Reklam Fetih Kampanyaları: Rakiplerin Müşterileri Nasıl Hedeflenir?

İdeal müşterinizin kim olduğunu biliyor musunuz?

İş dünyasında, müşterilerinizin kim olduğunu ve neye ihtiyaç duyduklarını gerçekten anlamak, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin neden onlar için en uygun olduğunu ifade etmeyi ÇOK daha kolay hale getirir.

Bu kavram özellikle dijital reklamcılıkta geçerlidir. Hedeflemenizi lazer odaklı yapmazsanız, umursamayan insanlara reklam vererek para kaybedeceksiniz. Reklam metninizin ne kadar esprili olduğu, videonuzun ne kadar muhteşem olduğu, resimlerinizin ne kadar harika olduğu veya açılış sayfanızın ne kadar mükemmel olduğu önemli değil.

Tıklayabilirler, ancak dönüştürmezler.

Öte yandan, sizden satın almaya hazır bir grup insan varsa ne olacak?

İyi haber: Bu grup var. Onlar rakibinizin müşterileri!

Bu gönderide, rakibinizin müşterilerini birden çok kanalda hedeflemek için rekabetçi reklamcılığı kullanmanın altı yolunu göstereceğim.

Devam etmeden önce: Yerel alanda sosyal reklamcılığı fethetmekle ilgili ücretsiz yeniden markalanabilir kılavuzumuzu edinin: Yerel İşletmeler için Google ve Facebook Reklamcılığında Uzmanlaşma.

İçindekiler

Rekabetçi Reklamcılığa Giriş

Rakiplerinizin Bütçesini Kullanmak

Rekabetinizi Hedefleme

Farklı Kanallarda Rekabetçi Reklamcılık İçin 6 Strateji

1. Google Adwords İle Rakip Markaya Teklif Vermek

2. Facebook Reklamlarıyla Rakibin Müşterilerinin İlgi Alanlarını Hedeflemek

3. LinkedIn Özel Kitlelerini Hedefleme

4. YouTube Reklamlarını Rakibinizin Videolarından Önce Yerleştirme

5. Rakibinizin Profilinde Yelp Reklamlarıyla Görünmek

6. Twitter Reklamlarıyla Rakibinizin Takipçilerini Hedefleme

İşletmenizi Rekabetçi Reklamlara Karşı Koruma

Rekabetçi Reklamcılığa Giriş

Ticarette rekabet doğaldır.

Ben büyürken, caddenin karşısında, sürekli olarak birbirinin altını çizen ve birbirini aşağılayan tabelalar asan (çoğunlukla komik şeyler ama bazen çizgiyi aştılar) iki yerel benzin istasyonu vardı.

Bunu uzun süre sürdürdüler ve oldukça iyi iş çıkardılar. Etrafta en düşük fiyatlara sahiptiler ve birbirlerini geçmek zorunda kaldılar, bu nedenle müşteri kimi seçerse seçsin kazandı.

Dijital reklamcılık, bu tür rekabet için başka bir alandır. Başarılı olmak ve işinizi büyütmek için mücadele ediyorsunuz ve rakibinizin müşterilerini reklamlarla hedefleme hakkınız var. Tıpkı o benzin istasyonlarının rakiplerine son verme hakkı olduğu gibi.

Artı, iyi bir finansal anlam ifade ediyor.

Rakiplerinizin Bütçesini Kullanmak

Rakibinizin müşterilerini hedefleyerek, potansiyel müşteriler elde etmek için aslında rakiplerinizin pazarlama bütçesinden yararlanıyorsunuz. Marka bilinci oluşturma kampanyalarına ve sosyal reklamlara para harcadılar ve artık tüketiciler onları aradığına göre, potansiyel işlerini onların elinden çalıyorsunuz!

Aslında pazarlama bütçenizi artırmanın en hızlı yolu rakibinizinkini kullanmaktır.

#Pazarlama bütçenizi artırmanın en hızlı yolu rakiplerinizinkini kullanmaktır. Tweetlemek için tıklayın

İşte bunun nasıl çalıştığına dair bir örnek.

Diyelim ki tüketici soldaki A İşletmesi için dönüşüm hunisinde ilerliyor. Bir radyo reklamını duyduktan sonra ilgilenmeye başladılar, ardından bu işletmeyi internette aradılar. Yanıtlanmamış çok sayıda olumsuz yorumla karşılaştılar.

Bu, İşletme A'ya güvenmedikleri, ancak radyoda duydukları ürünle hâlâ ilgilendikleri anlamına gelir.

O tüketici ne yapıyor? Pekala, zaten araştırma aşamasına geçtikleri için, doğrudan bir sonraki aşamaya geçmeleri çok muhtemeldir, ancak bir rakiple!

Bu, İşletme A'nın pazarlama ve reklam harcamalarının o tüketiciyi doğrudan rakiplerinin (B İşletmesi) ellerine ittiği anlamına gelir. Ayrıca hunilerinin daha aşağısındalar, bu da satış şansını artırıyor! Rakipleri için bir satış!

İlgili Okuma: Dijital Reklam Yayılması Organik SEO'nuzu Nasıl Etkiler?

Rekabetinizi Hedefleme

Rakiplerinizin müşterileriyle ilgili bir sonraki en iyi şey, muhtemelen onlar hakkında zaten çok şey biliyor olmanızdır. Açıkça karanlık tarafı seçmiş olmaları dışında, temelde mevcut müşterilerinizin tıpatıp aynısıdırlar.

Ancak, muhtemelen karanlık tarafta olduklarını bilmiyorlar, bu yüzden onlara ışığı göstermek sizin işiniz.

İyi haber şu ki, onları dönüştürmek sandığınız kadar zor olmayabilir. Temel bir özelliği (sizin işinize benzer bir şirkete ilgi duyma) paylaştıkları için, muhtemelen doğru mesaja yanıt vereceklerdir.

Accenture tarafından yapılan son araştırma, marka sadakatinin eskisi gibi olmadığını göstererek bunu destekliyor:

• İnsanların %77'si marka bağlılıklarını üç yıl öncesine göre daha hızlı geri çekiyor
• Kullanıcıların %61'i son bir yıl içinde marka değiştirmiştir.
• Y kuşağının %78'i, markaların sadakatlerini güvence altına almak için daha çok çalışmaları gerektiğini söylüyor

Bu, daha iyi bir alternatif sunarsanız, rakiplerinizin uzun süredir devam eden müşterilerinin bağlılıklarının bile sarsılabileceği anlamına gelir.

Daha iyi bir alternatif sunarsanız, rakiplerinizin uzun süreli #müşteri bağlılıkları bile sarsılabilir. Tweetlemek için tıklayın

En iyi 6 reklam kanalında rakibinizin müşterilerine durumu anlatabilmenin bazı yolları şunlardır:

Farklı Kanallarda Rekabetçi Reklamcılık İçin 6 Strateji

Karşılaştığım bloglardaki reklamcılık ipuçlarının çoğu, AdWords veya Facebook'a odaklanıyor. Bunlar, işletmeniz için keşfedilmesi gereken önemli kanallardır. Bununla birlikte, reklam oyununda genellikle gözden kaçan birkaç önemli oyuncu daha var.

İlk altıyı burada ele alacağız!

1. Google Adwords İle Rakip Markaya Teklif Vermek

Rakibinizin adına teklif vermek, ucuz ve yüksek kaliteli AdWords tıklamaları elde etmenin harika bir yoludur.

Marka anahtar kelimeleri, genellikle hedefleyebileceğiniz en iyi performans gösteren anahtar kelimelerden bazılarıdır. Son derece alakalılar ve arama yapanlar genellikle aradıkları şirkete çok aşinadır.

Ayrıca, bu markalı anahtar kelimeleri arayan kişiler muhtemelen son satın alma karar verme aşamasındadır ve kapanışa yakındır. Hizmetlerin keşfi aşamasını çoktan geçtiler, bu nedenle muhtemelen çok daha yüksek değerli potansiyel müşterilerdir.

Bu sadece işe yarayan bir strateji yaratma meselesi.

'Güç gösterisi' kampanyaları oluşturma konusunda en iyi şansı yakaladık. Bunlar, reklam başlığında rakipleri çağırır ve ardından onları, bizim ürünümüzü onlarınkiyle karşılaştırdığımız bir hesaplaşma sayfasına yönlendirir.

Talep Oluşturma Strateji Uzmanımız Jamie Taylor, öne çıkmanızı ve rakiplerinizle kafa kafaya gitmenizi tavsiye ediyor.

“Bir reklam oluşturduğunuzda, işletmenizi rakiplerinizin başlıktaki smack dab'ıyla karşılaştırın. Bir rakibin adına teklif vermek yeni bir şey değil ama gördüğüm reklamların %99'unda rakipleriyle aynı sektörde olmaları dışında hiçbir ilgisi olmayan aptalca, genel bir mesaj var."

İşte kullandığımız bir rakip reklam örneği:

Bunun gibi rakip kampanyalar size aradığınız sonuçları verecektir. Tıklama başına düşük maliyet, yüksek kapatma potansiyeli.

Ek olarak, iş ortaklarımızdan biri, dijital reklam ekibimiz aracılığıyla beyaz etiketli bir rakip ele geçirme kampanyası yürüten müşterileri için yüksek kaliteli trafik sağladı:

Vendasta Ortağı Casey Tibbs ve Image Squared Marketing'in Sahibi, "Image Squared Marketing'de, rekabeti hedeflemek her zaman dijital reklam stratejimizin büyük bir parçası olmuştur" dedi. "AdWords içinde çalışırken, özellikle rakip hedefleme, markalı hedefleme (işletmenin adını kullanarak) ve daha çok ürüne/hizmete özel hedefleme içeren reklam grupları oluşturmayı seviyoruz.

Belirli bir durumda, küçük, yeni bir BT hizmetleri şirketi, büyük ve iyi bilinen bir rakip için yüksek arama hacminden yararlanmayı başardı. Bu, adlarını duyurmalarına ve bir çevrimiçi reklam stratejisi oluşturmaya başlamalarına yardımcı oldu. Bu kampanya için en iyi dönüşüm oranını elde edemedik, ancak kesinlikle sıfırdan başladık ve şu anda sürmekte olan daha büyük, daha bilinçli bir kampanya oluşturmak için anahtar kelimeleri ve reklam metnini test edebildik!"

Casey'nin bahsettiği daha bilinçli kampanya daha yeni başladı. Ancak şimdiye kadar sadece 250$'lık bir yatırımla şimdiden 25.000$'ın üzerinde gelir elde etti!

Her rakip Adwords kampanyası, bunun gibi sıra dışı bir YG ile sonuçlanmaz, ancak bu taktiğin yeni işler çekme potansiyelini açıkça görebiliriz!

2. Facebook Reklamlarıyla Rakibin Müşterilerinin İlgi Alanlarını Hedeflemek

Facebook, reklam platformunun olağanüstü hedefleme yetenekleri nedeniyle denemek için mükemmel bir kanaldır.

Facebook reklamları ile rakiplerinizin müşterilerini hedeflemenin en iyi yollarından biri, rakibinizin hayran kitlesini hedefleyerek onlara özel bir reklam oluşturmaktır. Bu, rakibinizin kitlesinin en çok sevdiği gönderiler hakkında araştırma yaparsanız ve ardından onlara reklamınızla daha iyi bir şey sunarsanız en iyi şekilde çalışır.

Facebook, özellikle rakiplerinizin sayfalarının hayranlarını hedeflemenize izin vermese de, büyük rakipleri ve benzer ilgi alanlarına sahip kişileri hedeflemenizi kolaylaştırır. Tek yapmanız gereken rakibinizin hayran sayfasının adını "ilgi alanları" bölümüne girmek.

Örneğin, yerel bir hırdavatçı için reklamlar oluşturuyorsanız, Ace Hırdavat, Lowe's ve The Home Depot ile ilgili sayfaları "beğenen" veya bu sayfalara ilgi duyan bölgedeki kişileri hedefleyebilirsiniz.

Rakibinizi ilgi alanına dayalı bir kitle üzerinden hedeflemek kesin bir formül değildir. Bu işletmelere özel takipçi listesini doğrudan hedefleyemeseniz de oldukça yakın bir tahmin elde edersiniz.

Bahsettiğim gibi, birçok küçük işletmeyi hedeflemek için bu seçeneği her zaman kullanamazsınız. Ancak yine de müşterilerin ilgi alanlarını araştırarak hiper hedefli bir kitle geliştirebilirsiniz. Rakibinizin Facebook Sayfalarına gidin ve onları beğenen kişileri araştırın. Profillerine tıklayın, işinizle en alakalı Beğenilerini alın ve ortak ilgi alanlarını bulmak için onları bir e-tabloya ekleyin.

Bu bilgilerle, hem rakibiniz hem de şirketiniz ile uyuşma olasılığı en yüksek olan ilgi alanlarına sahip kişileri hedefleyen özel hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Önerilen Okuma: Facebook Ücretli Reklamcılıkla İki Ayda Nasıl 2.000 SQL Oluşturduk

3. LinkedIn Özel Kitlelerini Hedefleme

Tıpkı Facebook ve Twitter reklamlarında olduğu gibi (buna daha sonra değineceğiz), LinkedIn'de halihazırda ilgilenen, bu becerilere sahip olan veya rakiplerinizin ürünlerine/hizmetlerine uygun gruplara ait olan bireyleri hedeflemek için özel hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Bazı hedefleme seçenekleri arasında yer, iş unvanı, kıdem düzeyi, cinsiyet ve yaş bulunur. Bu, örneğin, bir şirketin bir müşterinin çalışanlarına yalnızca başlığında "pazarlama" geçen reklamları gösterebileceğinden emin olabileceği anlamına gelir.

B2Linked'in kurucusu AJ Wilcox da şunları belirtiyor:

"LinkedIn, rakiplerinizin müşterilerini hedeflemek gibi şeyler yapmayı mümkün kılan, hedefleme üzerinde benzersiz bir kontrol sağlıyor.

Bunu yapabilmek için önce rakibinizle iş yapan firmaları tanımanız gerekiyor. Bir pazarlama teknolojisi alanında olacak kadar şanslıysanız, bu listeyi BuiltWith.com gibi çevrimiçi bir kaynaktan edinebilirsiniz. Rakibinizin teknolojisi, müşterilerinin web sitesi kodlamasına açıkça yerleştirilmemişse, bu daha zor bir görev olabilir.

Şirket isimleri listesine sahip olduğunuzda, bunu Eşleşen Hedef Kitleler listesi olarak LinkedIn Ads'e yükleyebilir ve yalnızca satın alma kararlarından sorumlu kişileri hedefleyen bir kampanya oluşturabilirsiniz. ”

PPC Protect Limited'in Pazarlama Müdürü Neil Andrew da markalarını büyütmek için LinkedIn'in rekabetçi reklamcılığını kullanarak başarılı oldu:

"LinkedIn reklamlarımıza başladığımızda, öncelikle pazarlama müdürleri ve işletme sahipleri gibi bireyleri hedeflemeye odaklandık. Ancak birkaç hafta sonra stratejimizin işe yaramadığı ortaya çıktı ve müşteri adaylarının sayısı bunu kanıtladı. Stratejimizi yeniden düşündükten sonra, tamamen rakip reklamlara odaklanmaya karar verdik. Sektörde yeni olduğumuz için çok az maruz kaldık ve neredeyse hiç kimse markamızı bilmiyordu.

Reklamları yayınladıktan birkaç hafta sonra, sonuçlar muazzamdı. Halihazırda rakibimizin yazılımını kullanmakta olan ve alternatif arayan kullanıcılardan büyük ilgi gördük. AdWords gibi diğer reklam ağlarıyla karşılaştırıldığında, aynı zaman diliminde ve maliyetin çok altında bir oranda %83 daha fazla olası satış elde ettik.

Genel olarak, bunun harika bir başarı olduğunu söyleyebilirim ve bu stratejiyi her işletmeye tavsiye ederim. Rakip reklamlar yalnızca çok güçlü olmakla kalmıyor, aynı zamanda diğer tüm işletmelerin hedeflediği müşteri demografik özelliklerine göre teklif vermekten daha ucuza geliyor.”

Profesyonel ipucu: Gözlerini reklamlarınızdan uzak tutmak ve boşa reklam harcamasını önlemek için rakipleriniz olarak seçtiğiniz şirketlerin çalışanlarını hariç tutmayı unutmayın.

AJ Wilcox ekliyor:

"Aynı prensibi, rakiplerimin müşterilerimin reklamlarını görmesini engellemek için de kullanmayı seviyorum. Rakip şirketleri negatif hedef kitle olarak yerleştirerek, bu rakiplerin markanızın reklamını yaptığı ürüne tamamen kör olmalarını sağlayabilirsiniz.”

Önerilen Okuma: LinkedIn Reklamcılığı: Profesyonel Potansiyel Müşteriler Elde Etmenin 4 Yolu

4. YouTube Reklamlarını Rakibinizin Videolarından Önce Yerleştirme

Video reklamlarınızı rakiplerinizin videosundan hemen önce oynatmak ne kadar güçlü olurdu?

Bunu tam olarak YouTube Reklam Yerleşimleri kategorisini kullanarak yapabilirsiniz.

Rakiplerinizin videosu para kazanmaya izin verdiği sürece, bir video reklamla rakibinizin müşterilerinin önüne geçmek için en iyi konumdasınız.

Skyline Solar Energy'de Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Wes Bledsoe şunları öneriyor:

"Yerleşimlerin YouTube'da bu kadar yararlı ve bu kadar etkili olmasının nedeni, bir arama videosu yaptığınızda belirli anahtar kelime parametrelerinde kalmanın çok ama çok zor olmasıdır. YouTube videoları bir dizi konuyu kapsar, ancak yerleşim hedeflemeyi kullandığınızda, reklamlarınızı belirli videolardan önce oynatılacak şekilde konumlandırmış olursunuz. Ayrıca, kendi videolarını öne çıkaran rekabetinizden de yararlanıyorsunuz. Böylece, bu insanlar daha fazla görüntülendikçe, siz de reklamlarınız daha fazla görüntüleniyor ve bundan herkes yararlanıyor. (Eh, rakibiniz değil, ama siz yapıyorsunuz.) Yani, bu tekniği kullanarak çılgınca başarılı gördük.

Bu nedenle, rakibinizin video içeriğinden yararlanmak için yapmanız gereken tek şey, izleyicilerin atlamak istemeyeceği alakalı bir video reklam oluşturmaktır! İdeal olarak, reklamınız gerçekten iyiyse ve gerçekten iyi hedeflenmişse, rakibinizin videosunu bile izlemeyebilirler!

Rakibinizin #video #içeriğinden yararlanmak için gerçekten yapmanız gereken tek şey, izleyicilerin atlamak istemeyeceği alakalı bir video reklam oluşturmaktır. Tweetlemek için tıklayın

Aslında beyaz etiketli dijital reklamcılık platformumuz aracılığıyla da YouTube reklamları sunuyoruz. Dijital temsilcilerimiz, işinizi büyütmeye odaklanabilmeniz için sipariş karşılama işini sizin yerinize yapar!

5. Rakibinizin Profilinde Yelp Reklamlarıyla Görünmek

Yelp'ten bahsetmek genellikle işletme sahiplerinden güçlü tepkiler alır. Gizli incelemeler (kendi Yelp profilimizde 12-1 gizli ve gösterilen oranımız var!), agresif satış taktikleri veya yerel SEO hakimiyetleri olsun, herkesin iş inceleme devi hakkında bir fikri var gibi görünüyor.

Yelp reklamlarıyla ilgili geri bildirimler benzerdir. Yelp reklamlarıyla ilgili temel sorunlar şunlardır:

1. Kaydolurken ihtiyaç duydukları sözleşme
2. insanların Yelp'te sizi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandıkları konusunda şeffaflık olmaması
3. YG'yi Yelp kampanyalarına atfetmenin zorluğu.

Bununla birlikte, rakiplerin Yelp profillerinde görünmek, özellikle çok sayıda yüksek profilli rakibin bulunduğu büyük bir pazarda küçük bir şirketseniz değere sahiptir. Yelp rekabetçi reklamcılığının, pazarınızda bir marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olabileceği yer burasıdır.

İşte Mala Yoga, NYC'de bir stüdyo. Sayfalarında dört farklı reklamın göründüğünü görebilirsiniz. Bu rakip reklamları kaldırmak, Mala'nın Yelp aracılığıyla kazandıkları trafiği dönüştürmesine yardımcı olur.

Nick Leffler'a göre,

"Ücretsiz bir Yelp profili, profilde rakip reklamları gösterir. Yelp'te reklam verirseniz, rakiplerinizin Yelp profilinde (ve diğer pek çok profilde) görünürsünüz. Rakibin reklamlarını kısıtlamak için ödeme yaparsanız, profiliniz rakiplerinizden ve diğerlerinden reklamsız olacaktır.”

Bununla birlikte, Yelp reklamlarını düşünen çoğu işletme için olumsuzluklar muhtemelen olumlu yönlerden daha ağır basacaktır.

39 Celsius Web Marketing Consulting'in kurucu ortağı Toby Danylchuk, Yelp reklamlarını denedi ve şunları söyledi:

“...sonuçta Google PPC'den çok daha yüksek bir maliyet/çağrı ve daha düşük yatırım getirisi hesapladık ve Yelp reklamlarını askıya alıp bütçeyi başta Google Adwords olmak üzere daha verimli başka taktiklere ayırmaya karar verdik.

Ayrıca Yelp, insanların sizi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandıkları konusunda şeffaflık sağlamaz. Bu, bütçenizin ne kadarının alakalı olmayan aramalara gittiğini bilmediğiniz anlamına gelir.

İşletmeniz için birincil hedefiniz olası satışlarsa ve belirli bir taktiğin düşük maliyetli olası satışlar sağladığını doğrulayamıyorsanız, bunu durdurun ve olası satış başına daha düşük maliyet elde edebileceğinizi bildiğiniz bir yere para yatırın.

Pazarınızda marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız Yelp reklamları yardımcı olabilir. Ancak, size satmaya çalıştıkları çok aylı sözleşmelerden vazgeçtiğinizden emin olun (ve deneyeceklerdir!).

6. Twitter Reklamlarıyla Rakibinizin Takipçilerini Hedefleme

Twitter, rakibinizin takipçilerini etkili bir şekilde hedefleyebileceğiniz bir diğer kanaldır. Aktif Twitter kullanıcılarının neredeyse %50'si markaları/şirketleri takip ediyor ve insanların %67'sinin Twitter'da takip ettikleri markalardan alışveriş yapma olasılığı daha yüksek (Ragan), bu nedenle Twitter'da işletmelerle etkileşime giren insan sayısı hiç de az değil.

İnsanların %67'sinin Twitter'da takip ettikleri #markalardan alışveriş yapma olasılığı daha yüksek. Tweetlemek için tıklayın

TheAdvisorCoach.com'da finansal hizmetler uzmanlarıyla çalışan bir pazarlama danışmanı olan James Pollard, e-posta listesini oluşturmak için özellikle Twitter reklamlarını kullandı:

“Twitter reklamları için yaptığım şey, rakiplerimin Twitter'daki takipçilerini hedefliyorum. Bu mükemmel bir strateji çünkü eğer birisi bir rakibi takip ediyorsa, o zaten sonuç alma arzusunu gösteriyor demektir.

Bunun arkasındaki strateji, eğer insanlar zaten bu kişinin tavsiyelerini ve içeriğini takip ediyorsa, sunduğum her şeyi kabul etmeye hazır olmalarıdır.

Reklamlarla ilgili hedeflerim genellikle, insanlara bir e-posta katılımının sunulacağı web siteme tıklama almaktır. Twitter'ın sahibi olmadığım için takipçileri Twitter'dan uzaklaştırmak istiyorum. Twitter kiralık bir arazidir. E-posta listem bana ait. Oradan, istediğim teklifle listemi istediğim sıklıkta e-postayla gönderebilirim.

Sonuçlar genellikle oldukça iyi - açılış sayfalarıma tıklayan insanların yaklaşık %50-70'i sonunda katılmayı seçiyor, ancak bunun bir nedeni, açılış sayfalarımı solungaçlara kadar bölme testi yapmış olmam.

Burada, herhangi bir rekabetçi reklam kampanyası veya oluşturduğunuz herhangi bir reklam kampanyası için gerçekten harika bir ders var: Belirli bir amacınız veya hedefiniz ve buna uygun bir açılış sayfanız olsun. Kampanyanızı hedef kitlenizin ilgi alanları ve ihtiyaçları etrafında ne kadar çok planlarsanız, dönüşüm sağlama olasılıkları o kadar artar.

Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• 1. Adım: İnsanları biyografilerine, takip ettikleri hesaplara ve anahtar kelimelere göre hedefleyin. Twitter reklamları, uyarlanmış kitle hedefleme adı verilen kullanıcı adı tabanlı hedefleme sağlar.
• 2. Adım: Rakiplerinizin hesap takipçilerini indirmek için Twitonomy, Audiense veya Followerwonk gibi bir araç kullanın.
• 3. Adım: Özelleştirilmiş kitle hedefleme bölümüne kullanıcı adı listesini yükleyin ve reklamı oluşturun.

Bir demo talep edin! Beyaz Etiket Dijital Reklamcılık

İşletmenizi Rekabetçi Reklamlara Karşı Koruma

Marka sadakatinin eskisi gibi olmadığını zaten gördük. Aslında, tüketicilerin %61'i bir iş ilişkisini sonlandırdıklarında işlerini bir rakibe götürüyor (Genesys)

Tüketicilerin %61'i bir iş ilişkisini sonlandırdıklarında işletmelerini bir #rakip firmaya götürüyor. Tweetlemek için tıklayın

Bunun çoğu muhtemelen artan seçenekler ve bilgiye erişimin artmasından kaynaklanmaktadır. Müşteriler orada ne olduğunu kolayca görebilir ve daha iyi bir müşteri hizmeti ile daha iyi bir ürün bulurlarsa ortalıkta dolaşmazlar.

Bu, rakibinizin müşterileriyle kur yapabileceğiniz anlamına gelir, ancak yine de şirketinizin ürün ve hizmetleri için ikna edici bir savunma yapmanız gerekecek, aksi takdirde onları başka bir rakibe kaptırabilirsiniz! Rakibinizin müşterilerini en iyi seçenek olduğunuza ikna edemezseniz, bu stratejiler işe yaramaz.

Bu sadece rakiplerinize bağlılıklarını güçlendirecektir.

Kendinizi köpük ve bantla sarmak kadar etkili görünse de, rekabetinizi savuşturacak tek bir kurşun geçirmez çözüm yoktur.

Rakipleriniz sizi kopyalamaya, size karşı reklam yayınlamaya ve size karşı olumsuz olan her şeyi kullanmaya çalışacak. Çoğu durumda onları gerçekten durduramazsınız, ancak stratejik olarak sizi onların çabalarına karşı koruyacak taktiklere odaklanabilirsiniz:

• Müşterilerinizin büyük ölçüde güvendiği harika ürün ve hizmetlere sahip olun. Müşteriler sizi işlerinde ayrılmaz bir ortak olarak ne kadar çok görürse, rekabetin ne dediğini umursayacakları ihtimal o kadar az olacaktır.
• Sorunlar ortaya çıktığında müşterilerin duyulduğunu, takdir edildiğini hissetmeleri ve sorunlarının zamanında çözülmesi için üstün müşteri hizmeti sunun.
• Çevrimiçi ve gerçek hayatta itibarınızı artırmaya odaklanın. Müşterilerinizden inceleme isteyin, olumlu ve olumsuz tüm incelemelere yanıt verin. İşletmeniz hakkında çevrimiçi olarak söylenenleri izleyin.

Son düşünceler

Fetih kampanyalarınızda iyi şanslar! Daha rekabetçi reklam stratejileriniz varsa, lütfen bunları aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşın.

Kendi dijital reklam fethetme kampanyalarınızı yürütmek için biraz yardıma ihtiyacınız varsa, sadece bir demo talep edin. Dijital reklam ekibimiz yüzlerce rakip kampanya yürüttü ve rakiplerinizle kafa kafaya mücadele etmenize yardımcı olabilir!

Veya dijital reklamcılık alanındaki başlıca oyuncular hakkında bilgi edinmek isterseniz, rehberimize göz atabilirsiniz: Yerel İşletmeler için Google ve Facebook Reklamcılığında Uzmanlaşma. Bu kılavuz, müşterileriniz için hem Google Adwords'te hem de Facebook Reklamlarında uzmanlaşmanıza yardımcı olacaktır.