Werbekampagnen zur Eroberung: Wie man die Kunden der Konkurrenz anspricht

Wissen Sie, wer Ihr idealer Kunde ist?

Wenn Sie im Geschäftsleben wirklich verstehen, wer Ihre Kunden sind und was sie brauchen, ist es so viel einfacher, auszudrücken, warum Ihre Produkte oder Dienstleistungen am besten zu ihnen passen.

Dieses Konzept gilt insbesondere für digitale Werbung. Wenn Sie Ihr Targeting nicht laserfokussiert haben, werden Sie Geld verschwenden, indem Sie bei Leuten werben, denen es einfach egal ist. Es spielt keine Rolle, wie witzig Ihr Anzeigentext ist, wie großartig Ihr Video ist, wie großartig Ihre Bilder sind oder wie perfekt Ihre Zielseite ist.

Sie können klicken, aber sie werden nicht konvertieren.

Auf der anderen Seite, was ist, wenn es eine Gruppe von Menschen gibt, die bereits bereit sind, bei Ihnen zu kaufen?

Die gute Nachricht: Diese Gruppe existiert. Sie sind die Kunden Ihrer Konkurrenten!

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen sechs Möglichkeiten, wie Sie mit wettbewerbsfähiger Werbung die Kunden Ihrer Konkurrenten über mehrere Kanäle ansprechen können.

Bevor wir fortfahren: Holen Sie sich unseren kostenlosen, umbenennbaren Leitfaden zur Eroberung sozialer Werbung im lokalen Bereich: Mastering Google and Facebook Advertising for Local Businesses.

Inhaltsverzeichnis

Einführung in die wettbewerbsorientierte Werbung

Verwenden Sie das Budget Ihrer Konkurrenz

Ausrichtung auf Ihre Konkurrenz

6 Strategien für kompetitive Werbung auf verschiedenen Kanälen

1. Bieten auf die Marke des Wettbewerbs mit Google Adwords

2. Targeting der Kundeninteressen von Konkurrenten mit Facebook-Anzeigen

3. Ausrichtung auf benutzerdefinierte LinkedIn-Zielgruppen

4. Platzieren von YouTube-Anzeigen vor den Videos Ihrer Konkurrenten

5. Mit Yelp-Anzeigen auf dem Profil Ihres Konkurrenten erscheinen

6. Targeting der Follower Ihres Konkurrenten mit Twitter Ads

Schützen Sie Ihr Unternehmen vor Konkurrenzwerbung

Einführung in die wettbewerbsorientierte Werbung

Wettbewerb ist im Geschäftsleben natürlich.

Als ich aufwuchs, gab es zwei lokale Tankstellen auf der anderen Straßenseite, die sich ständig gegenseitig unterboten und Schilder aufstellten, die sich gegenseitig beschimpften (meistens lustiges Zeug, aber sie überschritten manchmal die Grenze).

Sie hielten das lange durch und schienen ziemlich gut zu sein. Sie hatten die niedrigsten Preise, und sie mussten sich gegenseitig übertreffen, sodass der Kunde gewann, egal für wen er sich entschied.

Digitale Werbung ist nur eine weitere Arena für diese Art von Wettbewerb. Sie kämpfen für den Erfolg und das Wachstum Ihres Unternehmens, und Sie haben durchaus das Recht, die Kunden Ihrer Konkurrenten mit Anzeigen anzusprechen. Genauso wie diese Tankstellen das Recht hatten, ihre Konkurrenz herauszufordern.

Außerdem macht es finanziell Sinn.

Verwenden Sie das Budget Ihrer Konkurrenz

Indem Sie die Kunden Ihrer Konkurrenten ansprechen, nutzen Sie tatsächlich das Marketingbudget Ihrer Konkurrenten, um Leads zu erhalten. Sie haben Geld für Markenkampagnen und soziale Anzeigen ausgegeben, und jetzt, da die Verbraucher nach ihnen suchen, stehlen Sie ihnen ihr potenzielles Geschäft weg!

Tatsächlich ist der schnellste Weg, Ihr Marketingbudget zu erhöhen, die Nutzung des Budgets Ihres Konkurrenten.

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Hier ist ein Beispiel dafür, wie das funktioniert.

Nehmen wir an, der Verbraucher geht den Trichter für Geschäft A auf der linken Seite hinunter. Sie interessierten sich, nachdem sie eine Radiowerbung gehört hatten, und suchten dann online nach diesem Unternehmen. Sie stießen auf mehrere negative Bewertungen, auf die nicht geantwortet worden war.

Das bedeutet, dass sie Unternehmen A nicht vertrauen, aber dennoch an dem Produkt interessiert sind, von dem sie im Radio gehört haben.

Was macht dieser Verbraucher? Nun, da sie sich bereits weit in ihrer Forschungsphase befinden, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie direkt zur nächsten Phase übergehen, aber mit einem Konkurrenten!

Das bedeutet, dass die Marketing- und Werbegelder von Unternehmen A diesen Verbraucher direkt in die Hände der Konkurrenz (Unternehmen B) gedrängt haben. Außerdem befinden sie sich weiter unten in ihrem Trichter, was die Chance auf einen Verkauf erhöht! Ein Verkauf für ihren Konkurrenten!

Verwandte Lektüre: Wie sich digitale Werbung auf Ihr organisches SEO auswirkt

Ausrichtung auf Ihre Konkurrenz

Das Nächstbeste an den Kunden Ihrer Konkurrenten ist, dass Sie wahrscheinlich schon viel über sie wissen. Sie sind im Grunde Doppelgänger Ihrer derzeitigen Kunden, außer dass sie sich eindeutig für die dunkle Seite entschieden haben.

Sie wissen jedoch wahrscheinlich nicht, dass sie auf der dunklen Seite stehen, also ist es Ihre Aufgabe, ihnen das Licht zu zeigen.

Die gute Nachricht ist, dass die Konvertierung möglicherweise nicht so schwierig ist, wie Sie denken. Da sie ein Schlüsselmerkmal gemeinsam haben (ein Interesse an einem Unternehmen, das Ihrem Unternehmen ähnlich ist), reagieren sie wahrscheinlich auf die richtige Botschaft.

Jüngste Untersuchungen von Accenture untermauern dies und zeigen, dass Markentreue nicht mehr das ist, was sie einmal war:

• 77 % der Menschen ziehen ihre Markentreue schneller zurück als noch vor drei Jahren
• 61 % der Menschen haben innerhalb des letzten Jahres die Marke gewechselt
• 78 % der Millennials sagen, dass Marken härter arbeiten müssen, um ihre Loyalität zu sichern

Das bedeutet, dass sogar die Loyalität der langjährigen Kunden Ihrer Konkurrenten beeinflusst werden könnte, wenn Sie eine bessere Alternative präsentieren.

Sogar die langjährige #Kundentreue Ihrer Konkurrenten könnte beeinflusst werden, wenn Sie eine bessere Alternative präsentieren. Klicken Sie hier, um zu twittern

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie den Kunden Ihrer Konkurrenten über 6 der wichtigsten Werbekanäle Ihre Argumente vortragen können:

6 Strategien für kompetitive Werbung auf verschiedenen Kanälen

Die meisten Werbetipps in Blogs, auf die ich gestoßen bin, konzentrieren sich auf AdWords oder Facebook. Dies sind eindeutig wichtige Kanäle, die Sie für Ihr Unternehmen erkunden sollten. Es gibt jedoch mehrere andere Hauptakteure im Werbespiel, die oft übersehen werden.

Wir decken die Top 6 hier ab!

1. Bieten auf die Marke des Wettbewerbs mit Google Adwords

Das Bieten auf den Namen Ihres Konkurrenten ist eine großartige Möglichkeit, günstige und qualitativ hochwertige AdWords-Klicks zu erhalten.

Marken-Keywords gehören in der Regel zu den leistungsstärksten Keywords, die Sie ansprechen können. Sie sind sehr relevant, und die Suchenden kennen das Unternehmen, nach dem sie suchen, oft sehr gut.

Außerdem befinden sich Personen, die nach diesen Marken-Keywords suchen, wahrscheinlich auch in der endgültigen Phase der Kaufentscheidung und stehen kurz vor dem Abschluss. Sie sind weit über die Phase der Entdeckung von Diensten hinaus, also sind sie wahrscheinlich viel höherwertige Leads.

Es geht nur darum, eine Strategie zu entwickeln, die funktioniert.

Wir hatten viel Glück beim Erstellen von „Showdown“-Kampagnen. Diese rufen Konkurrenten in der Anzeigenüberschrift auf und leiten sie dann zu einer Showdown-Seite weiter, auf der wir unser Produkt mit ihrem vergleichen.

Jamie Taylor, unser Demand Generation Strategist, rät Ihnen, sich zu verstärken und sich mit Ihren Konkurrenten zu messen,

„Wenn Sie eine Anzeige erstellen, vergleichen Sie Ihr Unternehmen mit der Schlagzeile Ihrer Konkurrenten. Das Bieten auf den Namen eines Konkurrenten ist nichts Neues, aber 99 % der Anzeigen, die ich sehe, haben eine dumme, allgemeine Botschaft, die nichts mit ihrem Konkurrenten zu tun hat, außer dass sie in derselben Branche tätig sind.“

Hier ist ein Beispiel für eine Konkurrenzanzeige, die wir verwenden:

Kampagnen von Mitbewerbern wie diese bringen Ihnen die Ergebnisse, die Sie suchen. Niedrige Kosten pro Klick, hohes Potenzial für Abschlüsse.

Darüber hinaus hat einer unserer Partner qualitativ hochwertigen Traffic für seinen Kunden generiert, der eine White-Label-Eroberungskampagne für Mitbewerber durch unser Team für digitale Anzeigen durchgeführt hat:

„Bei Image Squared Marketing war die Ausrichtung auf die Konkurrenz schon immer ein großer Teil unserer digitalen Werbestrategie“, sagte Vendasta-Partner Casey Tibbs und Eigentümer von Image Squared Marketing. „Insbesondere bei der Arbeit mit AdWords erstellen wir gerne Anzeigengruppen, die Konkurrenz-Targeting, Marken-Targeting (unter Verwendung des Unternehmensnamens) und eher produkt-/dienstleistungsspezifisches Targeting umfassen.

In einem speziellen Fall konnte ein kleines, neues IT-Dienstleistungsunternehmen ein hohes Suchvolumen für einen großen, bekannten Wettbewerber nutzen. Dies half ihnen, sich einen Namen zu machen und mit der Entwicklung einer Online-Werbestrategie zu beginnen. Wir haben für diese Kampagne nicht die beste Konversionsrate erzielt, aber wir haben mit absolut nichts begonnen und konnten Schlüsselwörter und Anzeigentexte testen, um eine größere, fundiertere Kampagne zusammenzustellen, die jetzt läuft!"

Die informiertere Kampagne, die Casey erwähnte, wurde gerade erst gestartet. Es hat jedoch bereits über 25.000 US-Dollar an Einnahmen aus einer Investition von nur 250 US-Dollar bisher generiert!

Nicht jede Adwords-Kampagne eines Konkurrenten wird zu einem überragenden ROI wie dieser führen, aber wir können das Potenzial dieser Taktik zur Förderung neuer Geschäfte klar erkennen!

2. Targeting der Kundeninteressen von Konkurrenten mit Facebook-Anzeigen

Facebook ist aufgrund der hervorragenden Targeting-Fähigkeiten der Werbeplattform ein ausgezeichneter Kanal, den man ausprobieren sollte.

Eine der besten Möglichkeiten, die Kunden Ihrer Konkurrenten mit Facebook-Anzeigen anzusprechen, besteht darin, eine Anzeige speziell für die Fangemeinde Ihres Konkurrenten zu erstellen, indem Sie deren Zielgruppe ansprechen. Dies funktioniert am besten, wenn Sie nach den Posts recherchieren, die dem Publikum Ihres Konkurrenten am besten gefallen, und ihnen dann mit Ihrer Anzeige etwas Besseres liefern.

Facebook erlaubt es Ihnen zwar nicht ausdrücklich, Fans der Seiten Ihrer Konkurrenten anzusprechen, aber es macht es einfach, große Konkurrenten und Personen mit ähnlichen Interessen anzusprechen. Dazu müssen Sie lediglich im Bereich „Interessen“ den Namen der Fanpage Ihres Mitbewerbers eintragen.

Wenn Sie beispielsweise Anzeigen für einen örtlichen Baumarkt erstellen, können Sie Personen in der Umgebung ansprechen, denen Seiten mit Bezug zu Ace Hardware, Lowe's und The Home Depot gefallen oder die daran interessiert sind.

Die Ausrichtung Ihres Konkurrenten durch ein interessenbasiertes Publikum ist keine exakte Formel. Sie können zwar nicht direkt auf die spezifische Follower-Liste dieser Unternehmen abzielen, aber Sie erhalten eine ziemlich gute Annäherung.

Wie ich bereits erwähnt habe, können Sie diese Option nicht immer verwenden, um viele kleinere Unternehmen anzusprechen. Sie können jedoch immer noch eine hyper-zielgerichtete Zielgruppe entwickeln, indem Sie die Interessen Ihrer Kunden recherchieren. Besuchen Sie einfach die Facebook-Seiten Ihrer Konkurrenten und recherchieren Sie die Leute, denen sie gefallen. Klicken Sie auf ihre Profile, holen Sie sich ihre relevantesten Likes für Ihr Unternehmen und fügen Sie sie zu einer Tabelle hinzu, um ihre gemeinsamen Interessen zu finden.

Mit diesen Informationen können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, die auf Personen mit Interessen abzielen, die am ehesten mit denen Ihres Konkurrenten und Ihres Unternehmens übereinstimmen.

Empfohlene Lektüre: Wie wir mit bezahlter Facebook-Werbung in zwei Monaten 2.000 SQLs generiert haben

3. Ausrichtung auf benutzerdefinierte LinkedIn-Zielgruppen

Genau wie bei Facebook- und Twitter-Anzeigen (wir werden später darauf eingehen) können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, um Personen auf LinkedIn anzusprechen, die bereits interessiert sind, über Fähigkeiten verfügen oder zu Gruppen gehören, die für die Produkte/Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten relevant sind.

Einige Targeting-Optionen umfassen Standort, Berufsbezeichnung, Dienstalter, Geschlecht und Alter. Das bedeutet, dass ein Unternehmen beispielsweise sicherstellen könnte, dass Anzeigen nur den Mitarbeitern eines Kunden angezeigt werden, deren Titel „Marketing“ enthält.

AJ Wilcox, Gründer von B2Linked, stellt außerdem fest:

„LinkedIn bietet eine beispiellose Kontrolle über das Targeting, was es ermöglicht, Dinge wie das Targeting von Kunden Ihrer Konkurrenten zu tun.

Bevor Sie dies tun können, müssen Sie die Unternehmen kennen, die mit Ihrem Konkurrenten Geschäfte machen. Wenn Sie das Glück haben, in einem Bereich der Marketingtechnologie tätig zu sein, können Sie diese Liste möglicherweise über eine Online-Quelle wie BuiltWith.com erhalten. Wenn die Technologie Ihres Konkurrenten nicht offen in die Website-Codierung seiner Kunden integriert ist, kann dies eine schwierigere Aufgabe sein.

Sobald Sie die Liste der Firmennamen haben, können Sie sie als Matched Audiences-Liste in LinkedIn Ads hochladen und eine Kampagne erstellen, die nur auf die Personen abzielt, die für die Kaufentscheidungen verantwortlich sind. ”

Neil Andrew, Marketing Manager von PPC Protect Limited, hatte ebenfalls Erfolg mit LinkedIn-Wettbewerbswerbung, um seine Marke auszubauen:

„Zunächst, als wir unsere LinkedIn-Anzeigen starteten, konzentrierten wir uns hauptsächlich darauf, Einzelpersonen wie Marketingmanager und Geschäftsinhaber anzusprechen. Nach einigen Wochen zeigte sich jedoch, dass unsere Strategie nicht aufging und die Anzahl der Leads bewies es. Nachdem wir unsere Strategie überdacht hatten, entschieden wir uns, uns ausschließlich auf Anzeigen von Mitbewerbern zu konzentrieren. Da wir neu in der Branche waren, hatten wir wenig Bekanntheit und kaum jemand kannte unsere Marke.

Nach einigen Wochen der Schaltung der Anzeigen waren die Ergebnisse enorm. Wir haben tatsächlich viel Interesse von Benutzern bekommen, die bereits die Software unseres Konkurrenten verwenden und nach Alternativen suchen. Im Vergleich zu anderen Werbenetzwerken wie AdWords haben wir 83 % mehr Leads im gleichen Zeitraum und zu einem Bruchteil der Kosten erzielt.

Insgesamt würde ich sagen, dass es ein erstaunlicher Erfolg war und ich würde diese Strategie jedem Unternehmen empfehlen. Anzeigen von Mitbewerbern sind nicht nur sehr leistungsfähig, sondern in der Regel auch günstiger als Gebote auf die demografischen Daten der Kunden, auf die jedes andere Unternehmen abzielt.“

Profi-Tipp: Denken Sie daran, Mitarbeiter der Unternehmen, die Sie als Ihre Konkurrenten auswählen, auszuschließen, um deren Augen von Ihren Anzeigen abzuwenden und verschwendete Werbeausgaben zu vermeiden.

AJ Wilcox fügt hinzu:

„Dasselbe Prinzip verwende ich auch gerne, um Konkurrenten davon auszuschließen, die Anzeigen meiner Kunden zu sehen. Indem Sie Konkurrenzunternehmen als negative Zielgruppen platzieren, können Sie sicherstellen, dass diese Konkurrenten völlig blind darüber hinwegfliegen, wofür Ihre Marke wirbt.“

Empfohlene Lektüre: LinkedIn Advertising: 4 Ways to Get Professional Leads

4. Platzieren von YouTube-Anzeigen vor den Videos Ihrer Konkurrenten

Wie leistungsfähig wäre es, Ihre Videoanzeigen direkt vor dem Video Ihrer Mitbewerber abzuspielen?

Genau das können Sie mit der Kategorie YouTube-Werbeplatzierungen tun.

Solange das Video Ihrer Konkurrenten eine Monetarisierung zulässt, sind Sie in der besten Position, um mit einer Videoanzeige vor die Kunden Ihrer Konkurrenten zu springen.

Wes Bledsoe, VP of Marketing bei Skyline Solar Energy, schlägt vor:

„Der Grund, warum Platzierungen auf YouTube so vorteilhaft und effektiv sind, ist, dass es sehr, sehr schwierig ist, bei einem Suchvideo innerhalb bestimmter Keyword-Parameter zu bleiben. YouTube-Videos decken eine Reihe von Themen ab, aber wenn Sie Placement-Targeting verwenden, positionieren Sie Ihre Anzeigen so, dass sie vor bestimmten Videos abgespielt werden. Außerdem profitierst du auch davon, dass deine Konkurrenz ihre eigenen Videos herausbringt. Da diese Personen also mehr Aufrufe erhalten, erhalten auch Sie mehr Aufrufe für Ihre Anzeigen, und alle profitieren davon. (Nun, deine Konkurrenz tut es nicht, aber du schon.) Wir haben also unglaubliche Erfolge mit dieser Technik gesehen.“

Alles, was Sie also wirklich tun müssen, um den Videoinhalt Ihres Konkurrenten zu nutzen, ist eine relevante Videoanzeige zu erstellen, die die Zuschauer nicht überspringen möchten! Wenn Ihre Anzeige wirklich gut und zielgerichtet ist, sehen sie sich im Idealfall nicht einmal das Video Ihres Konkurrenten an!

Alles, was Sie wirklich tun müssen, um den #Videoinhalt Ihres Konkurrenten zu nutzen, ist eine relevante Videoanzeige zu erstellen, die die Zuschauer nicht überspringen möchten. Klicken Sie hier, um zu twittern

Wir bieten YouTube-Anzeigen auch über unsere digitale White-Label-Werbeplattform an. Unsere digitalen Agenten erledigen die Fulfillment-Arbeit für Sie, damit Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können!

5. Mit Yelp-Anzeigen auf dem Profil Ihres Konkurrenten erscheinen

Die Erwähnung von Yelp wird in der Regel starke Reaktionen von Geschäftsinhabern hervorrufen. Ob es sich um versteckte Rezensionen handelt (wir haben ein 12:1-Verhältnis versteckt vs. gezeigt auf unserem eigenen Yelp-Profil!), aggressive Verkaufstaktiken oder ihre lokale SEO-Dominanz, es scheint, als hätte jeder eine Meinung über den Giganten für Unternehmensbewertungen.

Das Feedback zu Yelp-Anzeigen ist ähnlich. Dies sind die Hauptprobleme mit Yelp-Anzeigen:

1. Der Vertrag, den sie bei der Anmeldung benötigen
2. der Mangel an Transparenz darüber, welche Schlüsselwörter die Leute verwenden, um Sie auf Yelp zu finden
3. Die Schwierigkeit, Yelp-Kampagnen einen ROI zuzuschreiben.

Es hat jedoch einen Wert, auf den Yelp-Profilen von Wettbewerbern zu erscheinen, insbesondere wenn Sie ein kleineres Unternehmen in einem großen Markt mit vielen hochkarätigen Wettbewerbern sind. Hier kann Ihnen wettbewerbsfähige Yelp-Werbung dabei helfen, eine Markenbekanntheit in Ihrem Markt aufzubauen.

Hier ist Mala Yoga, ein Studio in NYC. Sie können sehen, dass vier verschiedene Anzeigen auf ihrer Seite erscheinen. Das Entfernen dieser Konkurrenzanzeigen würde Mala dabei helfen, den über Yelp erzielten Traffic zu konvertieren.

Laut Nick Leffler,

„Ein kostenloses Yelp-Profil zeigt Konkurrenten-Anzeigen auf dem Profil. Wenn Sie auf Yelp werben, werden Sie auf dem Yelp-Profil Ihrer Konkurrenten (und vielen anderen Profilen) angezeigt. Wenn Sie bezahlen, um die Anzeigen von Konkurrenten einzuschränken, wird Ihr Profil werbefrei von Ihren Konkurrenten und anderen.“

Allerdings werden die negativen Aspekte für die meisten Unternehmen, die Yelp-Anzeigen in Betracht ziehen, wahrscheinlich die positiven überwiegen.

Toby Danylchuk, Mitbegründer von 39 Celsius Web Marketing Consulting, probierte Yelp-Anzeigen aus und sagte Folgendes:

„... am Ende des Tages haben wir viel höhere Kosten/Anruf und einen niedrigeren ROI als Google PPC berechnet, und wir haben uns entschieden, Yelp-Anzeigen zurückzuhalten und das Budget in andere produktivere Taktiken zu stecken, hauptsächlich Google Adwords.

Darüber hinaus bietet Yelp keine Transparenz darüber, welche Schlüsselwörter die Leute verwenden, um Sie zu finden. Das bedeutet, dass Sie nicht wissen, wie viel Ihres Budgets für weniger relevante Suchanfragen verwendet wird.

Wenn Ihr Hauptziel für Ihr Unternehmen Leads sind und Sie nicht bestätigen können, dass eine bestimmte Taktik zu kostengünstigen Leads führt, hören Sie auf und setzen Sie Ihr Geld dort ein, wo Sie wissen, dass Sie niedrigere Kosten pro Lead erzielen können.

Wenn Sie die Markenbekanntheit in Ihrem Markt steigern möchten, können Yelp-Anzeigen hilfreich sein. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie sich von allen mehrmonatigen Verträgen abmelden, die sie Ihnen verkaufen wollen (und sie werden es versuchen!).

6. Targeting der Follower Ihres Konkurrenten mit Twitter Ads

Twitter ist ein weiterer Kanal, auf dem Sie die Follower Ihrer Konkurrenten effektiv ansprechen können. Fast 50 % der aktiven Twitter-Nutzer folgen Marken/Unternehmen und 67 % der Menschen kaufen eher von Marken, denen sie auf Twitter folgen (Ragan), sodass es keinen Mangel an Menschen gibt, die mit Unternehmen auf Twitter interagieren.

67 % der Menschen kaufen eher bei #brands, denen sie auf Twitter folgen. Klicken Sie hier, um zu twittern

James Pollard, ein Marketingberater, der bei TheAdvisorCoach.com mit Finanzdienstleistern zusammenarbeitet, hat Twitter-Anzeigen speziell zum Aufbau seiner E-Mail-Liste verwendet:

„Bei Twitter-Werbung ziele ich auf die Follower meiner Konkurrenten auf Twitter ab. Dies ist eine ausgezeichnete Strategie, denn wenn jemand einem Konkurrenten folgt, bedeutet dies, dass er/sie bereits den Wunsch nach Ergebnissen demonstriert.

Die Strategie dahinter ist, dass, wenn die Leute bereits den Ratschlägen und Inhalten dieser Person folgen, sie bereits darauf vorbereitet sind, alles anzunehmen, was ich anbiete.

Meine Ziele für die Anzeigen sind normalerweise, Klicks auf meine Website zu bekommen, wo den Leuten ein E-Mail-Opt-in präsentiert wird. Ich möchte die Follower von Twitter wegbekommen, weil mir Twitter nicht gehört. Twitter ist gemietetes Land. Ich besitze meine E-Mail-Liste. Von dort aus kann ich meine Liste so oft ich möchte per E-Mail mit jedem beliebigen Angebot versenden.

Die Ergebnisse sind normalerweise ziemlich gut – etwa 50–70 % der Leute, die auf meine Landingpages klicken, entscheiden sich letztendlich dafür, aber ein Grund dafür ist, dass ich meine Landingpages bis ins kleinste Detail getestet habe.“

Hier gibt es eine großartige Lektion für jede wettbewerbsfähige Werbekampagne oder jede Werbekampagne, die Sie erstellen, wirklich: Haben Sie ein bestimmtes Ziel oder eine Zielsetzung und eine passende Zielseite. Je mehr Sie Ihre Kampagne auf die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ausrichten, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertiert.

So fangen Sie an:

• Schritt 1: Sprechen Sie Personen basierend auf ihrer Biografie, Konten, denen sie folgen, und Schlüsselwörtern an. Twitter-Werbung bietet benutzernamenbasiertes Targeting, das als maßgeschneidertes Zielgruppen-Targeting bezeichnet wird.
• Schritt 2: Verwenden Sie ein Tool wie Twitonomy, Audiense oder Followerwonk, um die Account-Follower Ihrer Konkurrenten herunterzuladen.
• Schritt 3: Laden Sie die Liste mit den Benutzernamen in den Abschnitt für das angepasste Zielgruppen-Targeting hoch und erstellen Sie die Anzeige.

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Schützen Sie Ihr Unternehmen vor Konkurrenzwerbung

Wir haben bereits gesehen, dass die Markentreue nicht mehr das ist, was sie einmal war. Tatsächlich wechseln 61 % der Verbraucher ihr Geschäft zu einem Wettbewerber, wenn sie eine Geschäftsbeziehung beenden (Genesys).

61 % der Verbraucher wechseln nach Beendigung einer Geschäftsbeziehung zu einem #Wettbewerber. Klicken Sie hier, um zu twittern

Vieles davon ist wahrscheinlich auf den 1-2 Schlag der erweiterten Auswahlmöglichkeiten und des erweiterten Zugangs zu Informationen zurückzuführen. Kunden können leicht sehen, was es da draußen gibt, und bleiben nicht dabei, wenn sie ein besseres Produkt mit besserem Kundenservice finden.

Das bedeutet, dass Sie die Kunden Ihres Konkurrenten umwerben können, aber Sie müssen immer noch überzeugende Argumente für die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens vorbringen, sonst verlieren Sie sie möglicherweise an einen anderen Konkurrenten! Wenn Sie die Kunden Ihres Konkurrenten nicht davon überzeugen können, dass Sie die beste Option sind, werden diese Strategien nicht funktionieren.

Dies wird nur ihre Loyalität gegenüber Ihrer Konkurrenz stärken.

So effektiv es auch scheinen mag, sich in Schaumstoff und Klebeband einzuwickeln, es gibt keine kugelsichere Lösung, die Ihre Konkurrenz abwehrt.

Ihre Konkurrenten werden versuchen, Sie zu kopieren, Anzeigen gegen Sie zu schalten und alles Negative gegen Sie zu verwenden. Sie können sie in den meisten Fällen nicht wirklich aufhalten, aber Sie können sich strategisch auf Taktiken konzentrieren, die Sie vor ihren Bemühungen schützen:

• Haben Sie fantastische Produkte und Dienstleistungen, auf die sich Ihre Kunden stark verlassen. Je mehr Kunden Sie als integralen Partner in ihrem Geschäft sehen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass sie sich dafür interessieren, was die Konkurrenz sagt.
• Bieten Sie einen hervorragenden Kundenservice, damit sich Kunden bei auftretenden Problemen gehört und geschätzt fühlen und ihre Probleme zeitnah gelöst werden.
• Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Ruf zu stärken, online und im echten Leben. Bitten Sie Ihre Kunden um Bewertungen, antworten Sie auf alle Bewertungen, positive und negative. Überwachen Sie, was online über Ihr Unternehmen gesagt wird.

Abschließende Gedanken

Viel Glück bei Ihren Eroberungskampagnen! Wenn Sie wettbewerbsfähigere Werbestrategien haben, teilen Sie diese bitte im Kommentarbereich unten mit.

Wenn Sie Hilfe bei der Durchführung eigener digitaler Anzeigeneroberungskampagnen benötigen, fordern Sie einfach eine Demo an. Unser Team für digitale Anzeigen hat Hunderte und Aberhunderte von Mitbewerberkampagnen durchgeführt und kann Ihnen helfen, Ihre Konkurrenz direkt herauszufordern!

Oder wenn Sie lieber mehr über die Hauptakteure im digitalen Werbebereich erfahren möchten, können Sie sich unseren Leitfaden holen: Google- und Facebook-Werbung für lokale Unternehmen meistern. Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, sowohl Google Adwords- als auch Facebook-Anzeigen für Ihre Kunden zu meistern.