Vendasta Marketplace에서 제품을 번들로 묶고 가격을 책정하여 수익을 늘리는 방법

게시 됨: 2022-05-12

제품 번들링은 수익을 늘리고, 새로운 제품과 서비스를 고객에게 소개하고, 더 다양한 제품을 계속 순환할 수 있는 현명한 방법입니다. 제품 번들을 선택하는 리셀러는 고객이 이제 필요하지 않은 제품을 사용하고 있기 때문에 교차 판매의 효과를 빠르게 확인합니다.

제품 및 서비스 번들 은 하나의 크기로 모든 사람에게 적합하지 않아야 합니다. 다양한 고객은 고객 여정의 다양한 시점에서 다양한 제품을 필요로 합니다. Vendasta에는 리셀러가 예시로 사용할 수 있는 권장 패키지 목록이 있지만 Marketplace 는 선택하여 맞춤형 번들로 구축할 수 있는 디지털 제품으로 가득합니다.

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잠재 고객이 필요로 하는 제품을 결정하는 가장 좋은 방법은 Vendasta의 Snapshot Report와 같은 영업 정보 도구를 사용하는 것입니다. 이 보고서는 잠재 고객의 온라인 존재를 평가하므로 리셀러는 어디에서 성공하고 개선해야 하는지 알 수 있습니다.

제품 번들이 결정되면 리셀러는 가격 전략을 고려해야 합니다. 온라인 마켓플레이스에서 도매 가격으로 구매하면 기업이 SEO 서비스와 같은 수익성 있는 제품에 대해 적절한 마진을 선택할 수 있으며 중소기업 고객에게는 재판매 가격을 합리적으로 유지할 수 있습니다. 너무 많이 청구하면 다른 곳에서 더 잘 맞는 파트너십을 찾을 수 있습니다. 가격이 너무 낮으면 좋은 수익을 내지 못할 수 있습니다.

제품 번들 및 가격 책정 전략은 양질의 고객을 유치하고 유지하기 위해 잘 고려되고 지속 가능해야 합니다.

전환시키는 제품 판매 전략

Marketplace는 리셀러가 적합하다고 생각하는 고객을 위해 번들로 제공할 수 있는 250개 이상의 디지털 솔루션을 보유하고 있습니다. 번들링은 덜 인기 있는 제품이든, 새 제품이든, 시도 및 테스트를 거친 제품이든 상관없이 다양한 제품을 교차 판매할 수 있는 기회를 활용할 수 있는 좋은 방법입니다.

Vendasta의 파트너 센터에는 Vendasta 파트너가 사용할 수 있는 권장 패키지가 있습니다. 스타터 팩부터 엔터프라이즈 팩까지 다양합니다. 이러한 패키지 내에서 제품은 SEO 및 온라인 평판 관리 도구로 시작하는 것과 같은 직관적인 방식으로 서로를 기반으로 합니다.

Vendasta PDM(파트너 개발 관리자)은 7단계 솔루션 체크리스트와 함께 제품 및 서비스 번들을 권장합니다.

기본적으로 클라이언트의 요구 사항을 분석하고 디지털 매개변수에 매핑하면 퍼즐의 7가지 조각이 있습니다.

아르핏 마단

파트너 개발 관리자 , Vendasta

Arpit Madan의 디지털 퍼즐에는 다음이 포함됩니다.

  1. 최적화된 웹사이트: 도구에는 Website Pro , GoDaddy 및 Domains 가 있습니다.
  2. 현장 SEO: Marketplace의 도구에는 Alpha SEO 및 Boostability SEO 가 포함 됩니다.
  3. 로컬 SEO: Yext Listing Sync Pro 와 Listing Distribution 은 모두 검색 엔진의 권위를 높이는 데 도움이 되는 마켓플레이스 도구입니다.
  4. 평판 관리: 평판 관리 제품은 여러 소셜 미디어 계정을 관리할 수 있는 단일 대시보드를 제공합니다.
  5. 추적 도구: Vendasta의 비즈니스 앱에 있는 Executive Report 는 리셀러가 성능 증명 보고 및 데이터 기반 제품 및 서비스 권장 사항에 액세스할 수 있도록 하는 자동화된 평가입니다.
  6. 소셜: 마켓플레이스 도구에는 소셜 마케팅 , 소셜 미디어 관리 , GetSocial 및 Metricool이 포함 됩니다.
  7. 광고 캠페인: Marketplace 제품 및 서비스에는 AdCellerant, 디지털 광고 서비스 및 더 많은 옵션이 포함됩니다.

이러한 솔루션 제안은 목록에서 마지막에 있어야 하는 항목으로 "시작할 위치"에서 "광고 캠페인"까지 순위가 매겨집니다. 웹사이트, SEO 및 온라인 평판이 모두 건강한지 확인하기 전에 유료 광고를 실행하는 것은 실패하고 고객을 잃는 확실한 방법입니다.

제품 번들 전략

성공적인 제품 번들링 전략에 포함되어야 하는 세 가지 핵심 전술이 있습니다.

  1. 고객 여정의 단계에 따라 번들을 분류합니다.
    • 스타터: 디지털 도입을 시작하는 기업.
    • 성장: 디지털 솔루션으로 확장하는 데 도움이 필요한 비즈니스.
    • 장점: 더 많은 디지털 옵션이 필요하고 고객이 많은 기업.
  2. 균형 잡힌 제품 믹스를 구축하십시오.
  3. 혼란을 피하고 더 나은 고객 경험을 제공하기 위해 번들 수를 제한하십시오.

각 고객 여정 단계에 대한 번들

고객 여정 전반에 걸쳐 중소기업 고객은 다양한 제품을 필요로 합니다. 여정을 시작할 때 온라인 평판을 관리하고 SEO 전략을 구축하는 데 도움이 필요할 수 있습니다. 더 나아가 동일한 비즈니스의 고객 여정에서 디지털 광고에 지출을 시작할 수 있는 좋은 위치에 있을 수 있습니다.

고객 여정의 특정 단계에 대한 번들링의 핵심은 개별 고객의 요구를 알고 이해하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 리셀러는 요구 사항을 신속하게 결정하는 데 도움이 되는 중소기업의 패턴을 볼 수 있습니다. 그러나 각 고객과 처음 일대일 대화를 나누는 것이 중요합니다.

판매율이 낮은 품목과 빠르게 움직이는 품목을 혼합하십시오.

이 전략은 덜 인기 있는 제품을 전체 번들의 일부로 빠르게 이동하는 데 도움이 됩니다. 개별적으로 판매되지 않고 서로를 보완하는 제품과 서비스를 결합하십시오. 이 전략은 덜 유명하지만 여전히 가치 있는 제품을 고객에게 소개하는 좋은 방법입니다.

사용 가능한 번들 수 제한

제한된 수의 번들로 혼란을 줄이십시오. 일반적으로 각 리셀러가 특정 고객 유형에 초점을 맞추기 때문에 제품 및 서비스의 유한한 그룹화는 고객에게 공통적입니다. 3~5개의 번들은 고객에게 너무 많은 옵션으로 혼동을 주지 않기 때문에 이상적이며 번들은 고객이 고객 여정에서 어디에 있는지를 기반으로 해야 합니다.

가격 전략

계층화된 번들은 기업이 사용 가능한 제품 및 서비스를 통해 어떻게 성장할 수 있는지 쉽게 확인할 수 있도록 합니다. 스타터 번들에서 기존 비즈니스 번들까지의 범위를 보여줌으로써 가격 책정 시스템을 단순화합니다. 계층화된 번들은 비즈니스가 현재 번들을 초과할 때 다음 번들로 상향 판매할 수도 있습니다.

더 많이 구매 더 적게 지불

SMB가 번들로 더 많이 구매하고 개별 제품보다 적은 비용을 지불할 수 있는 옵션은 고객이 필요할 때 필요한 것을 제공합니다. 리셀러는 더 많은 제품을 판매할 것이며 고객은 모든 디지털 요구 사항을 처리할 수 있는 완벽한 장비를 갖추게 될 것입니다. 이는 중소기업이 한 번에 한 가지만 처리하려고 하는 대신 균형 잡힌 디지털 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이 됩니다.

이윤

리셀러가 작업을 완료하고 고객을 알고 시장 환경을 이해한다고 가정하면 고객이 지불할 의사가 있는 금액이 명확해집니다. 번들에 대해 과소 지불하는 고객과 초과 지불하는 고객 사이에는 바로 스위트 스폿이 있습니다. 소유 및 운영 제품 패키지를 판매하는 Vendasta 파트너는 일반적으로 도매 가격보다 60%에서 80% 사이의 마크업을 갖습니다.

기회를 놓치지 마세요

이 연구 기반 지식은 리셀러에게 가격 책정 및 번들링에서 경쟁 우위를 제공할 것입니다. 제품 번들이 효과적인 재판매의 전부가 아니라는 점을 명심하십시오. 잠재 고객을 평가하고 적절한 번들을 제공할 때 번들에 추가 제품을 추가하여 고객 경험을 더욱 맞춤화할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오. 이는 잠재 고객에게 귀하가 그들의 비즈니스에 관심을 갖고 있으며 그들의 고유한 요구 사항을 염두에 두고 있음을 보여줍니다.