Mükemmel Sosyal Reklam Kampanyasını Oluşturma

Bu, Direktif Danışmanlığı'ndan Andrew Choco'nun konuk yazısıdır.

2015 Pew Research araştırmasına göre, Amerikalıların %65'i şu anda sosyal medya kullanıyor ve bu oran son 10 yılda istikrarlı bir şekilde artıyor. Bu, pazarlamacılara, ülke nüfusunun üçte ikisinin düzenli olarak eriştiği bir platformda markalarını yansıtmak için dev bir fırsat sunuyor. Sosyal reklamcılık için pek çok farklı platform var ve bugün özellikle beşinin üzerinden geçeceğim:

• Facebook
• instagram
• twitter
• reklam rulosu
• Linkedin

Size bu beş platformda mükemmel sosyal reklam kampanyasını oluşturmak ve yürütmek için en iyi uygulamaları vereceğim.

Kitleyi Tanımlamak

Başarılı bir sosyal reklam kampanyası yürütmenin ilk adımı, hedef kitlenizi tanımlamaktır. Doğru hedef kitle araştırmasını yapmadıysanız, reklam kreatifinizin ve metninizin bir önemi yoktur. Direktif Danışmanlığında yaptığımız şey, hedef demografimizi kapsadığına inandığımız genel bir geniş kitle yaratmaktır (biz buna Geniş Dijital Pazarlamacı erişimi diyoruz ve Facebook'ta yaklaşık 4,5 milyon kullanıcıyı içeriyor). Buradan, tanıttığımız belirli reklamlara veya makalelere göre kitlelerimizi daraltıyoruz. Örneğin, bir E-Ticaret SEO uzmanı işe alırken ne sorulması gerektiğiyle ilgili en son blog gönderimiz için E-ticaret/SEO ile ilgili belirli bir hedef kitle oluşturduk . Bu daraltılmış hedef kitle, 240.000 kişiden oluşuyordu; bu, hâlâ geniş bir erişimdir, ancak 4,5 milyonluk orijinal hedef kitlemizden çok daha spesifiktir. Kitlelerinizi katmanlara ayırmak, tüm sosyal kampanyalarınız boyunca etkileşim oluşturmanın anahtarıdır.

Her bir sosyal medya platformunda bir kampanya yürütmek için birkaç önemli fark vardır, bu yüzden her birini daha derinlemesine inceleyeceğim.

Facebook

eMarketer'a göre 2014 yılında tüm sosyal ağ reklam harcamalarının %64,5'i Facebook'a gitti. Genel olarak pazarlamacılar arasında en popüler sosyal platformlardır. Facebook size minimum bir maliyetle oldukça geniş bir erişim sağlar (bazı kampanyalar günde 1 ABD Doları kadar düşük bir oranda çalışır), ancak hedef kitle genellikle Twitter veya Linkedin'den daha az niteliklidir. Ancak, Facebook'ta gelişen bazı sektörler var, özellikle E-ticaret. Dinamik ürün reklamlarını kullanma yeteneği , Facebook'ta yeniden hedeflemenin önemli bir parçasıdır.

Facebook'ta Farklı Kampanya Seçenekleri:

• Gönderilerinizi artırın
• Sayfanızı tanıtın
• İnsanları web sitenize gönderin
• Web sitenizdeki dönüşümleri artırın
• Uygulamanızın yüklemelerini alın
• Uygulamanızla etkileşimi artırın
• İşletmenizin yakınındaki insanlara ulaşın
• Etkinliğinize katılımı artırın
• İnsanların teklifinizi talep etmesini sağlayın
• Video görüntülemeleri alın
• İşletmeniz için müşteri adayları toplayın
• Marka bilinirliğini artırın

En İyi Uygulamalar

• İlgi Çekici ve Göz Kamaştırıcı Reklam Öğeleri : Facebook'un biçimi, reklam öğesini büyük bir resimle ilk sıraya koyar
• Piksel İzleme : Facebook, web sitesi sayfalarınızın her birinin başlığına ekleyebileceğiniz bir piksele (küçük bir kod parçacığı) sahiptir. Bu, Facebook'ta oturum açmışken sayfanızı ziyaret eden kullanıcıları izler (ya Facebook reklamınıza tıklayarak ya da sadece çoğumuz sürekli olarak Facebook'ta oturum açtığımız için). Bu, dönüşüm izlemenin yanı sıra yeniden hedeflemeye olanak tanır ve kampanyanın YG'sini izlemek için Facebook reklamlarında bir zorunluluktur.
• Video : Facebook'un (oldukça) yeni video platformu, Facebook kullanıcılarıyla etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Otomatik oynatma özelliği, onu Haber Kaynağını karıştıran diğer durumlardan ve fotoğraflardan anında ayırır. Facebook ayrıca, bir Facebook kullanıcısının videonun ne kadarını izlediğine bağlı olarak yapabileceğiniz ayrıntılı izleme ve yeniden hedeflemeye sahiptir.
• Özel Kitleler : Facebook, e-posta listeleri, telefon numaraları içeren bir .csv dosyası yükleyerek veya MailChimp'ten bir müşteri listesi içe aktararak özel bir hedef kitle oluşturmanıza olanak tanır. Özel bir promosyon yürütüyorsanız, müşterilerinize iki farklı platform üzerinden ulaşmak için bir Facebook kampanyasını bir e-posta patlamasıyla senkronize edin.
• Benzer Kitleler : Bu, özel kitlelerle el ele gider. Özel hedef kitle oluşturmak için 1.000 e-postalık bir liste yüklediyseniz, "benzer hedef kitle" oluşturabilirsiniz. Facebook, profilleri yüklediğiniz e-posta listenizdeki profillerle uyumlu olan, hedeflemek için çok daha geniş bir Facebook kullanıcı grubu oluşturur.
• A/B Testi : Facebook, her reklam için ekstra ücret ödemeden altı resim yüklemenize olanak tanır. A/B testi için bunu kullanın. Hangi resimlerin daha iyi performans gösterdiğini görün ve ardından reklam metnini değiştirerek optimize edin!
• Harekete Geçirici Mesaj (CTA) : Bir CTA, insanlara tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söyleyen bir düğmedir. Bazı seçenekler arasında "Daha Fazla Bilgi Edinin", "Şimdi Alışveriş Yapın" veya "Bize Ulaşın" yer alır.

Facebook Reklam Yönergeleri

• Resim Boyutu: Bu, yürüttüğünüz kampanyanın türüne bağlıdır ancak standart boyut 1.200 x 628 pikseldir.
• Görüntü oranı: 1:9:1
• Metin: 90 Karakter
• Başlık: 25 Karakter
• Bağlantı Açıklaması: 30 Karakter
• Resimdeki Metin: %20'den fazla değil

instagram

Larry Kim'e göre , "Markalar için ortalama Instagram katılım oranı, Facebook'takinden 58 kat daha yüksekti." Instagram'ın 2012'de Facebook tarafından satın alınması, Instagram'ı mevcut Facebook reklam kampanyamızla sorunsuz bir şekilde entegre etmemizi sağlıyor. Sadece başka bir yerleşim görevi görür ve reklam yayınlamak için bir Instagram hesabınızın olması bile gerekmez. Ancak, yorumlara yanıt verebilmeniz, bir takipçi kitlesi oluşturabilmeniz ve profilinizin tam olarak nasıl göründüğünü özelleştirebilmeniz için Instagram hesabınızı oluşturup Facebook reklamları hesabınıza bağlamanızı öneririz.

En İyi Uygulamalar (Aynı platformu kullandığınız için bunların hepsi Facebook'a benzer olacaktır)

• Kısa Kısa Metin : Facebook'ta mesajınızı iletmek için metninizi, başlığınızı ve bağlantı açıklamanızı alırsınız, ancak Instagram'da yalnızca bir açıklama alırsınız. Kopyanızın kısa ve tatlı olduğundan emin olun.

Instagram Reklam Yönergeleri

• Görüntü Boyutu: 1080 x 1080 piksel
• Görüntü oranı: 1:1
• Altyazı: Yalnızca metin, 125 Karakter
• Resimdeki Metin: %20'den fazla değil

twitter

Twitter, günde 500 milyondan fazla tweet atılan en hızlı sosyal medya platformlarından biri değilse de en hızlı tempolu sosyal medya platformlarından biridir . Facebook'a çok benzer şekilde, Twitter reklamları minimum maliyetle, günde sadece 1 ABD Doları gibi düşük bir oranda büyük bir erişime sahip olabilir. Twitter ile ilgili bir başka harika şey de, yalnızca web sitesi tıklamaları için ücretlendirilmenizdir, böylece kelimenin tam anlamıyla hiçbir şey yapmadan gösterimler yoluyla marka bilinirliği oluşturabilirsiniz! Mevcut kampanyamız, 0,86 ABD doları BGBM (1.000 gösterim başına maliyet) ile 8.173'ün üzerinde reklam üretti.

Twitter, teknik uzmanlığın merkezidir ve birçok düşünce lideri, platformda güçlü bir takipçi kitlesi oluşturmuştur. Deneyimlerimize göre, daha teknik ve derinlemesine makaleler Twitter'da gerçekten iyi performans gösteriyor, bu nedenle tanıtılacak içeriği seçerken bunu aklınızda bulundurun.

Twitter'da Farklı Kampanya Seçenekleri:

• Takipçiler
• Web sitesi tıklamaları veya dönüşümleri
• Tweet etkileşimleri
• Uygulama yüklemeleri veya yeniden etkileşimler
• Twitter'da liderler
• Video görüntülemeleri

En İyi Uygulamalar

• Twitter Kartları : Kısa bir süre önce Twitter, yalnızca 140 karakterlik metin yerine büyük bir resmi vurgulayarak etkileşim oluşturmanın yeni bir yolu olan Twitter Kartlarını tanıttı. Bu kartları, müşteri adayı oluşturma, web sitesi tıklamaları ve uygulama yüklemeleri dahil olmak üzere farklı amaçlar için kullanabilirsiniz. Facebook'a çok benzer şekilde, iyi markalanmış ve dikkat çekici bir görsel kullanmak daha yüksek etkileşimle sonuçlanacaktır.

• Dönüşüm İzleme : Yine Facebook'a benzer şekilde, Twitter'da tam olarak hangi reklamların dönüşüm sağladığını izlemek için sayfalara ve sayfa etkinliklerine yükleyebileceğiniz bir kod parçası vardır.
• Uyarlanmış Hedef Kitleler : Bu özellik, belirli Twitter kullanıcılarını web sitenizdeki etkinliklerine göre yeniden hedeflemenizi sağlar. İnsanlar e-posta listenize kaydoluyor ancak ücretsiz danışmanlık için kaydolmuyor mu? Doğrudan bu kişileri hedefleyen belirli bir danışma reklamını tanıtın.
• Video : Video, Twitter için başka bir harika ortamdır ve standart yalnızca metin veya resim reklamlardan sıyrılabilir. Twitter ayrıca bir otomatik oynatma özelliği de sunar, bu nedenle videonuzun ilk birkaç saniyesi ilgi çekiciyse, insanların her şeyi izlemesi daha olasıdır.
• Mobil Dostu : Reklamlarınızı yalnızca masaüstünde değil, tüm cihazlarda önizleyin. Sosyal medyada gezinmenin çoğu mobil cihazlarda yapılır, bu nedenle resimlerinizin ve başlıklarınızın optimize edildiğinden emin olmak istersiniz.

Twitter Kartı Yönergeleri

• Resim Boyutu: 800 x 320 piksel
• Başlık: 70 Karakter
• Tweet: 140 Karakter

reklam rulosu

AdRoll, bir dizi farklı platformda yeniden hedefleme için gereklidir. En büyük reklam borsalarıyla çalışırlar, bu da reklamlarınızın birkaç farklı web sitesinde görüntüleneceği anlamına gelir. Bunlar, aşağıdaki gibi ziyaret ettiğiniz web sayfalarının yan tarafında/üst kısmında gördüğünüz reklamlardır.

AdRoll, web sitesi ziyaretçilerini daha sonra görüntülü reklamcılığa izin veren diğer web sitelerini ziyaret ettiklerinde yeniden hedefleyen bir tanımlama bilgisi ile izleyerek çalışır. Bir satışı tamamlamak veya olası satış elde etmek genellikle birden fazla etkileşim gerektirir, bu nedenle, ziyaretçiler web sitenizden ayrıldığında bile bu ekstra iletişim noktalarını elde etmek için AdRoll ile yeniden hedefleme önemlidir.

En İyi Uygulamalar

Kitleleri Bölümlere Ayırın : Herkesi yeniden hedeflemek harika bir fikir gibi görünse de, kitleleri ziyaret ettikleri belirli sayfalara göre bölümlere ayırarak daha da spesifik yeniden hedefleme elde edebilirsiniz. E-ticaretteyseniz ve birisi "sepetini" ziyaret edip ödeme yapmadıysa, satın alma işlemlerinin tamamlanmadığını güzel bir şekilde hatırlatmak için bu belirli kişilere bir reklam gösterin.

Dönüşüm İzleme : Web sitenizde hangi reklamların farklı dönüşüm noktalarına yol açtığını tam olarak bilin. AdRoll , izleme kodunun kurulumunda ve uygulanmasında size rehberlik etme konusunda harika bir iş çıkarıyor .

Kısa Reklam Metni : Diğer sosyal medya platformlarının aksine, reklamınıza bir başlık veya başlık ekleyemezsiniz. Gerçek reklam resminize insanları tıklamaya teşvik eden net bir mesaj eklediğinizden emin olun.

Harekete Geçirici Mesaj : Reklamın tamamı tıklanabilir olsa da, öne çıkan bir CTA dahil etmek, etkileşimi artırmanın harika bir yoludur.

AdRoll Reklam Yönergeleri

AdRoll için çalışan altı farklı boyut vardır:

• 300x250 piksel
• 728x90 piksel
• 160x600 piksel
• 320x50 piksel
• 970x250 piksel
• 300x600 piksel

Diğer gereklilikler:

• Reklamların kenarlığı olmalıdır
• Dosya boyutu 50 kb'nin altında olmalıdır
• Reklamlar 30 saniyeden uzun süre animasyon yapamaz

Reklam öğesi yönergelerinin tam açıklaması için buraya bakın .

LinkedIn

Linkedin, sosyal medya söz konusu olduğunda açık ara en sınırlı reklam platformudur. Sınırlı olmasına rağmen, yine de B2B pazarlama için harika bir araç olabilir ve şirketteki "yukarıdakileri" hedefleyebilir. Linkedin Reklamcılığına dalmadan önce bilmeniz gereken birkaç şey var.

Linkedin, reklamları kişisel bir hesap aracılığıyla yönetmenizi hâlâ zorunlu kılmaktadır. Bir ajansta çalışıyorsanız, bu can sıkıcı olabilir, çünkü reklam hesabı olarak kimin hesabı kullanılıyorsa onun giriş bilgilerini başkalarına iletmek zorunda kalacaksınız. Hâlâ birden fazla hesabı yönetebilir ve her biri için farklı fatura bilgileri ekleyebilirsiniz, ancak bunlar henüz Facebook gibi bir işletme yöneticisi seçeneği sunmamıştır.

Linkedin'de Farklı Kampanya Seçenekleri:

• Metin reklam: Bu, feed'in sağ tarafında görünür ve hedef, gösterimlerdir.
• Sponsorlu Güncellemeler: Bu, ana akışta görünür ve daha çok etkileşimlere (tıklamalar, paylaşımlar, beğeniler) yöneliktir.

En İyi Uygulamalar

• Google UTM'leri : Linkedin, reklamcılık platformuna henüz bir izleme pikseli eklememiştir, bu nedenle özel bir Google URL'si oluşturmak , tam olarak hangi reklamların dönüşüm sağladığını izlemenin harika bir yoludur.
• Web Sitesi Tıklamalarını Artırmak için Sponsorlu Güncellemeleri Kullanma : Yukarıda bahsedildiği gibi, standart "metin reklam" işletmenizi sergilemek için harika bir yoldur, ancak web sitesi tıklamaları ve etkileşimi oluşturmak söz konusu olduğunda harika değildir. Doğrudan bir açılış sayfasına veya ana sayfaya giden bir bağlantıya sponsor olmak için bu kampanya hedefini kullanmak, etkileşimi ve nihayetinde dönüşümleri artırmanın harika bir yoludur.
• Karar Vericileri Hedefleyin : Linkedin'de bulacağınız en yaygın kitle üst düzey yöneticilerdir. Buna CEO'lar, CMO'lar, CTO'lar ve CFO'lar dahildir. Bu belirli iş unvanları için tasarlanmış reklamlar oluşturun ve içeriği tanıtın.
• Gruplara Katılın ve Etkileşime Girin : Linkedin'de etkileşim kurmanın bir başka harika yolu da sektörünüze özel bir gruba katılmaktır. Yorum yaparak ve soruları yanıtlayarak, kendinizi bir düşünce lideri olarak belirleyebilirsiniz. Yeni bir içeriği tanıtma zamanı geldiğinde, o belirli grubu hedefleyebilirsiniz.

Linkedin Reklam Yönergeleri

Sponsorlu Güncelleme

• Görüntü Boyutu: 1200 x 627 piksel
• Ana Besleme Metni: 150 Karakter
• Başlık: 70 Karakter
• Açıklama Metni: 100 Karakter

Metin Reklamlar

• Görüntü Boyutu: 50 x 50 piksel
• Başlık: 25 Karakter
• Açıklama: 75 Karakter

Çözüm

Sosyal kampanyalar çok fazla iş gerektirebilir, ancak marka bilinirliği oluşturmak ve insanların içeriğinizle etkileşim kurmasını sağlamak için çok önemlidir. Her platformun alışması biraz zaman alan kendine özgü tuhaflıkları vardır, ancak her birini doğru bir şekilde kullanmak, küçük bütçeler için bile yüksek erişimle sonuçlanacaktır. Reklamcılık için hangi sosyal medya platformunun favoriniz olduğunu ve hangi stratejilerin sizin için işe yaradığını yorumlarda bana bildirin!