최고의 LinkedIn 광고 형식은 무엇입니까? (2022년)

LinkedIn 광고에 대해 생각하고 있다면 캠페인을 시작하기 전에 결정해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 광고 형식입니다. 그러나 8개를 모두 테스트할 예산이 없다면 시작할 수 있는 최고의 LinkedIn 광고 형식이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까?

다양한 LinkedIn 캠페인 및 형식으로 수년 동안 일한 후, 저는 제 경험을 공유하고 귀하의 비즈니스에 가장 좋은 결과를 이끌어낼 가능성이 가장 높은 것이 무엇인지 최종 결론을 내리기로 결정했습니다.

최고의 LinkedIn 광고 형식은 무엇입니까? 좋은 오래된 스폰서 콘텐츠입니까? 아니면 새롭고 흥미로운 대화 광고?

오늘 우리는 다음을 알아냅니다.

어떤 LinkedIn 광고 형식이 가장 좋습니까?

대부분의 비즈니스에 가장 적합한 LinkedIn 광고 형식은 스폰서 콘텐츠입니다. LinkedIn의 피드와 완벽하게 결합하여 광고를 덜 방해가 되고 사용자에게 더 매력적으로 만들어 더 높은 전환율과 CTR을 가져오기 때문에 잘 작동합니다.

다음은 스폰서 콘텐츠(단일 이미지 광고)의 예입니다.

최고의 LinkedIn 광고 형식: 단일 이미지 광고(스폰서 콘텐츠)

이 형식은 일반적으로 이미지, 광고 문구 및 광고 제목으로 구성되며 일반 자연 게시물과 매우 유사합니다. 주요 차이점은 프로모션 으로 표시된다는 것입니다 .

물론 이 형식이 일반적으로 가장 많은 전환을 유도하지만 나머지는 무시하고 완전히 잊어버려야 한다는 의미는 아닙니다. 다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

LinkedIn 목표

캠페인에 적합한 광고 형식도 목표에 따라 다릅니다. 모든 캠페인 목표가 모든 광고 형식을 지원하는 것은 아닙니다. 예를 들어 더 많은 동영상 조회수를 늘리는 것이 목표인 경우 스폰서 콘텐츠를 선택할 수 있는 옵션이 없습니다.

이 기사에서 목표에 대해 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.

변수 요인

결과는 제품과 산업에 따라 다를 수 있으므로 기회와 예산이 있다면 자신에게 가장 적합한 방법을 찾기 위해 자체 테스트를 수행 하는 것이 좋습니다. 특정 틈새 시장의 경우 다른 형식이 더 나은 결과를 가져온다는 것을 알 수 있습니다.

LinkedIn 광고 형식: 장단점

형식 간의 차이점을 더 잘 이해하고 스폰서 콘텐츠가 최고의 LinkedIn 광고 형식이라는 결론을 내리게 한 이유는 다음 표를 살펴보겠습니다.

그렇다면 각 광고 형식의 장단점은 무엇입니까?

1. 단일 이미지 광고

이전에 언급했듯이 스폰서 콘텐츠는 LinkedIn 피드와 완벽하게 조화되어 가장 방해가 되지 않고 가장 "유기적인" 광고 형식이 됩니다.

일반 게시물처럼 보이기 때문에 피드를 스크롤할 때 사용자의 주의를 산만하게 하지 않으며 광고인 줄도 모르고 클릭할 가능성이 더 큽니다.

표에서 내가 "가장 경쟁력 있는"이라고 말했지만 "가장 비싼"이라고 말하지 않았습니다. 그 이유는 LinkedIn이 다른 형식에 비해 이 형식에 대한 광고 공간이 더 많기 때문입니다. 또한 캠페인의 품질평가점수를 높이면 CPC를 훨씬 더 낮출 수 있습니다.

2. 캐러셀 이미지 광고

회전식 이미지 광고는 시각적으로 매우 뛰어나며 제품 포트폴리오, 리소스 컬렉션을 보여주거나 단순히 서비스의 이점을 열거하는 데 적합합니다. 제대로 디자인되면 스폰서 콘텐츠보다 훨씬 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

그러나 이것이 최고의 LinkedIn 광고 형식이 아닌 주된 이유는 제품을 이해하기 위해 너무 많은 정보를 처리하고 모든 카드의 헤드라인을 읽어야 하는 데 시간과 주의가 필요하기 때문입니다.

대부분의 사용자는 흥미로운 것을 찾을 때까지 피드를 빠르게 스크롤하므로 항상 일시 중지 하고 전체 광고를 읽는 것은 아닙니다. 그 대신, 잠시 주의를 끌더라도 그냥 건너뛸 것입니다.

3. 동영상 광고

브랜드 인지도를 높이는 것이 목표라면 동영상 광고는 의심할 여지 없이 최고의 광고 형식 중 하나입니다. 그러나 더 많은 리드를 생성하고 조직을 위해 더 확실한 결과 를 얻으려면 스폰서 콘텐츠보다 효율성이 절반이 아닙니다.

두 가지 이유가 있습니다. 한편으로, 사용자가 비디오를 볼 때 일반적으로 광고와 연관시키지 않거나 추가 정보를 위해 어딘가를 클릭해야 하는 것과 연관시키지 않습니다. 그들은 잠시 멈추고 비디오를 보고 피드를 계속 스크롤합니다.

반면에 동영상 자체를 클릭해도 사용자가 방문 페이지나 잠재 고객 생성 양식으로 이동하지 않습니다. 거기에 도달하는 유일한 방법은 가장 잘 보이지 않는 비디오 바로 아래에 있는 CTA 버튼을 클릭하는 것입니다. 예를 들어 단일 이미지 광고를 사용하면 광고의 아무 곳이나 클릭하여 방문 페이지로 이동할 수 있습니다.

4. 텍스트 광고

텍스트 광고는 일반적으로 페이지 상단에 한 줄의 텍스트로 표시됩니다.

또는 피드의 오른쪽 열에서:

모든 광고 형식 중에서 텍스트 광고는 의심할 여지 없이 가장 저렴한 형식입니다. 그러나 내가 최고의 LinkedIn 광고 형식으로 간주하지 않은 큰 이유가 있습니다.

텍스트 광고는 많은 광고주가 입찰하지 않기 때문에 저렴한 경향이 있습니다. 어떤 이미지도 포함하지 않거나 때때로 옆에 작은 로고만 포함하기 때문에 클릭할 만큼 주의를 거의 끌지 못합니다.

그 결과 광고 형식에 대한 성능이 저하되고 많은 광고주가 대신 다른 형식을 선택하여 가격이 낮아집니다.

5. 스포트라이트 광고

스포트라이트 광고는 Dynamics 광고(팔로워 광고 및 콘텐츠 광고도 포함)라는 더 큰 형식의 일부이며 더 많은 팔로어를 회사 페이지로 유도하는 것부터 구직자 검색에 이르기까지 다양한 목적으로 사용할 수 있습니다.

그러나 주요 문제(그리고 내가 최고의 LinkedIn 광고 형식으로 간주하지 않는 이유)는 공간이 극히 제한되어 있다는 것입니다.

이것은 광고주가 사용자가 자신의 광고를 클릭하도록 유인할 기회를 거의 제공하지 않으며 더 높은 전환에 대한 보상 없이 클릭을 더 비싸게 만듭니다.

6. 메시지 광고

다음으로 InMail이라고도 하는 메시지 광고가 있습니다. 타겟 고객의 받은편지함으로 직접 전달되는 광고이며 의무 사항은 아니지만 일반적으로 이미지와 함께 제공됩니다.

InMail은 청중과 보다 직접적인 연결을 구축하는 데는 훌륭하지만 일부 사용자에게는 방해가 될 수 있기 때문에 최고의 LinkedIn 광고 형식이라고 생각하지 않습니다.

내가 본 바에 따르면 전환율도 가장 높지 않습니다. 사람들이 알림을 받으면 InMail을 빠르게 읽고 피드로 돌아가기 때문입니다.

7. 대화 광고

이미지 출처: instapage.com

마지막으로 가장 중요한 것은 최신 광고 형식인 대화형 광고입니다. 특히 동적이며 직접 경로를 선택하는 경험을 제공하여 청중과 양질의 대화를 시작할 수 있도록 설계되었습니다.

그들이 최고의 LinkedIn 광고 형식이 아니라고 생각하는 이유는 상대적으로 새롭고 아직 다른 광고주를 통해 LinkedIn에서 충분히 테스트되지 않았기 때문입니다. 따라서 결론을 내리기에는 너무 이르다.

그러나 내 경험에 따르면 InMail과 유사한 전환당 비용을 갖는 경향이 있으며 이는 스폰서 콘텐츠보다 훨씬 높습니다.

8. 이벤트 광고

최고의 LinkedIn 광고 형식을 결정하기 전에 Campaign Manager에 최근 추가된 이른바 이벤트 광고에 대해 언급해야 합니다. 이를 통해 회사는 나중에 리마케팅에 활용할 수 있는 간단하고 쉬운 방법으로 이벤트에 대한 더 많은 등록을 유도할 수 있습니다.

LinkedIn 피드에서 편안하게 이벤트를 홍보하는 데 중요하고 매우 흥미로운 추가 기능이지만, 최고의 LinkedIn 광고 형식에 대한 경쟁에는 실제로 참여하지 않습니다.

주된 이유는 간단합니다. 특정 작업에 대한 특정 형식이기 때문에 다양한 작업을 허용하는 나머지 형식과 공정하게 비교할 수 없습니다 .

각 캠페인 목표는 어떤 광고 형식을 지원합니까?

기사 시작 부분에서 LinkedIn이 제공하는 모든 캠페인 목표가 모든 광고 형식을 지원하는 것은 아니라고 언급했습니다. 따라서 LinkedIn의 기본 형식으로 리드를 생성하는 것과 같이 매우 구체적인 목표를 염두에 둔 경우 특정 광고 형식으로만 제한됩니다.

각 목표에서 지원하는 광고 형식을 더 잘 이해할 수 있도록 다음 그래픽을 만들었습니다.

최고의 LinkedIn 광고 형식: 결론

요약하자면, 스폰서 콘텐츠는 시각적이고 다재다능하며 방해가 되지 않고 사용자 경험을 방해하지 않으면서 LinkedIn의 피드에 적합하기 때문에 최고의 LinkedIn 광고 형식입니다.

또한 플랫폼의 기본 리드 생성 양식과 결합하면 저렴한 가격에 고품질 리드를 생성할 수 있는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 하지만 기회가 된다면 직접 테스트해보는 것도 추천합니다!

회사와 틈새 시장은 다르며 직장에서 놀랄 수 있고 당신을 위해 일하지 않을 수 있습니다.

그것이 오늘의 전부였습니다! 시간을 내어 제 글을 읽어주셔서 감사합니다. 다음 글에서 뵙기를 바랍니다!

LinkedIn 광고 전문가가 되고 싶습니까? 내 eBook "LinkedIn 광고에 대한 완전한 가이드"를 받으십시오.