Bog off Brexit – como lidar com sua estratégia de geração de leads inbound

Sua estratégia de geração de leads de entrada está pronta para o Brexit? Se você tem negligenciado ou não tem um, agora é o momento perfeito para concentrar seus esforços em aumentar a presença de vendas da sua empresa por meio do inbound marketing, com o Artigo 50 chegando.

Se você está tão entediado quanto nós ao ouvir 'Brexit', então você ainda não viu nada. O Artigo 50 está a poucos dias de ser acionado , e estamos começando a ver algum pânico sério à medida que a realidade do resultado do referendo começa a surgir no Reino Unido.

A Lush, por exemplo, é a mais recente multinacional a apertar o botão de pânico, com a empresa ponderando se continua se expandindo no Reino Unido ou se compromete com a Alemanha. Isso se deve a preocupações com uma possível lacuna de habilidades e os custos potenciais da falta de livre circulação.

O Brexit pode ser um sucesso ou uma catástrofe. A incerteza foi o maior impacto da votação do Brexit até agora; o mais irritante é que ninguém ainda tem a menor idéia do que provavelmente acontecerá nos próximos dois anos, ou onde iremos parar.

É difícil fazer planos de contingência sólidos de uma forma ou de outra do ponto de vista pessoal e comercial.

Existem algumas medidas que as empresas podem tomar, no entanto, para melhorar sua estabilidade e aumentar suas chances de sucesso. Uma dessas etapas é integrar uma estratégia moderna de geração de leads de entrada em sua equipe de vendas para aumentar a qualidade de seus leads.

É uma estratégia de marketing comprovada que funcionou para inúmeras empresas, sejam elas parte da UE ou não.

Uma estratégia de geração de leads de entrada pode ajudar a ITV a navegar pelo Brexit?

A incerteza do Brexit já está lançando teorias e possibilidades sobre o que pode acontecer no futuro próximo e distante. Com a libra caindo para uma baixa de 31 anos, muitos especialistas acreditam que o Reino Unido experimentará novamente uma recessão.

Desde o referendo, as empresas congelaram os planos de contratação e investimento, os preços dos alimentos e da gasolina aumentaram e os proprietários reduziram os preços pedidos em suas casas. Pior de tudo, o preço do cacau subiu. Fale sobre ser chutado enquanto você está caído…

Apesar da incerteza, o marketing de entrada e uma estratégia de geração de leads de entrada bem pesquisada podem ajudar a adicionar um pouco de aço a qualquer piso de vendas e estabelecer as bases para um crescimento de negócios potencialmente sério no futuro.

Uma história que surgiu recentemente no referendo pós-Brexit gira em torno da ITV. A empresa deve culpar o Brexit por uma enorme queda nas vendas de publicidade, seu primeiro declínio desde 2009 representando uma queda de 7% nas vendas.

Uma das razões mais suspeitas para esse declínio é que as empresas têm sido cautelosas em investir em publicidade na TV com o Brexit no horizonte. Outra maneira de ver isso é que essas mesmas empresas podem estar procurando técnicas de inbound marketing mais interativas e discretas para aumentar seu público, em vez de depender dos tradicionais anúncios de TV caros e disruptivos.

Estando em vendas de mídia, também é provável que a área de vendas da ITV dependa muito de chamadas de saída e outros processos de saída para tentar atrair e nutrir leads. Uma estratégia de geração de leads de entrada poderia melhorar os resultados da ITV e fortalecer suas vendas de mídia com o Brexit se aproximando?

Superando o Brexit com uma forte estratégia de geração de leads inbound

Possivelmente, um dos piores resultados para o Reino Unido em dois anos seria a perspectiva de não haver nenhum acordo. Theresa May está ameaçando voltar às regras da Organização Mundial do Comércio se ela não sentir que as negociações foram tão adequadas quanto seu governo gostaria.

É um pensamento assustador com algumas consequências negativas muito reais para o cenário comercial britânico. Não importa o que aconteça, porém, o comércio ainda acontecerá entre o Reino Unido e outras nações. Os termos podem ser diferentes, mas os mercados locais, nacionais e internacionais não desaparecerão da noite para o dia.

Também parece cada vez mais, não importa o que aconteça em relação ao Brexit, que o Reino Unido esteja se alinhando com o Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) da Comissão da UE, para dar às pessoas em todo o continente mais poder do que nunca quando se trata de lidar com seus problemas. próprios dados e permitindo às empresas o acesso a eles.

Você deve saber que o GDPR é algo pelo qual somos apaixonados. No início do ano passado, descrevemos como a introdução do GDPR pode ser o último prego no caixão para o call center tradicional e outras técnicas de saída, que incomodam as pessoas com uma chamada de marketing não programada quando menos esperam.

Como o Brexit e uma estratégia de geração de leads de entrada matarão as chamadas frias

De acordo com a HubSpot, apenas 17% dos profissionais de marketing acreditam que o marketing de saída oferece os leads de vendas da mais alta qualidade, enquanto um terço dos profissionais de marketing acha que as técnicas de saída são superestimadas. Além disso, 31% também acreditam que os serviços pagos de saída são o maior desperdício de tempo e recursos.

Com Theresa May anunciando uma turnê pelo Reino Unido antes de acionar o Artigo 50 para tentar amortecer o pedido de Nicola Sturgeon para um segundo referendo escocês, é justo dizer que a nação raramente esteve em uma posição em que está tão dividida, mas preocupada com seu coletivo. futuro ao mesmo tempo.

As empresas não podem se dar ao luxo de se distrair com o Brexit, e os CEOs e gerentes de vendas também não devem tentar fixar seu crescimento futuro em um modelo de marketing de saída que deve seguir o caminho de… bem, nosso relacionamento legal com a União Européia União.

As empresas podem e devem fazer mais do que apenas manter a calma enquanto as realidades do Brexit mordem. Ao introduzir uma estratégia de geração de leads de entrada em seus esforços de vendas existentes, você pode descobrir e segmentar melhor as pessoas que deseja alcançar por meio de soluções imersivas e interativas de geração de leads digitais, que incorporam o melhor do perfil de mídia social e do marketing de busca orgânica.

As marcas podem usar técnicas de inbound para melhorar suas comunicações internas e externas e, mais importante, atrair novos leads e expandir para novos mercados. Uma ótima estratégia de crescimento de entrada é transparente com os dados e evolui constantemente com seus negócios à medida que você alcança o próximo estágio de crescimento.

Brexit ou não, o futuro da sua empresa e o desempenho da sua área de vendas sempre esteve e estará em suas mãos. Melhorar seu desempenho com a estratégia correta de geração de leads de entrada é o melhor que você pode dar às noites sem dormir que o Brexit está causando.

As marcas que aperfeiçoam sua estratégia de geração de leads de entrada veem custos de marketing em queda, leads de melhor qualidade, maior envolvimento do cliente e outros benefícios que os métodos de saída simplesmente não podem fornecer. Se você quiser saber mais sobre geração de leads inbound, dê uma olhada no nosso blog 'Tudo o que você precisa saber sobre geração de leads inbound'.