完璧なソーシャル広告キャンペーンの構築

公開: 2016-06-12

これは、Directive Consulting の Andrew Choco によるゲスト投稿です。

2015 年の Pew Research の調査によると、アメリカ人の 65% が現在ソーシャルメディアを使用しており、その割合は過去 10 年間で着実に増加しています。これにより、マーケティング担当者は、国の人口の 3 分の 2 が定期的にアクセスするプラットフォームにブランドを投影する絶好の機会を得ることができます。ソーシャル広告にはさまざまなプラットフォームがありますが、今日は特に 5 つを紹介します。

フェイスブック
インスタグラム
ツイッター
アドロール
リンクイン

これら 5 つのプラットフォームで完璧なソーシャル広告キャンペーンを構築して実行するためのベストプラクティスを紹介します。

オーディエンスの定義

ソーシャル広告キャンペーンを成功させるための最初のステップは、オーディエンスを定義することです。適切なターゲットオーディエンスの調査を行わなければ、広告クリエイティブとコピーは意味がありません。ディレクティブコンサルティングで私たちが行っていることは、ターゲット人口統計をカプセル化すると信じている一般的な幅広いオーディエンスを作成することです (これをブロードデジタルマーケターリーチと呼び、Facebook では約 450 万人のユーザーが含まれます)。そこから、宣伝している特定の広告や記事に基づいてオーディエンスを絞り込みます。たとえば、e コマースの SEO 専門家を雇う際に何を尋ねるべきかについての最新のブログ投稿のために、特定の e コマース/SEO 関連のオーディエンスを作成しました。この絞り込まれたオーディエンスは 240,000 人で構成されており、これは依然として幅広いリーチですが、当初の 450 万人のオーディエンスよりもはるかに具体的です。オーディエンスを階層化することは、すべてのソーシャルキャンペーンを通じてエンゲージメントを生み出すための鍵です。

各ソーシャルメディアプラットフォームでキャンペーンを実施する場合、いくつかの重要な違いがあるため、それぞれについて詳しく説明します。

フェイスブック

eMarketerによると、2014 年にはソーシャルネットワークの全広告費の 64.5% が Facebook に費やされました。それらは概して、マーケティング担当者の間で最も人気のあるソーシャルプラットフォームです。 Facebook は最小限の費用でかなり大きなリーチを提供しますが (一部のキャンペーンは 1 日あたり 1 ドルという低価格で実行されます)、オーディエンスは Twitter や Linkedin よりも適格ではない傾向があります。ただし、Facebook で成功している業界、特に e コマースがいくつかあります。動的な製品広告を使用できることは、Facebook でのリターゲティングの重要な部分です。

Facebook のさまざまなキャンペーンオプション:

投稿を後押しする
あなたのページを宣伝する
人をあなたのウェブサイトに誘導する
ウェブサイトでのコンバージョンを増やす
アプリのインストールを取得する
アプリのエンゲージメントを高める
お店の近くにいるユーザーにリーチする
イベントへの出席率を上げる
人々にあなたのオファーを主張してもらう
動画再生回数を取得する
ビジネスの見込み客を集める
ブランド認知度を高める

ベストプラクティス

魅力的で目を見張るような広告クリエイティブ: Facebook のフォーマットでは、広告クリエイティブが最初に配置され、大きな画像が表示されます。
ピクセルトラッキング: Facebook には、各 Web サイトページのヘッダーに追加できるピクセル(小さなコードスニペット) があります。これは、Facebook にログインしているときにページにアクセスしたユーザーを追跡します (Facebook 広告をクリックするか、または単に私たちのほとんどが常に Facebook にログインしているという理由で)。これにより、リターゲティングとコンバージョントラッキングが可能になり、キャンペーンの ROI を追跡するために Facebook 広告で必須となります。
動画: Facebook の (かなり) 新しい動画プラットフォームは、Facebook ユーザーとのエンゲージメントを生み出す優れた方法です。自動再生機能は、ニュースフィードを乱雑にする他のステータスや写真から即座に分離します. Facebook には、Facebook ユーザーが視聴したビデオの量に基づいて実行できる詳細な追跡とリターゲティングもあります。
カスタムオーディエンス: Facebook では、メーリングリスト、電話番号の .csv ファイルをアップロードするか、MailChimp から顧客リストをインポートして、カスタムオーディエンスを作成できます。特別なプロモーションを実施している場合は、Facebook キャンペーンを E メールの一斉配信と同期させて、2 つの異なるプラットフォームで顧客にリーチします。
Lookalike Audiences : これは、カスタムオーディエンスと密接に関連しています。 1,000 通のメールのリストをアップロードしてカスタムオーディエンスを作成した場合は、「類似オーディエンス」を作成できます。 Facebook は、アップロードされたメーリングリストのプロファイルと一致するプロファイルを持つ Facebook ユーザーのより広範なグループを生成します。
A/B テスト: Facebook では、広告ごとに 6 つの画像を追加料金なしでアップロードできます。これを使用して A/B テストを行います。どの画像のパフォーマンスが優れているかを確認し、広告コピーを変更して最適化してください!
Call-To-Action (CTA) : CTA は、ユーザーに何をしてもらいたいかを正確に伝えるボタンです。一部のオプションには、「詳細」、「今すぐ購入」、または「お問い合わせ」が含まれます。

Facebook広告ガイドライン

画像サイズ: 実施しているキャンペーンの種類によって異なりますが、標準サイズは 1,200 x 628 ピクセルです。
画像比率: 1:9:1
テキスト: 90 文字
見出し: 25 文字
リンクの説明: 30 文字
画像内のテキスト: 20% 以下

インスタグラム

Larry Kimによると、「Instagram のブランドの平均エンゲージメント率は、Facebook の 58 倍でした。」 2012 年に Facebook が Instagram を買収したことで、現在の Facebook 広告キャンペーンに Instagram をシームレスに統合できるようになりました。それは単なる別のプレースメントとして機能し、広告を掲載するために Instagram アカウントを持っている必要さえありません. ただし、Instagram アカウントを作成して Facebook 広告アカウントに接続することをお勧めします。これにより、コメントに返信したり、フォローを作成したり、プロフィールの外観を正確にカスタマイズしたりできるようになります。

ベストプラクティス (同じプラットフォームを使用するため、これらはすべて Facebook に似ています)

短い簡潔なテキスト: Facebook ではメッセージを伝えるためにテキスト、見出し、リンクの説明が表示されますが、Instagram ではキャプションしか表示されません。あなたのコピーが短くて甘いものであることを確認してください。

インスタグラム広告ガイドライン

画像サイズ: 1080 x 1080 ピクセル
画像比率: 1:1
キャプション: テキストのみ、125 文字
画像内のテキスト: 20% 以下

ツイッター

Twitter は、最もペースの速いソーシャルメディアプラットフォームの 1 つであり、 1 日あたり5 億件以上のツイートが投稿されています。 Facebook と同じように、Twitter 広告は 1 日わずか 1 ドルという最小限の費用で大きなリーチを獲得できます。 Twitter のもう 1 つの優れた点は、ウェブサイトのクリックに対してのみ料金が発生することです。そのため、文字通り無料でインプレッションを通じてブランドの認知度を高めることができます。現在のキャンペーンでは、0.86 ドルの CPM (1,000 インプレッションあたりのコスト) で 8,173 以上が生成されました。

Twitter は技術的な専門知識のハブであり、多くのソートリーダーがこのプラットフォームで強力な支持者を確立しています。私たちの経験では、より技術的で詳細な記事は Twitter で非常に効果的です。そのため、宣伝するコンテンツを選択する際には、そのことを念頭に置いてください。

Twitter のさまざまなキャンペーンオプション:

フォロワー
ウェブサイトのクリックまたはコンバージョン
ツイートエンゲージメント
アプリのインストールまたは再エンゲージメント
Twitterでリード
動画再生数

ベストプラクティス

Twitter カード: 最近、Twitter は Twitter カードを導入しました。これは、140 文字のテキストではなく、大きな画像を強調表示することでエンゲージメントを生み出す新しい方法です。これらのカードは、リードジェネレーション、ウェブサイトのクリック、アプリのインストールなど、さまざまな目的に使用できます。 Facebook と同じように、ブランド化された人目を引く画像を使用すると、より高いエンゲージメントが得られます。

コンバージョントラッキング: Facebook と同様に、Twitter には、ページイベントだけでなく、ページにインストールできるコードのスニペットがあり、どの広告がコンバージョンにつながっているかを正確に追跡します。
テイラードオーディエンス: この機能を使用すると、Web サイトでのアクティビティに基づいて、特定の Twitter ユーザーを再ターゲットできます。メーリングリストに登録しているのに、無料相談に登録していない人はいますか? これらの人々を直接対象とした特定の相談広告を宣伝します。
動画: 動画は Twitter のもう 1 つの優れたメディアであり、標準的なテキストのみの広告やイメージ広告とは一線を画します。 Twitter には自動再生機能も用意されているため、動画の最初の数秒が魅力的であれば、ユーザーは最後まで視聴し続ける可能性が高くなります。
モバイルフレンドリー: デスクトップだけでなく、すべてのデバイスで広告をプレビューします。ソーシャルメディアの閲覧の大部分はモバイルで行われるため、画像と見出しが最適化されていることを確認する必要があります。

Twitter カードのガイドライン

画像サイズ: 800 x 320 ピクセル
見出し: 70 文字
ツイート: 140 文字

アドロール

AdRoll は、さまざまなプラットフォームでのリターゲティングに不可欠です。彼らは最大のアドエクスチェンジで動作します。つまり、広告はさまざまな Web サイトに表示されます。これらは、以下のような、アクセスした Web ページの横/上部に表示される広告です。

AdRoll は、Cookie を使用して Web サイトの訪問者を追跡し、後で広告表示を許可する他の Web サイトを訪問したときにリターゲティングすることによって機能します。通常、販売を完了したりリードを獲得したりするためには、複数のインタラクションが必要です。そのため、訪問者がウェブサイトを離れた場合でも、これらの追加の接点を獲得するには、AdRoll によるリターゲティングが不可欠です。

ベストプラクティス

オーディエンスのセグメント化 : 全員をリターゲティングするのは素晴らしいアイデアのように思えますが、訪問した特定のページに基づいてオーディエンスをセグメント化することで、さらに具体的なリターゲティングを得ることができます。あなたが e コマースを利用していて、誰かが「カート」にアクセスしたがチェックアウトしなかった場合、その特定の人に広告を表示して、購入が完了していないことを思い出させてください。

コンバージョントラッキング: どの広告が Web サイトのさまざまなコンバージョンポイントにつながっているかを正確に把握します。 AdRoll は、トラッキングコードの設定と実装を順を追って説明してくれます。

簡潔な広告コピー: 他のソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、広告にキャプションや見出しを追加することはできません。ユーザーがクリックしたくなるような明確なメッセージを実際の広告画像に含めるようにしてください。

Call-to-Action : 広告全体がクリック可能になりますが、目立つ CTA を含めることは、エンゲージメントを高める優れた方法です。

アドロール広告ガイドライン

AdRoll には 6 つの異なるサイズがあります。

300×250ピクセル
728×90ピクセル
160×600ピクセル
320×50ピクセル
970×250ピクセル
300×600ピクセル

その他の要件：

広告には枠線が必要です
ファイルサイズは 50 kb 未満にする必要があります
広告は 30 秒を超えてアニメーション化できません

クリエイティブガイドラインの完全な開示については、こちらを参照してください。

リンクトイン

Linkedin は、ソーシャルメディアに関しては、最も限定的な広告プラットフォームです。限定的ではありますが、B2B マーケティングの優れたツールになるだけでなく、会社の「上層部」をターゲットにすることもできます。 Linkedin 広告に飛び込む前に知っておくべきことがいくつかあります。

Linkedin では、引き続き個人アカウントで広告を管理する必要があります。代理店で働いている場合、広告アカウントとして使用されているアカウントのログイン情報を渡す必要があるため、これは煩わしい場合があります。複数のアカウントを管理し、それぞれに異なる請求情報を追加することはできますが、Facebook のようなビジネス管理オプションはまだ提供されていません.

Linkedin のさまざまなキャンペーンオプション:

テキスト広告: フィードの右側に表示され、目標はインプレッションです
スポンサー付きの更新: これはメインフィードに表示され、エンゲージメント (クリック、共有、いいね) を目的としています。

ベストプラクティス

Google UTM : Linkedin は広告プラットフォームにトラッキングピクセルをまだ追加していないため、カスタム Google URLを作成することは、どの広告がコンバージョンにつながっているかを正確に追跡する優れた方法です。
スポンサードアップデートを使用して Web サイトのクリックを促進する: 前述のように、標準の「テキスト広告」はビジネスをアピールするのに最適な方法ですが、Web サイトのクリックとエンゲージメントの生成に関してはあまり効果的ではありません。このキャンペーンの目的を使用して、ランディングページまたはホームページへの直接リンクをスポンサーすることは、エンゲージメントを高め、最終的にコンバージョンを高める優れた方法です。
対象となる意思決定者: Linkedin で最もよく見かける対象者は、上層部です。これには、CEO、CMO、CTO、および CFO が含まれます。これらの特定の役職向けに設計された広告を作成し、コンテンツを宣伝します。
グループに参加して参加する: Linkedinに参加するもう 1 つの優れた方法は、業界固有のグループに参加することです。コメントしたり質問に答えたりすることで、ソートリーダーとしての地位を確立できます。新しいコンテンツを宣伝するときが来たら、その特定のグループをターゲットにすることができます.

Linkedin 広告ガイドライン

スポンサー付きアップデート

画像サイズ: 1200 x 627 ピクセル
メインフィードテキスト: 150 文字
タイトル: 70 文字
説明テキスト: 100 文字

テキスト広告

画像サイズ: 50 x 50 ピクセル
見出し: 25 文字
説明: 75 文字

結論

ソーシャルキャンペーンには多くの作業が必要になる場合がありますが、ブランドの認知度を高め、コンテンツに人々を惹きつけるために不可欠です。各プラットフォームには、慣れるまでに時間がかかる独自の癖がありますが、それぞれを正しく活用すると、わずかな予算でも高いリーチが得られます. どのソーシャルメディアプラットフォームがお気に入りで、どの戦略が効果的だったかをコメント欄で教えてください。