Karları artırmak için Vendasta Marketplace'te ürünler nasıl paketlenir ve fiyatlandırılır

Ürün paketleme, geliri artırmanın, müşterilere yeni ürün ve hizmetler sunmanın ve daha geniş bir ürün yelpazesini rotasyonda tutmanın akıllı bir yoludur. Ürünleri paketlemeyi seçen bayiler, müşteriler artık ihtiyaç duyduklarını bilmedikleri ürünleri kullandıkları için çapraz satışın etkisini hemen görüyorlar.

Ürün ve hizmet paketleri , herkese uyan tek beden olmamalıdır. Farklı müşteriler, müşteri yolculuklarının farklı noktalarında farklı ürünlere ihtiyaç duyar. Vendasta, satıcılar tarafından örnek olarak kullanılabilecek önerilen paketlerin bir listesine sahiptir, ancak Marketplace , seçilebilen ve özelleştirilmiş bir pakete yerleştirilebilen dijital ürünlerle doludur.

Ajans sahibi Janice Christopher'ın Vendasta ile yıllık 751 bin dolarlık gelir elde etmek için Vendasta Marketplace'in gücünden nasıl yararlandığını keşfedin. Örnek olay incelemesini bugün edinin.

Potansiyel müşterinin hangi ürünlere ihtiyacı olduğunu belirlemenin en iyi yolu, Vendasta'nın Anlık Görüntü Raporu gibi bir satış istihbarat aracıdır. Bu rapor, potansiyel müşterilerin çevrimiçi varlığını değerlendirir, böylece bayiler nerede kazandıklarını ve nereleri iyileştirmeleri gerektiğini görebilirler.

Ürün paketi belirlendikten sonra, bayilerin fiyatlandırma stratejilerini düşünmeleri gerekir. Bir çevrimiçi pazardan toptan satış fiyatıyla satın almak, işletmelerin SEO hizmetleri gibi karlı ürünler için uygun marjları seçmesine olanak tanırken, küçük ve orta ölçekli işletme müşterileri için yeniden satış fiyatını makul tutar. Çok fazla ücret alırsanız, muhtemelen başka bir yerde kendilerine daha uygun bir ortaklık bulurlar. Fiyat çok düşük ve iyi bir kar elde edemeyebilirsiniz.

Kaliteli müşterileri hem çekmek hem de elde tutmak için ürün paketleme ve fiyatlandırma stratejilerinin iyi düşünülmüş ve sürdürülebilir olması gerekir.

Dönüşüm sağlayan ürün satış stratejileri

Marketplace, bayilerin uygun gördüğü şekilde müşteriler için paketlenebilen 250'den fazla dijital çözüme sahiptir. Paketleme, daha az popüler, yeni veya denenmiş ve test edilmiş farklı ürünleri çapraz satış fırsatından yararlanmanın harika bir yoludur.

Vendasta'nın İş Ortağı Merkezi içinde, Vendasta iş ortaklarına sunulan önerilen paketler vardır. Bunlar Başlangıç ​​paketinden Enterprise paketine kadar çeşitlilik gösterir. Bu paketler içinde ürünler, SEO ve çevrimiçi itibar yönetimi araçlarıyla başlamak gibi sezgisel bir şekilde birbirinin üzerine inşa edilir.

Vendasta iş ortağı geliştirme yöneticileri (PDM'ler), yedi adımlı bir çözüm listesi içeren ürün ve hizmet paketleri önerir.

Ürün paketleme stratejisi

Başarılı bir ürün paketleme stratejisine dahil edilmesi gereken üç temel taktik vardır.

1. Paketleri müşteri yolculuğunun adımlarına göre bölümlere ayırın.

• • Başlangıç: Dijital benimsemenin başlangıcında olan işletmeler.
  • Büyüme: Dijital çözümlerle genişlemek için yardıma ihtiyaç duyan işletmeler.
  • Profesyonel: Daha fazla dijital seçeneğe ihtiyaç duyan ve çok sayıda müşterisi olan işletmeler.

2. Dengeli bir ürün karışımı oluşturun.
3. Karışıklığı önlemek ve daha iyi bir müşteri deneyimi sağlamak için paket sayısını sınırlayın.

Her müşteri yolculuğu adımı için paket

Müşteri yolculuğu boyunca, küçük ve orta ölçekli işletme müşterileri farklı ürünlere ihtiyaç duyacaktır. Yolculuklarının başında, çevrimiçi itibarlarını yönetmek ve bir SEO stratejisi oluşturmak için yardıma ihtiyaçları olabilir. Aynı işletmenin müşteri yolculuğunun devamında, dijital reklamlara harcama yapmaya başlamak için iyi bir konumda olabilirler.

Müşteri yolculuğunun belirli adımları için bir araya getirmenin anahtarı, bireysel müşterilerin ihtiyaçlarını bilmek ve anlamaktır. Zaman içinde bayiler, küçük ve orta ölçekli işletmelerde ihtiyaçlarını hızlı bir şekilde belirlemeye yardımcı olacak kalıplar görebilir. Ancak, her müşteriyle ilk bire bir görüşme yapmak çok önemlidir.

Düşük satan ve hızlı hareket eden öğeleri karıştırın

Bu strateji, genel bir paketin parçası olarak daha az popüler olan ürünleri hızlı bir şekilde taşımaya yardımcı olacaktır. Birbirini tamamlayan ve tek tek satılmayan ürün ve hizmetleri birleştirin. Bu strateji, müşterilere daha az popüler ancak yine de değerli ürünleri tanıtmanın harika bir yoludur.

Kullanılabilir paket sayısını sınırlayın

Sınırlı sayıda demetle dağınıklığı azaltın. Tipik olarak, her satıcı belirli müşteri türlerine odaklanacağından, müşteriler arasında sınırlı bir ürün ve hizmet grubu yaygın olacaktır. Üç ila beş paket idealdir çünkü müşterileri çok fazla seçenekle karıştırmaz ve paketler müşterilerin müşteri yolculuğunda nerede olduklarına dayanmalıdır.

bir fırsatı kaçırmayın

Bu araştırmaya dayalı bilgi, bayilere fiyatlandırma ve paketlemede rekabet avantajı sağlayacaktır. Ürün paketlerinin, etkili yeniden satışın her şeyden önce gelmediğini unutmayın. Potansiyel müşterileri değerlendirirken ve uygun paketler sunarken, pakete ekstra ürünler ekleyerek müşteri deneyimini daha da kişiselleştirme fırsatını kaçırmayın. Bu, potansiyel müşterilere işlerini önemsediğinizi ve benzersiz ihtiyaçlarını göz önünde bulundurduğunuzu gösterir.