Jak łączyć i wyceniać produkty na Vendasta Marketplace, aby zwiększyć zyski?

Opublikowany: 2022-05-12

Grupowanie produktów to sprytny sposób na zwiększenie przychodów, wprowadzenie nowych produktów i usług dla klientów oraz utrzymanie większej rotacji produktów. Sprzedawcy, którzy decydują się na łączenie produktów w pakiety, szybko widzą efekt sprzedaży krzyżowej, ponieważ klienci korzystają teraz z produktów, o których nie wiedzieli, że są im potrzebne.

Pakiety produktów i usług nie powinny być uniwersalne. Różni klienci potrzebują różnych produktów na różnych etapach swojej ścieżki zakupowej. Vendasta ma listę zalecanych pakietów, które mogą być używane jako przykłady przez sprzedawców, ale rynek jest pełen produktów cyfrowych, które można wybrać i wbudować w niestandardowy pakiet.

Dowiedz się, jak właścicielka agencji, Janice Christopher, wykorzystała moc Vendasta Marketplace, aby osiągnąć 751 000 USD rocznych przychodów dzięki Vendasta. Pobierz studium przypadku już dziś.

Najlepszym sposobem określenia, jakich produktów potrzebuje potencjalny klient, jest narzędzie do analizy sprzedaży , takie jak Snapshot Report firmy Vendasta. Ten raport ocenia obecność potencjalnych klientów w Internecie, dzięki czemu sprzedawcy mogą zobaczyć, gdzie wygrywają i co muszą poprawić.

Po ustaleniu pakietu produktów sprzedawcy muszą przemyśleć swoją strategię cenową. Kupowanie na rynku online po cenach hurtowych pozwala firmom wybrać odpowiednią marżę dla dochodowych produktów, takich jak usługi SEO, przy zachowaniu rozsądnej ceny odsprzedaży dla małych i średnich klientów biznesowych. Ładuj za dużo, a prawdopodobnie znajdą partnerstwo, które lepiej im odpowiada gdzie indziej. Cena jest zbyt niska i możesz nie zarobić.

Strategie łączenia produktów i ustalania cen muszą być dobrze przemyślane i zrównoważone, aby zarówno przyciągać, jak i zatrzymywać wysokiej jakości klientów.

Strategie sprzedaży produktów, które konwertują

Marketplace zawiera ponad 250 rozwiązań cyfrowych, które można łączyć w pakiety dla klientów, jednak sprzedawcy uznają to za stosowne. Sprzedaż wiązana to świetny sposób na skorzystanie z okazji do sprzedaży krzyżowej różnych produktów, niezależnie od tego, czy są mniej popularne, nowe czy wypróbowane i przetestowane.

W ramach Centrum Partnerów Vendasta dostępne są zalecane pakiety dla partnerów Vendasta. Obejmują one od pakietu Starter do pakietu Enterprise. W ramach tych pakietów produkty budują się wzajemnie w intuicyjny sposób, zaczynając od narzędzi SEO i zarządzania reputacją online.

Menedżerowie ds. rozwoju partnerów Vendasta (PDM) polecają pakiety produktów i usług z siedmiostopniową listą kontrolną rozwiązań.

Zasadniczo, jeśli podzielimy wymagania klienta i zmapujemy je na parametry cyfrowe, do układanki jest siedem elementów.

Arpit Madan

Menedżer ds. rozwoju partnerów , Vendasta

Cyfrowa układanka Arpit Madan zawiera:

  1. Zoptymalizowana witryna: narzędzia obejmują Website Pro , GoDaddy i Domains .
  2. Pozycjonowanie na miejscu: Narzędzia w Marketplace obejmują Alpha SEO i Boostability SEO .
  3. Lokalne SEO: Yext Listing Sync Pro i Listing Distribution to narzędzia Marketplace, które pomagają rozwijać autorytet w wyszukiwarkach.
  4. Zarządzanie reputacją: produkt do zarządzania reputacją zapewnia pojedynczy pulpit nawigacyjny do zarządzania wieloma kontami w mediach społecznościowych.
  5. Narzędzie do śledzenia: Raport wykonawczy dostępny w aplikacji biznesowej firmy Vendasta to zautomatyzowana ocena, która zapewnia sprzedawcom dostęp do raportów potwierdzających skuteczność oraz opartych na danych zaleceń dotyczących produktów i usług.
  6. Społecznościowe: Narzędzia Marketplace obejmują marketing społecznościowy , zarządzanie mediami społecznościowymi , GetSocial i Metricool .
  7. Kampanie reklamowe: produkty i usługi Marketplace obejmują AdCellerant, cyfrowe usługi reklamowe i wiele innych opcji.

Te propozycje rozwiązań są uszeregowane od „od czego zacząć” do „kampanii reklamowych” jako coś, co powinno być ostatnie na liście. Uruchamianie płatnych reklam przed upewnieniem się, że witryna, SEO i reputacja online są zdrowe, to pewny sposób na porażkę i utratę klientów.

Strategia łączenia produktów

Istnieją trzy kluczowe taktyki, które należy uwzględnić w skutecznej strategii łączenia produktów.

  1. Segmentuj pakiety na podstawie etapów ścieżki klienta.
    • Starter: Firmy, które są na początku adopcji cyfrowej.
    • Rozwój: firmy, które potrzebują pomocy w rozwoju dzięki rozwiązaniom cyfrowym.
    • Zaleta: firmy, które potrzebują więcej opcji cyfrowych i mają dużą liczbę klientów.
  2. Zbuduj zbilansowaną mieszankę produktów.
  3. Ogranicz liczbę pakietów, aby uniknąć nieporozumień i zapewnić lepszą obsługę klienta.

Pakiet dla każdego etapu podróży klienta

Na całej drodze klienta małe i średnie firmy będą wymagać różnych produktów. Na początku swojej podróży mogą potrzebować pomocy w zarządzaniu swoją reputacją online i tworzeniu strategii SEO. W dalszej części podróży klienta tej samej firmy mogą być na dobrej pozycji do rozpoczęcia wydatków na reklamy cyfrowe.

Kluczem do tworzenia pakietów na poszczególnych etapach podróży klienta jest poznanie i zrozumienie indywidualnych potrzeb klientów. Z biegiem czasu sprzedawcy mogą dostrzec wzorce z małymi i średnimi firmami, które pomogą w szybkim określeniu ich potrzeb. Jednak ważne jest, aby przeprowadzić wstępną indywidualną rozmowę z każdym klientem.

Połącz produkty o niskiej sprzedaży i szybko rotujące

Ta strategia pomoże szybko przenieść mniej popularne produkty w ramach całego pakietu. Połącz produkty i usługi, które wzajemnie się uzupełniają i nie są sprzedawane osobno. Ta strategia to świetny sposób na zaprezentowanie klientom mniej popularnych, ale wciąż wartościowych produktów.

Ogranicz liczbę dostępnych pakietów

Pozbądź się bałaganu dzięki ograniczonej liczbie wiązek. Zazwyczaj wśród klientów powszechne będzie skończone grupowanie produktów i usług, ponieważ każdy odsprzedawca skupia się na określonych typach klientów. Trzy do pięciu pakietów są idealne, ponieważ nie mylą klientów zbyt wieloma opcjami, a pakiety powinny być oparte na tym, gdzie klienci znajdują się na ich ścieżce do zakupu.

Strategie cenowe

Wielopoziomowe pakiety ułatwiają firmom zobaczenie, jak mogą rozwijać się dzięki dostępnym produktom i usługom. Upraszcza system cenowy, pokazując zakres od pakietu początkowego do pakietu biznesowego o ustalonej pozycji. Pakiety warstwowe mogą również umożliwić dosprzedaż do następnego pakietu, gdy firma przerośnie swój obecny pakiet.

Kup więcej, zapłać mniej

Opcja dla małych i średnich firm, aby kupować więcej w pakiecie i płacić mniej niż za poszczególne produkty, daje klientom to, czego potrzebują, gdy tego potrzebują. Sprzedawcy będą sprzedawać więcej produktów, a ich klienci będą w pełni przygotowani do zaspokojenia wszystkich ich cyfrowych potrzeb. Pomaga to małym i średnim firmom budować dobrze przemyślaną strategię marketingu cyfrowego, zamiast starać się zajmować jedną rzeczą na raz.

Marże

Zakładając, że sprzedawca wykonał pracę, zna swoich klientów i rozumie krajobraz rynkowy, będzie jasne, ile klient jest gotów zapłacić. Pomiędzy niedopłatą a nadpłatą za pakiety istnieje idealny punkt. Partnerzy Vendasta sprzedający posiadane i obsługiwane pakiety produktów zazwyczaj mają marżę od 60 do 80 procent powyżej ceny hurtowej.

Nie przegap okazji

Ta wiedza oparta na badaniach zapewni sprzedawcom przewagę konkurencyjną w zakresie cen i sprzedaży wiązanej. Pamiętaj, że pakiety produktów to nie wszystko, co najważniejsze w skutecznej odsprzedaży. Gdy oceniasz potencjalnych klientów i oferujesz odpowiednie pakiety, nie przegap okazji do dodania dodatkowych produktów do pakietu, jeszcze bardziej dostosowując wrażenia klientów. To pokazuje potencjalnym klientom, że dbasz o ich biznes i pamiętasz o ich unikalnych potrzebach.