Cara menggabungkan dan memberi harga produk di Vendasta Marketplace untuk meningkatkan keuntungan

Bundling produk adalah cara cerdas untuk meningkatkan pendapatan, memperkenalkan produk dan layanan baru kepada pelanggan, dan mempertahankan variasi produk yang lebih besar secara bergiliran. Reseller yang memilih untuk menggabungkan produk dengan cepat melihat efek cross-selling karena pelanggan sekarang menggunakan produk yang mereka tidak tahu mereka butuhkan.

Paket produk dan layanan tidak boleh satu ukuran cocok untuk semua. Pelanggan yang berbeda membutuhkan produk yang berbeda pada titik yang berbeda dalam perjalanan pelanggan mereka. Vendasta memiliki daftar paket yang direkomendasikan yang dapat digunakan sebagai contoh oleh pengecer, tetapi Marketplace penuh dengan produk digital yang dapat dipilih dan dibuat menjadi bundel yang disesuaikan.

Temukan bagaimana pemilik agensi Janice Christopher memanfaatkan kekuatan Vendasta Marketplace untuk memperoleh $751K dalam pendapatan tahunan dengan Vendasta. Dapatkan studi kasus hari ini.

Cara terbaik untuk menentukan produk mana yang dibutuhkan prospek adalah dengan alat intelijen penjualan seperti Laporan Snapshot Vendasta. Laporan ini mengevaluasi keberadaan online prospek, sehingga pengecer dapat melihat di mana mereka menang dan di mana mereka perlu meningkatkan.

Setelah bundel produk ditentukan, pengecer harus memikirkan strategi penetapan harga mereka. Membeli dari pasar online dengan harga grosir memungkinkan bisnis untuk memilih margin yang sesuai untuk produk yang menguntungkan seperti layanan SEO sambil menjaga harga jual kembali yang wajar untuk klien bisnis kecil dan menengah. Mengisi terlalu banyak dan mereka kemungkinan akan menemukan kemitraan yang lebih cocok untuk mereka di tempat lain. Harga terlalu rendah dan Anda mungkin tidak mendapat untung besar.

Bundel produk dan strategi penetapan harga perlu dipikirkan dengan baik dan berkelanjutan untuk menarik dan mempertahankan klien yang berkualitas.

Strategi penjualan produk yang mengubah

Marketplace memiliki lebih dari 250 solusi digital yang dapat dibundel untuk pelanggan sesuai keinginan pengecer. Bundling adalah cara yang bagus untuk mengambil keuntungan dari kesempatan untuk menjual silang produk yang berbeda apakah mereka kurang populer, baru, atau dicoba dan diuji.

Dalam Pusat Mitra Vendasta, ada paket yang direkomendasikan yang tersedia untuk mitra Vendasta. Ini berkisar dari paket Pemula hingga paket Perusahaan. Dalam paket-paket ini, produk saling membangun dengan cara yang intuitif seperti memulai dengan SEO dan alat manajemen reputasi online.

Partner development manager (PDM) Vendasta merekomendasikan paket produk dan layanan dengan daftar solusi tujuh langkah.

Strategi bundling produk

Ada tiga taktik utama yang harus disertakan dalam strategi bundling produk yang sukses.

1. Segmentasikan bundel berdasarkan langkah-langkah perjalanan pelanggan.

• • Pemula: Bisnis yang berada di awal adopsi digital.
  • Pertumbuhan: Bisnis yang membutuhkan bantuan untuk berkembang dengan solusi digital.
  • Pro: Bisnis yang membutuhkan lebih banyak opsi digital dan memiliki banyak pelanggan.

2. Membangun bauran produk yang seimbang.
3. Batasi jumlah bundel untuk menghindari kebingungan dan memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Bundel untuk setiap langkah perjalanan pelanggan

Sepanjang perjalanan pelanggan, klien bisnis kecil dan menengah akan membutuhkan produk yang berbeda. Di awal perjalanan mereka, mereka mungkin memerlukan bantuan untuk mengelola reputasi online mereka dan membangun strategi SEO. Lebih jauh dalam perjalanan pelanggan bisnis yang sama, mereka mungkin berada dalam posisi yang baik untuk mulai membelanjakan uang untuk iklan digital.

Kunci bundling untuk langkah-langkah spesifik perjalanan pelanggan adalah mengetahui dan memahami kebutuhan pelanggan individu. Seiring waktu, pengecer mungkin melihat pola dengan usaha kecil dan menengah yang akan membantu dalam menentukan kebutuhan mereka dengan cepat. Namun, sangat penting untuk melakukan percakapan satu-ke-satu awal dengan setiap pelanggan.

Campurkan barang-barang yang laris dan bergerak cepat

Strategi ini akan membantu memindahkan produk yang kurang populer dengan cepat sebagai bagian dari paket keseluruhan. Gabungkan produk dan layanan yang saling melengkapi dan tidak dijual satu per satu. Strategi ini adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan produk yang kurang populer, namun tetap bernilai bagi pelanggan.

Batasi jumlah bundel yang tersedia

Potong kekacauan dengan jumlah bundel terbatas. Biasanya, pengelompokan produk dan layanan yang terbatas akan menjadi hal yang umum di antara pelanggan karena setiap pengecer akan fokus pada jenis pelanggan tertentu. Tiga hingga lima bundel ideal karena tidak membingungkan pelanggan dengan terlalu banyak pilihan, dan bundel harus didasarkan pada posisi pelanggan dalam perjalanan pelanggan mereka.

Jangan lewatkan kesempatan

Pengetahuan berbasis penelitian ini akan memberi pengecer keunggulan kompetitif dalam penetapan harga dan bundling. Ingatlah bahwa bundel produk bukanlah segalanya, akhir dari semua penjualan kembali yang efektif. Saat Anda mengevaluasi calon pelanggan dan menawarkan bundel yang sesuai, jangan lewatkan kesempatan untuk menambahkan produk ekstra ke bundel, untuk lebih menyesuaikan pengalaman pelanggan. Ini menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda peduli dengan bisnis mereka dan mempertimbangkan kebutuhan unik mereka.