Cum să grupați și să stabiliți prețul produselor în Vendasta Marketplace pentru a crește profiturile

Publicat: 2022-05-12

Gruparea de produse este o modalitate inteligentă de a crește veniturile, de a introduce noi produse și servicii clienților și de a menține o varietate mai mare de produse în rotație. Revânzătorii care aleg să grupeze produse văd rapid efectul vânzării încrucișate, deoarece clienții folosesc acum produse de care nu știau că au nevoie.

Pachetele de produse și servicii nu ar trebui să fie unică pentru toate. Clienții diferiți au nevoie de produse diferite în diferite momente ale călătoriei lor către clienți. Vendasta are o listă de pachete recomandate care pot fi folosite ca exemple de către revânzători, dar Piața este plină de produse digitale care pot fi selectate și integrate într-un pachet personalizat.

Descoperiți cum proprietarul agenției, Janice Christopher, a profitat de puterea Vendasta Marketplace pentru a obține venituri anuale de 751.000 USD cu Vendasta. Obțineți studiul de caz astăzi.

Cel mai bun mod de a determina de ce produse are nevoie un client potențial este cu un instrument de informații despre vânzări , cum ar fi Raportul instantaneu al lui Vendasta. Acest raport evaluează prezența online a potențialilor, astfel încât revânzătorii pot vedea unde câștigă și unde trebuie să se îmbunătățească.

Odată ce pachetul de produse a fost determinat, revânzătorii trebuie să se gândească la strategia lor de preț. Cumpărarea de pe o piață online la prețuri cu ridicata permite companiilor să aleagă marje adecvate pentru produse profitabile, cum ar fi serviciile SEO, păstrând în același timp prețul de revânzare rezonabil pentru clienții de afaceri mici și mijlocii. Încărcați prea mult și probabil că vor găsi un parteneriat care li se potrivește mai bine în altă parte. Prețul este prea mic și este posibil să nu obțineți un profit bun.

Strategiile de grupare a produselor și de stabilire a prețurilor trebuie să fie bine gândite și durabile pentru a atrage și a păstra clienții de calitate.

Strategii de vânzare a produselor care convertesc

Piața deține peste 250 de soluții digitale care pot fi grupate pentru clienți, așa cum consideră revânzătorii de cuviință. Gruparea este o modalitate excelentă de a profita de oportunitatea de a vinde încrucișat diferite produse, indiferent dacă sunt mai puțin populare, noi sau încercate și testate.

În Centrul pentru parteneri Vendasta, există pachete recomandate disponibile pentru partenerii Vendasta. Acestea variază de la pachetul Starter până la pachetul Enterprise. În cadrul acestor pachete, produsele se construiesc unul pe celălalt într-o manieră intuitivă, cum ar fi pornind de la SEO și instrumente de gestionare a reputației online.

Managerii de dezvoltare a partenerilor (PDM) Vendasta recomandă pachete de produse și servicii cu o listă de verificare în șapte pași de soluții.

În mod fundamental, dacă defalcăm cerințele clientului și le mapăm pe parametri digitali, există șapte piese în puzzle.

Arpit Madan

Manager Dezvoltare Partener , Vendasta

Puzzle-ul digital al lui Arpit Madan include:

  1. Site web optimizat: instrumentele includ Website Pro , GoDaddy și Domains .
  2. SEO pe site: instrumentele din Marketplace includ Alpha SEO și Boostability SEO .
  3. SEO local: Yext Listing Sync Pro și Listing Distribution sunt ambele instrumente ale pieței care ajută la dezvoltarea autorității cu motoarele de căutare.
  4. Gestionarea reputației: produsul Gestionarea reputației oferă un tablou de bord unic pentru a gestiona mai multe conturi de rețele sociale.
  5. Instrument de urmărire: Raportul executiv care se găsește în aplicația de afaceri Vendasta este o evaluare automată care oferă revânzătorilor acces la rapoarte de dovadă a performanței și la recomandări de produse și servicii bazate pe date.
  6. Social: instrumentele pieței includ Social Marketing , Social Media Management , GetSocial și Metricool .
  7. Campanii publicitare: produsele și serviciile de piață includ AdCellerant, servicii de publicitate digitală și multe alte opțiuni.

Aceste sugestii de soluții sunt clasificate de la „de unde să începeți” până la „campanii publicitare” ca ceva care ar trebui să fie ultimul pe listă. Rularea de publicitate plătită înainte de a vă asigura că site-ul web, SEO și reputația online sunt toate sănătoase este o modalitate sigură de a eșua și de a pierde clienți.

Strategia de grupare a produselor

Există trei tactici cheie care ar trebui incluse într-o strategie de succes de grupare a produselor.

  1. Segmentați pachetele în funcție de pașii călătoriei clientului.
    • Starter: Afaceri care sunt la începutul adoptării digitale.
    • Creștere: companii care au nevoie de ajutor pentru extinderea cu soluții digitale.
    • Pro: Afaceri care au nevoie de mai multe opțiuni digitale și au un număr mare de clienți.
  2. Construiți un mix echilibrat de produse.
  3. Limitați numărul de pachete pentru a evita confuzia și pentru a oferi clienților o experiență mai bună.

Pachet pentru fiecare pas în călătoria clientului

Pe parcursul călătoriei clienților, clienții întreprinderilor mici și mijlocii vor avea nevoie de produse diferite. La începutul călătoriei lor, ar putea avea nevoie de ajutor pentru a-și gestiona reputația online și pentru a construi o strategie SEO. Mai departe în călătoria clienților aceleiași companii, aceștia ar putea fi într-o poziție bună pentru a începe să cheltuiască pentru reclame digitale.

Cheia grupării pentru etapele specifice ale călătoriei clientului este să cunoașteți și să înțelegeți nevoile clienților individuali. De-a lungul timpului, revânzătorii pot vedea modele cu întreprinderile mici și mijlocii care vor ajuta la determinarea rapidă a nevoilor acestora. Cu toate acestea, este esențial să aveți o conversație inițială unu-la-unu cu fiecare client.

Amestecați articolele cu vânzări reduse și cele care se mișcă rapid

Această strategie va ajuta la mutarea rapidă a produselor mai puțin populare ca parte a unui pachet general. Combinați produse și servicii care se completează reciproc și care nu sunt vândute individual. Această strategie este o modalitate excelentă de a introduce clienților produse mai puțin populare, dar totuși valoroase.

Limitați numărul de pachete disponibile

Tăiați dezordinea cu un număr limitat de mănunchiuri. De obicei, o grupare finită de produse și servicii va fi comună printre clienți, deoarece fiecare revânzător se va concentra pe anumite tipuri de clienți. Trei până la cinci pachete sunt ideale, deoarece nu confundă clienții cu prea multe opțiuni, iar pachetele ar trebui să se bazeze pe locul în care se află clienții în călătoria lor către client.

Strategii de stabilire a prețurilor

Pachetele care sunt pe niveluri facilitează companiilor să vadă cum se pot dezvolta cu produsele și serviciile disponibile. Simplifică sistemul de prețuri, arătând o gamă de la un pachet de început până la un pachet de afaceri stabilit. Pachetele pe niveluri pot, de asemenea, să permită vânzarea către următorul pachet atunci când o companie depășește pachetul actual.

Cumpărați mai mult plătiți mai puțin

Opțiunea IMM-urilor de a cumpăra mai mult ca pachet și de a plăti mai puțin decât ar plăti pentru produse individuale oferă clienților ceea ce au nevoie atunci când au nevoie. Revânzătorii vor vinde mai multe produse, iar clienții lor vor fi complet echipați pentru a se ocupa de toate nevoile lor digitale. Acest lucru ajută întreprinderile mici și mijlocii să construiască o strategie completă de marketing digital, mai degrabă decât să încerce să aibă grijă de un singur lucru la un moment dat.

Marjele de profit

Presupunând că revânzătorul a făcut treaba, își cunoaște clienții și înțelege peisajul pieței, va fi clar ce este dispus clientul să plătească. Există un punct favorabil chiar între clientul care plătește mai puțin și care plătește în exces pentru pachete. Partenerii Vendasta care vând pachete de produse deținute și operate au, de obicei, o marjă care variază de la 60% la 80% peste prețul cu ridicata.

Nu rata nicio ocazie

Aceste cunoștințe bazate pe cercetare le vor oferi revânzătorilor un avantaj competitiv în stabilirea prețurilor și a grupării. Rețineți că pachetele de produse nu reprezintă principalul, finalul revânzării eficiente. Pe măsură ce evaluați clienții potențiali și oferiți pachete adecvate, nu ratați ocazia de a adăuga produse suplimentare la pachet, personalizând și mai mult experiența clienților. Acest lucru le arată clienților potențiali că vă pasă de afacerea lor și că aveți în vedere nevoile lor unice.