Как объединять и оценивать продукты на торговой площадке Vendasta для увеличения прибыли

Объединение продуктов в пакеты – это разумный способ увеличить доход, представить клиентам новые продукты и услуги и обеспечить ротацию большего количества продуктов. Торговые посредники, которые решили объединить продукты, быстро ощутят эффект перекрестных продаж, потому что клиенты теперь используют продукты, о необходимости которых они даже не подозревали.

Пакеты продуктов и услуг не должны подходить всем. Разным клиентам нужны разные продукты на разных этапах их покупательского пути. У Vendasta есть список рекомендуемых пакетов, которые торговые посредники могут использовать в качестве примеров, но Marketplace полон цифровых продуктов, которые можно выбрать и встроить в индивидуальный пакет.

Узнайте, как владелица агентства Дженис Кристофер использовала возможности Vendasta Marketplace для получения годового дохода Vendasta в размере 751 000 долларов. Получите тематическое исследование сегодня.

Лучший способ определить, какие продукты нужны потенциальному клиенту, — это использовать инструмент анализа продаж , такой как Snapshot Report от Vendasta. В этом отчете оценивается присутствие потенциальных клиентов в Интернете, поэтому торговые посредники могут видеть, где они выигрывают, а где им нужно улучшиться.

После того, как набор продуктов определен, торговые посредники должны продумать свою стратегию ценообразования. Покупка на онлайн-рынке по оптовым ценам позволяет предприятиям выбирать подходящую маржу для прибыльных продуктов, таких как услуги SEO, сохраняя при этом цену перепродажи, разумную для клиентов малого и среднего бизнеса. Запросите слишком много, и они, скорее всего, найдут партнерство, которое им больше подходит в другом месте. Цена слишком низкая, и вы можете не получить хорошую прибыль.

Стратегии комплектования продуктов и ценообразования должны быть хорошо продуманными и устойчивыми, чтобы как привлекать, так и удерживать качественных клиентов.

Стратегии продажи продуктов, которые конвертируют

В Marketplace представлено более 250 цифровых решений, которые могут быть объединены для клиентов любым удобным для вас реселлером. Объединение — отличный способ воспользоваться возможностью перекрестной продажи различных продуктов, независимо от того, являются ли они менее популярными, новыми или испытанными.

В Партнерском центре Vendasta есть рекомендуемые пакеты, доступные для партнеров Vendasta. Они варьируются от пакета Starter до пакета Enterprise. В этих пакетах продукты интуитивным образом строятся друг на друге, например, начиная с инструментов SEO и управления онлайн-репутацией.

Менеджеры по развитию партнеров Vendasta (PDM) рекомендуют пакеты продуктов и услуг с контрольным списком решений из семи шагов.

Стратегия объединения продуктов

Есть три ключевые тактики, которые должны быть включены в успешную стратегию объединения продуктов.

1. Сегментируйте пакеты на основе этапов пути клиента.

• • Стартер: компании, которые только начинают внедрять цифровые технологии.
  • Рост: компании, которым нужна помощь в расширении с помощью цифровых решений.
  • Плюсы: компании, которым нужно больше цифровых возможностей и которые имеют большое количество клиентов.

2. Создайте сбалансированный ассортимент продуктов.
3. Ограничьте количество пакетов, чтобы избежать путаницы и повысить качество обслуживания клиентов.

Пакет для каждого шага пути клиента

На протяжении всего пути клиента клиентам малого и среднего бизнеса потребуются разные продукты. В начале своего пути им может понадобиться помощь в управлении своей онлайн-репутацией и построении SEO-стратегии. Далее в пути клиента того же бизнеса они могут оказаться в хорошей позиции, чтобы начать тратить на цифровую рекламу.

Ключом к объединению конкретных шагов на пути клиента является знание и понимание потребностей отдельных клиентов. Со временем реселлеры могут увидеть закономерности в работе с малым и средним бизнесом, которые помогут быстро определить их потребности. Тем не менее, очень важно провести первоначальную беседу один на один с каждым клиентом.

Смешайте малопродаваемые и ходовые товары

Эта стратегия поможет быстро продвигать менее популярные товары в составе общего пакета. Комбинируйте продукты и услуги, которые дополняют друг друга и не продаются по отдельности. Эта стратегия — отличный способ представить менее популярные, но все же ценные продукты клиентам.

Ограничить количество доступных пакетов

Избавьтесь от беспорядка с помощью ограниченного количества пакетов. Как правило, конечная группа продуктов и услуг будет распространена среди клиентов, поскольку каждый торговый посредник сосредоточится на определенных типах клиентов. Идеально подходит от трех до пяти пакетов, потому что это не смущает клиентов из-за слишком большого количества вариантов, и пакеты должны основываться на том, на каком этапе пути клиента находятся клиенты.

Не упустите возможность

Эти знания, основанные на исследованиях, дадут реселлерам конкурентное преимущество в ценообразовании и комплектации. Имейте в виду, что наборы продуктов — это не все, что нужно для эффективной перепродажи. Когда вы оцениваете потенциальных клиентов и предлагаете подходящие пакеты, не упустите возможность добавить дополнительные продукты в пакет, еще больше персонализировав взаимодействие с клиентами. Это показывает потенциальным клиентам, что вы заботитесь об их бизнесе и учитываете их уникальные потребности.