利益を増やすためにVendastaMarketplaceで製品をバンドルして価格設定する方法
公開: 2022-05-12製品のバンドルは、収益を増やし、顧客に新しい製品やサービスを紹介し、さまざまな製品をローテーションで維持するための賢い方法です。 製品をバンドルすることを選択した再販業者は、顧客が必要だとは知らなかった製品を使用しているため、クロスセリングの効果をすぐに理解できます。
製品とサービスのバンドルは、1つのサイズですべてに対応できるものであってはなりません。 顧客が異なれば、カスタマージャーニーのさまざまな時点でさまざまな製品が必要になります。 Vendastaには、再販業者が例として使用できる推奨パッケージのリストがありますが、 Marketplaceには、選択してカスタマイズされたバンドルに組み込むことができるデジタル製品がたくさんあります。
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見込み客が必要とする製品を判断する最良の方法は、 Vendastaのスナップショットレポートなどのセールスインテリジェンスツールを使用することです。 このレポートは、見込み客のオンラインプレゼンスを評価するため、再販業者は、見込み客がどこで勝ち、どこを改善する必要があるかを確認できます。
製品バンドルが決定されたら、再販業者は価格戦略を検討する必要があります。 オンラインマーケットプレイスから卸売価格で購入することで、企業はSEOサービスなどの収益性の高い製品に適切なマージンを選択できると同時に、中小企業のクライアントにとって再販価格をリーズナブルに保つことができます。 課金しすぎると、他の場所でより適したパートナーシップが見つかる可能性があります。 価格が低すぎると、利益が得られない可能性があります。
製品のバンドルと価格設定の戦略は、質の高いクライアントを引き付け、維持するために、よく考えられ、持続可能である必要があります。
変換する製品販売戦略
マーケットプレイスには、顧客向けにバンドルできる250を超えるデジタルソリューションがありますが、再販業者は適切と考えています。 バンドルは、人気が低いか、新しいか、試してテストしたかに関わらず、さまざまな製品をクロスセルする機会を利用するための優れた方法です。
Vendastaのパートナーセンター内には、Vendastaパートナーが利用できる推奨パッケージがあります。 これらは、スターターパックからエンタープライズパックまでの範囲です。 これらのパッケージ内で、製品はSEOやオンラインレピュテーション管理ツールから始めるなど、直感的な方法で相互に構築されます。
Vendastaパートナー開発マネージャー（PDM）は、ソリューションの7つのステップのチェックリストを備えた製品とサービスのバンドルを推奨します。
基本的に、クライアントの要件を分類してデジタルパラメータにマッピングすると、パズルには7つのピースがあります。
ArpitMadanのデジタルパズルには次のものが含まれます。
- 最適化されたWebサイト：ツールには、 Website Pro 、 GoDaddy 、およびDomainsが含まれます。
- オンサイトSEO：マーケットプレイスのツールにはAlphaSEOとBoostabilitySEOが含まれます。
- ローカルSEO： Yext Listing SyncProとListingDistributionはどちらも、検索エンジンで権限を開発するのに役立つマーケットプレイスツールです。
- レピュテーション管理：レピュテーション管理製品は、複数のソーシャルメディアアカウントを管理するための単一のダッシュボードを提供します。
- 追跡ツール： Vendastaのビジネスアプリにあるエグゼクティブレポートは、再販業者がパフォーマンスの証明レポートとデータに基づいた製品およびサービスの推奨事項にアクセスできるようにする自動評価です。
- ソーシャル：マーケットプレイスツールには、ソーシャルマーケティング、ソーシャルメディア管理、 GetSocial 、およびMetricoolが含まれます。
- 広告キャンペーン：マーケットプレイスの製品とサービスには、AdCellerant、デジタル広告サービス、その他多くのオプションが含まれます。
これらのソリューションの提案は、「どこから始めればよいか」から「広告キャンペーン」まで、リストの最後にあるべきものとしてランク付けされています。 ウェブサイト、SEO、オンラインの評判がすべて健全であることを確認する前に有料広告を実行することは、失敗して顧客を失う確実な方法です。
製品バンドル戦略
成功する製品バンドル戦略に含まれるべき3つの重要な戦術があります。
- カスタマージャーニーのステップに基づいてバンドルをセグメント化します。
- スターター：デジタル採用の始まりにあるビジネス。
- 成長：デジタルソリューションの拡大を支援する必要のある企業。
- 長所：より多くのデジタルオプションを必要とし、多数の顧客を抱える企業。
- バランスの取れた製品ミックスを構築します。
- 混乱を避け、より良い顧客体験を提供するために、バンドルの数を制限してください。
カスタマージャーニーステップごとにバンドル
カスタマージャーニーを通じて、中小企業のクライアントはさまざまな製品を必要とします。 彼らの旅の初めに、彼らは彼らのオンライン評判を管理し、SEO戦略を構築する助けを必要とするかもしれません。 同じビジネスのカスタマージャーニーのさらに進んだところで、彼らはデジタル広告への支出を開始するのに良い立場にあるかもしれません。
カスタマージャーニーの特定のステップをバンドルするための鍵は、個々の顧客のニーズを知り、理解することです。 時間の経過とともに、再販業者は、ニーズを迅速に判断するのに役立つ中小企業のパターンを目にする可能性があります。 ただし、最初に各顧客と1対1で会話することが重要です。
売れ行きの悪いアイテムと動きの速いアイテムを組み合わせる
この戦略は、全体的なバンドルの一部として、あまり人気のない製品を迅速に移動するのに役立ちます。 相互に補完し、個別に販売されていない製品とサービスを組み合わせます。 この戦略は、あまり人気がないが価値のある製品を顧客に紹介するための優れた方法です。
利用可能なバンドルの数を制限する
限られた数のバンドルで雑然とカットします。 通常、各再販業者は特定の顧客タイプに焦点を合わせるため、製品とサービスの有限のグループ化は顧客間で一般的です。 3〜5つのバンドルは、顧客をあまりにも多くのオプションで混乱させないため理想的です。バンドルは、顧客がカスタマージャーニーのどこにいるかに基づいている必要があります。
価格戦略
階層化されたバンドルにより、企業は利用可能な製品やサービスでどのように成長できるかを簡単に確認できます。 スターターバンドルから確立されたビジネスバンドルまでの範囲を表示することにより、価格設定システムを簡素化します。 階層型バンドルは、企業が現在のバンドルを超えたときに、次のバンドルへのアップセルを可能にすることもできます。
より多くの支払いをより少なく購入する
SMBがバンドルとしてより多く購入し、個々の製品よりも少ない金額で購入するオプションは、顧客が必要なときに必要なものを提供します。 再販業者はより多くの製品を販売し、顧客はすべてのデジタルニーズに対応できるようになります。 これは、中小企業が一度に1つのことを処理しようとするのではなく、包括的なデジタルマーケティング戦略を構築するのに役立ちます。
利益率
再販業者が仕事をし、顧客を知り、市場の状況を理解していると仮定すると、顧客が喜んで支払う金額は明らかです。 バンドルの過少支払と過大支払の間にスイートスポットがあります。 所有および運営されている製品パッケージを販売しているVendastaパートナーは、通常、卸売価格より60％から80％高い範囲のマークアップを持っています。
機会をお見逃しなく
この調査に基づく知識により、再販業者は価格設定とバンドルにおいて競争力を得ることができます。 製品バンドルは、効果的な再販のすべてではないことに注意してください。 潜在的な顧客を評価し、適切なバンドルを提供するときは、バンドルに製品を追加して、顧客体験をさらにカスタマイズする機会を逃さないでください。 これは、あなたが彼らのビジネスに関心があり、彼らのユニークなニーズを念頭に置いている潜在的な顧客を示しています。
