Comment regrouper et tarifer les produits sur le marché Vendasta pour augmenter les bénéfices

Le regroupement de produits est un moyen intelligent d'augmenter les revenus, de présenter de nouveaux produits et services aux clients et de conserver une plus grande variété de produits en rotation. Les revendeurs qui choisissent de regrouper les produits voient rapidement l'effet de la vente croisée, car les clients utilisent désormais des produits dont ils ne savaient pas qu'ils avaient besoin.

Les offres groupées de produits et de services ne doivent pas être de taille unique. Différents clients ont besoin de différents produits à différents stades de leur parcours client. Vendasta a une liste de packages recommandés qui peuvent être utilisés comme exemples par les revendeurs, mais le marché regorge de produits numériques qui peuvent être sélectionnés et intégrés dans un ensemble personnalisé.

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La meilleure façon de déterminer les produits dont un prospect a besoin est d' utiliser un outil d' intelligence commerciale comme le rapport instantané de Vendasta. Ce rapport évalue la présence en ligne des prospects, afin que les revendeurs puissent voir où ils gagnent et où ils doivent s'améliorer.

Une fois l'offre groupée de produits déterminée, les revendeurs doivent réfléchir à leur stratégie de tarification. L'achat sur une place de marché en ligne à des prix de gros permet aux entreprises de choisir des marges appropriées pour des produits rentables tels que les services de référencement tout en maintenant un prix de revente raisonnable pour les petites et moyennes entreprises clientes. Chargez trop et ils trouveront probablement un partenariat qui leur convient mieux ailleurs. Prix ​​trop bas et vous risquez de ne pas faire un bon profit.

Les stratégies de regroupement de produits et de tarification doivent être bien pensées et durables afin d'attirer et de fidéliser des clients de qualité.

Stratégies de vente de produits qui convertissent

Marketplace contient plus de 250 solutions numériques qui peuvent être regroupées pour les clients comme bon leur semble. Le regroupement est un excellent moyen de profiter de l'opportunité de vendre différents produits, qu'ils soient moins populaires, nouveaux ou éprouvés.

Dans le centre des partenaires de Vendasta, des packages recommandés sont disponibles pour les partenaires de Vendasta. Ceux-ci vont du pack Starter au pack Enterprise. Au sein de ces packages, les produits se complètent de manière intuitive, en commençant par les outils de référencement et de gestion de la réputation en ligne.

Les responsables du développement des partenaires (PDM) de Vendasta recommandent des offres groupées de produits et de services avec une liste de contrôle en sept étapes de solutions.

Stratégie de regroupement de produits

Trois tactiques clés doivent être incluses dans une stratégie de regroupement de produits réussie.

1. Segmentez les bundles en fonction des étapes du parcours client.

• • Starter : Entreprises qui sont au début de l'adoption du numérique.
  • Croissance : les entreprises qui ont besoin d'aide pour se développer avec des solutions numériques.
  • Pour : Les entreprises qui ont besoin de plus d'options numériques et qui ont un grand nombre de clients.

2. Construire un mix produit équilibré.
3. Limitez le nombre de forfaits pour éviter toute confusion et offrir une meilleure expérience client.

Offre groupée pour chaque étape du parcours client

Tout au long du parcours client, les petites et moyennes entreprises auront besoin de produits différents. Au début de leur parcours, ils pourraient avoir besoin d'aide pour gérer leur réputation en ligne et élaborer une stratégie de référencement. Plus loin dans le parcours client de cette même entreprise, ils pourraient être en bonne position pour commencer à dépenser en publicités numériques.

La clé du regroupement pour des étapes spécifiques du parcours client est de connaître et de comprendre les besoins de chaque client. Au fil du temps, les revendeurs pourraient voir des modèles avec les petites et moyennes entreprises qui aideront à déterminer rapidement leurs besoins. Cependant, il est crucial d'avoir une première conversation en tête-à-tête avec chaque client.

Mélangez des articles peu vendus et à rotation rapide

Cette stratégie aidera à déplacer rapidement les produits moins populaires dans le cadre d'un ensemble global. Combinez des produits et des services qui se complètent et ne sont pas vendus individuellement. Cette stratégie est un excellent moyen de présenter aux clients des produits moins populaires, mais toujours précieux.

Restreindre le nombre de forfaits disponibles

Réduisez l'encombrement avec un nombre limité de paquets. En règle générale, un groupement fini de produits et de services sera commun aux clients, car chaque revendeur se concentrera sur des types de clients particuliers. Trois à cinq forfaits sont idéaux car cela ne confond pas les clients avec trop d'options, et les forfaits doivent être basés sur l'endroit où les clients se trouvent dans leur parcours client.

Ne manquez pas une occasion

Ces connaissances fondées sur la recherche donneront aux revendeurs un avantage concurrentiel en matière de tarification et de regroupement. Gardez à l'esprit que les offres groupées de produits ne sont pas l'alpha et l'oméga d'une revente efficace. Au fur et à mesure que vous évaluez les clients potentiels et proposez des offres groupées adaptées, ne manquez pas l'occasion d'ajouter des produits supplémentaires à l'offre groupée, afin de personnaliser davantage l'expérience client. Cela montre aux clients potentiels que vous vous souciez de leur entreprise et que vous avez à l'esprit leurs besoins uniques.