Cómo agrupar y cotizar productos en Vendasta Marketplace para aumentar las ganancias

La agrupación de productos es una forma inteligente de aumentar los ingresos, presentar nuevos productos y servicios a los clientes y mantener una mayor variedad de productos en rotación. Los revendedores que eligen agrupar productos ven rápidamente el efecto de la venta cruzada porque los clientes ahora usan productos que no sabían que necesitaban.

Los paquetes de productos y servicios no deberían ser de talla única. Diferentes clientes necesitan diferentes productos en diferentes puntos de su recorrido como cliente. Vendasta tiene una lista de paquetes recomendados que los revendedores pueden usar como ejemplos, pero Marketplace está lleno de productos digitales que se pueden seleccionar e integrar en un paquete personalizado.

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La mejor manera de determinar qué productos necesita un cliente potencial es con una herramienta de inteligencia de ventas como el Informe instantáneo de Vendasta. Este informe evalúa la presencia en línea de los prospectos, para que los revendedores puedan ver dónde están ganando y dónde necesitan mejorar.

Una vez que se ha determinado el paquete de productos, los revendedores deben pensar en su estrategia de precios. Comprar en un mercado en línea a precio de mayorista permite a las empresas elegir los márgenes apropiados para productos rentables como los servicios de SEO, al mismo tiempo que mantiene un precio de reventa razonable para los clientes de pequeñas y medianas empresas. Si cobran demasiado, es probable que encuentren una sociedad que se adapte mejor a ellos en otro lugar. Precio demasiado bajo y es posible que no obtenga una buena ganancia.

Las estrategias de precios y paquetes de productos deben estar bien pensadas y ser sostenibles para atraer y retener clientes de calidad.

Estrategias de venta de productos que convierten

Marketplace tiene más de 250 soluciones digitales que se pueden agrupar para los clientes como los revendedores lo consideren conveniente. La agrupación es una excelente manera de aprovechar la oportunidad de realizar ventas cruzadas de diferentes productos, ya sean menos populares, nuevos o probados.

Dentro del Centro de socios de Vendasta, hay paquetes recomendados disponibles para los socios de Vendasta. Estos van desde el paquete Starter hasta el paquete Enterprise. Dentro de estos paquetes, los productos se complementan entre sí de manera intuitiva, como comenzar con SEO y herramientas de gestión de la reputación en línea.

Los gerentes de desarrollo de socios (PDM) de Vendasta recomiendan paquetes de productos y servicios con una lista de verificación de soluciones de siete pasos.

estrategia de agrupación de productos

Hay tres tácticas clave que deben incluirse en una estrategia exitosa de agrupación de productos.

1. Segmente los paquetes en función de los pasos del recorrido del cliente.

• • Starter: Negocios que están en el inicio de la adopción digital.
  • Crecimiento: Empresas que necesitan ayuda para expandirse con soluciones digitales.
  • Pro: Negocios que necesitan más opciones digitales y tienen una gran cantidad de clientes.

2. Cree una mezcla equilibrada de productos.
3. Restrinja la cantidad de paquetes para evitar confusiones y brindar una mejor experiencia al cliente.

Paquete para cada paso del recorrido del cliente

A lo largo del viaje del cliente, los clientes de pequeñas y medianas empresas requerirán diferentes productos. Al comienzo de su viaje, es posible que necesiten ayuda para administrar su reputación en línea y desarrollar una estrategia de SEO. Más adelante en el recorrido del cliente de esa misma empresa, podrían estar en una buena posición para comenzar a gastar en anuncios digitales.

La clave para la agrupación de pasos específicos del viaje del cliente es conocer y comprender las necesidades individuales de los clientes. Con el tiempo, los revendedores pueden ver patrones con pequeñas y medianas empresas que los ayudarán a determinar rápidamente sus necesidades. Sin embargo, es crucial tener una conversación inicial uno a uno con cada cliente.

Mezcle artículos de baja venta y de rápido movimiento

Esta estrategia ayudará a mover productos menos populares rápidamente como parte de un paquete general. Combine productos y servicios que se complementen entre sí y que no se vendan individualmente. Esta estrategia es una excelente manera de presentar a los clientes productos menos populares, pero igualmente valiosos.

Restringir el número de paquetes disponibles

Corta el desorden con un número limitado de paquetes. Por lo general, una agrupación finita de productos y servicios será común entre los clientes, ya que cada revendedor se centrará en tipos de clientes particulares. De tres a cinco paquetes son ideales porque no confunde a los clientes con demasiadas opciones, y los paquetes deben basarse en dónde se encuentran los clientes en su viaje de clientes.

No pierdas una oportunidad

Este conocimiento basado en la investigación le dará a los revendedores una ventaja competitiva en precios y paquetes. Tenga en cuenta que los paquetes de productos no son el principio y el fin de la reventa efectiva. Mientras evalúa a los clientes potenciales y ofrece paquetes adecuados, no pierda la oportunidad de agregar productos adicionales al paquete, personalizando aún más la experiencia del cliente. Esto muestra a los clientes potenciales que te preocupas por su negocio y tienes en mente sus necesidades únicas.