Aufbau der perfekten sozialen Werbekampagne

Dies ist ein Gastbeitrag von Andrew Choco von Directive Consulting.

Laut einer Studie von Pew Research aus dem Jahr 2015 nutzen derzeit 65 % der Amerikaner soziale Medien, und dieser Prozentsatz ist in den letzten 10 Jahren stetig gestiegen. Dies bietet Vermarktern eine riesige Gelegenheit, ihre Marke auf einer Plattform zu präsentieren, auf die zwei Drittel der Bevölkerung des Landes regelmäßig zugreifen. Es gibt viele verschiedene Plattformen für soziale Werbung, und heute werde ich insbesondere auf fünf eingehen:

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• AdRoll
• Linkedin

Ich gebe Ihnen die Best Practices für den Aufbau und die Durchführung der perfekten sozialen Werbekampagne auf diesen fünf Plattformen.

Zielgruppe definieren

Der erste Schritt zur Durchführung einer erfolgreichen Social-Advertising-Kampagne besteht darin, Ihr Publikum zu definieren. Ihre Anzeigengestaltung und Ihr Text spielen keine Rolle, wenn Sie nicht die richtige Zielgruppenrecherche durchgeführt haben. Was wir bei Directive Consulting tun , ist, ein allgemeines breites Publikum zu schaffen, von dem wir glauben, dass es unsere demografische Zielgruppe verkörpert (wir nennen dies unsere Reichweite für breite digitale Vermarkter, und auf Facebook umfasst sie etwa 4,5 Millionen Nutzer). Von dort aus grenzen wir unsere Zielgruppen basierend auf den spezifischen Anzeigen oder Artikeln ein, für die wir werben. Beispielsweise haben wir für unseren neuesten Blog-Beitrag darüber , was Sie bei der Einstellung eines E-Commerce-SEO-Experten fragen sollten, eine spezifische E-Commerce/SEO-bezogene Zielgruppe erstellt . Dieses eingegrenzte Publikum bestand aus 240.000, was immer noch eine große Reichweite ist, aber viel spezifischer als unser ursprüngliches Publikum von 4,5 Millionen. Die Schichtung Ihrer Zielgruppen ist der Schlüssel zur Generierung von Engagement in all Ihren sozialen Kampagnen.

Es gibt ein paar wesentliche Unterschiede bei der Durchführung einer Kampagne auf jeder Social-Media-Plattform, daher werde ich mich eingehender mit jedem befassen.

Facebook

Laut eMarketer gingen 2014 64,5 % aller Werbeausgaben in sozialen Netzwerken an Facebook. Sie sind im Großen und Ganzen die beliebteste soziale Plattform für Vermarkter. Facebook bietet Ihnen eine ziemlich große Reichweite für minimale Kosten (einige Kampagnen laufen so niedrig wie 1 US-Dollar pro Tag), aber das Publikum ist in der Regel weniger qualifiziert als Twitter oder Linkedin. Es gibt jedoch einige Branchen, die auf Facebook erfolgreich sind, insbesondere E-Commerce. Die Möglichkeit, dynamische Produktanzeigen zu verwenden, ist ein wesentlicher Bestandteil des Retargeting auf Facebook.

Verschiedene Kampagnenoptionen auf Facebook:

• Steigern Sie Ihre Beiträge
• Werbung für Ihre Seite
• Leiten Sie Personen auf Ihre Website weiter
• Erhöhen Sie die Conversions auf Ihrer Website
• Erhalten Sie Installationen Ihrer App
• Erhöhen Sie das Engagement für Ihre App
• Erreichen Sie Personen in der Nähe Ihres Unternehmens
• Steigern Sie die Besucherzahlen bei Ihrer Veranstaltung
• Bringen Sie die Leute dazu, Ihr Angebot in Anspruch zu nehmen
• Erhalten Sie Videoaufrufe
• Sammeln Sie Leads für Ihr Unternehmen
• Markenbekanntheit steigern

Empfohlene Vorgehensweise

• Ansprechende und auffällige Anzeigenkreationen : Das Format von Facebook stellt die Anzeigenkreation mit einem großen Bild an die erste Stelle
• Pixel-Tracking : Facebook verfügt über ein Pixel (ein kleines Code-Snippet), das Sie der Kopfzeile jeder Ihrer Website-Seiten hinzufügen können. Dadurch werden Benutzer verfolgt, die Ihre Seite besuchen, während sie bei Facebook angemeldet sind (entweder durch Klicken auf Ihre Facebook-Anzeige oder einfach, weil die meisten von uns ständig bei Facebook angemeldet sind). Dies ermöglicht Retargeting sowie Conversion-Tracking und ist ein Muss für Facebook-Anzeigen, um Ihren ROI der Kampagne zu verfolgen.
• Video : Die (ziemlich) neue Videoplattform von Facebook ist eine großartige Möglichkeit, Interaktionen mit Facebook-Nutzern zu generieren. Die Autoplay-Funktion trennt es sofort von den anderen Status und Fotos, die den Newsfeed überladen. Facebook bietet auch detailliertes Tracking und Retargeting, das Sie basierend darauf durchführen können, wie viel von dem Video ein Facebook-Benutzer angesehen hat.
• Benutzerdefinierte Zielgruppen : Facebook ermöglicht es Ihnen, eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen, indem Sie eine .csv-Datei mit E-Mail-Listen und Telefonnummern hochladen oder eine Kundenliste von MailChimp importieren. Wenn Sie eine Sonderaktion durchführen, synchronisieren Sie eine Facebook-Kampagne mit einer E-Mail-Blast, um Ihre Kunden auf zwei verschiedenen Plattformen zu erreichen.
• Lookalike Audiences : Dies geht Hand in Hand mit Custom Audiences. Wenn Sie eine Liste mit 1.000 E-Mails hochgeladen haben, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen, können Sie eine „Lookalike Audience“ erstellen. Facebook generiert eine viel breitere Gruppe von Facebook-Benutzern, deren Profile mit den Profilen in Ihrer hochgeladenen E-Mail-Liste übereinstimmen.
• A/B-Test : Bei Facebook können Sie ohne zusätzliche Kosten sechs Bilder für jede Anzeige hochladen. Verwenden Sie dies für den A/B-Test. Sehen Sie, welche Bilder besser abschneiden, und optimieren Sie dann, indem Sie den Anzeigentext ändern!
• Call-To-Action (CTA) : Ein CTA ist eine Schaltfläche, die den Leuten genau sagt, was sie tun sollen. Einige Optionen sind „Weitere Informationen“, „Jetzt einkaufen“ oder „Kontakt“.

Richtlinien für Facebook-Anzeigen

• Bildgröße: Dies hängt von der Art Ihrer Kampagne ab , aber die Standardgröße beträgt 1.200 x 628 Pixel.
• Bildverhältnis: 1:9:1
• Text: 90 Zeichen
• Überschrift: 25 Zeichen
• Linkbeschreibung: 30 Zeichen
• Text im Bild: nicht mehr als 20 %

Instagram

Laut Larry Kim war „die durchschnittliche Instagram-Engagement-Rate für Marken 58-mal höher als auf Facebook.“ Die Übernahme von Instagram durch Facebook im Jahr 2012 ermöglicht es uns nun, Instagram nahtlos in unsere aktuelle Facebook-Werbekampagne zu integrieren. Es fungiert nur als eine weitere Platzierung, und Sie benötigen nicht einmal ein Instagram-Konto, um Anzeigen zu schalten. Wir empfehlen Ihnen jedoch, Ihr Instagram-Konto zu erstellen und mit Ihrem Facebook-Werbekonto zu verbinden, damit Sie auf Kommentare antworten, eine Fangemeinde erstellen und das Aussehen Ihres Profils genau anpassen können.

Best Practices (Diese sind alle ähnlich wie bei Facebook, da Sie dieselbe Plattform verwenden)

• Kurzer prägnanter Text : Auf Facebook erhalten Sie Ihren Text, Ihre Überschrift und Linkbeschreibung, um Ihre Botschaft zu vermitteln, aber auf Instagram erhalten Sie nur eine Bildunterschrift. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie kurz und bündig ist.

Richtlinien für Instagram-Anzeigen

• Bildgröße: 1080 x 1080 Pixel
• Bildverhältnis: 1:1
• Bildunterschrift: Nur Text, 125 Zeichen
• Text im Bild: nicht mehr als 20 %

Twitter

Twitter ist mit über 500 Millionen geposteten Tweets pro Tag eine der, wenn nicht sogar die schnellste, Social-Media-Plattform . Ähnlich wie Facebook können Twitter-Anzeigen eine große Reichweite zu minimalen Kosten haben, die nur 1 US-Dollar pro Tag betragen. Eine weitere coole Sache bei Twitter ist, dass Ihnen nur Website-Klicks in Rechnung gestellt werden, sodass Sie durch Impressionen buchstäblich umsonst Markenbekanntheit aufbauen können! Unsere aktuelle Kampagne hat über 8.173 zu einem CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen) von 0,86 $ generiert.

Twitter ist das Zentrum für technisches Know-how, und viele Vordenker haben sich auf der Plattform eine starke Fangemeinde aufgebaut. Unserer Erfahrung nach schneiden eher technische und tiefgründige Artikel auf Twitter sehr gut ab, also denken Sie daran, wenn Sie Inhalte auswählen, die Sie bewerben möchten.

Verschiedene Kampagnenoptionen auf Twitter:

• Anhänger
• Website-Klicks oder Conversions
• Tweet-Engagements
• App-Installationen oder erneute Interaktionen
• Leads auf Twitter
• Videoaufrufe

Empfohlene Vorgehensweise

• Twitter Cards : Vor kurzem hat Twitter Twitter Cards eingeführt, eine neue Möglichkeit, Engagement zu generieren, indem ein großes Bild anstelle von nur 140 Textzeichen hervorgehoben wird. Sie können diese Karten für verschiedene Ziele verwenden, darunter Lead-Generierung, Website-Klicks und App-Installationen. Ähnlich wie bei Facebook führt die Verwendung eines gut gebrandeten und auffälligen Bildes zu einem höheren Engagement.

• Conversion-Tracking : Ähnlich wie Facebook verfügt Twitter über ein Code-Snippet, das Sie auf Seiten und Seitenereignissen installieren können, um genau zu verfolgen, welche Anzeigen zu Conversions führen.
• Maßgeschneiderte Zielgruppen : Mit dieser Funktion können Sie bestimmte Twitter-Benutzer basierend auf ihrer Aktivität auf Ihrer Website erneut ansprechen. Melden sich Leute für Ihre E-Mail-Liste an, aber nicht für eine kostenlose Beratung? Bewerben Sie eine spezifische Beratungsanzeige, die sich direkt an diese Personen richtet.
• Video : Video ist ein weiteres großartiges Medium für Twitter und kann sich von den standardmäßigen Nur-Text- oder Image-Anzeigen abheben. Twitter bietet auch eine Auto-Play-Funktion. Wenn also die ersten Sekunden Ihres Videos ansprechend sind, bleiben die Leute eher für die ganze Sache dabei.
• Für Mobilgeräte optimiert : Vorschau Ihrer Anzeigen auf allen Geräten, nicht nur auf dem Desktop. Der Großteil des Surfens in sozialen Medien erfolgt auf Mobilgeräten, daher sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Bilder und Überschriften optimiert sind.

Richtlinien für Twitter-Karten

• Bildgröße: 800 x 320 Pixel
• Überschrift: 70 Zeichen
• Tweet: 140 Zeichen

AdRoll

AdRoll ist für das Retargeting auf verschiedenen Plattformen unerlässlich. Sie arbeiten mit den größten Anzeigenbörsen zusammen, was bedeutet, dass Ihre Anzeigen auf einer Reihe verschiedener Websites angezeigt werden. Dies sind die Anzeigen, die Sie seitlich/oben auf von Ihnen besuchten Webseiten sehen, wie z. B. unten.

AdRoll verfolgt die Website-Besucher mit einem Cookie, das sie später erneut anspricht, wenn sie andere Websites besuchen, die Display-Werbung zulassen. Normalerweise ist mehr als eine Interaktion erforderlich, um einen Verkauf abzuschließen oder einen Lead zu erhalten. Daher ist Retargeting mit AdRoll unerlässlich, um diese zusätzlichen Kontaktpunkte zu erhalten, selbst wenn Besucher Ihre Website verlassen.

Empfohlene Vorgehensweise

Zielgruppen segmentieren : Auch wenn das Retargeting für alle eine großartige Idee zu sein scheint, können Sie ein noch spezifischeres Retargeting erzielen, indem Sie die Zielgruppen basierend auf bestimmten Seiten, die sie besucht haben, segmentieren. Wenn Sie im E-Commerce tätig sind und jemand seinen „Warenkorb“ besucht, aber nicht zur Kasse gegangen ist, sprechen Sie diese bestimmten Personen mit einer Anzeige an, um sie daran zu erinnern, dass ihr Kauf noch nicht abgeschlossen ist.

Conversion-Tracking : Wissen Sie genau, welche Anzeigen zu unterschiedlichen Conversion-Punkten auf Ihrer Website führen. AdRoll führt Sie hervorragend durch die Einrichtung und Implementierung des Tracking-Codes.

Prägnanter Anzeigentext : Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen können Sie Ihrer Anzeige keine Bildunterschrift oder Überschrift hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Botschaft in Ihr eigentliches Anzeigenbild einfügen, die die Leute zum Klicken verleitet.

Call-to-Action : Auch wenn die gesamte Anzeige anklickbar sein wird, ist das Einfügen eines herausragenden CTA eine großartige Möglichkeit, das Engagement zu steigern.

AdRoll-Anzeigenrichtlinien

Es gibt sechs verschiedene Größen, die für AdRoll funktionieren:

• 300 x 250 Pixel
• 728 x 90 Pixel
• 160 x 600 Pixel
• 320 x 50 Pixel
• 970 x 250 Pixel
• 300 x 600 Pixel

Andere Vorraussetzungen:

• Anzeigen müssen einen Rahmen haben
• Die Dateigröße muss unter 50 KB liegen
• Anzeigen können nicht länger als 30 Sekunden animiert werden

Eine vollständige Offenlegung der Creative-Richtlinien finden Sie hier .

LinkedIn

LinkedIn ist bei weitem die am wenigsten eingeschränkte Werbeplattform, wenn es um soziale Medien geht. Obwohl es begrenzt ist, kann es dennoch ein großartiges Instrument für das B2B-Marketing sein und sich an die „höheren Stellen“ im Unternehmen richten. Es gibt ein paar Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie sich mit LinkedIn-Werbung befassen.

Linkedin erfordert weiterhin, dass Sie Anzeigen über ein persönliches Konto verwalten. Wenn Sie in einer Agentur arbeiten, kann dies ärgerlich sein, da Sie die Anmeldeinformationen für das Konto weitergeben müssen, das als Werbekonto verwendet wird. Sie können immer noch mehrere Konten verwalten und für jedes unterschiedliche Rechnungsinformationen hinzufügen, aber sie bieten noch keine Business-Manager-Option wie Facebook an.

Verschiedene Kampagnenoptionen auf LinkedIn:

• Textanzeige: Diese erscheint auf der rechten Seite des Feeds und das Ziel sind Impressionen
• Gesponserte Updates: Diese erscheinen im Hauptfeed und sind eher auf Engagements ausgerichtet (Klicks, Shares, Likes)

Empfohlene Vorgehensweise

• Google UTM s : Linkedin hat seiner Werbeplattform noch kein Tracking-Pixel hinzugefügt, daher ist das Erstellen einer benutzerdefinierten Google-URL eine großartige Möglichkeit, genau zu verfolgen, welche Anzeigen zu Conversions führen.
• Verwendung von gesponserten Updates zur Steigerung von Website-Klicks : Wie oben erwähnt, ist die standardmäßige „Textanzeige“ eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu präsentieren, aber sie ist nicht großartig, wenn es darum geht, Website-Klicks und Engagement zu generieren. Die Verwendung dieses Kampagnenziels, um einen Link direkt zu einer Zielseite oder Homepage zu sponsern, ist eine großartige Möglichkeit, das Engagement und letztendlich die Conversions zu steigern.
• Entscheidungsträger ansprechen : Die häufigste Zielgruppe, die Sie auf Linkedin finden, sind höhere Positionen. Dazu gehören CEOs, CMOs, CTOs und CFOs. Erstellen Sie Anzeigen und bewerben Sie Inhalte, die auf diese spezifischen Berufsbezeichnungen zugeschnitten sind.
• Treten Sie Gruppen bei und engagieren Sie sich in Gruppen : Eine weitere großartige Möglichkeit, sich auf Linkedin zu engagieren, besteht darin, einer Gruppe beizutreten, die für Ihre Branche spezifisch ist . Indem Sie Fragen kommentieren und beantworten, können Sie sich als Vordenker etablieren. Wenn es an der Zeit ist, einen neuen Inhalt zu bewerben, können Sie diese spezifische Gruppe ansprechen.

LinkedIn-Anzeigenrichtlinien

Gesponserte Aktualisierung

• Bildgröße: 1200 x 627 Pixel
• Haupt-Feed-Text: 150 Zeichen
• Titel: 70 Zeichen
• Beschreibungstext: 100 Zeichen

Textanzeigen

• Bildgröße: 50 x 50 Pixel
• Überschrift: 25 Zeichen
• Beschreibung: 75 Zeichen

Fazit

Soziale Kampagnen können viel Arbeit erfordern, aber sie sind unerlässlich, um die Markenbekanntheit aufzubauen und Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen. Jede Plattform hat ihre einzigartigen Macken, an die man sich gewöhnen muss, aber der richtige Einsatz jeder einzelnen führt zu einer hohen Reichweite auch für kleine Budgets. Lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, welche Social-Media-Plattform Ihr Favorit für Werbung ist und welche Strategien für Sie funktioniert haben!