كيفية تجميع المنتجات وتسعيرها في سوق Vendasta لزيادة الأرباح

تعد تجميع المنتجات طريقة ذكية لزيادة الإيرادات ، وتقديم منتجات وخدمات جديدة للعملاء ، والحفاظ على مجموعة أكبر من المنتجات بالتناوب. يرى البائعون الذين يختارون تجميع المنتجات بسرعة تأثير البيع العابر لأن العملاء يستخدمون الآن المنتجات التي لم يعرفوا أنهم بحاجة إليها.

لا ينبغي أن تكون حزم المنتجات والخدمات ذات حجم واحد يناسب الجميع. يحتاج العملاء المختلفون إلى منتجات مختلفة في نقاط مختلفة في رحلة عملائهم. لدى Vendasta قائمة بالحزم الموصى بها التي يمكن أن يستخدمها الموزعون كأمثلة ، لكن السوق مليء بالمنتجات الرقمية التي يمكن اختيارها ودمجها في حزمة مخصصة.

اكتشف كيف استفادت مالكة الوكالة جانيس كريستوفر من قوة سوق Vendasta لجني 751 ألف دولار من الإيرادات السنوية مع Vendasta. احصل على دراسة الحالة اليوم.

أفضل طريقة لتحديد المنتجات التي يحتاجها العميل المحتمل هي باستخدام أداة ذكاء المبيعات مثل تقرير Snapshot Report الخاص بشركة Vendasta. يقيِّم هذا التقرير تواجد العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، حتى يتمكن الموزعون من معرفة أين يربحون وأين يحتاجون إلى تحسين.

بمجرد تحديد حزمة المنتج ، يتعين على البائعين التفكير في استراتيجية التسعير الخاصة بهم. يسمح الشراء من سوق عبر الإنترنت بأسعار الجملة للشركات باختيار هوامش مناسبة للمنتجات المربحة مثل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) مع الحفاظ على سعر إعادة البيع معقولًا لعملاء الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم. يتقاضون أكثر من اللازم وسيجدون على الأرجح شراكة تناسبهم بشكل أفضل في مكان آخر. السعر منخفض جدًا وقد لا تحقق ربحًا جيدًا.

يجب أن تكون استراتيجيات تجميع المنتجات والتسعير مدروسة جيدًا ومستدامة من أجل جذب العملاء المتميزين والاحتفاظ بهم.

استراتيجيات بيع المنتج التي تحول

يحتوي Marketplace على أكثر من 250 حلًا رقميًا يمكن تجميعها للعملاء ولكن يراها البائعون مناسبًا. التجميع هو وسيلة رائعة للاستفادة من فرصة البيع العابر للمنتجات المختلفة سواء كانت أقل شعبية أو جديدة أو مجربة ومختبرة.

داخل مركز شركاء Vendasta ، هناك حزم موصى بها متاحة لشركاء Vendasta. هذه تتراوح من حزمة المبتدئين إلى حزمة المؤسسة. ضمن هذه الحزم ، تعتمد المنتجات على بعضها البعض بطريقة بديهية مثل البدء باستخدام أدوات تحسين محركات البحث وأدوات إدارة السمعة عبر الإنترنت.

يوصي مديرو تطوير شركاء Vendasta (PDMs) بحزم المنتجات والخدمات مع قائمة مراجعة من سبع خطوات للحلول.

استراتيجية تجميع المنتج

هناك ثلاثة تكتيكات رئيسية يجب تضمينها في إستراتيجية تجميع المنتجات الناجحة.

1. قسّم الحزم بناءً على خطوات رحلة العميل.

• • المبتدئ: الشركات التي لا تزال في بداية التبني الرقمي.
  • النمو: الشركات التي تحتاج إلى مساعدة في التوسع باستخدام الحلول الرقمية.
  • المؤيد: الشركات التي تحتاج إلى المزيد من الخيارات الرقمية ولديها عدد كبير من العملاء.

2. بناء مزيج متوازن من المنتجات.
3. تقييد عدد الحزم لتجنب الالتباس ولتوفير تجربة أفضل للعملاء.

حزمة لكل خطوة رحلة عميل

خلال رحلة العميل ، سيطلب عملاء الأعمال الصغيرة والمتوسطة منتجات مختلفة. في بداية رحلتهم ، قد يحتاجون إلى مساعدة في إدارة سمعتهم عبر الإنترنت وبناء إستراتيجية تحسين محركات البحث. علاوة على ذلك ، في رحلة عميل نفس الشركة ، قد يكونون في وضع جيد لبدء الإنفاق على الإعلانات الرقمية.

مفتاح تجميع الخطوات المحددة لرحلة العميل هو معرفة وفهم احتياجات العملاء الفردية. بمرور الوقت ، قد يرى البائعون أنماطًا مع الشركات الصغيرة والمتوسطة من شأنها أن تساعد في تحديد احتياجاتهم بسرعة. ومع ذلك ، من الضروري إجراء محادثة فردية أولية مع كل عميل.

امزج بين العناصر منخفضة البيع والعناصر سريعة الحركة

ستساعد هذه الإستراتيجية في نقل المنتجات الأقل شهرة بسرعة كجزء من الحزمة الشاملة. اجمع بين المنتجات والخدمات التي تكمل بعضها البعض ولا تُباع بشكل فردي. تعد هذه الإستراتيجية طريقة رائعة لتقديم منتجات أقل شهرة ولكنها لا تزال ذات قيمة للعملاء.

تقييد عدد الحزم المتاحة

اقطع الفوضى بعدد محدود من الحزم. عادةً ما تكون مجموعة محدودة من المنتجات والخدمات شائعة بين العملاء حيث سيركز كل بائع على أنواع معينة من العملاء. تعتبر ثلاث إلى خمس حزم مثالية لأنها لا تخلط بين العملاء والعديد من الخيارات ، ويجب أن تستند الحزم إلى مكان تواجد العملاء في رحلة عملائهم.

لا تفوت فرصة

ستمنح هذه المعرفة القائمة على البحث الموزعين ميزة تنافسية في التسعير والتجميع. ضع في اعتبارك أن حزم المنتجات ليست هي الحل النهائي لإعادة البيع الفعال. أثناء قيامك بتقييم العملاء المحتملين وتقديم حزم مناسبة ، لا تفوت فرصة إضافة منتجات إضافية إلى الحزمة ، مما يزيد من تخصيص تجربة العميل. يوضح هذا للعملاء المحتملين أنك تهتم بأعمالهم وأنك تضع احتياجاتهم الفريدة في الاعتبار.