حملات الفتح الإعلاني: كيفية استهداف عملاء المنافسين

هل تعرف من هو عميلك المثالي؟

في مجال الأعمال التجارية ، فإن الفهم الحقيقي لمن هم عملاؤك وما يحتاجون إليه يجعل من السهل جدًا التعبير عن سبب ملاءمة منتجاتك أو خدماتك لهم.

هذا المفهوم صحيح بشكل خاص في الإعلان الرقمي. إذا لم يكن لديك استهداف يركز على الليزر ، فستنزف أموالك عن طريق الإعلان للأشخاص الذين لا يهتمون. لا يهم مدى ذكاء نسخة إعلانك ، أو مدى روعة الفيديو الخاص بك ، أو مدى روعة صورك ، أو مدى جودة صفحتك المقصودة.

قد ينقرون ، لكنهم لن يقوموا بالتحويل.

على الجانب الآخر ، ماذا لو كانت هناك مجموعة من الأشخاص مستعدون بالفعل للشراء منك؟

الخبر السار: هذه المجموعة موجودة. إنهم عملاء منافسيك!

سأوضح لك في هذا المنشور ست طرق لاستخدام الإعلانات التنافسية لاستهداف عملاء منافسيك عبر قنوات متعددة.

قبل المضي قدمًا: احصل على دليلنا المجاني القابل لإعادة التسمية حول قهر الإعلانات الاجتماعية في الفضاء المحلي: إتقان إعلانات Google و Facebook للشركات المحلية.

جدول المحتويات

مقدمة عن الإعلانات التنافسية

استخدام ميزانية المسابقة الخاصة بك

استهداف منافسيك

6 استراتيجيات للإعلان التنافسي على قنوات مختلفة

1. تقديم العطاءات على العلامة التجارية للمنافسة باستخدام Google Adwords

2. استهداف اهتمامات عملاء المنافسين بإعلانات الفيسبوك

3. استهداف جمهور LinkedIn المخصص

4. وضع إعلانات YouTube قبل مقاطع الفيديو الخاصة بمنافسك

5. الظهور في الملف الشخصي لمنافسك باستخدام إعلانات Yelp

6. استهداف متابعي منافسيك بإعلانات تويتر

حماية عملك من الإعلانات التنافسية

مقدمة عن الإعلانات التنافسية

المنافسة أمر طبيعي في الأعمال التجارية.

عندما كبرت ، كانت هناك محطتا وقود محليتان عبر الشارع من بعضهما البعض والتي من شأنها أن تقوض بعضها البعض باستمرار وتضع لافتات تعارض بعضها البعض (معظمها أشياء مضحكة ، لكنهم عبروا الخط في بعض الأحيان).

لقد استمروا في ذلك لفترة طويلة ، وبدا أنهم يقومون بعمل جيد. كان لديهم أقل الأسعار ، وكان عليهم أن يتفوقوا على بعضهم البعض ، لذلك ربح العميل بغض النظر عمن يختاره.

يعد الإعلان الرقمي مجرد ساحة أخرى لهذا النوع من المنافسة. أنت تكافح من أجل النجاح وتنمية أعمالك ، وأنت تتمتع بحقوقك في استهداف عملاء منافسيك بالإعلانات. مثلما كان من حق محطات الوقود تلك أن تنافسها.

بالإضافة إلى ذلك ، من المنطقي المالي الجيد.

استخدام ميزانية المسابقة الخاصة بك

من خلال استهداف عملاء منافسيك ، فأنت بالفعل تستخدم ميزانية تسويق منافسيك للحصول على عملاء محتملين. لقد أنفقوا الأموال على حملات العلامات التجارية والإعلانات الاجتماعية ، والآن بعد أن يبحث المستهلكون عنهم ، فإنك تسرق أعمالهم المحتملة من تحتها!

في الواقع ، أسرع طريقة لزيادة ميزانيتك التسويقية هي استخدام ميزانية منافسيك.

أسرع طريقة لزيادة ميزانيتك التسويقية هي استخدام ميزانيتك المنافسة. انقر للتغريد

إليك مثال على كيفية عمل ذلك.

لنفترض أن المستهلك يشق طريقه أسفل قمع النشاط التجاري أ ، على اليسار. أصبحوا مهتمين بعد سماع إعلان إذاعي ، ثم بحثوا عن هذا النشاط التجاري عبر الإنترنت. لقد صادفوا العديد من المراجعات السلبية التي لم يتم الرد عليها.

هذا يعني أنهم لا يثقون في العمل "أ" ، لكنهم ما زالوا مهتمين بالمنتج الذي سمعوا عنه في الراديو.

ماذا يفعل هذا المستهلك؟ حسنًا ، نظرًا لأنهم وصلوا بالفعل إلى مرحلة بحثهم ، فمن المحتمل جدًا أنهم سينتقلون مباشرةً إلى المرحلة التالية ولكن مع منافس!

هذا يعني أن دولارات التسويق والإعلان في الشركة "أ" دفعت هذا المستهلك مباشرة إلى أيدي منافسيه (الأعمال ب). بالإضافة إلى أنها أسفل مسار التحويل ، مما يزيد من فرصة البيع! بيع لمنافسهم!

القراءة ذات الصلة: كيف يؤثر انتشار الإعلان الرقمي على مُحسنات محركات البحث العضوية

استهداف منافسيك

ثاني أفضل شيء عن عملاء منافسيك هو أنك ربما تعرف الكثير بالفعل عنهم. إنهم في الأساس متشابهون مع عملائك الحاليين ، باستثناء أنهم اختاروا بوضوح الجانب المظلم.

ومع ذلك ، من المحتمل أنهم لا يعرفون أنهم في الجانب المظلم ، لذا فإن مهمتك هي إظهار الضوء لهم.

الخبر السار هو أن تحويلهم قد لا يكون صعبًا كما تعتقد. نظرًا لأنهم يشتركون في سمة رئيسية (مصلحة في شركة مشابهة لنشاطك التجاري) ، فمن المحتمل أن يستجيبوا للرسائل الصحيحة.

تدعم الأبحاث الحديثة من Accenture هذا الأمر ، مما يدل على أن الولاء للعلامة التجارية ليس كما كان عليه من قبل:

• 77٪ من الأشخاص يتراجعون عن ولائهم لعلامتهم التجارية أسرع مما فعلوا قبل ثلاث سنوات
• 61٪ من الأشخاص قاموا بتبديل العلامات التجارية خلال العام الماضي
• يقول 78٪ من جيل الألفية أنه يتعين على العلامات التجارية أن تعمل بجدية أكبر لتأمين ولائهم

هذا يعني أنه حتى ولاءات عملائك المنافسين القدامى يمكن أن تتأثر إذا قدمت بديلاً أفضل.

حتى ولاءات منافسيك منذ فترة طويلة مع # العملاء يمكن أن تتأثر إذا قدمت بديلاً أفضل. انقر للتغريد

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها عرض حالتك على عملاء منافسيك عبر 6 من أفضل القنوات الإعلانية:

6 استراتيجيات للإعلان التنافسي على قنوات مختلفة

تركز معظم النصائح الإعلانية في المدونات على AdWords أو Facebook. من الواضح أن هذه قنوات مهمة يجب استكشافها لعملك. ومع ذلك ، هناك العديد من اللاعبين الرئيسيين الآخرين في اللعبة الإعلانية التي غالبًا ما يتم تجاهلها.

سنغطي المراكز الستة الأولى هنا!

1. تقديم العطاءات على العلامة التجارية للمنافسة باستخدام Google Adwords

يُعد تقديم عروض أسعار لاسم منافسك طريقة رائعة للحصول على نقرات AdWords عالية الجودة ورخيصة.

عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية من أفضل الكلمات الرئيسية أداءً التي يمكنك استهدافها. إنها وثيقة الصلة بالموضوع ، وأولئك الذين يبحثون غالبًا ما يكونون على دراية كبيرة بالشركة التي يبحثون عنها.

بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن يكون الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية في مرحلة اتخاذ قرار الشراء النهائية ، وعلى وشك الإغلاق. لقد تجاوزوا مرحلة اكتشاف الخدمات ، لذا فمن المحتمل أن يكونوا عملاء محتملين ذوي قيمة أعلى بكثير.

إنها مجرد مسألة إنشاء استراتيجية ناجحة.

لقد كان لدينا أفضل حظ في إنشاء حملات "المواجهة". يستدعي هؤلاء المنافسين في عنوان الإعلان ثم يوجهونهم إلى صفحة المواجهة حيث نقارن منتجنا بمنتجاتهم.

ينصح جيمي تايلور ، إستراتيجي إنشاء الطلبات لدينا ، بأن تتقدم وتذهب مباشرة مع منافسيك ،

"عند إنشاء إعلان ، قارن بين نشاطك التجاري وبين منافسيك في العنوان الرئيسي. إن المزايدة على اسم منافس ليس شيئًا جديدًا ، ولكن 99٪ من الإعلانات التي أراها تحتوي على رسالة سخيفة وعامة لا علاقة لها بمنافسهم بخلاف كونهم في نفس المجال ".

إليك مثال على إعلان منافس نستخدمه:

ستمنحك حملات المنافسين مثل هذه النتائج التي تبحث عنها. تكلفة منخفضة للنقرة ، وإمكانية عالية للإغلاق.

بالإضافة إلى ذلك ، قاد أحد شركائنا بعض الزيارات عالية الجودة لعملائه الذين يديرون حملة غزو منافس بعلامة بيضاء من خلال فريق الإعلانات الرقمية لدينا:

قال كيسي تيبس ، شريك Vendasta ومالك Image Squared Marketing: "في Image Squared Marketing ، كان استهداف المنافسة دائمًا جزءًا كبيرًا من إستراتيجيتنا الإعلانية الرقمية". "عند العمل في AdWords ، على وجه الخصوص ، نود إنشاء مجموعات إعلانية تتضمن استهداف المنافسين واستهداف العلامة التجارية (باستخدام اسم النشاط التجاري) والمزيد من الاستهداف الخاص بالمنتج / الخدمة.

في حالة معينة ، تمكنت شركة خدمات تقنية معلومات صغيرة وجديدة من الاستفادة من حجم البحث الكبير لمنافس كبير ومعروف. وقد ساعدهم ذلك في نشر أسمائهم والبدء في إنشاء إستراتيجية إعلانات عبر الإنترنت. لم نحصل على أفضل معدل تحويل لهذه الحملة ، لكننا بدأنا بلا شيء على الإطلاق وتمكنا من اختبار الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان من أجل تكوين حملة أكبر وأكثر استنارة ، والتي تعمل الآن! "

تم إطلاق الحملة الأكثر استنارة التي ذكرها كيسي للتو. ومع ذلك ، فقد حققت بالفعل إيرادات تزيد عن 25000 دولار من استثمار 250 دولارًا فقط حتى الآن!

لن تؤدي كل حملة Adwords منافسة إلى عائد استثمار على الرسوم البيانية مثل هذا ، ولكن يمكننا أن نرى بوضوح إمكانات هذا التكتيك لدفع أعمال جديدة!

2. استهداف اهتمامات عملاء المنافسين بإعلانات الفيسبوك

يعد Facebook قناة ممتازة يجب تجربتها نظرًا لقدرات الاستهداف المتميزة لمنصة الإعلانات.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لاستهداف عملاء منافسيك بإعلانات Facebook في إنشاء إعلان خصيصًا لقاعدة المعجبين بمنافسك من خلال استهداف جمهورهم. سيعمل هذا بشكل أفضل إذا أجريت بحثك عن المنشورات التي يفضلها جمهور منافسيك ، ثم قدم لهم شيئًا أفضل مع إعلانك.

على الرغم من أن Facebook لا يسمح لك على وجه التحديد باستهداف المعجبين بصفحات منافسيك ، إلا أنهم يسهلون استهداف كبار المنافسين والأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة. كل ما عليك فعله هو إدخال اسم صفحة المعجبين بمنافسك في قسم "الاهتمامات".

على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ إعلانات لمتجر أجهزة محلي ، فيمكنك استهداف الأشخاص في المنطقة الذين "يعجبون" أو يهتمون بصفحات ذات صلة بـ Ace Hardware و Lowe's و The Home Depot.

إن استهداف منافسك من خلال جمهور قائم على الاهتمامات ليس معادلة دقيقة. على الرغم من أنه لا يمكنك استهداف قائمة المتابعين المحددة لهذه الأعمال بشكل مباشر ، فستحصل على تقريب تقريبي جدًا.

كما ذكرت ، لن تتمكن دائمًا من استخدام هذا الخيار لاستهداف العديد من الشركات الصغيرة. ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك تطوير جمهور شديد الاستهداف من خلال البحث عن اهتمامات العملاء. ما عليك سوى التوجه إلى صفحات Facebook الخاصة بمنافسك والبحث عن الأشخاص الذين يحبونها. انقر على ملفاتهم الشخصية ، واحصل على الإعجابات الأكثر صلة بنشاطك التجاري ، وأضفهم إلى جدول بيانات للعثور على اهتماماتهم المشتركة.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء جماهير مخصصة تستهدف الأشخاص ذوي الاهتمامات التي من المرجح أن تتوافق مع كل من منافسيك وشركتك.

القراءة المقترحة: كيف أنشأنا 2000 SQL في شهرين من خلال الإعلان المدفوع على Facebook

3. استهداف جمهور LinkedIn المخصص

تمامًا كما هو الحال مع إعلانات Facebook و Twitter (سنغطي هذا لاحقًا) ، يمكنك إنشاء جماهير مخصصة لاستهداف الأفراد على LinkedIn المهتمين بالفعل ، أو لديهم مهارات ، أو ينتمون إلى مجموعات ذات صلة بمنتجات / خدمات منافسيك.

تتضمن بعض خيارات الاستهداف الموقع والمسمى الوظيفي ومستوى الأقدمية والجنس والعمر. هذا يعني أنه يمكن للشركة التأكد من عرض الإعلانات فقط لموظفي العميل مع "تسويق" في عناوينهم ، على سبيل المثال.

كما يشير AJ Wilcox ، مؤسس B2Linked ،

"يوفر LinkedIn تحكمًا لا مثيل له في الاستهداف ، مما يجعل من الممكن القيام بأشياء مثل استهداف عملاء منافسيك.

قبل أن تتمكن من القيام بذلك ، تحتاج إلى معرفة الشركات التي تتعامل مع منافسك. إذا كنت محظوظًا بما يكفي لكونك في مجال تكنولوجيا التسويق ، فقد تتمكن من الحصول على هذه القائمة من خلال مصدر عبر الإنترنت مثل BuiltWith.com. إذا لم يتم وضع تقنية منافسيك بشكل علني في ترميز موقع الويب الخاص بعملائهم ، فقد يكون هذا الأمر أكثر صعوبة في المهمة.

بمجرد حصولك على قائمة أسماء الشركات ، يمكنك تحميلها كقائمة جمهور مطابق إلى إعلانات LinkedIn ، وإنشاء حملة تستهدف الأشخاص المسؤولين عن قرارات الشراء فقط. "

حقق نيل أندرو ، مدير التسويق في PPC Protect Limited أيضًا نجاحًا في استخدام إعلانات LinkedIn التنافسية لتنمية علامتهم التجارية:

"في البداية عندما بدأنا إعلانات LinkedIn ، ركزنا بشكل أساسي على استهداف الأفراد مثل مديري التسويق وأصحاب الأعمال. ومع ذلك ، بعد بضعة أسابيع ، اتضح أن استراتيجيتنا لم تكن تعمل وأثبت ذلك عدد العملاء المتوقعين. بعد إعادة التفكير في استراتيجيتنا ، قررنا التركيز فقط على إعلانات المنافسين. نظرًا لأننا كنا وافدين جددًا إلى الصناعة ، فقد كان لدينا القليل من التعرض ولم يكن أي شخص يعرف علامتنا التجارية.

بعد أسابيع قليلة من عرض الإعلانات ، كانت النتائج هائلة. لقد حصلنا بالفعل على الكثير من الاهتمام من المستخدمين الذين كانوا بالفعل يستخدمون برنامج منافسنا وكانوا يبحثون عن بدائل. مقارنة بشبكات الإعلانات الأخرى مثل AdWords ، حققنا زيادة بنسبة 83٪ في العملاء المحتملين في نفس الإطار الزمني وبجزء بسيط من التكلفة.

بشكل عام ، أود أن أقول إنه كان نجاحًا مذهلاً وأنا أوصي بهذه الإستراتيجية لكل شركة. لا تعتبر إعلانات المنافسين قوية جدًا فحسب ، بل إنها عادة ما تكون أرخص من تقديم عروض أسعار على الخصائص الديمغرافية للعملاء التي تستهدفها كل شركة أخرى ".

نصيحة احترافية: تذكر استبعاد الموظفين من الشركات التي تختارها كمنافسين لك لإبعاد أعينهم عن إعلاناتك وتجنب الإنفاق الإعلاني الضائع.

يضيف AJ Wilcox:

"أود أيضًا استخدام نفس المبدأ لاستبعاد المنافسين من رؤية إعلانات عملائي. من خلال وضع الشركات المنافسة كجماهير سلبية ، يمكنك التأكد من أن هؤلاء المنافسين يتجاهلون تمامًا ما تعلن عنه علامتك التجارية ".

قراءة مقترحة: إعلانات LinkedIn: 4 طرق للحصول على عملاء محتملين محترفين

4. وضع إعلانات YouTube قبل مقاطع الفيديو الخاصة بمنافسك

ما مدى قوة تشغيل إعلانات الفيديو قبل فيديو منافسيك مباشرةً؟

يمكنك القيام بذلك بالضبط باستخدام فئة مواضع الإعلانات على YouTube.

طالما أن فيديو منافسيك يسمح بتحقيق الدخل ، فأنت في موقع رئيسي للقفز أمام عملاء منافسيك بإعلان فيديو.

يقترح Wes Bledsoe ، نائب رئيس التسويق في Skyline Solar Energy ، ما يلي:

"السبب في أن المواضع مفيدة جدًا وفعالة جدًا على YouTube هو أنه عندما تقوم بإجراء بحث عن مقطع فيديو ، فمن الصعب جدًا جدًا البقاء ضمن معلمات معينة للكلمات الرئيسية. تغطي مقاطع فيديو YouTube مجموعة من الموضوعات ، ولكن عند استخدام استهداف المواضع ، فأنت بذلك تضع إعلاناتك في موضع للتشغيل قبل مقاطع فيديو معينة. بالإضافة إلى ذلك ، أنت تستفيد أيضًا من منافسيك الذين يدفعون مقاطع الفيديو الخاصة بهم. لذلك ، نظرًا لأن هؤلاء الأشخاص يحصلون على المزيد من المشاهدات ، فإنك تحصل أيضًا على المزيد من المشاهدات لإعلاناتك ، ويستفيد الجميع. (حسنًا ، منافسيك لا تفعل ذلك ، لكنك تفعل ذلك). لذلك ، رأينا نجاحًا جنونيًا باستخدام هذه التقنية ".

لذلك كل ما عليك فعله حقًا للاستفادة من محتوى الفيديو الخاص بمنافسك هو إنشاء إعلان فيديو ذي صلة لن يرغب المشاهدون في تخطيه! من الناحية المثالية ، إذا كان إعلانك جيدًا حقًا واستهدف بشكل جيد ، فقد لا يشاهدون حتى فيديو منافسك!

كل ما عليك فعله حقًا للاستفادة من #video #content لمنافسك هو إنشاء إعلان فيديو ذي صلة لن يرغب المشاهدون في تخطيه. انقر للتغريد

نحن في الواقع نعرض إعلانات YouTube من خلال نظام الإعلان الرقمي الخاص بنا. يقوم وكلاؤنا الرقميون بعمل الإنجاز نيابة عنك حتى تتمكن من التركيز على تنمية عملك!

5. الظهور في الملف الشخصي لمنافسك باستخدام إعلانات Yelp

عادةً ما يؤدي ذكر موقع Yelp إلى ردود فعل قوية من أصحاب الأعمال. سواء كانت مراجعات مخفية (لدينا 12-1 حصة مخفية مقابل حصص معروضة في ملفنا الشخصي على Yelp!) ، أو تكتيكات مبيعات قوية ، أو هيمنة مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، يبدو أن لكل شخص رأي في عملاق مراجعة الأعمال.

التعليقات على إعلانات Yelp متشابهة. هذه هي المشاكل الرئيسية في إعلانات Yelp:

1. العقد الذي يطلبونه عند التسجيل
2. الافتقار إلى الشفافية بشأن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للعثور عليك على Yelp
3. صعوبة نسب عائد الاستثمار إلى حملات Yelp.

ومع ذلك ، فإن الظهور في ملفات تعريف المنافسين في Yelp له قيمة ، خاصة إذا كنت شركة أصغر في سوق كبير مع الكثير من المنافسين البارزين. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعدك فيه إعلانات Yelp التنافسية على بناء وعي بالعلامة التجارية في السوق.

هنا Mala Yoga ، استوديو في مدينة نيويورك. يمكنك مشاهدة أربعة إعلانات مختلفة تظهر على صفحتهم. مجرد إزالة تلك الإعلانات المنافسة من شأنه أن يساعد Mala في تحويل حركة المرور التي يكسبونها من خلال Yelp.

وفقا لنيك ليفلر ،

"يعرض ملف تعريف Yelp المجاني إعلانات المنافسين على الملف الشخصي. إذا قمت بالإعلان على Yelp ، فستظهر في ملف تعريف منافسيك في Yelp (والكثير من الملفات الشخصية الأخرى). إذا كنت تدفع لتقييد إعلانات المنافسين ، فسيكون ملفك الشخصي خاليًا من الإعلانات من منافسيك وغيرهم ".

ومع ذلك ، من المحتمل أن تفوق السلبيات الإيجابيات لمعظم الشركات التي تفكر في إعلانات Yelp.

توبي دانيلشوك ، الشريك المؤسس لـ 39 Celsius Web Marketing Consulting ، أعطى إعلانات Yelp محاولة وقال هذا:

"... في نهاية اليوم ، حسبنا تكلفة / مكالمة أعلى بكثير وعائد استثمار أقل من Google PPC ، وقررنا تعليق إعلانات Yelp ووضع الميزانية في أساليب أخرى أكثر إنتاجية ، وعلى رأسها Google Adwords.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يوفر موقع Yelp أي شفافية بشأن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للعثور عليك. هذا يعني أنك لا تعرف مقدار ميزانيتك المخصصة لعمليات البحث الأقل صلة بالموضوع.

إذا كان هدفك الأساسي لعملك هو العملاء المحتملين ، ولا يمكنك التحقق من أن تكتيكًا معينًا يقود عملاء متوقعين منخفضي التكلفة ، فقم بإيقافه ووضع أموالك حيث تعلم أنه يمكنك الحصول على تكلفة أقل لكل عميل متوقع.

إذا كنت تتطلع إلى زيادة التعرف على علامتك التجارية في السوق ، فقد تساعدك إعلانات Yelp. ومع ذلك ، تأكد من إلغاء الاشتراك في أي عقود متعددة الأشهر يحاولون بيعها لك (وسيحاولون ذلك!).

6. استهداف متابعي منافسيك بإعلانات تويتر

Twitter هو قناة أخرى يمكنك من خلالها استهداف متابعي منافسيك بشكل فعال. ما يقرب من 50 ٪ من مستخدمي Twitter النشطين يتابعون العلامات التجارية / الشركات ، ومن المرجح أن يشتري 67 ٪ من الأشخاص من العلامات التجارية التي يتابعونها على Twitter (Ragan) لذلك لا يوجد نقص في الأشخاص الذين يتفاعلون مع الشركات على Twitter.

من المرجح أن يشتري 67٪ من الأشخاص من # العلامات التجارية التي يتابعونها على تويتر. انقر للتغريد

استخدم جيمس بولارد ، مستشار التسويق الذي يعمل مع متخصصي الخدمات المالية في TheAdvisorCoach.com ، إعلانات Twitter على وجه التحديد لإنشاء قائمة بريده الإلكتروني:

"بالنسبة لإعلانات Twitter ، ما أفعله هو أن أستهدف متابعي منافسي على Twitter. هذه إستراتيجية ممتازة لأنه إذا كان شخص ما يتابع منافسًا ، فهذا يعني أنه / هي يُظهر بالفعل رغبته في تحقيق النتائج.

الاستراتيجية الكامنة وراء ذلك هي أنه إذا كان الناس يتبعون بالفعل نصيحة ومحتوى هذا الفرد ، فإنهم مستعدون بالفعل لقبول كل ما أعرضه.

عادةً ما تكون أهدافي من الإعلانات هي الحصول على نقرات على موقع الويب الخاص بي ، حيث سيتم تقديم اشتراك بالبريد الإلكتروني للأشخاص. أرغب في إبعاد المتابعين عن Twitter ، لأنني لا أملك Twitter. تويتر هو أرض مستأجرة. أنا أملك قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي. من هناك ، يمكنني إرسال قائمتي بالبريد الإلكتروني بقدر ما أريد بأي عرض أريده.

عادةً ما تكون النتائج جيدة جدًا - حوالي 50-70٪ من الأشخاص الذين ينقرون على صفحاتي المقصودة ينتهي بهم الأمر بالاشتراك ، ولكن جزءًا من السبب هو أنني قمت بتقسيم صفحاتي المقصودة إلى الخياشيم ".

يوجد درس رائع هنا لأي حملة إعلانية تنافسية أو أي حملة إعلانية تقوم بإنشائها ، حقًا: أن يكون لديك هدف أو هدف محدد ، وصفحة مقصودة تتناسب معها. كلما خططت لحملتك حول اهتمامات واحتياجات جمهورك المستهدف ، زادت احتمالية قيامهم بالتحويل.

إليك كيفية البدء:

• الخطوة 1: استهدف الأشخاص بناءً على سيرتهم الذاتية والحسابات التي يتابعونها والكلمات الرئيسية. توفر إعلانات Twitter استهدافًا قائمًا على اسم المستخدم يسمى استهداف الجمهور المخصص.
• الخطوة 2: استخدم أداة مثل Twitonomy أو Audiense أو Followerwonk لتنزيل متابعي حساب منافسيك.
• الخطوة 3: قم بتحميل قائمة اسم المستخدم في قسم استهداف الجمهور المخصص وقم بإنشاء الإعلان.

طلب عرض! الإعلان الرقمي للعلامة البيضاء

حماية عملك من الإعلانات التنافسية

لقد رأينا بالفعل أن الولاء للعلامة التجارية ليس كما كان عليه من قبل. في الواقع ، يأخذ 61٪ من المستهلكين أعمالهم إلى منافس عندما ينهون علاقة عمل (Genesys)

61٪ من المستهلكين يأخذون أعمالهم إلى # منافس عندما ينهون علاقة عمل. انقر للتغريد

ربما يرجع الكثير من هذا إلى مجموعة 1-2 من الخيارات المتزايدة وزيادة الوصول إلى المعلومات. يمكن للعملاء رؤية ما هو موجود بسهولة ولن يستمروا إذا وجدوا منتجًا أفضل مع خدمة عملاء أفضل.

هذا يعني أنه يمكنك محاكمة عملاء منافسيك ، ولكنك ستظل بحاجة إلى تقديم حجة مقنعة بشأن منتجات وخدمات شركتك أو قد تفقدها لصالح منافس آخر! إذا لم تتمكن من إقناع عملاء منافسيك أنك الخيار الأفضل ، فلن تنجح هذه الاستراتيجيات.

هذا سيعزز ولائهم لمنافسيك.

قد تبدو فعالة مثل لف نفسك بالرغوة والشريط اللاصق ، فلا يوجد حل واحد مضاد للرصاص من شأنه أن يصد منافسيك.

سيحاول منافسوك نسخك وعرض إعلانات ضدك واستخدام أي شيء سلبي ضدك. لا يمكنك حقًا إيقافهم في معظم الحالات ، ولكن يمكنك التركيز بشكل استراتيجي على التكتيكات التي ستحميك من جهودهم:

• احصل على منتجات وخدمات رائعة يعتمد عليها عملاؤك بشدة. كلما زاد عدد العملاء الذين يرونك كشريك أساسي في أعمالهم ، قل احتمال اهتمامهم بما تقوله المنافسة.
• تقديم خدمة عملاء متميزة بحيث يشعر العملاء بالاستماع والتقدير عند ظهور المشكلات ويتم حل مشكلاتهم في الوقت المناسب.
• ركز على تعزيز سمعتك على الإنترنت وفي الحياة الواقعية. اطلب من عملائك المراجعات ، ورد على جميع المراجعات ، الإيجابية والسلبية. راقب ما يقال عن عملك على الإنترنت.

افكار اخيرة

حظا سعيدا في حملات الفتح الخاصة بك! إذا كان لديك أي استراتيجيات إعلانية أكثر تنافسية ، فيرجى مشاركتها في قسم التعليقات أدناه.

إذا كنت ترغب في الحصول على بعض المساعدة في تشغيل حملات الفتح الإعلانية الرقمية الخاصة بك ، فما عليك سوى طلب عرض توضيحي. أجرى فريق الإعلانات الرقمية لدينا مئات ومئات من حملات المنافسين ويمكنه مساعدتك في تحدي منافسيك وجهاً لوجه!

أو إذا كنت تفضل التعرف على اللاعبين الرئيسيين في مجال الإعلان الرقمي ، فيمكنك الحصول على دليلنا: إتقان إعلانات Google و Facebook للشركات المحلية. سيساعدك هذا الدليل على إتقان كلاً من Google Adwords و Facebook Ads لعملائك.