Manakah Format Iklan LinkedIn Terbaik? (pada tahun 2022)

Jika Anda berpikir untuk beriklan di LinkedIn, salah satu hal terpenting yang harus Anda putuskan sebelum meluncurkan kampanye adalah format iklan Anda. Namun, jika Anda tidak memiliki anggaran untuk menguji kedelapannya, bagaimana Anda tahu format iklan LinkedIn terbaik yang bisa Anda mulai?

Setelah bekerja selama bertahun-tahun dengan berbagai kampanye dan format LinkedIn, saya memutuskan untuk membagikan pengalaman saya dan memberikan keputusan akhir tentang mana yang memiliki peluang tertinggi untuk mendorong hasil terbaik untuk bisnis Anda.

Manakah format iklan LinkedIn terbaik? Apakah itu Konten Bersponsor lama yang bagus? Atau iklan Percakapan yang baru dan menarik?

Hari ini, kita menemukan:

Format iklan LinkedIn mana yang terbaik?

Format iklan LinkedIn terbaik untuk sebagian besar bisnis adalah Konten Bersponsor. Ini bekerja dengan baik karena menyatu sempurna dengan umpan LinkedIn, membuat iklan tidak terlalu mengganggu dan lebih menarik bagi pengguna, menghasilkan konversi dan RKT yang lebih tinggi.

Berikut adalah contoh Konten Bersponsor (Iklan Gambar Tunggal):

Format iklan LinkedIn terbaik: Iklan gambar tunggal (Konten Sponsor)

Format ini biasanya terdiri dari gambar, salinan iklan, dan judul iklan, dan terlihat sangat mirip dengan postingan organik biasa. Perbedaan utama adalah ditandai sebagai Dipromosikan .

Tentu saja, meskipun format ini biasanya mendorong konversi paling banyak, bukan berarti Anda harus mengabaikan sisanya dan melupakannya sepenuhnya. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat:

Tujuan LinkedIn

Format iklan yang tepat untuk kampanye Anda juga akan bergantung pada sasaran Anda. Tidak semua tujuan Kampanye mendukung semua format iklan. Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk mendorong lebih banyak Penayangan Video, Anda tidak akan memiliki opsi untuk memilih Konten Bersponsor.

Kita akan melihat lebih banyak tentang tujuan sedikit lebih jauh di artikel.

Faktor variabel

Hasil dapat bervariasi antara produk dan industri, jadi jika Anda memiliki peluang dan anggaran, saya tetap menyarankan Anda melakukan pengujian sendiri untuk mencari tahu apa yang terbaik untuk Anda. Anda mungkin menemukan bahwa, untuk niche khusus Anda, format lain mendorong hasil yang lebih baik.

Format iklan LinkedIn: Pro & Kontra

Untuk lebih memahami perbedaan antara format, dan apa yang membuat saya menyimpulkan bahwa Konten Bersponsor adalah format iklan LinkedIn terbaik, mari lihat tabel ini:

Lantas, apa kelebihan dan kekurangan masing-masing format iklan?

1. Iklan gambar tunggal

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, Konten Bersponsor berpadu sempurna dengan umpan LinkedIn, menjadikannya format iklan yang paling tidak mengganggu dan paling "organik".

Karena terlihat seperti pos biasa, itu tidak mengganggu pengguna saat menggulir umpan mereka, dan mereka cenderung mengekliknya tanpa menyadari bahwa itu adalah iklan.

Perhatikan bahwa di tabel, saya mengatakan "yang paling kompetitif" tetapi bukan "yang paling mahal". Alasannya karena LinkedIn memiliki lebih banyak ruang iklan untuk format ini dibandingkan dengan yang lain. Selain itu, jika Anda meningkatkan skor kualitas kampanye, Anda dapat mengurangi BPK lebih banyak lagi.

2. Iklan gambar korsel

Iklan gambar carousel sangat visual, dan sempurna untuk menampilkan portofolio produk, koleksi sumber daya, atau sekadar menyebutkan manfaat layanan Anda. Jika dirancang dengan benar, mereka dapat menarik perhatian lebih dari Konten Bersponsor.

Namun, alasan utama mengapa mereka bukan format iklan LinkedIn terbaik adalah karena harus memproses begitu banyak informasi dan membaca judul utama semua kartu untuk memahami produk membutuhkan waktu dan perhatian.

Sebagian besar pengguna menggulir feed mereka agak cepat sampai mereka menemukan sesuatu yang menarik, sehingga mereka tidak akan selalu berkomitmen untuk membuat jeda dan membaca iklan penuh. Sebaliknya, mereka hanya akan melewatinya, bahkan jika itu menarik perhatian mereka untuk sesaat.

3. Iklan video

Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, iklan video tidak diragukan lagi merupakan salah satu format iklan terbaik untuk digunakan. Namun, jika ingin menghasilkan lebih banyak prospek dan mendorong hasil yang lebih nyata untuk organisasi Anda, mereka tidak seefisien Konten Bersponsor.

Ada dua alasan mengapa. Di satu sisi, saat pengguna menonton video, mereka biasanya tidak mengaitkannya dengan iklan, atau harus mengeklik di suatu tempat untuk informasi selengkapnya. Mereka hanya berhenti sebentar, menonton video, dan terus menggulir feed mereka.

Di sisi lain, mengklik video itu sendiri tidak membawa pengguna ke halaman arahan atau formulir Lead Gen. Satu-satunya cara untuk sampai ke sana adalah dengan mengklik tombol CTA tepat di bawah video, yang sebenarnya bukan yang paling terlihat. Dengan iklan gambar tunggal, misalnya, Anda dapat mengklik di mana saja pada iklan untuk dibawa ke halaman arahan.

4. Iklan teks

Iklan teks biasanya muncul di bagian atas halaman sebagai satu baris teks:

Atau di kolom kanan feed Anda:

Di antara semua format iklan, iklan teks tidak diragukan lagi adalah yang termurah. Namun, ada alasan besar mengapa saya tidak menganggapnya sebagai format iklan LinkedIn terbaik.

Iklan teks cenderung murah karena tidak banyak pengiklan yang menawarnya. Karena mereka tidak menyertakan gambar apa pun, atau hanya menyertakan logo kecil di sampingnya pada beberapa kesempatan, mereka hampir tidak menarik perhatian untuk diklik.

Ini menghasilkan kinerja yang buruk untuk format iklan, dan banyak pengiklan memilih format lain sebagai gantinya – karenanya harga lebih rendah.

5. Iklan sorotan

Iklan sorotan adalah bagian dari format yang lebih besar yang disebut iklan Dynamics (yang juga mencakup iklan Pengikut dan iklan Konten), dan Anda dapat menggunakannya untuk berbagai tujuan, mulai dari mengarahkan lebih banyak pengikut ke halaman perusahaan Anda hingga mencari kandidat pekerjaan.

Namun, masalah utama dengan mereka (dan alasan mengapa saya tidak menganggap mereka sebagai format iklan LinkedIn terbaik) adalah bahwa mereka sangat terbatas dalam ruang.

Hal ini memberikan sedikit peluang bagi pengiklan untuk menarik pengguna agar mengklik iklan mereka, dan membuat klik menjadi lebih mahal tanpa diimbangi dengan konversi yang lebih tinggi.

6. Iklan Pesan

Selanjutnya, kami memiliki Iklan Pesan, juga dikenal sebagai InMail. Ini adalah iklan yang dikirimkan langsung ke kotak masuk audiens target Anda, dan biasanya disertai dengan gambar, meskipun tidak wajib.

Meskipun InMail sangat bagus untuk membangun hubungan yang lebih langsung dengan audiens Anda, saya tidak menganggapnya sebagai format iklan LinkedIn terbaik karena mungkin terasa mengganggu bagi sebagian pengguna.

Dari apa yang saya lihat, mereka juga tidak memiliki tingkat konversi tertinggi – karena orang-orang dengan cepat membaca InMail saat mereka mendapatkan notifikasi, dan kembali ke feed mereka.

7. Iklan Percakapan

Sumber gambar: instapage.com

Dan yang tak kalah pentingnya, kami memiliki format iklan terbaru – Iklan percakapan. Mereka sangat dinamis, dan dirancang untuk membantu Anda memulai percakapan berkualitas dengan audiens Anda dengan memberikan pengalaman memilih jalur Anda sendiri.

Alasan mengapa saya berpikir bahwa mereka bukan format iklan LinkedIn terbaik adalah karena mereka relatif baru, dan mereka belum cukup diuji oleh LinkedIn melalui pengiklan yang berbeda. Jadi, terlalu dini untuk membuat kesimpulan.

Namun, dari pengalaman saya sendiri, mereka cenderung memiliki Biaya per Konversi yang sama dengan InMail, yang secara signifikan lebih tinggi daripada Konten Bersponsor.

8. Iklan acara

Sebelum kami memutuskan format iklan LinkedIn terbaik, kami harus menyebutkan tambahan terbaru untuk Manajer Kampanye – yang disebut iklan Acara. Mereka memungkinkan perusahaan untuk mendorong lebih banyak pendaftaran untuk acara mereka dengan cara yang sederhana dan mudah yang nantinya dapat dimanfaatkan untuk pemasaran ulang.

Meskipun ini merupakan tambahan penting dan sangat menarik untuk mempromosikan acara Anda dari kenyamanan umpan LinkedIn, itu tidak benar-benar berpartisipasi dalam kompetisi kami pada format iklan LinkedIn terbaik.

Alasan utama mengapa sederhana – ini adalah format khusus untuk tindakan tertentu sehingga tidak dapat dibandingkan secara adil dengan format lain yang memungkinkan berbagai tindakan.

Format iklan apa yang didukung oleh masing-masing Tujuan Kampanye?

Di awal artikel, kami menyebutkan bahwa tidak semua tujuan kampanye yang ditawarkan LinkedIn mendukung semua format iklan. Jadi, jika Anda memiliki tujuan yang sangat spesifik, seperti menghasilkan prospek dengan formulir asli LinkedIn, Anda hanya terbatas pada format iklan tertentu.

Untuk membantu Anda lebih memahami format iklan mana yang didukung oleh setiap tujuan, saya membuat grafik ini:

Format Iklan LinkedIn Terbaik: Kesimpulan

Singkatnya, Konten Bersponsor adalah format iklan LinkedIn terbaik karena visual, serbaguna, tidak mengganggu, dan sesuai dengan feed LinkedIn tanpa mengganggu pengalaman pengguna.

Selain itu, jika dikombinasikan dengan formulir Gen Prospek asli platform, ini bisa menjadi alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi dengan harga terjangkau. Namun, jika Anda memiliki kesempatan, saya sangat menyarankan Anda menguji diri sendiri juga!

Perusahaan dan ceruk berbeda, dan Anda mungkin terkejut saat bekerja dan tidak bekerja untuk Anda.

Itu saja dari saya untuk hari ini! Terima kasih telah meluangkan waktu untuk membaca artikel saya, dan sampai jumpa di artikel berikutnya!

Apakah Anda ingin menjadi ahli dalam periklanan LinkedIn? Dapatkan ebook saya “Panduan Lengkap untuk LinkedIn Advertising!”