So bündeln und bepreisen Sie Produkte auf dem Vendasta-Marktplatz, um den Gewinn zu steigern

Produktbündelung ist eine intelligente Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, Kunden neue Produkte und Dienstleistungen vorzustellen und eine größere Produktvielfalt in Rotation zu halten. Wiederverkäufer, die sich für das Bündeln von Produkten entscheiden, erkennen schnell die Auswirkungen von Cross-Selling, da Kunden jetzt Produkte verwenden, von denen sie nicht wussten, dass sie sie benötigen.

Produkt- und Servicepakete sollten keine Einheitsgröße sein. Unterschiedliche Kunden benötigen an unterschiedlichen Punkten ihrer Customer Journey unterschiedliche Produkte. Vendasta hat eine Liste mit empfohlenen Paketen, die von Wiederverkäufern als Beispiele verwendet werden können, aber der Marktplatz ist voll von digitalen Produkten, die ausgewählt und in ein individuelles Paket eingebaut werden können.

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Der beste Weg, um festzustellen, welche Produkte ein potenzieller Kunde benötigt, ist ein Sales-Intelligence -Tool wie der Snapshot Report von Vendasta. Dieser Bericht bewertet die Online-Präsenz potenzieller Kunden, sodass Wiederverkäufer sehen können, wo sie gewinnen und wo sie sich verbessern müssen.

Sobald das Produktpaket festgelegt ist, müssen sich Wiederverkäufer Gedanken über ihre Preisstrategie machen. Der Kauf auf einem Online-Marktplatz zu Großhandelspreisen ermöglicht es Unternehmen, angemessene Margen für profitable Produkte wie SEO-Dienstleistungen zu wählen und gleichzeitig den Wiederverkaufspreis für kleine und mittlere Geschäftskunden angemessen zu halten. Wenn sie zu viel verlangen, werden sie wahrscheinlich woanders eine Partnerschaft finden, die besser zu ihnen passt. Der Preis ist zu niedrig und Sie erzielen möglicherweise keinen guten Gewinn.

Produktbündelungs- und Preisstrategien müssen gut durchdacht und nachhaltig sein, um hochwertige Kunden zu gewinnen und zu halten.

Produktverkaufsstrategien, die konvertieren

Marketplace bietet über 250 digitale Lösungen, die für Kunden gebündelt werden können, wie es Reseller für richtig halten. Die Bündelung ist eine großartige Möglichkeit, die Gelegenheit zum Cross-Selling verschiedener Produkte zu nutzen, unabhängig davon, ob sie weniger beliebt, neu oder bewährt sind.

Im Partner Center von Vendasta stehen empfohlene Pakete für Vendasta-Partner zur Verfügung. Diese reichen vom Starter-Paket bis hin zum Enterprise-Paket. Innerhalb dieser Pakete bauen die Produkte intuitiv aufeinander auf, beispielsweise beginnend mit SEO- und Online-Reputation-Management-Tools.

Vendasta Partner Development Managers (PDMs) empfehlen Produkt- und Servicepakete mit einer siebenstufigen Checkliste von Lösungen.

Produktbündelungsstrategie

Es gibt drei Schlüsseltaktiken, die in einer erfolgreichen Produktbündelungsstrategie enthalten sein sollten.

1. Segmentieren Sie die Bundles basierend auf den Schritten der Customer Journey.

• • Starter: Unternehmen, die am Anfang der digitalen Einführung stehen.
  • Wachstum: Unternehmen, die Hilfe bei der Expansion mit digitalen Lösungen benötigen.
  • Pro: Unternehmen, die mehr digitale Optionen benötigen und eine große Anzahl von Kunden haben.

2. Bauen Sie einen ausgewogenen Produktmix auf.
3. Beschränken Sie die Anzahl der Bundles, um Verwirrung zu vermeiden und ein besseres Kundenerlebnis zu bieten.

Bundle für jeden Customer-Journey-Schritt

Während der gesamten Customer Journey benötigen kleine und mittlere Geschäftskunden unterschiedliche Produkte. Zu Beginn ihrer Reise benötigen sie möglicherweise Hilfe bei der Verwaltung ihrer Online-Reputation und beim Aufbau einer SEO-Strategie. Im weiteren Verlauf der Customer Journey dieses Unternehmens befinden sie sich möglicherweise in einer guten Position, um Ausgaben für digitale Anzeigen zu tätigen.

Der Schlüssel zur Bündelung für bestimmte Schritte der Customer Journey liegt darin, die Bedürfnisse der einzelnen Kunden zu kennen und zu verstehen. Im Laufe der Zeit erkennen Wiederverkäufer möglicherweise Muster bei kleinen und mittleren Unternehmen, die ihnen dabei helfen, ihre Anforderungen schnell zu ermitteln. Es ist jedoch entscheidend, mit jedem Kunden ein erstes persönliches Gespräch zu führen.

Mischen Sie niedrig verkaufte und schnelllebige Artikel

Diese Strategie wird dazu beitragen, weniger beliebte Produkte schnell als Teil eines Gesamtpakets zu bewegen. Kombinieren Sie Produkte und Dienstleistungen, die sich ergänzen und nicht einzeln verkauft werden. Diese Strategie ist eine großartige Möglichkeit, Kunden weniger beliebte, aber dennoch wertvolle Produkte vorzustellen.

Beschränken Sie die Anzahl der verfügbaren Bundles

Beseitigen Sie das Durcheinander mit einer begrenzten Anzahl von Bündeln. Typischerweise wird eine begrenzte Gruppierung von Produkten und Dienstleistungen unter den Kunden üblich sein, da sich jeder Wiederverkäufer auf bestimmte Kundentypen konzentriert. Drei bis fünf Pakete sind ideal, da sie die Kunden nicht mit zu vielen Optionen verwirren und die Pakete darauf basieren sollten, wo sich die Kunden in ihrer Customer Journey befinden.

Verpassen Sie keine Gelegenheit

Dieses forschungsbasierte Wissen verschafft Wiederverkäufern einen Wettbewerbsvorteil bei der Preisgestaltung und Bündelung. Denken Sie daran, dass Produktpakete nicht das A und O für einen effektiven Weiterverkauf sind. Wenn Sie potenzielle Kunden bewerten und geeignete Pakete anbieten, verpassen Sie nicht die Gelegenheit, dem Paket zusätzliche Produkte hinzuzufügen und so das Kundenerlebnis weiter zu personalisieren. Dies zeigt potenziellen Kunden, dass Sie sich um ihr Geschäft kümmern und ihre einzigartigen Bedürfnisse im Auge behalten.