打造完美的社交广告活动

这是 Directive Consulting 的 Andrew Choco 发表的客座文章。

根据皮尤研究中心 2015 年的一项研究，目前有 65% 的美国人使用社交媒体，并且这一比例在过去 10 年中一直在稳步增长。 这为营销人员提供了一个巨大的机会，可以在该国三分之二的人口经常访问的平台上展示他们的品牌。 社交广告有许多不同的平台，今天我将特别介绍五个：

• Facebook
• Instagram的
• 推特
• 广告卷
• 领英

我将为您提供在这五个平台上构建和运行完美社交广告活动的最佳实践。

定义受众

开展成功的社交广告活动的第一步是定义您的受众。 如果您没有进行适当的目标受众研究，您的广告创意和文案就毫无意义。 我们在Directive Consulting所做的是创造一个广泛的受众群体，我们认为这些受众群体囊括了我们的目标人群（我们称之为广泛的数字营销覆盖面，在 Facebook 上它包括大约 450 万用户）。 从那里，我们根据我们宣传的具体广告或文章缩小我们的受众范围。 例如，我们为我们最近的关于聘请电子商务 SEO 专家时要问什么的博客文章创建了一个特定的电子商务/SEO 相关受众。 缩小范围的受众包括 240,000 人，这仍然是一个广泛的范围，但比我们最初的 450 万受众更具体。 分层受众是在所有社交活动中产生参与度的关键。

在每个社交媒体平台上开展活动有一些关键差异，因此我将更深入地探讨每一个。

Facebook

根据eMarketer的数据，2014 年，所有社交网络广告支出的 64.5% 流向了 Facebook。 总的来说，它们是营销人员中最受欢迎的社交平台。 Facebook 以最低的成本为您提供了相当大的影响力（一些活动每天的费用低至 1 美元），但受众的资格往往不如 Twitter 或 Linkedin。 然而，有一些行业在 Facebook 上蓬勃发展，特别是电子商务。 使用动态产品广告的能力是在 Facebook 上重新定位的关键部分。

Facebook 上的不同活动选项：

• 增加你的帖子
• 宣传您的网页
• 将人们发送到您的网站
• 增加您网站上的转化次数
• 获取您的应用的安装量
• 提高应用的参与度
• 覆盖您公司附近的人
• 提高活动的出席率
• 让人们认领你的报价
• 获取视频观看次数
• 为您的企业收集线索
• 提高品牌知名度

最佳实践

• 吸引眼球的广告创意：Facebook 的格式将广告创意放在首位，并带有大图片
• 像素跟踪：Facebook 有一个像素（一小段代码），您可以将其添加到每个网站页面的标题中。 这会跟踪在登录 Facebook 时访问您页面的用户（通过点击您的 Facebook 广告，或者仅仅因为我们大多数人经常登录 Facebook）。 这允许重新定位和转化跟踪，并且是 Facebook 广告必须的，以便跟踪您的广告系列的投资回报率。
• 视频：Facebook 的（相当）新的视频平台是与 Facebook 用户产生互动的好方法。 自动播放功能立即将其与其他状态和照片分开，这些状态和照片会使新闻源混乱。 Facebook 还具有详细的跟踪和重新定位功能，您可以根据 Facebook 用户观看的视频量来执行这些操作。
• 自定义受众：Facebook 允许您通过上传电子邮件列表、电话号码的 .csv 文件或从 MailChimp 导入客户列表来创建自定义受众。 如果您正在开展特别促销活动，请将 Facebook 活动与电子邮件群发同步，以覆盖两个不同平台上的客户。
• 相似受众：这与自定义受众密切相关。 如果您已上传包含 1,000 封电子邮件的列表来创建自定义受众，则可以创建“类似受众”。 Facebook 生成了一个更广泛的 Facebook 用户群来定位他们的个人资料与您上传的电子邮件列表中的个人资料一致。
• A/B 测试：Facebook 允许您免费为每个广告上传六张图片。 将其用于 A/B 测试。 查看哪些图片效果更好，然后通过更改广告文案进行优化！
• 号召性用语 (CTA) ：CTA 是一个按钮，可以告诉人们您希望他们做什么。 一些选项包括“了解更多”、“立即购买”或“联系我们”。

Facebook 广告指南

• 图片大小：这取决于您正在运行的广告系列的类型，但标准尺寸为 1,200 x 628 像素。
• 图像比例：1:9:1
• 文本：90 个字符
• 标题：25 个字符
• 链接说明：30个字符
• 图片中的文字：不超过20%

Instagram的

根据Larry Kim的说法，“品牌在 Instagram 上的平均参与率是 Facebook 上的 58 倍。” Facebook 在 2012 年收购了 Instagram，现在让我们能够将 Instagram 与我们当前的 Facebook 广告活动无缝整合。 它只是另一个展示位置，您甚至不需要拥有 Instagram 帐户即可投放广告。 但是，我们建议您创建 Instagram 帐户并将其连接到您的 Facebook 广告帐户，这样您就可以回复评论、创建关注者并自定义您的个人资料的外观。

最佳实践（这些都与 Facebook 相似，因为您使用相同的平台）

• 简明扼要的文字：在 Facebook 上，您可以使用文字、标题和链接描述来传达您的信息，但在 Instagram 上，您只能获得标题。 确保您的副本简短而有趣。

Instagram 广告指南

• 图片尺寸：1080 x 1080 像素
• 图像比例：1:1
• 标题：纯文本，125 个字符
• 图片中的文字：不超过20%

推特

Twitter 是快节奏的社交媒体平台之一（如果不是最多的话），每天发布的推文超过 5 亿条。 与 Facebook 非常相似，Twitter 广告可以以最低的成本实现巨大的覆盖面，每天只需 1 美元。 关于 Twitter 的另一件很酷的事情是，您只需为网站点击付费，因此您可以通过印象来建立品牌知名度，而这实际上是免费的！ 我们当前的活动以 0.86 美元的 CPM（每 1,000 次展示的成本）产生了超过 8,173 个。

Twitter 是技术专长的中心，许多思想领袖在该平台上建立了强大的追随者。 根据我们的经验，更具技术性和深度的文章在 Twitter 上表现非常好，因此在选择要推广的内容时请记住这一点。

Twitter 上的不同活动选项：

• 追随者
• 网站点击次数或转化次数
• 推文互动
• 应用安装或重新参与
• 推特上的线索
• 视频观看次数

最佳实践

• Twitter 卡片：最近 Twitter 推出了 Twitter 卡片，这是一种通过突出显示大图像而不仅仅是 140 个字符的文本来产生参与度的新方法。 您可以将这些卡片用于不同的目标，包括潜在客户生成、网站点击和应用程序安装。 与 Facebook 非常相似，使用品牌良好且引人注目的图片会带来更高的参与度。

• 转换跟踪：再次类似于 Facebook，Twitter 有一段代码，您可以在页面和页面事件上安装代码，以准确跟踪哪些广告导致了转换。
• 定制受众：此功能允许您根据特定 Twitter 用户在您网站上的活动重新定位他们。 人们是否注册了您的电子邮件列表但没有注册免费咨询？ 推广直接针对这些人的特定咨询广告。
• 视频：视频是 Twitter 的另一种重要媒体，可以从标准的纯文本或图片广告中脱颖而出。 Twitter 还提供自动播放功能，因此如果您视频的前几秒很吸引人，人们就更有可能坚持观看整个视频。
• 适合移动设备：在所有设备上预览您的广告，而不仅仅是桌面设备。 大多数社交媒体浏览都是在移动设备上完成的，因此您需要确保优化图片和标题。

推特卡指南

• 图片尺寸：800 x 320 像素
• 标题：70 个字符
• 推文：140 个字符

广告卷

AdRoll 对于跨多个不同平台进行重定向至关重要。 他们与最大的广告交易平台合作，这意味着您的广告将展示在许多不同的网站上。 这些是您在访问的网页的侧面/顶部看到的广告，如下所示。

AdRoll 的工作原理是使用 cookie 跟踪网站访问者，然后在他们访问允许显示广告的其他网站时重新定位他们。 通常需要不止一次互动才能完成销售或获得潜在客户，因此即使访问者离开您的网站，使用 AdRoll 进行重新定位对于获得这些额外的联系点也是必不可少的。

最佳实践

细分受众：虽然重新定位每个人似乎是个好主意，但您可以根据访问过的特定页面对受众进行细分，从而获得更具体的重新定位。 如果您在电子商务中，并且有人访问了他们的“购物车”但没有结帐，请向这些特定的人投放广告，以提醒他们购买尚未完成。

转化跟踪：准确了解哪些广告在您的网站上带来了不同的转化点。 AdRoll 在引导您完成跟踪代码的设置和实施方面做得很好。

简洁的广告文案：与其他社交媒体平台不同，您无需为广告添加说明或标题。 确保在实际广告图片中包含吸引人们点击的清晰信息。

号召性用语：即使整个广告都可以点击，但包括突出的 CTA 是增加参与度的好方法。

AdRoll 广告指南

AdRoll 有六种不同的尺寸：

• 300 x 250 像素
• 728 x 90 像素
• 160 x 600 像素
• 320 x 50 像素
• 970 x 250 像素
• 300 x 600 像素

其他需求：

• 广告必须有边框
• 文件大小必须小于 50 kb
• 广告动画不能超过 30 秒

如需完整披露创意指南，请查看此处。

领英

就社交媒体而言，Linkedin 是迄今为止最有限的广告平台。 虽然有限，但它仍然可以成为 B2B 营销以及针对公司“高层”的一个很好的工具。 在深入领英广告之前，有几件事需要了解。

Linkedin 仍然要求您通过个人帐户管理广告。 如果您在代理机构工作，这可能会很烦人，因为您必须传递被用作广告帐户的任何人的登录信息。 您仍然可以管理多个帐户并为每个帐户添加不同的账单信息，但他们尚未提供像 Facebook 这样的业务经理选项。

Linkedin 上的不同活动选项：

• 文字广告：出现在信息流的右侧，目标是展示次数
• 赞助更新：这出现在主要提要中，更适合参与（点击、分享、喜欢）

最佳实践

• Google UTM s ：Linkedin 尚未在其广告平台中添加跟踪像素，因此创建自定义 Google URL是准确跟踪哪些广告带来转化的好方法。
• 使用赞助更新来推动网站点击：如上所述，标准的“文字广告”是展示您的业务的好方法，但在产生网站点击和参与方面并不是很好。 使用此活动目标赞助直接指向目标网页或主页的链接是提高参与度和最终转化率的好方法。
• 目标决策者：您在 Linkedin 上最常见的受众是高层。 这包括首席执行官、首席营销官、首席技术官和首席财务官。 创建广告并宣传专为这些特定职位设计的内容。
• 加入和参与群组：参与Linkedin的另一种好方法是加入特定于您所在行业的群组。 通过发表评论和回答问题，您可以确立自己作为思想领袖的地位。 当需要推广新内容时，您可以针对该特定群体。

领英广告指南

赞助更新

• 图片尺寸：1200 x 627 像素
• 主要提要文本：150 个字符
• 标题：70个字符
• 说明文本：100 个字符

文字广告

• 图片尺寸：50 x 50 像素
• 标题：25 个字符
• 说明：75个字符

结论

社交活动可能需要大量工作，但它们对于建立品牌知名度和让人们参与您的内容至关重要。 每个平台都有其独特的怪癖，需要一些时间来适应，但正确利用每个平台将导致即使是小预算也能达到很高的效果。 在评论中让我知道您最喜欢使用哪个社交媒体平台投放广告，以及哪些策略对您有效！