วิธีรวมกลุ่มและราคาสินค้าใน Vendasta Marketplace เพื่อเพิ่มผลกำไร

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการเพิ่มรายได้ แนะนำผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ให้กับลูกค้า และหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้น ผู้ค้าปลีกที่เลือกรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วจะเห็นผลของการขายต่อเนื่อง เนื่องจากตอนนี้ลูกค้ากำลังใช้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่รู้ว่าต้องการ

ชุดผลิตภัณฑ์และบริการ ไม่ควรมีขนาดเดียว ลูกค้าที่แตกต่างกันต้องการผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในจุดต่างๆ ในเส้นทางของลูกค้า Vendasta มีรายการแพ็คเกจที่แนะนำซึ่งตัวแทนจำหน่ายสามารถใช้เป็นตัวอย่างได้ แต่ Marketplace เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่สามารถเลือกและสร้างเป็นชุดแบบกำหนดเองได้

ค้นพบวิธีที่เจนิซ คริสโตเฟอร์ เจ้าของเอเจนซี่ใช้ประโยชน์จากพลังของ Vendasta Marketplace เพื่อสร้างรายได้ 751K ดอลลาร์ต่อปีด้วย Vendasta รับกรณีศึกษาวันนี้

วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการคือใช้ เครื่องมือ ข่าวกรองการขาย เช่น รายงานสแนปชอตของ Vendasta รายงานนี้ประเมินสถานะออนไลน์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อให้ผู้ค้าปลีกสามารถดูได้ว่าพวกเขาชนะที่ใดและต้องปรับปรุงที่ใด

เมื่อกำหนดชุดผลิตภัณฑ์แล้ว ผู้ค้าปลีกจะต้องพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาของตน การซื้อจากตลาดออนไลน์ในราคาขายส่งช่วยให้ธุรกิจสามารถเลือกส่วนต่างที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไร เช่น บริการ SEO ในขณะที่ยังคงราคาขายต่อให้เหมาะสมสำหรับลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง คิดค่าใช้จ่ายมากเกินไปและพวกเขามักจะพบหุ้นส่วนที่เหมาะสมกับพวกเขาที่อื่น ราคาต่ำเกินไปและคุณอาจไม่ได้ผลกำไรที่ดี

กลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์และราคาต้องได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบและยั่งยืนเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าที่มีคุณภาพไว้

กลยุทธ์การขายผลิตภัณฑ์ที่แปลง

Marketplace มีโซลูชันดิจิทัลมากกว่า 250 รายการที่สามารถรวมกลุ่มสำหรับลูกค้า อย่างไรก็ตาม ผู้ค้าปลีกเห็นว่าเหมาะสม การรวมกลุ่มเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขายต่อเนื่องผลิตภัณฑ์ต่างๆ ไม่ว่าพวกเขาจะได้รับความนิยมน้อยกว่า ใหม่ หรือผ่านการทดสอบและทดสอบแล้ว

ภายในศูนย์พันธมิตรของ Vendasta มีแพ็คเกจแนะนำสำหรับพันธมิตร Vendasta มีตั้งแต่ Starter pack ไปจนถึง Enterprise pack ภายในแพ็คเกจเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์สร้างขึ้นจากกันและกันในลักษณะที่ใช้งานง่าย เช่น การเริ่มต้นด้วย SEO และเครื่องมือการจัดการชื่อเสียงออนไลน์

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาคู่ค้าของ Vendasta (PDM) แนะนำชุดผลิตภัณฑ์และบริการพร้อมรายการตรวจสอบโซลูชันเจ็ดขั้นตอน

กลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

มีสามกลยุทธ์หลักที่ควรรวมอยู่ในกลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

1. แบ่งกลุ่มตามขั้นตอนการเดินทางของลูกค้า

• • Starter: ธุรกิจที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการนำดิจิทัลไปใช้
  • การเติบโต: ธุรกิจที่ต้องการความช่วยเหลือในการขยายธุรกิจด้วยโซลูชันดิจิทัล
  • Pro: ธุรกิจที่ต้องการตัวเลือกดิจิทัลมากขึ้นและมีลูกค้าจำนวนมาก

2. สร้างส่วนผสมผลิตภัณฑ์ที่สมดุล
3. จำกัดจำนวนบันเดิลเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนและมอบประสบการณ์ลูกค้าที่ดีขึ้น

Bundle สำหรับแต่ละขั้นตอนการเดินทางของลูกค้า

ตลอดเส้นทางของลูกค้า ลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจะต้องใช้ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง พวกเขาอาจต้องการความช่วยเหลือในการจัดการชื่อเสียงออนไลน์และสร้างกลยุทธ์ SEO นอกจากนี้ ในเส้นทางของลูกค้าของธุรกิจเดียวกันนั้น พวกเขาอาจอยู่ในสถานะที่ดีที่จะเริ่มใช้จ่ายกับโฆษณาดิจิทัล

กุญแจสำคัญในการรวมกลุ่มสำหรับขั้นตอนเฉพาะของการเดินทางของลูกค้าคือการรู้และเข้าใจความต้องการของลูกค้าแต่ละราย เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ค้าปลีกอาจเห็นรูปแบบธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่จะช่วยในการกำหนดความต้องการได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม การสนทนาแบบตัวต่อตัวกับลูกค้าแต่ละรายในเบื้องต้นเป็นสิ่งสำคัญ

ผสมผสานรายการขายต่ำและเคลื่อนไหวเร็ว

กลยุทธ์นี้จะช่วยเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมน้อยกว่าอย่างรวดเร็วโดยเป็นส่วนหนึ่งของชุดรวมทั้งหมด รวมผลิตภัณฑ์และบริการที่ส่งเสริมซึ่งกันและกันและไม่ได้ขายแยกกัน กลยุทธ์นี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมน้อยลงแต่ยังคงมีคุณค่าต่อลูกค้า

จำกัดจำนวนบันเดิลที่มีอยู่

ตัดความยุ่งเหยิงด้วยจำนวนมัดที่จำกัด โดยทั่วไปแล้ว การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์และบริการอย่างจำกัดจะเป็นเรื่องปกติในหมู่ลูกค้า เนื่องจากผู้ค้าปลีกแต่ละรายจะเน้นที่ลูกค้าแต่ละประเภท ชุดสามถึงห้าชุดเหมาะอย่างยิ่งเพราะไม่สร้างความสับสนให้กับลูกค้าด้วยตัวเลือกที่มากเกินไป และชุดรวมควรขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่ลูกค้าอยู่ในเส้นทางของลูกค้า

อย่าพลาดโอกาส

ความรู้จากการวิจัยนี้จะช่วยให้ผู้ค้าปลีกได้เปรียบในการแข่งขันในด้านราคาและการรวมกลุ่ม โปรดทราบว่าชุดผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ขายต่อที่มีประสิทธิภาพ เมื่อคุณประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเสนอชุดรวมที่เหมาะสม อย่าพลาดโอกาสในการเพิ่มผลิตภัณฑ์พิเศษลงในชุดรวม ปรับแต่งประสบการณ์ของลูกค้าเพิ่มเติม สิ่งนี้แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณใส่ใจธุรกิจของพวกเขาและมีความต้องการเฉพาะของพวกเขาอยู่ในใจ