Airtable のコンテンツ マーケティング戦略に関するコンテンツ マーケティング ケース スタディ: 明らかになった戦術と例

Airtable は、プロジェクト管理ツールに精通しているすべての人におそらく知られている SaaS 企業です。 この成功の大部分は、間違いなく Airtable が提供する素晴らしい製品によるものです。 しかし、その人気の大部分は、Airtable コンテンツ マーケティング戦略にも当てはまります。 SaaS 業界で成功している他のほとんどのブランドと同様に、Airtable もコンテンツ マーケティングに多くの考えと努力を注いでおり、忠実なフォロワーを獲得するのに役立っています。 このコンテンツ マーケティングのケース スタディでは、Airtable のコンテンツ戦略を詳しく見て、彼らが何を正しく行ってきたかを理解します。

エアテーブルについて

Airtable コンテンツ マーケティング戦略

• Airtable リソース
• ブログの Airtable コンテンツ
• 将来のAirtableユーザーへのインスピレーション
• ソーシャル メディアの Airtable
• YouTube のエアテーブル
• Airtable の「This Is How」キャンペーン
• Airtable コミュニティ
• Airtable のコンテンツ プランのポッドキャスト
• エアテーブル テンプレート

Airtable コンテンツ マーケティング戦略から学んだこと

エアテーブルについて

Airtable は、Howie Liu、Andrew Offstad、Emmett Nicholas によって 2012 年に設立されたクラウド コラボレーション プラットフォームです。 わずか 10 年間で、Airtable は人々がスプレッドシートやデータベースを使用する方法に革命をもたらしました。 スプレッドシートと同じ機能を提供しましたが、より直感的になり、ユーザーが独自のカスタマイズされたデータベースを構築できるようになりました。

Airtable は、ギャラリー、かんばんビューなどの複数のビューを備えたコラボレーション プラットフォームを提供し、チームがプロジェクトと現状の全体像を把握できるようにします。 ユーザーは、カスタム インターフェイスを構築し、ワークフローを構築して自動化し、作業を合理化するために使用できる数百のテンプレートにアクセスすることもできます。

しかし、私たちが興味を持っているのは、この強力なプロジェクト管理プラットフォームがコンテンツ マーケティングによってどのように支持され、言葉を広め、適切な人々にリーチするかということです。

TL;DR ここに、このケース スタディのすべての重要なポイントをまとめた要約ビデオがあります。

Airtable コンテンツ マーケティング戦略

Airtable コンテンツ戦略に関するこのコンテンツ マーケティング ケース スタディでは、Airtable コンテンツ マーケティング モデルのあらゆる側面を検討します。 広範で人目を引くブログから最新の広告キャンペーンまで、彼らが長年にわたって投資してきたさまざまなコンテンツ フォーマットについて詳しく見ていきましょう。

Airtable リソース

まず、Airtable Web サイトの [Resources] タブを調べます。このタブには、Airtable が作成および公開しているさまざまなカテゴリのコンテンツのリストが含まれています。 プラットフォームやプロジェクト管理全般について詳しく知りたい人にとって、リソース セクションは宝の山です。 Airtable は、リソースを必要とする人や理由に基づいてリソースを分類します。 ガイド、記事、ブログ、サポート ドキュメントなどの教材があります。 次に、API ドキュメント、カスタム拡張機能などのより技術的なコンテンツを含む開発者向けのリソースがあります。

Inspiration など、顧客事例、テンプレート、業界ニュースを共有する別のセクションもあります。

Airtable Web サイトのコンテンツのこのきちんとした分類は、ほとんどの SaaS ビジネスにおけるコンテンツ マーケティングの成功の公式のようです。 HubSpot のコンテンツ マーケティングのケース スタディを読んだことがある方は、HubSpot のコンテンツがさまざまなターゲット ユーザーに合わせて美しく分類されていることにお気付きでしょう。

このコンテンツの分類により、Web サイトの訪問者は探している適切なリソースを見つけやすくなり、サイトでの滞在時間が長くなります。 コンテンツのアクセシビリティを高めると、ユーザーがサイトから離れてしまう可能性が低くなります。

ブログの Airtable コンテンツ

他のすべてのリソースはさておき、あらゆるビジネスにとって最も重要なコンテンツ マーケティング プラットフォームの 1 つはブログです。 この点でも、Airtable は視聴者を失望させたことはありません。 Airtable ブログでは、教育記事、調査レポートなど、あらゆる種類の情報および教育コンテンツをユーザー向けに共有しています。 ブログに表示されるトピックの範囲も同様に印象的です。 彼らは、イベント マネージャーからプロダクト マネージャー、スタートアップの創業者など、ブログの投稿ごとにさまざまなオーディエンス ペルソナをターゲットにしています。

教育コンテンツとは別に、このブログでは、Airtable の製品と機能、ケース スタディ、Airtable テンプレートの使用に関する最新情報も共有しています。 Airtable がほとんどのブログ投稿で自社製品について言及していることに気付きませんでしたが、記事のセクションで製品主導のコンテンツ マーケティング アプローチがいくつか見られました。

記事では、ハウツー記事、ステップバイステップ ガイド、チュートリアルなど、シンプルだが非常に有益なコンテンツが提供されます。 これらは主に、聴衆がデータの視覚化、製品管理、製品設計、および関連分野の基本概念を学習できるようにすることを目的としています。 ただし、これらの記事のほとんどは、コンテンツが提供するソリューションを実装するためのツールとして Airtable について言及しています。

いくつかの例を次に示します。

これが製品主導のコンテンツです。視聴者の質問に答えて価値を提供するだけでなく、製品をそのソリューションの一部にしてブランドの認知度を高めます。 これは、最も成功している SaaS ビジネスが今日採用している消費者側のコンテンツ戦略の 1 つです。 当社の ClickUp コンテンツ マーケティングのケース スタディでは、この業界をリードする SaaS 企業が従来のコンテンツ マーケティング戦略を捨て、製品主導のマーケティングで大きな成功を収めた方法について説明しています。

将来のAirtableユーザーへのインスピレーション

Airtable がユーザーを引き付ける方法と、Notion のような他の主要な SaaS ブランドとの間で共通していることがわかったもう 1 つの点は、彼らのカスタマー ストーリーです。 Notion に関するコンテンツ マーケティングのケース スタディでは、Notion が Web サイトでインスピレーションの形で社会的証明をどのように共有しているかについて説明しています。

エアテーブルも同じです。 Airtable リソースの下にもインスピレーション セクションがあり、お客様のストーリーやケース スタディを共有しています。 これらのストーリーは、さまざまなブランドがプラットフォームを使用してどのように課題を克服し、成功を収めたかについて語っています。 Airtable には、Netflix、Time、GitHub などの主要ブランドのケース スタディやお客様の声もあります。

これらの顧客事例は、ブランドの信頼性を構築する優れた方法です。 あなたの既存の顧客はあなたの製品の最高の支持者であり、彼らに対するいくつかの良い言葉は、あなたの聴衆の間で信頼を築くのに大いに役立ちます. Airtable のような企業はこれを理解しており、これらの顧客事例を社会的証明として確実に活用しています。

ソーシャル メディアの Airtable

Airtable は、LinkedIn、Twitter、Instagram など、すべての主要なソーシャル メディア プラットフォームに定期的に投稿しています。 彼らのソーシャル メディア コンテンツは、主にブログ投稿のプロモーション、イベントのプロモーション、および特に LinkedIn での更新で構成されています。 他の SaaS ブランドとは異なり、Airtable は機知に富んだ面白いミームやトレンドのリールをあまり共有していません。 しかし、このブランドには、ブランド イメージを維持しながら、視聴者を引き付ける独自の方法があります。

LinkedIn フィードでは、視聴者が Airtable をどのように使用しているかについての質問に出くわすことがよくあります。 彼らは頻繁にアンケートを実施していますが、これも主に Airtable のユース ケースに関連しています。 これらの投稿には 2 つの目的があります。フォロワーとの会話を開始することでエンゲージメントを促進することと、プラットフォームとしての Airtable のより多くの用途を人々に発見してもらうことです。

以下は、Airtable の LinkedIn フィードの例です。

Airtable のソーシャル メディア コンテンツから、ブランドがバイラルを追い求めるよりも、自身の周りに強力なコミュニティを構築することに重点を置いていることは明らかです。 このようなコンテンツでは、あなたのフォロワーの成長は遅くなるかもしれませんが、あなたをフォローしている人には意図と関連性があります.

YouTube のエアテーブル

YouTube は、今日のすべてのブランドや企業にとってもう 1 つの主要なマーケティング チャネルです。 したがって、YouTube チャンネルを持つことは、間違いなくすべての強力なコンテンツ マーケティング戦略の一部です。 しかし、YouTube チャンネルを持っているだけでは十分ではありません。 ここで公開するコンテンツによって、ニッチで競合他社をしのぐことができるかどうかが決まります。

1 万 8600 人のチャンネル登録者を抱える Airtable は、YouTube コンテンツ マーケティングで確実に正しい成果を上げています。 Airtable ユーザーまたは将来のユーザーのために、YouTube チャンネルにはさまざまなプレイリストを備えた広範な知識ベースがあり、プラットフォームに慣れるのに役立ちます. ワークフローの管理と設計、Airtable の使用開始、ヒントとコツなどに関するビデオがいくつかあります。

YouTube のビデオ コンテンツには、ケース スタディも含まれています。 これらは非常に上品に撮影されたインタビューであり、Airtable がクリエイティブ オペレーションや製品オペレーションなどの変革にどのように役立ったかを示す顧客との舞台裏です。 お客様の声を読むよりも優れていることは何ですか? 明らかに、彼らからそれを聞いています。

このチャンネルには、毎週のライブ ストリームである「Table Talk」シリーズもあります。 彼らのチームメンバーは通常、聴衆の質問に答え、さまざまなツールの使用方法に関する貴重な洞察を共有します。これは、ブランドに顔を向ける素晴らしい方法です. 人々がブランドやフォローしている製品の背後にいる顔を見ると、すぐに強い個人的なつながりが築かれます。

Airtable YouTube チャンネルは、視聴者に充実した多様なコンテンツを提供することに関して、基本的にすべてのボックスにチェックを入れています。 コンテンツ マーケティング ワークフローの合理化を目指している場合でも、組織図を作成しようとしている場合でも、チャネルのすべての人が学ぶべきことがあります。

Airtable の「This Is How」キャンペーン

Airtable の YouTube チャンネルで注目すべきことの 1 つは、Airtable の他のビデオ コンテンツと一緒に扱いたくないことであり、最新の「This Is How」キャンペーンです。 これは、Airtable がビジネスの成長に役立つさまざまなシナリオを示す広告キャンペーンです。 15 秒の広告ごとに、さまざまな専門家が Airtable を使用してさまざまな目標を達成している複数の環境を紹介します。

この広告キャンペーンは、Airtable をあらゆるチームが作業を整理して合理化するために使用できる動的なツールとして位置づけることに成功しています。 Airtable の汎用性と柔軟性は、当初から USP として宣伝してきたものです。 そして、このキャンペーンは法案に完全に適合しています。

Airtable コミュニティ

Notion がユーザーをサポートする方法として、ユーザー コミュニティからのユーザー生成コンテンツをどのように活用するかについては、以前に説明しました。 Airtable にも同様のアプローチがあります。 彼らのウェブサイトのコミュニティフォーラムは非常によく分類されており、非常に活発です. 定期的な発表や更新とは別に、コミュニティには「コミュニティに尋ねる」、「見せて教える」、「開発と統合」などのカテゴリがあります。

たとえば、「Ask the community」では、Airtable の使用と設定に関するヘルプを求める質問をユーザーが投稿できます。 ユーザー コミュニティに交流を持たせることで、Airtable はチームのコンテンツ作成とカスタマー サポートの負担を大幅に軽減しています。 「Show and Tell」カテゴリは、ユーザー生成コンテンツのほとんどがここにあるため、さらに興味深いものです。 このカテゴリでは、ユーザーが Airtable を使用して取り組んでいる知識、ヒント、およびプロジェクトを共有できます。

これにより、視聴者はより実用的で実用的なコンテンツを利用できるようになります。 コミュニティが共有するコンテンツの種類の例を次に示します。

Airtable のコンテンツ プランのポッドキャスト

今日のポッドキャストは飛ぶように売れており、視聴者ベースは何年にもわたって着実に成長しています。 また、ポッドキャストを戦略的マーケティング プランに含めたブランドは成果を上げており、2022 年もマーケティング担当者の 82% がポッドキャストへの投資を続けているのはそのためです。

Airtable はまだこの時流に乗っていないかもしれませんが、創業者たちは、ブランドについての言葉を広めるかなりの数のポッドキャストで取り上げられるようにしました. OpenView から Secret Leaders まで、Howie Liu は最近、多くの人気ポッドキャスト チャンネルでインタビューを行ってきました。 彼は、スタートアップの運営、新製品の構築、ローコードおよびノー​​コード ソフトウェアの将来に関する知識を共有してきました。 リスナーにとって価値があることは別として、これらのコラボレーションは、ブランドにとって未開拓の新しいオーディエンスにリーチするための優れた方法です.

エアテーブル テンプレート

テンプレートは、Airtable のコンテンツ マーケティング プランの重要かつ巨大な部分です。 顧客に製品を使用してもらう最も簡単な方法は、顧客が開始できるテンプレートを提供することです。 ブランドの信用を築きながら、彼らの仕事を楽にしてくれます。 Airtable は、このマーケティング戦略をあらゆる方法で活用しています。

Airtable Web サイトの [Resources] セクションの下に、専用のテンプレート タブがあります。 また、どのようなテンプレートが保存されますか? おそらくあなたが求めることができるすべて。 編集カレンダーからイベント計画、応募者トラッカーまで、あらゆる業界やニッチ向けのテンプレートがたくさんあります。

この画像は、Airtable が提供するさまざまなテンプレートのほんの一部を示しています。

Airtable は、特定の機能に使用するのに最適なテンプレートを推奨する記事やブログ投稿も公開しています。 これはおそらく、あなたのビジネスにとって製品に適したリードを生成するための最も賢い方法の 1 つです。

Airtable にはすでにフリーミアム モデルがあります。 つまり、製品を探索したいユーザー向けの無料プランがあります。 作業に適したテンプレートを提供すると、無料のツールを使用するようになります。 プラットフォームが提供できる真の価値を理解すると、有料の顧客に変わる可能性が高くなります。 それが、Airtable が習得した製品主導のコンテンツ マーケティングの目的です。

SEO の観点からも、これらのテンプレートは、Airtable がオーディエンスの検索意図を最大限に活用するのに役立ちます。 あらゆる種類のコンテンツ マーケティング管理、製品管理、プロジェクト管理、またはその他のテンプレートをオンラインで検索すると、Airtable から少なくとも 1 つの結果が得られるでしょう。 これらの意図の高いキーワードをターゲットにすることで、テンプレートのランディング ページに膨大なトラフィックを引き寄せることができます。 これらの訪問者のほとんどは、目標到達プロセスの最下部のリードであり、非常に価値があります。

Airtable コンテンツ マーケティング戦略から学んだこと

Airtable が優れた才能で実行している、精巧でよく考え抜かれたコンテンツ マーケティング計画から、強調したい重要なポイントをいくつか紹介します。

• Airtable のコンテンツの主な目標は、視聴者を教育しサポートすることであり、これは常に勝利戦略です。
• たくさんのハウツー記事、ガイド、チュートリアルなどがあります。Airtable はオーソリティを築きながら、視聴者の最も関連性の高い質問にも答えています。
• 動画コンテンツは、今日のブランド構築において重要な役割を果たしています。 視聴者にブランドの背後にいる顔を紹介することは、人間関係と信頼を構築するための優れた方法です
• ソーシャル メディアのコンテンツは、必ずしもバイラルである必要はありません。 Airtable のように、関連する会話のきっかけ、質問、アンケートを通じて視聴者を引き付けることができます
• Airtable の広告キャンペーンは、多様で柔軟なプロジェクト管理プラットフォームとしてのブランドのポジショニングと非常に調和しています。
• 製品主導のコンテンツは、成功している他のほとんどの SaaS ブランドと同様に、Airtable のコンテンツ計画で中心的な役割を果たします
• インタビューやポッドキャスト機能は、リーチを拡大し、ブランドの認知度を高める優れた方法です
• Airtable テンプレートは、見込みの高い見込み客をターゲットにして、製品に適した見込み客に変えるのに役立ちます

新進のコンテンツ マーケターが Airtable のコンテンツ マーケティング戦略から学べることはたくさんあります。 このコンテンツ マーケティングのケース スタディが、ブランドの最も成功しているが巧妙なコンテンツ マーケティング戦術のいくつかを理解するのに役立つことを願っています。

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Airtable は、あらゆる分野の作業を整理するのに役立つ多様なプラットフォームです。 しかし、コンテンツ マーケティングに関して言えば、Airtable が提供できる以上のものが必要です。 コンテンツ チームは、コンテンツの計画、作成、コラボレーション、公開のための複数のツールを使いこなしています。 Airtable は、この労力のかかるプロセスのいくつかの側面のみを支援できます。ここでできることは、シートとデータベースを作成することだけです。 コンテンツ プロセス全体を 1 つのプラットフォームに統合するには、Narrato のようなものが必要です。

Narrato は、すべてのコンテンツ操作を 1 か所にまとめる、コンテンツ マーケティング チーム向けの Airtable の代替手段です。 コンテンツ構想ツール、SEO コンテンツ ブリーフ ジェネレーター、コンテンツ作成および最適化ツール、チーム コラボレーション機能、公開サポートなどを提供します。 ナラトを試してみてください！