Quel est le meilleur format d'annonce LinkedIn ? (en 2022)

Si vous envisagez de faire de la publicité sur LinkedIn, l'une des choses les plus importantes que vous devrez décider avant de lancer votre campagne est le format de vos annonces. Cependant, si vous n'avez pas le budget pour tester les 8 d'entre eux, comment savoir quel est le meilleur format d'annonce LinkedIn avec lequel vous pourriez commencer ?

Après avoir travaillé pendant des années avec différentes campagnes et formats LinkedIn, j'ai décidé de partager mon expérience et de donner le verdict final sur celui qui a les meilleures chances de générer les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Quel est le meilleur format d'annonce LinkedIn ? Est-ce le bon vieux Sponsored Content ? Ou la nouvelle et passionnante publicité Conversation ?

Aujourd'hui, nous découvrons :

Quel format d'annonce LinkedIn est le meilleur ?

Le meilleur format publicitaire LinkedIn pour la plupart des entreprises est le contenu sponsorisé. Cela fonctionne bien car il se marie parfaitement avec le flux de LinkedIn, ce qui rend les publicités moins intrusives et plus attrayantes pour les utilisateurs, ce qui entraîne une conversion et un CTR plus élevés.

Voici un exemple de contenu sponsorisé (annonce à image unique) :

Meilleur format d'annonce LinkedIn : annonce à image unique (contenu sponsorisé)

Ce format se compose généralement d'une image, d'un texte publicitaire et d'un titre publicitaire, et il ressemble beaucoup aux publications organiques classiques. La principale différence est qu'il est marqué comme Promoted .

Bien sûr, bien que ce format génère généralement le plus de conversions, cela ne signifie pas que vous devez ignorer le reste et les oublier complètement. Voici quelques éléments à garder à l'esprit :

Objectifs LinkedIn

Le bon format d'annonce pour votre campagne dépendra également de vos objectifs. Tous les objectifs de campagne ne prennent pas en charge tous les formats d'annonces. Par exemple, si votre objectif est de générer plus de vues vidéo, vous n'aurez pas la possibilité de sélectionner Contenu sponsorisé.

Nous en verrons plus sur les objectifs un peu plus loin dans l'article.

Facteurs variables

Les résultats peuvent varier selon les produits et les industries, donc si vous en avez l'opportunité et le budget, je vous recommande toujours de faire vos propres tests pour savoir ce qui vous convient le mieux. Vous découvrirez peut-être que, pour votre créneau particulier, un autre format donne de meilleurs résultats.

Formats d'annonces LinkedIn : avantages et inconvénients

Pour mieux comprendre les différences entre les formats, et ce qui m'a fait conclure que le Sponsored Content est le meilleur format de publicité LinkedIn, regardons ce tableau :

Alors, quels sont les avantages et les inconvénients de chaque format d'annonce ?

1. Annonce illustrée unique

Comme nous l'avons mentionné précédemment, le contenu sponsorisé se marie parfaitement avec le flux de LinkedIn, ce qui en fait le format d'annonce le moins intrusif et le plus "organique".

Parce qu'il ressemble à un message normal, il ne distrait pas les utilisateurs lorsqu'ils font défiler leur flux, et ils sont plus susceptibles de cliquer dessus sans remarquer qu'il s'agit d'une publicité.

Remarquez que dans le tableau, j'ai dit "le plus compétitif" mais pas "le plus cher". La raison en est que LinkedIn a plus d'espace publicitaire pour ce format par rapport aux autres. De plus, si vous améliorez le niveau de qualité de votre campagne, vous pouvez réduire encore plus le CPC.

2. Annonce illustrée carrousel

Les annonces illustrées de carrousel sont exceptionnellement visuelles et sont parfaites pour présenter votre portefeuille de produits, votre collection de ressources ou simplement énumérer les avantages de votre service. S'ils sont bien conçus, ils peuvent attirer l'attention bien plus que le contenu sponsorisé.

Cependant, la raison principale pour laquelle ils ne sont pas le meilleur format publicitaire LinkedIn est que le fait de traiter autant d'informations et de lire les titres de toutes les cartes pour comprendre le produit nécessite du temps et de l'attention.

La plupart des utilisateurs font défiler leur flux assez rapidement jusqu'à ce qu'ils trouvent quelque chose d'intéressant, de sorte qu'ils ne s'engagent pas toujours à faire une pause et à lire l'intégralité de l'annonce. Au lieu de cela, ils le sauteront simplement, même s'il a attiré leur attention pendant une seconde.

3. Annonce vidéo

Si votre objectif est d'accroître la notoriété de votre marque, les publicités vidéo sont sans aucun doute l'un des meilleurs formats publicitaires. Cependant, si vous souhaitez générer plus de prospects et générer des résultats plus tangibles pour votre organisation, ils ne sont pas aussi efficaces que le contenu sponsorisé.

Il y a deux raisons à cela. D'une part, lorsque les utilisateurs regardent une vidéo, ils ne l'associent généralement pas à une publicité ou à la nécessité de cliquer quelque part pour obtenir plus d'informations. Ils s'arrêtent juste une minute, regardent la vidéo et continuent de faire défiler leur flux.

D'un autre côté, cliquer sur la vidéo elle-même n'amène pas l'utilisateur à une page de destination ou à un formulaire Lead Gen. La seule façon d'y arriver est de cliquer sur le bouton CTA juste en dessous de la vidéo, qui n'est pas précisément la plus visible. Avec les annonces à image unique, par exemple, vous pouvez cliquer n'importe où sur l'annonce pour être redirigé vers une page de destination.

4. Annonce textuelle

Les annonces textuelles s'affichent généralement en haut de la page sous la forme d'une seule ligne de texte :

Ou dans la colonne de droite de votre flux :

Parmi tous les formats d'annonces, les annonces textuelles sont sans aucun doute les moins chères. Cependant, il y a une grande raison pour laquelle je ne les considérais pas comme le meilleur format d'annonce LinkedIn.

Les annonces textuelles ont tendance à être peu coûteuses car peu d'annonceurs enchérissent pour elles. Puisqu'ils n'incluent aucune image, ou n'incluent qu'un petit logo à côté d'eux à certaines occasions, ils attirent à peine l'attention pour être cliqués dessus.

Cela se traduit par de mauvaises performances pour le format publicitaire et de nombreux annonceurs optent plutôt pour d'autres formats, d'où des prix plus bas.

5. Annonce Spotlight

Les publicités Spotlight font partie d'un format plus large appelé Dynamics ads (qui comprend également les publicités Follower et Content ads), et vous pouvez les utiliser à diverses fins, allant de l'augmentation du nombre de followers sur la page de votre entreprise à la recherche de candidats.

Cependant, le principal problème avec eux (et la raison pour laquelle je ne les considère pas comme le meilleur format publicitaire LinkedIn) est qu'ils sont extrêmement limités dans l'espace.

Cela donne peu de possibilités aux annonceurs d'inciter les utilisateurs à cliquer sur leur annonce et rend les clics plus chers sans compenser par une conversion plus élevée.

6. Message publicitaire

Ensuite, nous avons Message Ads, également connu sous le nom d'InMail. Ce sont des publicités qui sont livrées directement dans la boîte de réception de votre public cible, et elles sont généralement accompagnées d'une image, bien que ce ne soit pas obligatoire.

Bien que les InMails soient parfaits pour établir une connexion plus directe avec votre public, je ne les considère pas comme le meilleur format d'annonce LinkedIn car ils peuvent sembler intrusifs pour certains utilisateurs.

D'après ce que j'ai vu, ils n'ont pas non plus le taux de conversion le plus élevé - car les gens lisent rapidement l'InMail lorsqu'ils reçoivent la notification et retournent à leur flux.

7. Annonce de conversation

Source de l'image : instapage.com

Et enfin et surtout, nous avons le tout nouveau format d'annonce - les annonces de conversation. Ils sont particulièrement dynamiques et sont conçus pour vous aider à démarrer une conversation de qualité avec votre public en offrant une expérience de choix de votre propre chemin.

La raison pour laquelle je pense qu'ils ne sont pas le meilleur format d'annonce LinkedIn est qu'ils sont relativement nouveaux et qu'ils n'ont pas encore été suffisamment testés par LinkedIn via différents annonceurs. Il est donc trop tôt pour tirer des conclusions.

Cependant, d'après ma propre expérience, ils ont tendance à avoir un coût par conversion similaire à InMail, qui est nettement plus élevé que le contenu sponsorisé.

8. Annonce d'événement

Avant de décider du meilleur format d'annonce LinkedIn, nous devons mentionner le dernier ajout à Campaign Manager - les soi-disant annonces événementielles. Ils permettent aux entreprises de générer plus d'inscriptions à leurs événements d'une manière simple et facile qui peut ensuite être exploitée pour le remarketing.

Bien qu'il s'agisse d'un ajout important et extrêmement intéressant pour promouvoir vos événements dans le confort du flux de LinkedIn, il ne participe pas vraiment à notre compétition sur le meilleur format d'annonce LinkedIn.

La principale raison en est simple - c'est un format si spécifique pour une action si particulière qu'il ne pourra pas être comparé équitablement avec le reste des formats qui permettent une grande variété d'actions.

Quels formats d'annonces chaque objectif de campagne prend-il en charge ?

Au début de l'article, nous avons mentionné que tous les objectifs de campagne proposés par LinkedIn ne prennent pas en charge tous les formats d'annonces. Ainsi, si vous avez un objectif très précis en tête, comme générer des prospects avec les formulaires natifs de LinkedIn, vous n'êtes limité qu'à certains formats d'annonces.

Pour vous aider à mieux comprendre quels formats d'annonces sont pris en charge par chaque objectif, j'ai créé ce graphique :

Meilleur format d'annonce LinkedIn : conclusion

Pour résumer, le contenu sponsorisé est le meilleur format d'annonce LinkedIn car il est visuel, polyvalent, non intrusif et s'adapte au flux de LinkedIn sans interrompre l'expérience utilisateur.

De plus, lorsqu'il est combiné avec les formulaires natifs de génération de leads de la plate-forme, il peut être un outil puissant pour générer des leads de haute qualité à des prix abordables. Cependant, si vous en avez l'occasion, je vous suggère fortement de tester par vous-même également !

Les entreprises et les niches sont différentes, et vous pourriez être surpris de voir qu'elles fonctionnent et ne fonctionnent pas pour vous.

C'était tout de moi pour aujourd'hui ! Merci d'avoir pris le temps de lire mon article, et j'espère vous voir dans le prochain!

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