吸引更多客户的 12 个内容营销技巧

所以你知道内容营销在吸引目标客户方面很有效，但不确定从哪里开始？

这篇博文是给你的。

如果做得正确，内容营销可以为您的业务带来巨大的成果。

SEMrush 的一份报告证明了这一点，该报告表明 75% 的公司使用内容营销来吸引高质量的潜在客户，其中 71% 的公司使用其网站来吸引流量。

不幸的是，60% 的公司发现始终如一地制作内容具有挑战性。 此外， 63% 的企业没有内容策略。

从这些统计数据中可以看出，提高质量以最终产生销售似乎对许多企业来说是一场严峻的斗争。

企业对高质量内容的投资是否不足？

通常，创建吸引人们的内容是一门艺术和科学。

您必须有创意才能制作吸引读者并满足他们需求的博客文章。

这就是为什么在您撰写博客文章之前，您需要知道读者在互联网上寻找什么。

一旦你制作了引人入胜的内容，你就需要知道如何推广它。

这意味着您必须实施有效的内容营销策略……

…这是大多数内容营销人员和企业发现具有挑战性的部分。

它变得更好了。

在这篇博文中，您将学习 12 个内容营销技巧，以帮助您吸引更多客户并产生销售。

让我们开始吧。

1.了解读者的痛点并解决它们

无论您的产品多么出色或高质量，人们都可能不会关心它。

为什么？ 因为人们更关心他们的问题。 因此，也许您的读者正在寻求解决他们的痛点，而您却正忙于推广一款无法帮助他们解决现有问题的令人难以置信的产品。

这意味着您需要了解客户的痛点，以便您可以制作吸引他们并满足他们确切需求的博客文章。

了解读者的问题有助于您制作有意义的内容，最终与目标受众建立持久的关系。

那么你如何理解读者的问题呢？

问他们。

使用以下策略来确定受众的痛点。

亲自与他们互动

这并不容易，而且需要时间，但与目标读者进行至少 15 分钟的一对一转换可以帮助您了解大量让读者彻夜难眠的东西。

利用电子邮件营销

电子邮件是一个强大的工具，如果使用得当，它可以帮助您理解深刻的见解。

您可以使用欢迎电子邮件将其作为一项非正式调查来了解有关读者问题的更多信息，您可以在其中向读者询问与他们的挑战相关的一些问题。

向您的读者发送电子邮件调查

将电子邮件调查分发到您的电子邮件列表也是了解读者问题的最佳方式。 但是，您需要保持调查简短明了——大约三到四个问题。 研究表明，简短的调查可以达到80% 的完成率。

2. 寻找病毒式内容创意

有些内容会在互联网上脱口而出，有些内容会被忽视。

你需要瞄准前者。

但事情就是这样。

要创建病毒式传播的内容，您需要集思广益，制作能唤起恐惧、愤怒、笑声或痛苦的有用内容。

完成此操作后，请注意您的内容是否像 COVID-19 大流行一样传播开来。

事实上，娱乐内容在社交媒体上的分享最多。

看，与过去专注于创建面向搜索引擎的内容不同，如今，如果您想吸引客户，则需要制作与他们产生共鸣的内容。 换句话说，您必须专注于生成解决他们痛点的内容。

您不必在每次发布新博客文章时都赢得病毒式创意。 您每月只需要一些高质量的博客文章来吸引目标客户并引导您访问您的商业网站。

要集思广益，请先解决以下问题：

• 是否有人们想要了解的趋势想法？
• 这个想法有多有趣或令人兴奋？
• 你的想法有争议吗？
• 你的想法是否会引起情绪反应（笑声、愤怒、痛苦等）？
• 您的想法是否与其他类型的内容（例如图像、信息图表和视频）相结合？
• 是否有那些已经在您的网站上发布的高性能博客文章？

您可以使用 Buzzsumo、Ubersuggest 和许多其他工具来寻找病毒式内容创意。 识别病毒创意的另一种令人难以置信的方法是查看在线社区，例如 Facebook 群组、Reddit、Quora 等。

3. 创建权威指南

随着人们喜欢阅读详细的文章，深入的博客文章会增加流量和转化率。

创建深入的博客文章意味着写几乎所有关于一个主题的内容。 这涉及进行广泛的研究和制作超过 2,000 字的博客文章。 事实上，前 10 篇文章中的大多数往往表现良好，因为它们是深入的。

此外，人们喜欢分享长篇文章，这可以大大增加您的流量和排名。

要制作突出的深度文章，您可以使用 Brain Dean 的摩天大楼技术，您可以在其中找到已经在互联网上表现更好的博客文章，然后让它们更深入和更好。

您还希望包含相关图片、定位长尾关键字、指向相关权威网站的链接，以及在您的博客文章中包含号召性用语。

4.让你的内容可读

制作文章时使用可略读且易于阅读的格式。

大多数人不是读者而是略读者，这已经不是什么秘密了。

此外，人类的注意力持续时间很短。

他们想像昨天一样得到他们正在寻找的东西。

这意味着当他们登陆您的网站时，他们会扫描您的内容以寻找满足他们需求的信息。

为了帮助人们轻松快速地找到他们正在寻找的信息，您在创建博客文章时需要遵循以下策略：

• 使用标题、副标题、项目符号——其中很多。 是的，用很多标题打断文本并包括项目符号列表。
• 在开始写作之前，请务必为您的博客文章创建一个大纲以实现这一目标。
• 使用短句。 短句不仅易于阅读，而且还简化了您的写作过程。 一个好的经验法则是，对于桌面阅读器，您的句子长度至少为 65 个字符，对于移动内容消费者，至少为 40 个字符。
• 使用短段落。 保持你的段落至少三行长，每段写一个想法。

5. 使用令人垂涎的标题

您的头条新闻可以成就或破坏您为在线业务吸引流量的努力。

如果你想制作吸引读者注意力的文章，那么你必须使用引人注目的标题。

请记住，在读者反弹之前，您只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力。

因此，您希望在他们到达您的博客文章后立即引起他们的注意并让他们继续滚动。

但是您需要吸引他们点击阅读您的内容。

那么你是如何做到这一点的呢？

您需要制作能够向读者承诺某些东西的标题，并在他们继续阅读一句接一句时给予他们正确的权利。

一些研究表明，较长的标题往往比较短的标题表现更好。

您可以使用 Advanced Marketing Institute 的 Headline Analyzer 工具来制作触发情绪的标题。 此工具将为您的标题提供 EMV 分数。 建议将所有头条新闻的分数设定在 40% 以上。

6.让你的CTA按钮清晰有说服力

当放置在可见位置时，CTA 按钮在您的内容中起着重要作用。 他们也需要有说服力。

通常，CTA 按钮的颜色、大小和形状会影响您吸引读者点击的努力。

因此，您不仅需要测试 CTA 按钮的位置，还需要知道如何包含人们会点击的号召性用语按钮。

一般的经验法则是避免在 CTA 按钮上使用太多颜色。 事实上，在向内容添加 CTA 按钮时，您应该找出目标读者最喜欢的颜色。

7.利用访客博客

用他自己的话说，前谷歌网站管理员马特·卡茨（Matt Cutts）在 2014 年宣布客座博客已死。

这是他说的：

“好吧，我就是这么说的：如果你在 2014 年使用访客博客作为获取链接的一种方式，你可能应该停止。 为什么？ 因为随着时间的推移，它已经成为一种越来越多的垃圾邮件行为，如果你在写很多客座博客，那么你就是在和非常糟糕的公司闲逛”

首先，迈入2020年，客座博客并没有死。

那么，根据马特的说法，它是怎么死的？

在我们开始之前，访客博客是在高权威和相关博客文章上发布您的文章的过程，并带有指向您的链接的链接。

好吧，如果你在做客座博客，你应该确保你的文章是 100% 原创的，经过充分研究和写作，并且与你的受众相关。

任何不遵守上述规则的东西都是死的。

请注意，尽管访客博客仍然是吸引客户加入您的在线业务的有效方式，但您不应只专注于生成反向链接以提高您的 Google 排名。

确保您共享的内容可以为您的读者和目标博客的读者增加价值。

因此，首先，确定相关且权威的博客，用您的访客博客主题想法与这些博客的网站管理员联系，然后在接受后发布您的博客文章。

客座博客是一个深入的话题，需要单独的博客文章，所以我们只是用一句话总结了整个过程。

8. 使用多媒体资源吸引客户

内容为王，但如果您想吸引大量流量，仅依靠文章和博客文章等书面内容是不够的。

因此，您希望利用其他类型的内容来吸引大量受众。

以下是一些可以利用的强大多媒体渠道：

移动营销

如今，人们比以往任何时候都在使用他们的移动设备进行在线交易。 此外，移动流量在很久以前就超过了桌面。

因此，您需要创建适合移动设备的博客文章。 您还需要在您的网站上使用适合移动设备的设计。

视频

人们喜欢视频内容。 吃起来很甜，令人难忘。

值得庆幸的是，YouTube 使您能够轻松地宣传您的内容。

如果做得好，视频内容营销就像魅力一样。 著名联盟营销网站 Smart Passive Income 的 Pat Flynn 使用视频和信息图表来宣传他的作品。

9. 利用电子邮件营销

并遵守规则。

电子邮件营销也是另一个有效的内容营销技巧。 但是，在执行此操作时，您需要遵循7 的规则。

此规则意味着当人们订阅您的电子邮件列表时，您应该在向他们出售产品之前连续 7 天与他们分享有价值的内容。

请记住，有人花时间选择加入您的电子邮件列表的原因是为了学习、获得灵感和娱乐。 因此，不要立即开始向他们销售，而是在稍后向他们销售之前专注于教育和告知他们。

10. 利用当前趋势

每天都有新事物出现。 在网络世界中，谷歌每天都在推出新的算法更新，公司也在推出新产品。

谁知道呢，也许您的读者正在跟进每天发生的事情。

为了与您的目标读者保持一致（或让他们了解正在发生的事情——至少对于那些不了解每天发生的事情的人），您应该围绕最新趋势创建博客文章。

如果您利用最新趋势，尤其是在尚未发布博客文章的情况下，吸引大量流量会容易得多。

为了及时了解当前趋势，您可能希望参加许多会议和研讨会，并与行业专家互动或阅读分享您所在行业定期更新的博客。

例如，TechCrunch 是一个分享科技和娱乐行业最新文章的博客，而 Search Engine Land 则分享 SEO 领域的当前趋势。

您可以关注这些博客和许多其他博客，以便在新主题发布时阅读它们。

11.利用社交媒体

如果您是在线企业主、博主或顾问，希望为您的企业社交媒体带来更多流量，则不应错过您的内容营销策略。

在社交媒体上分享您的博客文章时，请使用针对特定渠道上的目标受众量身定制的图片。

具有吸引人图片的博客文章在社交媒体上的表现往往比没有的博客文章更好。

12. 赋予现有内容新的生命

您还可以通过更新现有内容来吸引更多客户加入您的在线业务。

如果您有几年前发表的文章，请回复它们并赋予它们新的生命。

您可以通过添加视频、图像或更改标题来做到这一点，以确保它们使用该特定主题当前趋势的语言。

随着在线世界的不断发展，一些链接变得过时，一些技术也在发生变化。 确保您阅读了以前的文章并更新每个元素以使其新鲜。

交给你了！

毫无疑问，吸引更多客户和更好的潜在客户绝非易事。 值得庆幸的是，如果您遵循这 12 个内容营销技巧，这是可能的。

好吧，当然，这篇博文中分享的策略不会在一夜之间产生很好的效果，但从长远来看，耐心是值得的。

好消息是，我们上面概述的黑客已经过测试、使用，并为 HootSuite、HubSpot 等顶级品牌产生了很好的效果。

此外，这里的大多数 hack 实施起来并不昂贵。 您只需要创建一个有效的策略并遵循后者。

立即开始实施黑客攻击并吸引更多客户加入您的在线业务。

作者简介

Charlie Svensson是一位内容营销极客，擅长内容写作和博客。 他还在最佳作业写作服务公司担任自由撰稿人。 Charlie 撰写有关 SEO、教育、社交媒体、自我成长、营销和教育等主题的内容。