แคมเปญพิชิตโฆษณา: วิธีกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคู่แข่ง

คุณรู้หรือไม่ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร?

ในธุรกิจ การเข้าใจอย่างแท้จริงว่าลูกค้าของคุณคือใครและต้องการอะไรทำให้ง่ายต่อการอธิบายว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงเหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา

แนวคิดนี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการโฆษณาดิจิทัล หากคุณไม่มีการกำหนดเป้าหมายที่เน้นเลเซอร์ คุณจะสูญเสียเงินโดยการโฆษณากับคนที่ไม่สนใจ ไม่สำคัญว่าข้อความโฆษณาของคุณจะฉลาดแค่ไหน วิดีโอของคุณสวยงามเพียงใด ภาพของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด หรือหน้า Landing Page ของคุณสมบูรณ์แบบเพียงใด

พวกเขาอาจคลิก แต่จะไม่แปลง

ในทางกลับกัน จะเกิดอะไรขึ้นหากมีกลุ่มคนที่พร้อมจะซื้อจากคุณอยู่แล้ว

ข่าวดี: มีกลุ่มนั้นอยู่ พวกเขาเป็นลูกค้าของคู่แข่งของคุณ!

ในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็น 6 วิธีในการใช้โฆษณาของคู่แข่งเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคู่แข่งของคุณผ่านช่องทางต่างๆ

ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อ: รับคำแนะนำในการรีแบรนด์ฟรีของเราเกี่ยวกับการพิชิตโฆษณาโซเชียลในพื้นที่ท้องถิ่น: การเรียนรู้โฆษณา Google และ Facebook สำหรับธุรกิจท้องถิ่น

สารบัญ

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการโฆษณาที่แข่งขันได้

การใช้งบประมาณการแข่งขันของคุณ

กำหนดเป้าหมายการแข่งขันของคุณ

6 กลยุทธ์การแข่งขันโฆษณาในช่องทางต่างๆ

1. ประมูลแบรนด์ของการแข่งขันด้วย Google AdWords

2. กำหนดเป้าหมายความสนใจของลูกค้าของคู่แข่งด้วยโฆษณาบน Facebook

3. การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กำหนดเองของ LinkedIn

4. วางโฆษณา YouTube ก่อนวิดีโอของคู่แข่งของคุณ

5. ปรากฏในโปรไฟล์ของคู่แข่งด้วย Yelp Ads

6. กำหนดเป้าหมายผู้ติดตามคู่แข่งของคุณด้วยโฆษณา Twitter

ปกป้องธุรกิจของคุณจากโฆษณาที่แข่งขันกัน

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการโฆษณาที่แข่งขันได้

การแข่งขันเป็นเรื่องปกติในธุรกิจ

เมื่อฉันโตขึ้น มีปั๊มน้ำมันท้องถิ่นสองแห่งฝั่งตรงข้ามถนนที่จะตัดหน้ากันและวางป้ายด่ากันอยู่เสมอ (เป็นเรื่องตลก แต่บางครั้งก็ข้ามเส้น)

พวกเขาเก็บไว้เป็นเวลานานและดูเหมือนจะทำได้ดีทีเดียว พวกเขามีราคาที่ต่ำที่สุด และพวกเขาต้องทำงานให้เหนือกว่าซึ่งกันและกัน ดังนั้นลูกค้าจึงชนะไม่ว่าจะเลือกใครก็ตาม

การโฆษณาดิจิทัลเป็นเพียงอีกเวทีหนึ่งสำหรับการแข่งขันประเภทนี้ คุณกำลังต่อสู้เพื่อประสบความสำเร็จและขยายธุรกิจ และคุณมีสิทธิ์ที่จะกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคู่แข่งด้วยโฆษณา เช่นเดียวกับที่ปั๊มน้ำมันเหล่านั้นก็มีสิทธิ์ที่จะเรียกแข่งขันได้

นอกจากนี้ยังทำให้รู้สึกทางการเงินที่ดี

การใช้งบประมาณการแข่งขันของคุณ

โดยการกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคู่แข่ง คุณกำลังใช้งบประมาณทางการตลาดของคู่แข่งเพื่อรับโอกาสในการขาย พวกเขาใช้เงินไปกับแคมเปญการสร้างแบรนด์และโฆษณาบนโซเชียล และตอนนี้ผู้บริโภคกำลังค้นหาพวกเขา คุณกำลังขโมยธุรกิจที่มีศักยภาพของพวกเขาไปจากพวกเขา!

วิธีที่เร็วที่สุดในการเพิ่มงบประมาณทางการตลาดคือการใช้ของคู่แข่ง

วิธีที่เร็วที่สุดในการเพิ่ม #งบประมาณการตลาด คือการใช้ของคู่แข่ง คลิกเพื่อทวีต

นี่คือตัวอย่างวิธีการทำงาน

สมมติว่าผู้บริโภคกำลังเข้าสู่ช่องทางสำหรับธุรกิจ A ทางด้านซ้าย พวกเขาเริ่มสนใจหลังจากได้ยินโฆษณาทางวิทยุ จากนั้นจึงมองหาธุรกิจนั้นทางออนไลน์ พวกเขาพบรีวิวเชิงลบหลายรายการที่ไม่ได้รับการตอบกลับ

ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ไว้วางใจธุรกิจ A แต่ยังคงสนใจผลิตภัณฑ์ที่ได้ยินทางวิทยุ

ผู้บริโภคคนนั้นทำอะไร? เนื่องจากพวกเขาเข้าสู่ขั้นตอนการวิจัยแล้ว จึงเป็นไปได้มากว่าพวกเขาจะเข้าสู่ขั้นต่อไปโดยตรงแต่มีคู่แข่ง!

นั่นหมายความว่าการตลาดและการโฆษณาของธุรกิจ A ผลักดันผู้บริโภครายนั้นให้อยู่ในมือของการแข่งขันโดยตรง (ธุรกิจ B) นอกจากนี้พวกเขายังลดช่องทางลงซึ่งเพิ่มโอกาสในการขาย! การขายสำหรับคู่แข่ง!

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: การรั่วไหลของโฆษณาดิจิทัลส่งผลต่อ SEO ทั่วไปของคุณอย่างไร

กำหนดเป้าหมายการแข่งขันของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดถัดไปเกี่ยวกับลูกค้าของคู่แข่งคือคุณอาจรู้เรื่องพวกเขามากอยู่แล้ว โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาเป็นลูกค้าสำรองของลูกค้าปัจจุบันของคุณ เว้นแต่ว่าพวกเขาจะเลือกด้านมืดอย่างชัดเจน

อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจไม่รู้ว่าตัวเองอยู่ในด้านมืด ดังนั้น จึงเป็นหน้าที่ของคุณที่จะแสดงให้พวกเขาเห็นแสงสว่าง

ข่าวดีก็คือการแปลงอาจไม่ยากอย่างที่คิด เนื่องจากพวกเขามีลักษณะสำคัญร่วมกัน (ความสนใจในบริษัทที่คล้ายกับธุรกิจของคุณ) พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อข้อความที่ถูกต้อง

การวิจัยล่าสุดจาก Accenture สนับสนุนสิ่งนี้ โดยแสดงให้เห็นว่าความภักดีต่อแบรนด์ไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็น:

• 77% ของผู้คนถอนความภักดีต่อแบรนด์เร็วกว่าเมื่อสามปีที่แล้ว
• 61% ของผู้คนเปลี่ยนแบรนด์ภายในปีที่แล้ว
• 78% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลกล่าวว่าแบรนด์ต่างๆ ต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อรักษาความภักดีของพวกเขา

ซึ่งหมายความว่าแม้แต่ความจงรักภักดีของลูกค้าเก่าแก่ของคู่แข่งของคุณก็อาจถูกบิดเบือนได้หากคุณนำเสนอทางเลือกที่ดีกว่า

แม้แต่ความจงรักภักดี #ลูกค้าที่ยาวนานของคู่แข่งของคุณก็อาจถูกแทรกแซงได้หากคุณนำเสนอทางเลือกที่ดีกว่า คลิกเพื่อทวีต

ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่คุณสามารถสร้างกรณีของคุณต่อลูกค้าของคู่แข่งผ่านช่องทางโฆษณาชั้นนำ 6 ช่อง:

6 กลยุทธ์การแข่งขันโฆษณาในช่องทางต่างๆ

เคล็ดลับการโฆษณาในบล็อกส่วนใหญ่ที่ฉันพบเน้นไปที่ AdWords หรือ Facebook นี่เป็นช่องทางที่สำคัญอย่างชัดเจนในการสำรวจสำหรับธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม ยังมีผู้เล่นหลักอีกหลายคนในเกมโฆษณาที่มักถูกมองข้าม

เราจะพูดถึงหกอันดับแรกที่นี่!

1. ประมูลแบรนด์ของการแข่งขันด้วย Google AdWords

การเสนอราคาในนามของคู่แข่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้รับคลิก AdWords คุณภาพสูงราคาถูกและมีราคาถูก

โดยทั่วไปคำหลักของแบรนด์คือคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดบางคำที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้ พวกเขามีความเกี่ยวข้องสูง และการค้นหาเหล่านั้นมักจะคุ้นเคยกับบริษัทที่พวกเขากำลังค้นหาเป็นอย่างดี

นอกจากนี้ ผู้ที่ค้นหาคำหลักที่มีตราสินค้าเหล่านี้อาจอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้ายและใกล้จะปิด พวกเขาผ่านช่วงการค้นหาบริการมาอย่างดี ดังนั้นพวกเขาจึงน่าจะเป็นลีดที่มีมูลค่าสูงกว่ามาก

เป็นเพียงเรื่องของการสร้างกลยุทธ์ที่ใช้งานได้

เราโชคดีที่สุดในการสร้างแคมเปญ 'แบไต๋' สิ่งเหล่านี้เรียกคู่แข่งในพาดหัวโฆษณา จากนั้นนำพวกเขาไปยังหน้าเปิดไพ่ที่เราเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของเรากับของพวกเขา

Jamie Taylor นักยุทธศาสตร์การสร้างอุปสงค์ของเรา แนะนำให้คุณก้าวขึ้นและเผชิญหน้ากับคู่แข่งของคุณ

“เมื่อคุณสร้างโฆษณา ให้เปรียบเทียบธุรกิจของคุณกับคู่แข่งของคุณในบรรทัดแรก การเสนอราคาในนามของคู่แข่งไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ 99% ของโฆษณาที่ฉันเห็นมีข้อความทั่วไปที่โง่เขลาซึ่งไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับคู่แข่งนอกจากว่าพวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน”

นี่คือตัวอย่างโฆษณาของคู่แข่งที่เราใช้:

แคมเปญของคู่แข่งเช่นนี้จะทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ราคาต่อคลิกต่ำ มีโอกาสปิดสูง

นอกจากนี้ หนึ่งในพันธมิตรของเราได้กระตุ้นการเข้าชมคุณภาพสูงสำหรับลูกค้าของพวกเขาที่เรียกใช้แคมเปญพิชิตคู่แข่งป้ายขาวผ่านทีมโฆษณาดิจิทัลของเรา:

"ที่ Image Squared Marketing การกำหนดเป้าหมายการแข่งขันเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์โฆษณาดิจิทัลของเรามาโดยตลอด" Casey Tibbs หุ้นส่วนของ Vendasta และเจ้าของ Image Squared Marketing กล่าว "โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำงานใน AdWords เราต้องการสร้างกลุ่มโฆษณาที่รวมการกำหนดเป้าหมายของคู่แข่ง การกำหนดเป้าหมายที่มีแบรนด์ (โดยใช้ชื่อธุรกิจ) และการกำหนดเป้าหมายเฉพาะผลิตภัณฑ์/บริการเพิ่มเติม

ในกรณีหนึ่ง บริษัทผู้ให้บริการด้านไอทีรายใหม่ขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์จากปริมาณการค้นหาที่สูงสำหรับคู่แข่งรายใหญ่ที่มีชื่อเสียง สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาได้ชื่อและเริ่มสร้างกลยุทธ์โฆษณาออนไลน์ เราไม่ได้รับอัตรา Conversion ที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญนี้ แต่เราเริ่มต้นโดยไม่มีอะไรเลยจริงๆ และสามารถทดสอบคำหลักและข้อความโฆษณาเพื่อรวบรวมแคมเปญที่ใหญ่ขึ้นและมีข้อมูลมากขึ้น ซึ่งกำลังทำงานอยู่ในขณะนี้!"

แคมเปญที่ให้ข้อมูลมากขึ้นที่ Casey กล่าวถึงเพิ่งเปิดตัวเท่านั้น อย่างไรก็ตาม มันได้สร้างรายได้ไปแล้วกว่า $25,000 จากการลงทุนเพียง $250 จนถึงตอนนี้!

ไม่ใช่ว่าทุกแคมเปญ AdWords ของคู่แข่งจะส่งผลให้ ROI ไม่อยู่ในชาร์ตเช่นนี้ แต่เราสามารถเห็นศักยภาพของกลยุทธ์นี้ในการขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ได้อย่างชัดเจน!

2. กำหนดเป้าหมายความสนใจของลูกค้าของคู่แข่งด้วยโฆษณาบน Facebook

Facebook เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการลองใช้ เนื่องจากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่โดดเด่นของแพลตฟอร์มโฆษณา

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคู่แข่งด้วยโฆษณาบน Facebook คือการสร้างโฆษณาเฉพาะสำหรับฐานแฟนคลับของคู่แข่งของคุณโดยกำหนดกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา วิธีนี้จะได้ผลดีที่สุดหากคุณทำการค้นคว้าเกี่ยวกับโพสต์ที่ผู้ชมของคู่แข่งชอบมากที่สุด จากนั้นนำเสนอสิ่งที่ดีกว่าให้กับพวกเขาด้วยโฆษณาของคุณ

แม้ว่า Facebook จะไม่อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายแฟน ๆ ของเพจคู่แข่งของคุณโดยเฉพาะ แต่ก็ทำให้ง่ายต่อการกำหนดเป้าหมายไปยังคู่แข่งรายใหญ่และผู้ที่มีความสนใจเหมือนกัน สิ่งที่คุณต้องทำคือป้อนชื่อแฟนเพจของคู่แข่งในส่วน "ความสนใจ"

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างโฆษณาสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ในท้องถิ่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนในพื้นที่ที่ 'ชอบ' หรือมีความสนใจในเพจที่เกี่ยวข้องกับ Ace Hardware, Lowe's และ The Home Depot

การกำหนดเป้าหมายคู่แข่งของคุณผ่านผู้ชมตามความสนใจไม่ใช่สูตรสำเร็จ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถกำหนดเป้าหมายรายชื่อผู้ติดตามเฉพาะเจาะจงของธุรกิจเหล่านี้ได้โดยตรง แต่คุณก็จะได้ค่าประมาณที่ใกล้เคียงกัน

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว คุณจะไม่สามารถใช้ตัวเลือกนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากได้เสมอไป อย่างไรก็ตาม คุณยังคงสามารถพัฒนากลุ่มเป้าหมายที่เจาะจงได้ด้วยการค้นคว้าความสนใจของลูกค้า เพียงไปที่หน้า Facebook ของคู่แข่งของคุณและค้นหาผู้คนที่ถูกใจพวกเขา คลิกที่โปรไฟล์ของพวกเขา รับไลค์ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากที่สุด และเพิ่มลงในสเปรดชีตเพื่อค้นหาความสนใจร่วมกันของพวกเขา

ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่มีความสนใจซึ่งมีแนวโน้มว่าจะสอดคล้องกับทั้งคู่แข่งและบริษัทของคุณมากที่สุด

การอ่านที่แนะนำ: วิธีที่เราสร้าง 2,000 SQLs ในสองเดือนด้วยโฆษณาแบบชำระเงินของ Facebook

3. การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กำหนดเองของ LinkedIn

เช่นเดียวกับโฆษณาบน Facebook และ Twitter (เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง) คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายแบบกำหนดเองเพื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลใน LinkedIn ที่มีความสนใจ มีทักษะ หรืออยู่ในกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการของคู่แข่ง

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายบางอย่าง ได้แก่ สถานที่ ตำแหน่งงาน ระดับอาวุโส เพศ และอายุ ซึ่งหมายความว่าบริษัทสามารถตรวจสอบได้ว่าจะแสดงโฆษณาต่อพนักงานของลูกค้าที่มีคำว่า "การตลาด" ในชื่อเท่านั้น เป็นต้น

AJ Wilcox ผู้ก่อตั้ง B2Linked ยังตั้งข้อสังเกตอีกว่า

“LinkedIn ให้การควบคุมการกำหนดเป้าหมายที่เหนือชั้น ซึ่งทำให้สามารถทำสิ่งต่างๆ เช่น การกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคู่แข่งของคุณ

ก่อนที่คุณจะดำเนินการได้ คุณต้องรู้จักบริษัทที่ทำธุรกิจกับคู่แข่งของคุณ หากคุณโชคดีพอที่จะอยู่ในสาขาเทคโนโลยีการตลาด คุณอาจได้รับรายชื่อนี้ผ่านทางแหล่งข้อมูลออนไลน์ เช่น BuiltWith.com หากเทคโนโลยีของคู่แข่งของคุณไม่ได้ใส่รหัสเว็บไซต์ของลูกค้าอย่างโจ่งแจ้ง นี่อาจเป็นงานที่ยากขึ้น

เมื่อคุณมีรายชื่อบริษัทแล้ว คุณสามารถอัปโหลดเป็นรายชื่อ Matched Audiences ลงในโฆษณา LinkedIn และสร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่รับผิดชอบในการตัดสินใจซื้อ ”

นีล แอนดรูว์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของ PPC Protect Limited ยังประสบความสำเร็จในการใช้การโฆษณาเชิงแข่งขันของ LinkedIn เพื่อสร้างแบรนด์ให้เติบโต:

“เริ่มแรกเมื่อเราเริ่มโฆษณา LinkedIn เรามุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายบุคคลเป็นหลัก เช่น ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและเจ้าของธุรกิจ อย่างไรก็ตาม หลังจากไม่กี่สัปดาห์ เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์ของเราไม่ได้ผล และจำนวนลีดก็พิสูจน์ให้เห็นแล้ว หลังจากทบทวนกลยุทธ์ของเราใหม่แล้ว เราตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่โฆษณาของคู่แข่งเพียงอย่างเดียว เนื่องจากเราเป็นน้องใหม่ในอุตสาหกรรมนี้ เราจึงไม่ค่อยมีใครรู้จักและแทบไม่มีใครรู้จักแบรนด์ของเรา

หลังจากใช้งานโฆษณาไม่กี่สัปดาห์ ผลลัพธ์ก็ยอดเยี่ยมมาก เราได้รับความสนใจอย่างมากจากผู้ใช้ที่ใช้ซอฟต์แวร์ของคู่แข่งอยู่แล้วและกำลังมองหาทางเลือกอื่น เมื่อเทียบกับเครือข่ายโฆษณาอื่นๆ เช่น AdWords เราได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 83% ในกรอบเวลาเดียวกันและมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย

โดยรวมแล้ว ฉันจะบอกว่ามันเป็นความสำเร็จที่น่าทึ่ง และฉันจะแนะนำกลยุทธ์นี้ให้กับทุกธุรกิจ โฆษณาของคู่แข่งไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพมากเท่านั้น แต่มักจะถูกกว่าการเสนอราคาตามข้อมูลประชากรของลูกค้าที่ธุรกิจอื่นๆ ทุกแห่งตั้งเป้าหมายไว้”

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: อย่าลืมแยกพนักงานออกจากบริษัทที่คุณเลือกเป็นคู่แข่ง เพื่อไม่ให้พวกเขาละสายตาจากโฆษณาของคุณ และหลีกเลี่ยงการเสียเงินค่าโฆษณาโดยเปล่าประโยชน์

เอเจ วิลค็อกซ์ กล่าวเสริมว่า:

“ฉันยังใช้หลักการเดียวกันนี้ในการกีดกันคู่แข่งไม่ให้เห็นโฆษณาของลูกค้า ด้วยการกำหนดให้บริษัทคู่แข่งเป็นผู้ชมเชิงลบ คุณจะมั่นใจได้ว่าคู่แข่งเหล่านี้กำลังมองข้ามสิ่งที่แบรนด์ของคุณกำลังโฆษณาอยู่”

การอ่านที่แนะนำ: การโฆษณา LinkedIn: 4 วิธีในการเป็นผู้นำมืออาชีพ

4. วางโฆษณา YouTube ก่อนวิดีโอของคู่แข่งของคุณ

การเล่นโฆษณาวิดีโอของคุณก่อนวิดีโอของคู่แข่งจะมีประสิทธิภาพเพียงใด

คุณสามารถทำได้โดยใช้หมวดหมู่ตำแหน่งโฆษณา YouTube

ตราบใดที่วิดีโอของคู่แข่งอนุญาตให้สร้างรายได้ คุณก็อยู่ในสถานะที่ดีที่จะนำเสนอโฆษณาวิดีโอต่อหน้าลูกค้าของคู่แข่ง

Wes Bledsoe รองประธานฝ่ายการตลาดของ Skyline Solar Energy แนะนำ:

“เหตุผลที่ตำแหน่งมีประโยชน์มากและมีประสิทธิภาพมากบน YouTube คือเมื่อคุณทำการค้นหาวิดีโอ เป็นเรื่องยากมากที่จะอยู่ในพารามิเตอร์คำหลักที่กำหนด วิดีโอ YouTube ครอบคลุมหัวข้อต่างๆ มากมาย แต่เมื่อคุณใช้การกำหนดเป้าหมายจากตำแหน่ง คุณกำลังวางตำแหน่งโฆษณาของคุณให้เล่นก่อนวิดีโอใดวิดีโอหนึ่ง นอกจากนี้คุณยังได้รับประโยชน์จากการแข่งขันที่ผลักดันวิดีโอของพวกเขาเอง ดังนั้น เมื่อคนเหล่านี้ได้รับยอดดูมากขึ้น คุณก็จะได้รับยอดดูโฆษณาของคุณมากขึ้น และทุกคนก็ได้รับประโยชน์ (ก็จริง คู่แข่งของคุณไม่ได้ แต่คุณทำ) ดังนั้นเราจึงประสบความสำเร็จอย่างบ้าคลั่งโดยใช้เทคนิคนี้”

ดังนั้น สิ่งที่คุณต้องทำจริงๆ เพื่อใช้ประโยชน์จากเนื้อหาวิดีโอของคู่แข่งคือสร้างโฆษณาวิดีโอที่เกี่ยวข้องซึ่งผู้ชมไม่อยากข้าม! หากโฆษณาของคุณดีจริง ๆ และกำหนดเป้าหมายได้ดีจริง ๆ พวกเขาอาจไม่ได้ดูวิดีโอของคู่แข่งด้วยซ้ำ!

สิ่งที่คุณต้องทำจริงๆ เพื่อใช้ประโยชน์จาก #วิดีโอ #เนื้อหา ของคู่แข่งคือสร้างโฆษณาวิดีโอที่เกี่ยวข้องซึ่งผู้ชมไม่ต้องการข้าม คลิกเพื่อทวีต

เรากำลังเสนอโฆษณา YouTube ผ่านแพลตฟอร์มโฆษณาดิจิทัลแบบไวท์เลเบลของเราเช่นกัน ตัวแทนดิจิทัลของเราทำงานเติมเต็มให้กับคุณ เพื่อให้คุณโฟกัสกับการเติบโตของธุรกิจได้!

5. ปรากฏในโปรไฟล์ของคู่แข่งด้วย Yelp Ads

การกล่าวถึง Yelp มักจะทำให้เกิดปฏิกิริยาที่รุนแรงจากเจ้าของธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นบทวิจารณ์ที่ซ่อนอยู่ (เรามี 12 ต่อ 1 ที่ซ่อนอยู่เทียบกับการแสดงปันส่วนในโปรไฟล์ Yelp ของเราเอง!) กลยุทธ์การขายเชิงรุก หรือการครอบงำ SEO ในท้องถิ่นของพวกเขา ดูเหมือนว่าทุกคนมีความคิดเห็นเกี่ยวกับยักษ์ใหญ่ด้านการวิจารณ์ธุรกิจ

ความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณา Yelp นั้นคล้ายคลึงกัน นี่คือปัญหาหลักของโฆษณา Yelp:

1. สัญญาที่พวกเขาต้องการเมื่อสมัคร
2. การขาดความโปร่งใสของคำหลักที่ผู้คนใช้เพื่อค้นหาคุณบน Yelp
3. ความยากในการระบุ ROI ให้กับแคมเปญ Yelp

อย่างไรก็ตาม การปรากฏในโปรไฟล์ Yelp ของคู่แข่งนั้นมีประโยชน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นบริษัทขนาดเล็กในตลาดขนาดใหญ่ที่มีคู่แข่งที่มีชื่อเสียงจำนวนมาก นี่คือจุดที่การโฆษณาเพื่อการแข่งขันของ Yelp สามารถช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในตลาดของคุณได้

นี่คือ Mala Yoga สตูดิโอในนิวยอร์ค คุณสามารถเห็นโฆษณาที่แตกต่างกันสี่รายการปรากฏบนหน้าของพวกเขา เพียงแค่ลบโฆษณาของคู่แข่งออกก็จะช่วยให้ Mala แปลงทราฟฟิกที่พวกเขาได้รับผ่าน Yelp ได้

นิค เลฟฟ์เลอร์ กล่าวว่า

“โปรไฟล์ Yelp ฟรีจะแสดงโฆษณาของคู่แข่งในโปรไฟล์ หากคุณลงโฆษณาบน Yelp คุณจะปรากฏในโปรไฟล์ Yelp ของคู่แข่ง (และโปรไฟล์อื่นๆ อีกมากมาย) หากคุณจ่ายเงินเพื่อจำกัดโฆษณาของคู่แข่ง โปรไฟล์ของคุณก็จะปราศจากโฆษณาจากคู่แข่งและคนอื่นๆ”

อย่างไรก็ตาม ผลเสียอาจมีมากกว่าผลบวกสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ที่พิจารณาโฆษณา Yelp

Toby Danylchuk ผู้ร่วมก่อตั้ง 39 Celsius Web Marketing Consulting ได้ลองใช้โฆษณา Yelp และกล่าวว่า:

“...ในตอนท้าย เราคำนวณค่าใช้จ่าย/การโทรที่สูงกว่ามาก และ ROI ที่ต่ำกว่า Google PPC และเราตัดสินใจระงับโฆษณา Yelp และนำงบประมาณไปใช้กลยุทธ์อื่นๆ ที่ให้ประสิทธิผลมากกว่า ซึ่งหลักๆ ก็คือ Google AdWords

นอกจากนี้ Yelp ไม่ได้ให้ความโปร่งใสเกี่ยวกับคำหลักที่ผู้คนใช้เพื่อค้นหาคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ทราบว่างบประมาณของคุณมีเท่าใดสำหรับการค้นหาที่มีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า

หากวัตถุประสงค์หลักของคุณสำหรับธุรกิจของคุณคือลีด และคุณไม่สามารถตรวจสอบได้ว่ากลยุทธ์ใดดึงดูดลีดที่มีต้นทุนต่ำ ให้หยุดมันและนำเงินของคุณไปในที่ที่คุณรู้ว่าคุณจะได้รับต้นทุนต่อลีดที่ต่ำกว่า

หากคุณต้องการเพิ่มการจดจำแบรนด์ในตลาดของคุณ โฆษณา Yelp อาจช่วยคุณได้ อย่างไรก็ตาม อย่าลืมยกเลิกสัญญาระยะยาวที่พวกเขาพยายามจะขายคุณ (และพวกเขาจะพยายาม!)

6. กำหนดเป้าหมายผู้ติดตามคู่แข่งของคุณด้วยโฆษณา Twitter

Twitter เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ติดตามของคู่แข่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ เกือบ 50% ของผู้ใช้ Twitter ที่ใช้งานอยู่ติดตามแบรนด์/บริษัท และ 67% ของผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขาติดตามบน Twitter (Ragan) ดังนั้นจึงไม่มีปัญหาเรื่องการโต้ตอบกับธุรกิจบน Twitter

ผู้คน 67% มีแนวโน้มที่จะซื้อจาก #แบรนด์ที่พวกเขาติดตามบน Twitter คลิกเพื่อทวีต

James Pollard ที่ปรึกษาด้านการตลาดที่ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงินที่ TheAdvisorCoach.com ได้ใช้โฆษณา Twitter เพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของเขาโดยเฉพาะ:

“สำหรับโฆษณาบน Twitter สิ่งที่ฉันทำคือกำหนดเป้าหมายผู้ติดตามของคู่แข่งบน Twitter นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเพราะหากมีคนติดตามคู่แข่ง หมายความว่าเขา/เธอกำลังแสดงให้เห็นถึงความปรารถนาที่จะได้ผลลัพธ์

กลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังสิ่งนี้คือหากผู้คนปฏิบัติตามคำแนะนำและเนื้อหาของบุคคลนี้อยู่แล้ว พวกเขาพร้อมที่จะยอมรับทุกสิ่งที่ฉันเสนอ

เป้าหมายของฉันสำหรับโฆษณามักจะได้รับการคลิกไปยังเว็บไซต์ของฉัน ซึ่งผู้คนจะได้รับอีเมลให้เลือกเข้าร่วม ฉันต้องการให้ผู้ติดตามออกจาก Twitter เพราะฉันไม่ได้เป็นเจ้าของ Twitter Twitter เป็นที่ดินให้เช่า ฉันเป็นเจ้าของรายชื่ออีเมลของฉัน จากตรงนั้น ฉันสามารถส่งอีเมลรายการของฉันได้บ่อยเท่าที่ต้องการพร้อมข้อเสนออะไรก็ได้ตามต้องการ

ผลลัพธ์มักจะค่อนข้างดี - ประมาณ 50-70% ของผู้ที่คลิกบนหน้า Landing Page ของฉันลงเอยด้วยการเลือกใช้ แต่เหตุผลส่วนหนึ่งเป็นเพราะฉันได้แยกการทดสอบหน้า Landing Page ของฉันอย่างละเอียด”

มีบทเรียนที่ดีที่นี่สำหรับแคมเปญโฆษณาที่มีการแข่งขันสูงหรือแคมเปญโฆษณาใดๆ ที่คุณสร้างขึ้น นั่นคือ: มีเป้าหมายหรือวัตถุประสงค์เฉพาะ และหน้า Landing Page ที่ตรงกัน ยิ่งคุณวางแผนแคมเปญของคุณโดยคำนึงถึงความสนใจและความต้องการของผู้ชมเป้าหมายมากเท่าใด พวกเขาก็มีโอกาสที่พวกเขาจะแปลงมากขึ้นเท่านั้น

ต่อไปนี้เป็นวิธีเริ่มต้น:

• ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายผู้คนตามชีวประวัติ บัญชีที่พวกเขาติดตาม และคำหลัก โฆษณา Twitter มีการกำหนดเป้าหมายตามชื่อผู้ใช้ที่เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่ปรับแต่ง
• ขั้นตอนที่ 2: ใช้เครื่องมือเช่น Twitonomy, Audiense หรือ Followerwonk เพื่อดาวน์โหลดผู้ติดตามบัญชีของคู่แข่งของคุณ
• ขั้นตอนที่ 3: อัปโหลดรายชื่อผู้ใช้ลงในส่วนการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่ปรับแต่งแล้วสร้างโฆษณา

ขอตัวอย่าง! โฆษณาดิจิทัลป้ายขาว

ปกป้องธุรกิจของคุณจากโฆษณาที่แข่งขันกัน

เราได้เห็นแล้วว่าความภักดีต่อแบรนด์นั้นไม่เหมือนเดิม ในความเป็นจริง 61% ของผู้บริโภคนำธุรกิจของตนไปหาคู่แข่งเมื่อพวกเขายุติความสัมพันธ์ทางธุรกิจ (Genesys)

61% ของผู้บริโภคมองว่าธุรกิจของพวกเขาเป็น #คู่แข่ง เมื่อพวกเขายุติความสัมพันธ์ทางธุรกิจ คลิกเพื่อทวีต

ส่วนใหญ่อาจเป็นเพราะตัวเลือกที่เพิ่มขึ้น 1-2 หมัดและการเข้าถึงข้อมูลที่เพิ่มขึ้น ลูกค้าสามารถเห็นได้อย่างง่ายดายว่ามีอะไรอยู่ข้างนอกและจะไม่หลงเหลืออยู่หากพวกเขาพบผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าพร้อมการบริการลูกค้าที่ดีกว่า

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถฟ้องร้องลูกค้าของคู่แข่งได้ แต่คุณยังคงต้องทำคดีให้น่าเชื่อถือสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทของคุณ มิฉะนั้นคุณอาจสูญเสียพวกเขาให้กับคู่แข่งรายอื่น! หากคุณไม่สามารถโน้มน้าวใจลูกค้าของคู่แข่งได้ว่าคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด กลยุทธ์เหล่านี้จะไม่ได้ผล

สิ่งนี้จะเสริมสร้างความจงรักภักดีต่อการแข่งขันของคุณ

อาจดูเหมือนมีประสิทธิภาพเท่ากับการห่อตัวเองด้วยโฟมและเทป ไม่มีวิธีป้องกันกระสุนวิธีใดที่จะป้องกันคู่แข่งของคุณได้

คู่แข่งของคุณจะพยายามคัดลอกคุณ แสดงโฆษณาต่อต้านคุณ และใช้สิ่งที่เป็นลบกับคุณ คุณไม่สามารถหยุดพวกเขาได้ในกรณีส่วนใหญ่ แต่คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่กลวิธีที่จะป้องกันคุณจากความพยายามของพวกเขา:

• มีผลิตภัณฑ์และบริการที่ยอดเยี่ยมที่ลูกค้าของคุณไว้วางใจอย่างมาก ยิ่งลูกค้าเห็นคุณเป็นหุ้นส่วนที่สำคัญในธุรกิจของพวกเขามากเท่าไหร่ โอกาสที่พวกเขาจะสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่คู่แข่งพูดก็น้อยลงเท่านั้น
• ให้บริการลูกค้าที่โดดเด่น เพื่อที่เมื่อเกิดปัญหาขึ้น ลูกค้าจะรู้สึกได้รับการรับฟัง ชื่นชม และแก้ไขปัญหาได้ทันท่วงที
• มุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมชื่อเสียงของคุณ ทั้งทางออนไลน์และในชีวิตจริง ถามความคิดเห็นของลูกค้า ตอบกลับทุกความคิดเห็น ทั้งในแง่บวกและแง่ลบ ตรวจสอบสิ่งที่ถูกพูดถึงเกี่ยวกับธุรกิจของคุณทางออนไลน์

ความคิดสุดท้าย

ขอให้โชคดีกับแคมเปญพิชิตของคุณ! หากคุณมีกลยุทธ์การโฆษณาที่แข่งขันได้มากกว่านี้ โปรดแบ่งปันในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการรันแคมเปญพิชิตโฆษณาดิจิทัลด้วยตัวคุณเอง เพียงขอตัวอย่าง ทีมโฆษณาดิจิทัลของเรามีแคมเปญของคู่แข่งนับร้อยและสามารถช่วยคุณท้าทายคู่แข่งได้โดยตรง!

หรือหากคุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้เล่นหลักในพื้นที่โฆษณาดิจิทัล คุณสามารถอ่านคำแนะนำของเรา: การเรียนรู้โฆษณา Google และ Facebook สำหรับธุรกิจท้องถิ่น คู่มือนี้จะช่วยให้คุณเชี่ยวชาญทั้ง Google Adwords และ Facebook Ads สำหรับลูกค้าของคุณ