Blog

Yakından ilgilenen herkese, Amazon'un dünyayı hızla ele geçirdiği kesin gibi görünüyor. Bir zamanlar bir kitapçı olarak başlayan şey, artık kağıt havlulardan Bollywood aksiyon filmlerine kadar her şeyin gözdesi haline geldi.

Dünyada 300 milyondan fazla aktif Amazon kullanıcısı ve yalnızca ABD'de 148 milyondan fazla Prime üyesi var.

Bu kadar çok müşteriyle, Amazon'un satın alma alışkanlıklarımız ve kişisel yaşamlarımız hakkında çok şey bildiğini söyleyebiliriz. Markaların ve reklamverenlerin platformlarında reklam satın alabilecekleri bir iş modelinden yararlanmaları mantıklı. Akıllı markalar, dinamik kreatifler oluşturmak ve bunları satın almaya hazır kitlelerin önüne yerleştirmek için Amazon'un çeşitli reklam yerleşimlerinden yararlanıyor.

Birkaç Temel Tanım

Self Servis Reklamlar

Self Servis reklamlar, doğrudan Amazon'da satış yapan markalar ve işletmeler için reklam yerleşimleridir. Bunlar, markalarının görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmak, hatta Amazon dışındaki potansiyel müşterilere yeniden pazarlamak isteyen satıcılar içindir. Kurulumu en basit reklamlar ve kampanyalardır.

Premium Reklamlar

Premium Reklamlar, internette başka yerlerde gördüğünüz geleneksel görüntülü reklamlara en çok benzeyen reklamlardır. Bu reklamlara sayfada daha belirgin bir yerleşim verilir; daha fazla yer kaplarlar ve daha yükseğe yerleştirilirler, bu da alışveriş yapanlar tarafından görülme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Amazon Reklamlarının Sütunları

Amazon PPC'si

Amazon PPC reklamları, Google reklamlarına çok benzer şekilde çalışır. Amazon'a her gittiğinizde ve bir arama terimi girdiğinizde, bir sonuç listesi görünecektir. En üstte, üzerinde "sponsorlu" veya "reklam veren" etiketleri olduğunu fark edeceğiniz sponsorlu yayınlar olacak.

Amazon'da reklam yapmak ve daha fazla ilgi ve görünürlük kazanmak isteyen herhangi bir marka, belirli anahtar kelimelere teklif vererek bu konumlar için ödeme yapabilir. Tıklanırsa, kullanıcı tıklama başına maliyet modeline göre ücretlendirilir.

Amazon DSP'si

Amazon Görüntülü Reklam Platformu (DSP), pazarlamacıların milyonlarca web sitesi ve mobil uygulama üzerinden hedef kitlelerine ulaşmalarına yardımcı olan bir self servis programatik reklamcılık platformudur. DSP, pazarlamacıların, reklamlarını belirli kitlelere hedeflemek için verileri kullanarak gerçek zamanlı olarak reklam alanı satın almalarına olanak tanır.

Amazon, alıcı davranışıyla ilgili çok büyük bir veri zekası kitaplığına sahip olduğundan, sahne arkası analitik konusunda bir güç merkezidir.

DSP, video reklamları, Alexa aracılığıyla etkileşime giren sesli reklamları ve Amazon Livestream reklamlarını içerebilir.

Ek Amazon Reklam Çözümleri

Kindle'daki Lockscreen reklamlarından Prime ve FireTV'deki TV reklamlarına kadar Amazon, kitlelere ulaşmak için hem geleneksel hem de geleneksel olmayan yollar arayan markalar ve işletmeler için çok çeşitli çözümler sunar.

Amazon Reklamlarını Kullanmalı mısınız?

Birçok insan Amazon'u bir e-ticaret platformundan daha az ve daha çok bir veri şirketi olarak düşünmeye başlıyor. Amazon.com ve Amazon Web Services arasında, Amazon ekosistemi, internetin çoğunu ve üzerinden geçen trafiğin çoğunu kapsar.

Durum böyle olunca, tüketici davranışları ve belirli ürünleri diğerlerinden daha başarılı kılan şeyler hakkında çok fazla bilgiye sahip olmaları mantıklı geliyor.

Amazon reklamlarıyla ilgili en iyi şey, platformda arama yapan kişilerin büyük çoğunluğunun yüksek düzeyde satın alma niyetine sahip olmasıdır. Bir Google veya Bing araması söz konusu olduğunda, birisi reklamınızı tıkladığında alıcı yolculuğunun hangi aşamasında olduğunu asla bilemezsiniz; sadece "vitrin alışverişi" olabilirler.

Ancak, bir kişi bir Amazon reklam yerleşimine tıkladığında, bir ürün satın almak istiyor ve hangi markanın ihtiyaçlarını karşılayacağına karar verme aşamasındadır.

Amazon Reklamlarınızı Optimize Etme

Videoyla Öne Çıkın

Video reklamlar, metin veya statik resimlerden daha dikkat çekicidir; bu, potansiyel müşterilerin harekete geçmesini sağlamada daha etkili olabilecekleri anlamına gelir. Ek olarak, video karmaşık bilgileri diğer formatlardan daha etkili bir şekilde iletebilir ve bu da onu ürün veya hizmetinizi ayrıntılı olarak açıklamak için ideal hale getirir. Video reklamlar, izleyicilerle daha kişisel bir bağlantı oluşturarak markanız için güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilir.

Acil Reklam Kopyası Oluşturun

Amazon reklamcılığı alanına girdiğinizde, hedef kitlenizin dikkatini çekmek için reklam metninizin olabildiğince yaratıcı olduğundan emin olmak istersiniz. Kalabalıktan uzak durmak inanılmaz derecede önemlidir, bu nedenle metin yazarlığınızda mizahi, yaratıcı veya ilgi uyandıran bir şey yaptığınızdan emin olun.

Aciliyet her zaman fark edilir, bu nedenle bir indiriminiz veya promosyonunuz varsa, bunu reklam metninizde vurguladığınızdan emin olun.

Popüler Markaları Arayın

Teklif vereceğiniz anahtar kelimeleri düşünürken, rekabet analizi yapmayı unutmayın. Amazon'un en iyi yanlarından biri, daha başarılı şirketlerin ve markaların popülaritesini geri alabilmenizdir. Küçük bir gelecek vaadeden işletmeyseniz, nişinizdeki daha yerleşik markalardan öğrenin ve belki de bir veya iki müşteriyi çalabilirsiniz.

Amazon Reklamlarının Maliyeti Ne Kadardır?

Araştırmalar, Amazon'daki ortalama CPS'nin 0,35 ABD Dolarını geçmediğini göstermiştir. Bu maliyet, Google Adwords veya Bing Ads'deki arama ağı reklamlarından çok daha düşüktür ve Facebook ve Google Display'deki bazı düşük maliyetli reklamlara çok benzer.

Amazon, reklamverenlerin her arama teriminin en üst sıralarında yer almak için rekabet ettiği Google'a benzer geleneksel bir açık artırma süreci kullanır. Ancak, ikinci en yüksek teklif, diğer tüm reklamverenler için tıklama başına maliyet teklifini belirleyen tekliftir.

Örneğin, bir reklamverenin tıklama başına 3 ABD doları ile bir teklif kazandığını düşünelim. Ancak, ikinci en yüksek teklif 2,30$ olarak belirlendi. Bir reklamverenin, birisi reklamını her tıkladığında 3 ABD doları ödemek yerine, ikinci en yüksek tekliften yalnızca bir kuruş fazla teklif vermesi gerekir. Veya bu örnekte 2,31$.

Sonuç olarak

Amazon, küçük bir niş web sitesinden, dünya çapındaki ağın çoğu köşesini kontrol eden bir dev haline geldi. Bu nedenle, ürün tabanlı markaların çoğu için platformda bir tür varlığa sahip olmak mantıklıdır.

Amazon'un kullandığı çok miktarda veri ve tüketici bilgisinin yanı sıra, tüm teğet özelliklerini kapsayan bir ton özellik ve ilgi çekici dijital ürünler de paketliyorlar. Bu, Amazon Prime, Amazon Fire, Kindle, Alexa ve daha fazlasını kapsar.

Markaların kenarda oturamayacağı ve yalnızca güçlü platformlarla değil, aynı zamanda güçlü markalarla da ilişki kurmaya başlaması gereken bir nokta geliyor. Amazon reklamcılığı, anahtar analiz yoluyla rakiplerinizden yararlanmanıza ve daha fazla satış kazanmanıza olanak tanır.