En İyi LinkedIn Reklam Biçimi Hangisi? (2022'de)

LinkedIn'de reklam vermeyi düşünüyorsanız, kampanyanızı başlatmadan önce karar vermeniz gereken en önemli şeylerden biri reklamlarınızın formatıdır. Ancak, 8 tanesini de test edecek bütçeniz yoksa, hangi LinkedIn reklam biçimiyle başlayabileceğinizi nasıl bilebilirsiniz?

Yıllarca farklı LinkedIn kampanyaları ve formatlarıyla çalıştıktan sonra, deneyimimi paylaşmaya ve hangisinin işiniz için en iyi sonuçları elde etme şansının en yüksek olduğuna dair nihai kararı vermeye karar verdim.

En iyi LinkedIn reklam biçimi hangisidir? Eski güzel Sponsorlu İçerik mi? Veya yeni ve heyecan verici Konuşma reklamı mı?

Bugün şunu öğreniyoruz:

Hangi LinkedIn reklam biçimi en iyisidir?

Çoğu işletme için en iyi LinkedIn reklam biçimi Sponsorlu İçeriktir. LinkedIn'in akışıyla mükemmel bir şekilde birleştiği için iyi çalışır, reklamları daha az müdahaleci ve kullanıcılar için daha çekici hale getirerek daha yüksek dönüşüm ve TO ile sonuçlanır.

İşte bir Sponsorlu İçerik (Tek Görsel reklam) örneği:

En iyi LinkedIn reklam biçimi: Tek görsel reklam (Sponsorlu İçerik)

Bu biçim genellikle bir resim, reklam metni ve reklam başlığından oluşur ve normal organik gönderilere çok benzer. Temel fark, Promoted olarak işaretlenmiş olmasıdır .

Elbette, bu biçim genellikle en fazla dönüşümü sağlarken, geri kalanını görmezden gelmeniz ve onları tamamen unutmanız gerektiği anlamına gelmez. İşte akılda tutulması gereken birkaç şey:

LinkedIn hedefleri

Kampanyanız için doğru reklam biçimi de hedeflerinize bağlı olacaktır. Tüm Kampanya hedefleri, tüm reklam biçimlerini desteklemez. Örneğin, amacınız daha fazla Video Görüntüleme elde etmekse Sponsorlu İçeriği seçme seçeneğiniz olmayacaktır.

Makalede biraz daha hedefler hakkında daha fazla göreceğiz.

Değişken faktörler

Sonuçlar ürünler ve sektörler arasında farklılık gösterebilir, bu nedenle fırsatınız ve bütçeniz varsa, sizin için en iyi olanı bulmak için kendi testinizi yapmanızı tavsiye ederim. Kendi özel alanınız için başka bir formatın daha iyi sonuçlar verdiğini öğrenebilirsiniz.

LinkedIn reklam biçimleri: Artıları ve Eksileri

Biçimler arasındaki farkları ve Sponsorlu İçeriğin en iyi LinkedIn reklam biçimi olduğu sonucuna varmamı sağlayan şeyi daha iyi anlamak için şu tabloya bir göz atalım:

Peki, her bir reklam biçiminin avantajları ve dezavantajları nelerdir?

1. Tek resim reklam

Daha önce de belirttiğimiz gibi, Sponsorlu İçerik, LinkedIn'in akışıyla mükemmel bir uyum içindedir ve onu en az müdahaleci ve en “organik” görünen reklam biçimi haline getirir.

Normal bir gönderi gibi göründüğü için, kullanıcıların özet akışında gezinirken dikkatini dağıtmaz ve bir reklam olduğunu fark etmeden tıklamaları daha olasıdır.

Dikkat edin, tabloda “en rekabetçi” dedim ama “en pahalı” değil. Bunun nedeni, LinkedIn'in bu format için diğerlerine kıyasla daha fazla reklam alanına sahip olmasıdır. Ayrıca, kampanyanızın kalite puanını yükseltirseniz, TBM'yi daha da düşürebilirsiniz.

2. Dönen resim reklam

Dönen resim reklamlar son derece görseldir ve ürün portföyünüzü, kaynak koleksiyonunuzu sergilemek veya yalnızca hizmetinizin avantajlarını sıralamak için mükemmeldir. Düzgün tasarlanırlarsa, Sponsorlu İçerikten çok daha fazla dikkat çekebilirler.

Bununla birlikte, en iyi LinkedIn reklam formatı olmamalarının ana nedeni, ürünü anlamak için çok fazla bilgiyi işlemek ve tüm kartların başlıklarını okumak için zaman ve dikkat gerektirmesidir.

Çoğu kullanıcı, ilginç bir şey bulana kadar beslemelerini oldukça hızlı bir şekilde kaydırır, bu nedenle her zaman bir duraklama yapmayı ve reklamın tamamını okumayı taahhüt etmezler. Bunun yerine, bir saniyeliğine dikkatlerini çekse bile, basitçe atlarlar.

3. Video reklam

Amacınız marka bilinirliğini artırmaksa, video reklamlar şüphesiz en iyi reklam biçimlerinden biridir. Ancak, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve kuruluşunuz için daha somut sonuçlar elde etmek istiyorsanız, bunlar Sponsorlu İçerik kadar verimli değildir.

Bunun iki nedeni var. Bir yandan, kullanıcılar bir video izlediğinde, onu genellikle bir reklamla veya daha fazla bilgi için bir yeri tıklama zorunluluğuyla ilişkilendirmezler. Sadece bir dakika dururlar, videoyu izlerler ve beslemelerinde gezinmeye devam ederler.

Diğer yandan, videonun kendisine tıklamak, kullanıcıyı bir açılış sayfasına veya bir Lead Gen formuna götürmez. Oraya ulaşmanın tek yolu, tam olarak en görünür olmayan videonun hemen altındaki CTA düğmesini tıklamaktır . Örneğin, Tek resim reklamlarla, bir açılış sayfasına götürülmek için reklamın herhangi bir yerini tıklayabilirsiniz.

4. Metin reklam

Metin reklamlar genellikle sayfanın üst kısmında tek bir metin satırı olarak görünür:

Veya feed'inizin sağ sütununda:

Tüm reklam biçimleri arasında Metin reklamlar şüphesiz en ucuz olanlardır. Ancak, onları en iyi LinkedIn reklam formatı olarak görmememin büyük bir nedeni var.

Metin reklamlar, çoğu reklamveren onlar için teklif vermediğinden ucuz olma eğilimindedir. Herhangi bir resim içermedikleri veya bazı durumlarda yanlarında sadece küçük bir logo bulundurdukları için, tıklanacak kadar dikkati çekmezler.

Bu, reklam biçiminin performansının düşük olmasına ve birçok reklamverenin bunun yerine başka biçimleri tercih etmesine neden olur - bu nedenle fiyatlar daha düşük olur.

5. Öne çıkan reklam

Öne çıkan reklamlar, Dinamik reklamlar (Takipçi reklamları ve İçerik reklamları da içerir) adı verilen daha büyük bir biçimin parçasıdır ve bunları şirket sayfanıza daha fazla takipçi çekmekten iş adayları aramaya kadar çeşitli amaçlar için kullanabilirsiniz.

Ancak, bunlarla ilgili temel sorun (ve onları en iyi LinkedIn reklam formatı olarak görmememin nedeni), alan olarak son derece sınırlı olmalarıdır.

Bu, reklamverenlere kullanıcıları reklamlarını tıklamaya ikna etmek için çok az fırsat verir ve daha yüksek dönüşümle telafi etmeden tıklamaları daha pahalı hale getirir.

6. Mesaj Reklamı

Ardından, InMail olarak da bilinen Mesaj Reklamlarımız var. Bunlar, doğrudan hedef kitlenizin gelen kutusuna gönderilen reklamlardır ve zorunlu olmamakla birlikte genellikle bir resimle birlikte sunulur.

InMails, hedef kitlenizle daha doğrudan bir bağlantı kurmak için harika olsa da, bazı kullanıcılara müdahaleci gelebileceğinden, onları en iyi LinkedIn reklam biçimi olarak görmüyorum.

Gördüğüm kadarıyla, onlar da en yüksek dönüşüm oranına sahip değiller – çünkü insanlar bildirimi aldıklarında InMail'i çabucak okuyup yayınlarına geri dönüyorlar.

7. Konuşma Reklamı

Resim kaynağı: instapage.com

Son olarak, en yeni reklam biçimine sahibiz: Sohbet reklamları. Özellikle dinamiktirler ve kendi yolunu seç deneyimi sunarak hedef kitlenizle kaliteli bir sohbet başlatmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

En iyi LinkedIn reklam formatı olmadıklarını düşünmemin nedeni, nispeten yeni olmaları ve LinkedIn tarafından farklı reklamcılar aracılığıyla henüz yeterince test edilmemiş olmalarıdır. Yani, sonuç çıkarmak için çok erken.

Ancak, kendi deneyimlerime göre, Sponsorlu İçerikten önemli ölçüde daha yüksek olan InMail ile benzer Dönüşüm Başına Maliyete sahip olma eğilimindedirler.

8. Etkinlik reklamı

En iyi LinkedIn reklam biçimine karar vermeden önce, Etkinlik reklamları olarak adlandırılan, Campaign Manager'a yapılan en son eklemeden bahsetmek zorundayız. Şirketlerin, daha sonra yeniden pazarlama için kullanılabilecek basit ve kolay bir şekilde etkinlikleri için daha fazla kayıt almalarını sağlar.

Etkinliklerinizi LinkedIn akışının rahatlığında tanıtmak için önemli ve son derece ilginç bir eklenti olsa da, en iyi LinkedIn reklam formatındaki rekabetimize gerçekten katılmıyor.

Basit olmasının ana nedeni – belirli bir eylem için o kadar özel bir formattır ki, çok çeşitli eylemlere izin veren diğer formatlarla adil bir şekilde karşılaştırılamaz .

Her Kampanya Hedefi hangi reklam biçimlerini destekler?

Makalenin başında, LinkedIn'in sunduğu tüm kampanya hedeflerinin tüm reklam biçimlerini desteklemediğinden bahsetmiştik. Bu nedenle, LinkedIn'in yerel formlarıyla potansiyel müşteriler oluşturmak gibi çok özel bir hedefiniz varsa, yalnızca belirli reklam biçimleriyle sınırlandırılırsınız.

Hangi reklam biçimlerinin her bir hedef tarafından desteklendiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için bu grafiği hazırladım:

En İyi LinkedIn Reklam Biçimi: Sonuç

Özetlemek gerekirse, Sponsorlu İçerik en iyi LinkedIn reklam biçimidir çünkü görsel, çok yönlü, müdahaleci değildir ve kullanıcı deneyimini kesintiye uğratmadan LinkedIn'in akışına uyar.

Ek olarak, platformun yerel Lead Gen formlarıyla birleştirildiğinde, uygun fiyatlarla yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için güçlü bir araç olabilir. Ancak fırsatınız varsa, kendiniz de test etmenizi şiddetle tavsiye ederim!

Şirketler ve nişler farklıdır ve işlere şaşırabilir ve sizin için çalışmayabilir.

Bugünlük benden bu kadardı! Yazımı okumaya zaman ayırdığınız için teşekkür ederim ve bir sonraki yazıda görüşmek dileğiyle!

LinkedIn reklamcılığında uzman olmak ister misiniz? “LinkedIn Reklamcılığının Tam Kılavuzu!” e-kitabımı edinin.