Creați ghiduri definitive

Postările aprofundate pe blog cresc traficul și conversiile, deoarece oamenilor le place să citească articole detaliate.

A crea postări aprofundate pe blog înseamnă să scrii aproape totul despre un subiect. Aceasta implică efectuarea de cercetări extinse și crearea de postări pe blog cu o lungime de peste 2.000 de cuvinte. De fapt, cele mai multe dintre primele 10 articole tind să aibă rezultate bune, deoarece sunt aprofundate.

În plus, oamenilor le place să împărtășească articole de lungă durată, iar acest lucru vă poate crește foarte mult traficul și clasamentele.

Pentru a crea articole aprofundate care ies în evidență, puteți utiliza Tehnica zgârie -nori a Brain Dean, unde găsiți postări de blog care au deja performanțe mai bune pe internet, apoi le faceți mai aprofundate și mai bune.

De asemenea, doriți să includeți imagini relevante, să vizați cuvinte cheie cu coadă lungă, să faceți linkuri către site-uri autorizate relevante și să includeți și un îndemn la postările de pe blog.

4. Faceți-vă conținutul lizibil

Folosiți o formatare care poate fi redusă și ușor de citit atunci când vă creați articolele.

Nu este un secret faptul că majoritatea oamenilor nu sunt cititori, ci sunt skimmeri.

În plus, oamenii au o perioadă scurtă de atenție.

Vor să obțină ceea ce caută ieri.

Asta înseamnă că atunci când ajung pe site-ul tău, îți scanează conținutul căutând informații care să le satisfacă nevoile.

Pentru a ajuta oamenii să găsească cu ușurință și rapid informațiile pe care le caută, trebuie să urmați strategiile de mai jos atunci când vă creați postările pe blog:

• Folosiți titluri, subtitluri, marcatori - multe dintre ele. Da, întrerupeți textul cu multe titluri și includeți liste cu marcatori.
• Creați întotdeauna o schiță pentru postările de pe blog înainte de a începe să scrieți pentru a realiza acest lucru.
• Folosiți propoziții scurte . Propozițiile scurte nu sunt doar ușor de citit, dar vă simplifică și procesul de scriere. O regulă generală bună este să păstrați propozițiile de cel puțin 65 de caractere pentru cititorii de pe desktop și de cel puțin 40 de caractere pentru consumatorii de conținut mobil.
• Folosiți paragrafe scurte. Păstrează-ți paragrafele de cel puțin trei rânduri, scriind câte o idee pe fiecare paragraf.

5. Folosiți titluri atrăgătoare

Titlurile tale pot face sau distruge eforturile tale de a atrage trafic către afacerea ta online.

Și dacă doriți să creați articole care să atragă atenția cititorilor dvs., atunci trebuie să folosiți titluri convingătoare.

Amintiți-vă că aveți doar câteva secunde pentru a capta atenția cititorilor înainte ca aceștia să revină.

Așadar, doriți să le atrageți atenția imediat când ajung la postările dvs. de blog și să-i faceți să continue derularea.

Dar trebuie să-i atrageți să facă clic pentru a vă citi conținutul.

Deci cum reușești asta?

Trebuie să creați titluri care să promită cititorilor dvs. ceva și să le dați dreptate pe măsură ce continuă să citească o propoziție după alta.

Unele studii sugerează că titlurile mai lungi tind să aibă rezultate mai bune decât cele mai scurte.

Puteți folosi instrumentul Headline Analyzer de la Advanced Marketing Institute pentru a crea titluri care declanșează emoții. Acest instrument vă va oferi un scor EMV pentru titlurile dvs. Este recomandabil să urmăriți un scor peste 40% pentru toate titlurile dvs.

6. Faceți butoanele dvs. CTA clare și persuasive

Butoanele CTA joacă un rol important în conținutul dvs. atunci când sunt plasate în locații vizibile. De asemenea, trebuie să fie persuasivi.

De obicei, culoarea, dimensiunea și forma butoanelor dvs. CTA vă pot face sau distruge efortul de a atrage cititorii să facă clic.

Așadar, nu trebuie doar să testați locația butoanelor dvs. de îndemn, dar trebuie și să știți cum să includeți butoanele de îndemn pe care oamenii vor face clic.

O regulă generală este să evitați utilizarea prea multor culori pe butoanele dvs. CTA. De fapt, ar trebui să aflați ce culori le plac cel mai mult cititorilor dvs. țintă atunci când adăugați butoane CTA în conținut.

7. Profită de blogging-ul pentru invitați

Cu propriile sale cuvinte, Matt Cutts, fost webmaster Google, a declarat ca blogging-ul invitat a murit în 2014.

Iată ce a spus el:

„Bine, o spun: dacă folosești blogging-ul pentru oaspeți ca o modalitate de a obține linkuri în 2014, probabil că ar trebui să te oprești. De ce? Pentru că de-a lungul timpului a devenit o practică din ce în ce mai mare de spam și dacă faci o mulțime de blogging pentru invitați, atunci stai cu o companie foarte proastă.”

În primul rând, înainte de 2020, blogging-ul pentru oaspeți nu este mort.

Deci, cum este mort, potrivit lui Matt?

Înainte de a intra în asta, blogging-ul pentru oaspeți este procesul de publicare a articolelor tale pe postări de blog relevante și de înaltă autoritate, cu link-uri către ale tale.

Ei bine, dacă faci blogging pentru invitați, ar trebui să te asiguri că articolele tale sunt 100% originale, bine cercetate și scrise și sunt relevante pentru publicul tău.

Orice nu respectă regulile de mai sus este mort.

Rețineți că, deși blogging-ul pentru invitați este încă o modalitate eficientă de a atrage clienți către afacerea dvs. online, nu ar trebui să vă concentrați doar pe generarea de backlink-uri pentru a vă crește clasamentul pe Google.

Asigurați-vă că distribuiți conținut care adaugă valoare cititorilor dvs. și celui al blogului de destinație.

Așadar, mai întâi, identifică blogurile relevante și de înaltă autoritate, abordează-i pe webmasterii acelor bloguri cu ideile tale de subiecte pentru blogul invitat, apoi, când sunt acceptate, publică postarea pe blog.

Blogging-ul pentru oaspeți este un subiect aprofundat care necesită o postare separată pe blog, așa că doar am rezumat întregul proces într-o singură propoziție.

8. Atrageți clienți folosind surse multimedia

Conținutul este rege, dar nu este suficient să depinzi de conținut scris, cum ar fi articole și postări de blog, dacă vrei să atragi tone de trafic.

Așa că doriți să profitați de alte tipuri de conținut pentru a ajunge la un public uriaș.

Iată câteva dintre canalele multimedia puternice de care să profitați:

Marketing mobil

Oamenii își folosesc dispozitivele mobile pentru a efectua tranzacții online astăzi ca niciodată. În plus, traficul mobil a depășit desktop-ul cu mult timp în urmă.

Din acest motiv, trebuie să creați postări pe blog pentru dispozitive mobile. De asemenea, trebuie să utilizați un design pregătit pentru mobil pe site-ul dvs.

Video

Oamenii iubesc conținutul video. Este dulce de consumat și este memorabil.

Din fericire, YouTube vă permite să vă promovați conținutul cu ușurință.

Marketingul de conținut video funcționează ca un farmec atunci când este făcut corect. Pat Flynn de la faimosul site de marketing afiliat Smart Passive Income folosește videoclipuri și infografice pentru a-și promova lucrările.

9. Profită de e-mail marketing

Și respectați regulile.

Marketingul prin e-mail este, de asemenea, un alt hack eficient de marketing de conținut. Cu toate acestea, atunci când o faceți, trebuie să urmați regula 7 .

Această regulă implică faptul că, atunci când oamenii se abonează la lista ta de e-mail, ar trebui să le distribui conținut valoros consecutiv timp de șapte zile înainte de a le vinde produsele.

Amintiți-vă că motivul pentru care cineva și-a luat timpul pentru a se înscrie în lista dvs. de e-mail este să învețe, să se inspire și să se distreze. Așa că nu începeți să le vindeți imediat, ci concentrați-vă pe educarea și informarea lor înainte de a le vinde mai târziu.

10. Profită de tendințele actuale

Lucruri noi apar în fiecare zi. În lumea online, Google lansează noi actualizări de algoritm în fiecare zi, iar companiile lansează noi produse.

Cine știe, poate că cititorii tăi urmăresc ceea ce se întâmplă în fiecare zi.

Pentru a rămâne la egalitate cu cititorii țintă (sau pentru a-i educa cu privire la ceea ce se întâmplă - cel puțin pentru cei care nu sunt la curent cu întâmplările de fiecare zi), ar trebui să creați postări pe blog în jurul celor mai recente tendințe.

Este mult mai ușor să atragi un trafic mare dacă valorifici cele mai recente tendințe, mai ales dacă nu există încă articole publicate pe blog.

Pentru a fi la curent cu tendințele actuale, vă recomandăm să participați la multe conferințe și seminarii și să interacționați cu experți din industrie sau să citiți bloguri care oferă actualizări regulate în industria dvs.

TechCrunch, de exemplu, este un blog care împărtășește cele mai recente articole din industriile tehnologice și de divertisment, în timp ce Search Engine Land împărtășește tendințele actuale în sfera SEO.

Puteți urmări aceste bloguri și multe altele, astfel încât să puteți citi subiecte noi pe măsură ce sunt publicate.

11. Profită de rețelele sociale

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri online, un blogger sau un consultant care doriți să generați mai mult trafic către rețelele sociale ale afacerii dvs., nu ar trebui să lipsească în strategia dvs. de marketing de conținut.

Și atunci când distribuiți postările de blog pe rețelele sociale, utilizați imagini care sunt adaptate publicului țintă pe anumite canale.

Postările de blog cu imagini atractive tind să aibă rezultate mai bune pe rețelele sociale decât cele fără.

12. Dă o nouă viață conținutului tău existent

De asemenea, puteți atrage mai mulți clienți către afacerea dvs. online, actualizându-vă conținutul existent.

Dacă ai articole publicate cu câțiva ani în urmă, revino la ele și dă-le o viață nouă.

Puteți face acest lucru adăugând videoclipuri, imagini sau schimbând titlurile doar pentru a vă asigura că vorbesc limbajul tendințelor actuale în acel subiect.

Pe măsură ce lumea online continuă să evolueze, unele link-uri devin învechite și unele tehnici se schimbă. Asigurați-vă că citiți articolele anterioare și actualizați fiecare element pentru a le face proaspete.

Este randul tau!

Fără îndoială, atragerea mai multor clienți și clienți potențiali mai buni nu este un lucru ușor . Din fericire, dacă urmați aceste 12 hack-uri de marketing de conținut, este posibil.

Ei bine, desigur, strategiile împărtășite în această postare pe blog nu vor produce rezultate grozave peste noapte, dar răbdarea merită pe termen lung.

Lucrul bun este că hack-urile pe care le-am subliniat mai sus au fost testate, utilizate și au dat rezultate excelente pentru mărci de top precum HootSuite, HubSpot etc.

În plus, majoritatea hackurilor de aici nu sunt costisitoare de implementat. Trebuie doar să creați o strategie eficientă și să o urmați până la cea din urmă.

Începeți să implementați hack-urile acum și atrageți mai mulți clienți către afacerea dvs. online.

Biografia autorului

Charlie Svensson este un geek de marketing de conținut, care este priceput în scrierea de conținut și blogging. De asemenea, lucrează ca scriitor independent la cel mai bun serviciu de scriere a sarcinilor . Charlie scrie conținut pe subiecte precum SEO, educație, social media, auto-creștere, marketing și educație.