Campagne pubblicitarie di conquista: come indirizzare i clienti dei concorrenti

Sai chi è il tuo cliente ideale?

Negli affari, capire veramente chi sono i tuoi clienti e di cosa hanno bisogno rende MOLTO più facile esprimere perché i tuoi prodotti o servizi sono la soluzione migliore per loro.

Questo concetto è particolarmente vero nella pubblicità digitale. Se non hai il tuo targeting mirato al laser, perderai denaro facendo pubblicità a persone a cui semplicemente non importa. Non importa quanto sia spiritosa la tua copia dell'annuncio, quanto sia bello il tuo video, quanto siano fantastiche le tue immagini o quanto sia perfetta la tua pagina di destinazione.

Possono fare clic, ma non convertiranno.

D'altra parte, cosa succede se c'è un gruppo di persone che sono già pronte ad acquistare da te?

La buona notizia: quel gruppo esiste. Sono i clienti del tuo concorrente!

In questo post ti mostrerò sei modi per utilizzare la pubblicità competitiva per indirizzare i clienti della concorrenza su più canali.

Prima di procedere: prendi la nostra guida rebrandabile gratuita su come conquistare la pubblicità sociale nello spazio locale: padroneggiare la pubblicità su Google e Facebook per le aziende locali.

Sommario

Introduzione alla pubblicità competitiva

Utilizzando il budget della concorrenza

Mirare alla concorrenza

6 strategie per pubblicità competitiva su diversi canali

1. Fare offerte sul marchio della concorrenza con Google Adwords

2. Mirare agli interessi dei clienti della concorrenza con gli annunci di Facebook

3. Targeting del pubblico personalizzato di LinkedIn

4. Inserimento di annunci YouTube prima dei video del tuo concorrente

5. Apparire sul profilo del tuo concorrente con annunci di Yelp

6. Targeting dei follower del tuo concorrente con annunci Twitter

Proteggi la tua attività dalla pubblicità competitiva

Introduzione alla pubblicità competitiva

La concorrenza è naturale negli affari.

Quando stavo crescendo, c'erano due distributori di benzina locali l'uno di fronte all'altro che si tagliavano costantemente l'un l'altro e mettevano cartelli che si insultavano a vicenda (cose per lo più divertenti, ma a volte superavano il limite).

Hanno continuato così per molto tempo e sembravano fare abbastanza bene. Avevano i prezzi più bassi in circolazione e lavoravano per superarsi a vicenda, quindi il cliente vinceva indipendentemente da chi sceglieva.

La pubblicità digitale è solo un'altra arena per questo tipo di competizione. Stai lottando per avere successo e far crescere la tua attività e hai tutti i diritti di indirizzare gli annunci ai clienti della concorrenza. Proprio come quelle stazioni di servizio avevano il diritto di sfidare la concorrenza.

Inoltre, ha un buon senso finanziario.

Utilizzando il budget della concorrenza

Prendendo di mira i clienti dei tuoi concorrenti, stai effettivamente utilizzando il budget di marketing dei tuoi concorrenti per ottenere lead. Hanno speso soldi in campagne di branding e annunci social, e ora che i consumatori li stanno cercando, stai rubando loro il potenziale business!

In effetti, il modo più rapido per aumentare il budget di marketing è utilizzare quello della concorrenza.

Il modo più veloce per aumentare il tuo budget di #marketing è utilizzare quello del tuo concorrente. Fai clic per twittare

Ecco un esempio di come funziona.

Supponiamo che il consumatore si stia facendo strada lungo la canalizzazione per l'azienda A, a sinistra. Si sono interessati dopo aver ascoltato un annuncio radiofonico, quindi hanno cercato quell'attività online. Si sono imbattuti in più recensioni negative a cui non era stata data risposta.

Ciò significa che non si fidano dell'azienda A, ma sono comunque interessati al prodotto di cui hanno sentito parlare alla radio.

Cosa fa quel consumatore? Ebbene, dato che sono già a buon punto nella loro fase di ricerca, è molto probabile che passeranno direttamente alla fase successiva ma con un concorrente!

Ciò significa che i dollari di marketing e pubblicità dell'azienda A hanno spinto quel consumatore direttamente nelle mani della concorrenza (azienda B). Inoltre sono più in basso nel loro imbuto, il che aumenta le possibilità di vendita! Una vendita per il loro concorrente!

Lettura correlata: In che modo lo spillover della pubblicità digitale influisce sulla tua SEO organica

Mirare alla concorrenza

L'altra cosa migliore dei clienti dei tuoi concorrenti è che probabilmente sai già molto su di loro. Sono fondamentalmente doppelganger dei tuoi attuali clienti, tranne per il fatto che hanno chiaramente scelto il lato oscuro.

Tuttavia, probabilmente non sanno di essere sul lato oscuro, quindi è tuo compito mostrargli la luce.

La buona notizia è che convertirli potrebbe non essere così difficile come pensi. Dal momento che condividono una caratteristica chiave (un interesse per un'azienda simile alla tua attività) è probabile che rispondano al messaggio giusto.

Una recente ricerca di Accenture lo conferma, dimostrando che la fedeltà al marchio non è più quella di una volta:

• Il 77% delle persone ritira la fedeltà al marchio più velocemente rispetto a tre anni fa
• Il 61% delle persone ha cambiato marchio nell'ultimo anno
• Il 78% dei Millennial afferma che i marchi devono lavorare di più per assicurarsi la loro fedeltà

Ciò significa che anche la lealtà dei clienti di lunga data dei tuoi concorrenti potrebbe essere influenzata se presenti un'alternativa migliore.

Anche la lealtà dei #clienti di lunga data dei tuoi concorrenti potrebbe essere influenzata se presenti un'alternativa migliore. Fai clic per twittare

Ecco alcuni modi in cui puoi presentare il tuo caso ai clienti della concorrenza attraverso 6 dei principali canali pubblicitari:

6 strategie per pubblicità competitiva su diversi canali

La maggior parte dei suggerimenti pubblicitari nei blog che ho trovato si concentrano su AdWords o Facebook. Questi sono chiaramente canali importanti da esplorare per la tua attività. Tuttavia, ci sono molti altri attori importanti nel gioco pubblicitario che vengono spesso trascurati.

Tratteremo i primi sei qui!

1. Fare offerte sul marchio della concorrenza con Google Adwords

Fare offerte sul nome del tuo concorrente è un ottimo modo per ottenere clic AdWords economici e di alta qualità.

Le parole chiave del marchio sono in genere alcune delle parole chiave con il miglior rendimento che puoi scegliere come target. Sono estremamente pertinenti e coloro che effettuano ricerche spesso hanno molta familiarità con l'azienda che stanno cercando.

Inoltre, le persone che cercano queste parole chiave di marca sono probabilmente anche nella fase finale del processo decisionale di acquisto e vicine alla chiusura. Sono ben oltre la fase di scoperta dei servizi, quindi probabilmente sono lead di valore molto più elevato.

Si tratta solo di creare una strategia che funzioni.

Abbiamo avuto la fortuna migliore creando campagne di "resa dei conti". Questi richiamano i concorrenti nel titolo dell'annuncio, quindi li indirizzano a una pagina di resa dei conti in cui confrontiamo il nostro prodotto con il loro.

Jamie Taylor, il nostro Demand Generation Strategist, ti consiglia di fare un passo avanti e confrontarti con i tuoi concorrenti,

“Quando crei un annuncio, confronta la tua attività con quella dei tuoi concorrenti nel titolo. Fare offerte sul nome di un concorrente non è una novità, ma il 99% degli annunci che vedo contiene un messaggio sciocco e generico che non ha nulla a che fare con il concorrente, a parte il fatto che si trova nello stesso settore".

Ecco un esempio di un annuncio della concorrenza che utilizziamo:

Campagne della concorrenza come queste ti daranno i risultati che stai cercando. Basso costo per clic, alto potenziale di chiusura.

Inoltre, uno dei nostri partner ha indirizzato del traffico di alta qualità per il proprio cliente eseguendo una campagna di conquista della concorrenza in white label attraverso il nostro team di annunci digitali:

"In Image Squared Marketing, prendere di mira la concorrenza è sempre stata una parte importante della nostra strategia pubblicitaria digitale", ha affermato il partner di Vendasta Casey Tibbs e proprietario di Image Squared Marketing. "Quando lavoriamo all'interno di AdWords, in particolare, ci piace creare gruppi di annunci che includano il targeting della concorrenza, il targeting per brand (utilizzando il nome dell'azienda) e un targeting più specifico per prodotto/servizio.

In un caso particolare, una piccola e nuova società di servizi IT è stata in grado di sfruttare un elevato volume di ricerca per un grande e noto concorrente. Questo li ha aiutati a farsi conoscere e ad iniziare a stabilire una strategia pubblicitaria online. Non abbiamo ottenuto il miglior tasso di conversione per questa campagna, ma siamo partiti da zero e siamo stati in grado di testare le parole chiave e il testo dell'annuncio per mettere insieme una campagna più ampia e più informata, che è in corso ora!"

La campagna più informata menzionata da Casey è appena stata lanciata. Tuttavia, finora ha già generato oltre $ 25.000 di entrate da un investimento di soli $ 250!

Non tutte le campagne AdWords della concorrenza si tradurranno in un ROI fuori dagli schemi come questo, ma possiamo vedere chiaramente il potenziale di questa tattica per generare nuovi affari!

2. Mirare agli interessi dei clienti della concorrenza con gli annunci di Facebook

Facebook è un canale eccellente da provare grazie alle eccezionali capacità di targeting della piattaforma pubblicitaria.

Uno dei modi migliori per indirizzare i clienti dei tuoi concorrenti con gli annunci di Facebook è creare un annuncio specifico per la base di fan del tuo concorrente mirando al loro pubblico. Funzionerà al meglio se fai la tua ricerca sui post che piacciono di più al pubblico del tuo concorrente, quindi fornisci loro qualcosa di meglio con il tuo annuncio.

Sebbene Facebook non ti consenta specificamente di indirizzare i fan delle pagine dei tuoi concorrenti, facilitano il targeting di grandi concorrenti e persone con interessi simili. Tutto quello che devi fare è inserire il nome della fan page del tuo concorrente nella sezione "interessi".

Ad esempio, se stavi creando annunci per un negozio di ferramenta locale, potresti scegliere come target le persone nell'area che mettono "Mi piace" o sono interessate alle pagine correlate ad Ace Hardware, Lowe's e The Home Depot.

Mirare al tuo concorrente attraverso un pubblico basato sugli interessi non è una formula esatta. Sebbene non sia possibile indirizzare direttamente l'elenco di follower specifico di queste attività, si otterrà un'approssimazione piuttosto ravvicinata.

Come ho già detto, non sarai sempre in grado di utilizzare questa opzione per scegliere come target molte piccole imprese. Tuttavia, puoi ancora sviluppare un pubblico iper mirato ricercando gli interessi dei clienti. Basta andare sulle pagine Facebook del tuo concorrente e cercare le persone a cui piacciono. Fai clic sui loro profili, prendi i loro Mi piace più pertinenti per la tua attività e aggiungili a un foglio di calcolo per trovare i loro interessi comuni.

Con queste informazioni, puoi creare segmenti di pubblico personalizzati che si rivolgono a persone con interessi che hanno maggiori probabilità di allinearsi sia con il tuo concorrente che con la tua azienda.

Lettura consigliata: come abbiamo generato 2.000 SQL in due mesi con la pubblicità a pagamento di Facebook

3. Targeting del pubblico personalizzato di LinkedIn

Proprio come con gli annunci di Facebook e Twitter (ne parleremo più avanti), puoi creare segmenti di pubblico personalizzati per indirizzare le persone su LinkedIn che sono già interessate, hanno competenze o appartengono a gruppi rilevanti per i prodotti/servizi dei tuoi concorrenti.

Alcune opzioni di targeting includono posizione, titolo professionale, livello di anzianità, sesso ed età. Ciò significa che un'azienda potrebbe assicurarsi di mostrare annunci solo ai dipendenti di un cliente con "marketing" nel titolo, ad esempio.

AJ Wilcox, fondatore di B2Linked osserva anche,

“LinkedIn offre un controllo senza pari sul targeting, il che rende possibile fare cose come prendere di mira i clienti dei tuoi concorrenti.

Prima di poterlo fare, devi conoscere le aziende che fanno affari con il tuo concorrente. Se sei abbastanza fortunato da essere in un campo di tecnologia di marketing, potresti essere in grado di ottenere questo elenco tramite una fonte online come BuiltWith.com. Se la tecnologia del tuo concorrente non è apertamente inserita nella codifica del sito Web dei suoi clienti, questo potrebbe essere un compito più difficile.

Una volta che hai l'elenco dei nomi delle società, puoi caricarlo come elenco di segmenti di pubblico corrispondenti in LinkedIn Ads e creare una campagna mirata solo alle persone responsabili delle decisioni di acquisto. "

Anche Neil Andrew, Marketing Manager di PPC Protect Limited ha avuto successo utilizzando la pubblicità competitiva di LinkedIn per far crescere il proprio marchio:

“Inizialmente, quando abbiamo avviato i nostri annunci LinkedIn, ci siamo concentrati principalmente sul targeting di individui come responsabili del marketing e imprenditori. Tuttavia, dopo alcune settimane era evidente che la nostra strategia non funzionava e il numero di contatti lo ha dimostrato. Dopo aver ripensato la nostra strategia, abbiamo deciso di concentrarci esclusivamente sugli annunci della concorrenza. Dato che eravamo nuovi arrivati ​​nel settore, avevamo poca visibilità e quasi nessuno conosceva il nostro marchio.

Dopo alcune settimane di pubblicazione degli annunci, i risultati sono stati straordinari. In realtà abbiamo riscontrato molto interesse da parte degli utenti che già utilizzavano il software del nostro concorrente e cercavano alternative. Rispetto ad altre reti pubblicitarie come AdWords, abbiamo ottenuto l'83% di lead in più nello stesso lasso di tempo e per una frazione del costo.

Nel complesso, direi che è stato un successo straordinario e consiglierei questa strategia a tutte le aziende. Non solo gli annunci della concorrenza sono molto potenti, ma di solito sono più economici rispetto alle offerte sui dati demografici dei clienti a cui si rivolge ogni altra azienda.

Suggerimento per professionisti: ricorda di escludere i dipendenti delle aziende che scegli come concorrenti per tenere gli occhi lontani dai tuoi annunci ed evitare sprechi di spesa pubblicitaria.

AJ Wilcox aggiunge:

“Mi piace anche utilizzare lo stesso principio per impedire ai concorrenti di vedere gli annunci dei miei clienti. Inserendo le aziende concorrenti come pubblico negativo, puoi assicurarti che questi concorrenti volino completamente alla cieca su ciò che il tuo marchio sta pubblicizzando.

Lettura consigliata: pubblicità su LinkedIn: 4 modi per ottenere contatti professionali

4. Inserimento di annunci YouTube prima dei video del tuo concorrente

Quanto sarebbe efficace riprodurre i tuoi annunci video subito prima del video della concorrenza?

Puoi farlo esattamente utilizzando la categoria Posizionamenti degli annunci di YouTube.

Finché il video della concorrenza consente la monetizzazione, sei in una posizione privilegiata per saltare davanti ai clienti della concorrenza con un annuncio video.

Wes Bledsoe, vicepresidente del marketing presso Skyline Solar Energy, suggerisce:

“Il motivo per cui i posizionamenti sono così vantaggiosi ed efficaci su YouTube è che quando si esegue una ricerca video è molto, molto difficile rimanere all'interno di determinati parametri delle parole chiave. I video di YouTube trattano una vasta gamma di argomenti, ma quando utilizzi il targeting per posizionamento, posizioni i tuoi annunci in modo che vengano riprodotti prima di video specifici. Inoltre, stai anche beneficiando della concorrenza che pubblica i propri video. Quindi, poiché queste persone ottengono più visualizzazioni, anche tu ottieni più visualizzazioni sui tuoi annunci e tutti ne traggono vantaggio. (Beh, la tua concorrenza no, ma tu sì.) Quindi, abbiamo visto un successo pazzesco, usando questa tecnica.

Quindi tutto ciò che devi veramente fare per sfruttare i contenuti video del tuo concorrente è creare un annuncio video pertinente che gli spettatori non vorranno saltare! Idealmente, se il tuo annuncio è veramente buono e mirato molto bene, potrebbero anche non guardare il video del tuo concorrente!

Tutto quello che devi veramente fare per sfruttare i #contenuti #video del tuo concorrente è creare un annuncio video pertinente che gli spettatori non vorranno saltare. Fai clic per twittare

In realtà stiamo offrendo annunci YouTube anche attraverso la nostra piattaforma di pubblicità digitale white label. I nostri agenti digitali si occupano del lavoro di evasione per te, così puoi concentrarti sulla crescita della tua attività!

5. Apparire sul profilo del tuo concorrente con annunci di Yelp

Menzionare Yelp in genere susciterà forti reazioni da parte degli imprenditori. Che si tratti di recensioni nascoste (abbiamo una percentuale di 12 a 1 nascoste rispetto a quelle mostrate sul nostro profilo Yelp!), di tattiche di vendita aggressive o del loro predominio SEO locale, sembra che tutti abbiano un'opinione sul gigante delle recensioni aziendali.

Il feedback sugli annunci di Yelp è simile. Questi sono i principali problemi con gli annunci di Yelp:

1. Il contratto che richiedono al momento della registrazione
2. la mancanza di trasparenza sulle parole chiave utilizzate dalle persone per trovarti su Yelp
3. La difficoltà nell'attribuire il ROI alle campagne di Yelp.

Tuttavia, apparire sui profili Yelp della concorrenza ha un valore, soprattutto se sei un'azienda più piccola in un grande mercato con molti concorrenti di alto profilo. È qui che la pubblicità competitiva di Yelp può aiutarti a costruire la consapevolezza del marchio nel tuo mercato.

Ecco Mala Yoga, uno studio a New York. Puoi vedere quattro diversi annunci apparire sulla loro pagina. La semplice rimozione di quegli annunci della concorrenza aiuterebbe Mala a convertire il traffico che guadagna tramite Yelp.

Secondo Nick Leffler,

“Un profilo Yelp gratuito mostra gli annunci della concorrenza sul profilo. Se fai pubblicità su Yelp, apparirai sul profilo Yelp della concorrenza (e su molti altri profili). Se paghi per limitare gli annunci della concorrenza, il tuo profilo sarà privo di pubblicità dai tuoi concorrenti e da altri.

Tuttavia, gli aspetti negativi probabilmente supereranno quelli positivi per la maggior parte delle aziende che considerano gli annunci di Yelp.

Toby Danylchuk, co-fondatore di 39 Celsius Web Marketing Consulting, ha provato gli annunci di Yelp e ha detto questo:

"...alla fine della giornata, abbiamo calcolato un costo/chiamata molto più elevato e un ROI inferiore rispetto a Google PPC, quindi abbiamo deciso di sospendere gli annunci di Yelp e di investire il budget in altre tattiche più produttive, principalmente Google Adwords.

Inoltre, Yelp non fornisce alcuna trasparenza sulle parole chiave utilizzate dalle persone per trovarti. Ciò significa che non sai quanto del tuo budget è destinato a ricerche non pertinenti.

Se il tuo obiettivo principale per la tua attività sono i lead e non puoi convalidare che una particolare tattica sta guidando lead a basso costo, fermalo e metti i tuoi soldi dove sai che puoi ottenere un costo inferiore per lead.

Se stai cercando di aumentare il riconoscimento del marchio nel tuo mercato, gli annunci di Yelp possono aiutarti. Tuttavia, assicurati di rinunciare a qualsiasi contratto di più mesi che cercano di venderti (e ci proveranno!).

6. Targeting dei follower del tuo concorrente con annunci Twitter

Twitter è un altro canale in cui puoi indirizzare efficacemente i follower del tuo concorrente. Quasi il 50% degli utenti Twitter attivi segue marchi/aziende e il 67% delle persone è più propenso ad acquistare da marchi che seguono su Twitter (Ragan), quindi non mancano le persone che interagiscono con le aziende su Twitter.

Il 67% delle persone è più propenso ad acquistare da #brand che segue su Twitter. Fai clic per twittare

James Pollard, un consulente di marketing che lavora con professionisti dei servizi finanziari presso TheAdvisorCoach.com, ha utilizzato gli annunci di Twitter appositamente per creare la sua lista di e-mail:

“Per gli annunci su Twitter quello che faccio è scegliere come target i follower dei miei concorrenti su Twitter. Questa è un'ottima strategia perché se qualcuno sta seguendo un concorrente, vuol dire che sta già dimostrando voglia di risultati.

La strategia alla base di questo è che se le persone stanno già seguendo i consigli e il contenuto di questa persona, sono già pronte ad accettare qualsiasi cosa io offra.

I miei obiettivi per gli annunci sono solitamente quelli di ottenere clic sul mio sito Web, dove alle persone verrà presentata un'e-mail di attivazione. Voglio allontanare i follower da Twitter, perché non possiedo Twitter. Twitter è un terreno in affitto. Possiedo la mia mailing list. Da lì, posso inviare per e-mail la mia lista tutte le volte che voglio con qualunque offerta mi piaccia.

I risultati sono generalmente piuttosto buoni: circa il 50-70% delle persone che fanno clic sulle mie landing page finiscono per aderire, ma in parte il motivo è dovuto al fatto che ho testato le mie landing page fino alle branchie".

C'è una grande lezione qui per qualsiasi campagna pubblicitaria competitiva o qualsiasi campagna pubblicitaria che crei, davvero: avere un obiettivo o un obiettivo specifico e una pagina di destinazione da abbinare. Più pianifichi la tua campagna in base agli interessi e alle esigenze del tuo pubblico di destinazione, maggiori sono le probabilità che si convertano.

Ecco come iniziare:

• Passaggio 1: scegli come target le persone in base alla loro biografia, agli account che stanno seguendo e alle parole chiave. Gli annunci di Twitter forniscono un targeting basato sul nome utente chiamato targeting per pubblico su misura.
• Passaggio 2: utilizza uno strumento come Twitonomy, Audiense o Followerwonk per scaricare i follower dell'account della concorrenza.
• Passaggio 3: carica l'elenco dei nomi utente nella sezione dedicata al targeting per pubblico e crea l'annuncio.

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Proteggi la tua attività dalla pubblicità competitiva

Abbiamo già visto che la fedeltà alla marca non è più quella di una volta. Infatti, il 61% dei consumatori rivolge la propria attività a un concorrente quando termina un rapporto commerciale (Genesys)

Il 61% dei consumatori rivolge la propria attività a un #concorrente quando termina un rapporto commerciale. Fai clic per twittare

Gran parte di ciò è probabilmente dovuto all'aumento delle scelte e al maggiore accesso alle informazioni. I clienti possono facilmente vedere cosa c'è là fuori e non rimarranno se trovano un prodotto migliore con un servizio clienti migliore.

Ciò significa che puoi corteggiare i clienti del tuo concorrente, ma dovrai comunque sostenere in modo convincente i prodotti e i servizi della tua azienda o potresti perderli a favore di un altro concorrente! Se non riesci a convincere i clienti del tuo concorrente che sei l'opzione migliore, queste strategie non funzioneranno.

Questo rafforzerà solo la loro fedeltà alla concorrenza.

Per quanto possa sembrare efficace avvolgerti in gommapiuma e nastro adesivo, non esiste una soluzione a prova di proiettile che possa respingere la concorrenza.

I tuoi concorrenti cercheranno di copiarti, pubblicare annunci contro di te e utilizzare qualsiasi cosa negativa contro di te. Nella maggior parte dei casi non puoi davvero fermarli, ma puoi concentrarti strategicamente su tattiche che ti proteggano dai loro sforzi:

• Avere prodotti e servizi fantastici su cui i tuoi clienti fanno molto affidamento. Più clienti ti vedono come un partner integrale nella loro attività, meno è probabile che si preoccupino di ciò che dice la concorrenza.
• Fornire un servizio clienti eccezionale in modo che quando sorgono problemi, i clienti si sentano ascoltati, apprezzati e risolvano i loro problemi in modo tempestivo.
• Concentrati sull'aumento della tua reputazione, online e nella vita reale. Chiedi ai tuoi clienti recensioni, rispondi a tutte le recensioni, positive e negative. Monitora ciò che viene detto sulla tua attività online.

Pensieri finali

Buona fortuna con le tue campagne di conquista! Se hai strategie pubblicitarie più competitive, condividile nella sezione commenti qui sotto.

Se desideri aiuto per la tua campagna di conquista di annunci digitali, richiedi una demo. Il nostro team di annunci digitali ha gestito centinaia e centinaia di campagne della concorrenza e può aiutarti a sfidare la concorrenza a testa alta!

Oppure, se preferisci conoscere i principali attori nello spazio pubblicitario digitale, puoi prendere la nostra guida: Padroneggiare la pubblicità su Google e Facebook per le aziende locali. Questa guida ti aiuterà a padroneggiare sia Google Adwords che Facebook Ads per i tuoi clienti.