如何在 Vendasta 市场中捆绑和定价产品以增加利润

已发表: 2022-05-12

产品捆绑销售是增加收入、向客户推出新产品和服务以及保持更多种类产品轮换使用的明智方式。 选择捆绑产品的经销商很快就会看到交叉销售的效果，因为客户现在正在使用他们不知道自己需要的产品。

产品和服务包不应该千篇一律。 不同的客户在客户旅程的不同阶段需要不同的产品。 Vendasta 有一个推荐软件包列表，可供经销商用作示例，但市场上充满了可以选择并构建到定制捆绑包中的数字产品。

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确定潜在客户需要哪些产品的最佳方法是使用销售情报工具，例如 Vendasta 的快照报告。 该报告评估潜在客户的在线状态，因此经销商可以看到他们在哪里获胜以及他们需要改进的地方。

一旦确定了产品捆绑包，经销商就必须考虑他们的定价策略。 以批发价从在线市场购买，企业可以为 SEO 服务等有利可图的产品选择适当的利润，同时为中小型企业客户保持合理的转售价格。 收费过高，他们可能会在其他地方找到更适合他们的合作伙伴关系。 价格太低，您可能无法获得丰厚的利润。

产品捆绑和定价策略需要经过深思熟虑和可持续发展，才能吸引和留住优质客户。

转化的产品销售策略

Marketplace 拥有 250 多种数字解决方案，可以为客户捆绑销售，但经销商认为合适。 捆绑销售是利用机会交叉销售不同产品的好方法，无论它们不那么受欢迎、新产品还是经过试验和测试的产品。

在 Vendasta 的合作伙伴中心内，有一些可供 Vendasta 合作伙伴使用的推荐包。 这些范围从入门包到企业包。 在这些软件包中，产品以一种直观的方式相互构建，例如从 SEO 和在线声誉管理工具开始。

Vendasta 合作伙伴开发经理 (PDM) 通过七步解决方案清单推荐产品和服务包。

从根本上说，如果我们分解客户的要求并将它们映射到数字参数上，那么就有七块拼图。

阿皮特马丹

合作伙伴发展经理，文达斯塔

Arpit Madan 的数字拼图包括：

  1. 优化网站：工具包括Website Pro 、 GoDaddy和Domains 。
  2. 现场 SEO： Marketplace 中的工具包括Alpha SEO和Boostability SEO 。
  3. 本地 SEO： Yext Listing Sync Pro和Listing Distribution都是帮助开发搜索引擎权威的市场工具。
  4. 声誉管理：声誉管理产品提供了一个单一的仪表板来管理多个社交媒体帐户。
  5. 跟踪工具：在 Vendasta 的业务应用程序中找到的执行报告是一种自动评估，使经销商可以访问绩效证明报告和数据知情的产品和服务建议。
  6. 社交：市场工具包括社交营销、社交媒体管理、 GetSocial和Metricool 。
  7. 广告活动：市场产品和服务包括 AdCellerant、数字广告服务和更多选项。

这些解决方案建议从“从哪里开始”到“广告活动”排名，应该排在最后。 在确保网站、搜索引擎优化和在线声誉都健康之前运行付费广告肯定会失败和失去客户。

产品捆绑策略

成功的产品捆绑策略中应包含三个关键策略。

  1. 根据客户旅程的步骤对捆绑包进行细分。
    • Starter：处于数字化采用初期的企业。
    • 增长：需要帮助扩展数字解决方案的企业。
    • 优点：需要更多数字选项并拥有大量客户的企业。
  2. 建立平衡的产品组合。
  3. 限制捆绑的数量以避免混淆并提供更好的客户体验。

捆绑每个客户旅程步骤

在整个客户旅程中，中小型企业客户将需要不同的产品。 在他们的旅程开始时，他们可能需要帮助管理他们的在线声誉和建立 SEO 策略。 在同一家企业的客户旅程中，他们可能处于开始在数字广告上支出的有利位置。

为客户旅程的特定步骤捆绑的关键是了解和了解个别客户的需求。 随着时间的推移，经销商可能会看到中小型企业的模式，这将有助于快速确定他们的需求。 但是，与每个客户进行初始的一对一对话至关重要。

混合低价销售和快速流动的商品

这种策略将有助于将不太受欢迎的产品作为整体捆绑包的一部分快速转移。 将相互补充且不单独销售的产品和服务相结合。 这种策略是向客户介绍不太受欢迎但仍然有价值的产品的好方法。

限制可用捆绑包的数量

使用数量有限的捆绑包消除混乱。 通常，有限的产品和服务分组在客户中很常见，因为每个经销商都将关注特定的客户类型。 三到五个捆绑包是理想的，因为它不会让客户有太多选择，而且捆绑包应该基于客户在客户旅程中所处的位置。

定价策略

分层的捆绑包使企业可以轻松地了解他们如何利用可用的产品和服务实现增长。 它通过显示从初始捆绑包到已建立的业务捆绑包的范围来简化定价系统。 当企业超出其当前捆绑包时，分层捆绑包还可以支持向上销售到下一个捆绑包。

多买少付

中小型企业可以选择捆绑购买更多产品，并且比单个产品支付更少的费用，从而在客户需要时为他们提供所需的东西。 经销商将销售更多产品，他们的客户将完全有能力满足他们所有的数字需求。 这有助于中小型企业建立全面的数字营销策略，而不是一次只处理一件事。

利润率

假设经销商已经完成了这项工作，了解他们的客户并了解市场格局，那么客户愿意支付的费用就很清楚了。 在客户少付和多付捆绑包之间存在一个甜蜜点。 销售自有和经营产品包的 Vendasta 合作伙伴的加价通常比批发价高出 60% 到 80%。

不要错过任何机会

这种基于研究的知识将使经销商在定价和捆绑销售方面具有竞争优势。 请记住，产品捆绑包并不是有效转售的全部。 当您评估潜在客户并提供合适的捆绑包时，不要错过向捆绑包添加额外产品的机会，从而进一步定制客户体验。 这向潜在客户表明您关心他们的业务并考虑到他们的独特需求。