如何在 Vendasta 市場中捆綁和定價產品以增加利潤

已發表: 2022-05-12

產品捆綁銷售是增加收入、向客戶推出新產品和服務以及保持更多種類產品輪換使用的明智方式。 選擇捆綁產品的經銷商很快就會看到交叉銷售的效果，因為客戶現在正在使用他們不知道自己需要的產品。

產品和服務包不應該千篇一律。 不同的客戶在客戶旅程的不同階段需要不同的產品。 Vendasta 有一個推薦的軟件包列表，可供經銷商用作示例，但市場上充滿了可以選擇並構建到定制捆綁包中的數字產品。

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確定潛在客戶需要哪些產品的最佳方法是使用銷售情報工具，例如 Vendasta 的快照報告。 該報告評估潛在客戶的在線狀態，因此經銷商可以看到他們在哪裡獲勝以及他們需要改進的地方。

一旦確定了產品捆綁包，經銷商就必須考慮他們的定價策略。 以批發價從在線市場購買產品可以讓企業為 SEO 服務等有利可圖的產品選擇適當的利潤，同時為中小型企業客戶保持合理的轉售價格。 收費過高，他們可能會在其他地方找到更適合他們的合作夥伴關係。 價格太低，您可能無法獲得豐厚的利潤。

產品捆綁和定價策略需要經過深思熟慮和可持續發展，才能吸引和留住優質客戶。

轉化的產品銷售策略

Marketplace 擁有 250 多種數字解決方案，可以為客戶捆綁銷售，但經銷商認為合適。 捆綁銷售是利用機會交叉銷售不同產品的好方法，無論它們不那麼受歡迎、新產品還是經過試驗和測試的產品。

在 Vendasta 的合作夥伴中心內，有一些可供 Vendasta 合作夥伴使用的推薦包。 這些範圍從入門包到企業包。 在這些軟件包中，產品以一種直觀的方式相互構建，例如從 SEO 和在線聲譽管理工具開始。

Vendasta 合作夥伴開發經理 (PDM) 通過七步解決方案清單推薦產品和服務包。

從根本上說，如果我們分解客戶的要求並將它們映射到數字參數上，那麼就有七塊拼圖。

阿皮特馬丹

合作夥伴發展經理，文達斯塔

Arpit Madan 的數字拼圖包括：

  1. 優化網站：工具包括Website Pro 、 GoDaddy和Domains 。
  2. 現場 SEO： Marketplace 中的工具包括Alpha SEO和Boostability SEO 。
  3. 本地 SEO： Yext Listing Sync Pro和Listing Distribution都是幫助開發搜索引擎權威的市場工具。
  4. 聲譽管理：聲譽管理產品提供了一個單一的儀表板來管理多個社交媒體帳戶。
  5. 跟踪工具：在 Vendasta 的業務應用程序中找到的執行報告是一種自動評估，使經銷商可以訪問績效證明報告和以數據為依據的產品和服務建議。
  6. 社交：市場工具包括社交營銷、社交媒體管理、 GetSocial和Metricool 。
  7. 廣告活動：市場產品和服務包括 AdCellerant、數字廣告服務和更多選項。

這些解決方案建議從“從哪裡開始”到“廣告活動”排名，應該排在最後。 在確保網站、搜索引擎優化和在線聲譽都健康之前運行付費廣告肯定會失敗和失去客戶。

產品捆綁策略

成功的產品捆綁策略中應包含三個關鍵策略。

  1. 根據客戶旅程的步驟對捆綁包進行細分。
    • Starter：處於數字化採用初期的企業。
    • 增長：需要幫助擴展數字解決方案的企業。
    • 優點：需要更多數字選項並擁有大量客戶的企業。
  2. 建立平衡的產品組合。
  3. 限制捆綁的數量以避免混淆並提供更好的客戶體驗。

捆綁每個客戶旅程步驟

在整個客戶旅程中，中小型企業客戶將需要不同的產品。 在他們的旅程開始時，他們可能需要幫助管理他們的在線聲譽和建立 SEO 策略。 在同一家企業的客戶旅程中，他們可能處於開始在數字廣告上支出的有利位置。

為客戶旅程的特定步驟捆綁的關鍵是了解和了解個別客戶的需求。 隨著時間的推移，經銷商可能會看到中小型企業的模式，這將有助於快速確定他們的需求。 但是，與每個客戶進行初始的一對一對話至關重要。

混合低價銷售和快速流動的商品

這種策略將有助於將不太受歡迎的產品作為整體捆綁包的一部分快速轉移。 將相互補充且不單獨銷售的產品和服務相結合。 這種策略是向客戶介紹不太受歡迎但仍然有價值的產品的好方法。

限制可用捆綁包的數量

使用數量有限的捆綁包消除混亂。 通常，有限的產品和服務分組在客戶中很常見，因為每個經銷商都將關注特定的客戶類型。 三到五個捆綁包是理想的，因為它不會讓客戶有太多選擇，而且捆綁包應該基於客戶在客戶旅程中所處的位置。

定價策略

分層的捆綁包使企業可以輕鬆地了解他們如何利用可用的產品和服務實現增長。 它通過顯示從初始捆綁包到已建立的業務捆綁包的範圍來簡化定價系統。 當企業超出其當前捆綁包時，分層捆綁包還可以支持向上銷售到下一個捆綁包。

多買少付

中小型企業可以選擇捆綁購買更多產品，並且比單個產品支付更少的費用，從而在客戶需要時為他們提供所需的東西。 經銷商將銷售更多產品，他們的客戶將完全有能力滿足他們所有的數字需求。 這有助於中小型企業建立全面的數字營銷策略，而不是一次只處理一件事。

利潤率

假設經銷商已經完成了這項工作，了解他們的客戶並了解市場格局，那麼客戶願意支付的費用就很清楚了。 在客戶少付和多付捆綁包之間存在一個甜蜜點。 銷售自有和經營產品包的 Vendasta 合作夥伴的加價通常比批發價高出 60% 到 80%。

不要錯過任何機會

這種基於研究的知識將使經銷商在定價和捆綁銷售方面具有競爭優勢。 請記住，產品捆綁包並不是有效轉售的全部。 當您評估潛在客戶並提供合適的捆綁包時，不要錯過向捆綁包添加額外產品的機會，從而進一步定制客戶體驗。 這向潛在客戶表明您關心他們的業務並考慮到他們的獨特需求。